云計算競價現(xiàn)狀與適應(yīng)策略

夏婉菁 郭樹行 楊子

摘 要：面對國外競爭對手強(qiáng)烈的競價攻勢，國內(nèi)的企業(yè)究竟應(yīng)該怎樣應(yīng)對才能保全自身，謀求發(fā)展，是一個值得關(guān)注的問題。該文主要針對目前愈演愈烈的云計算服務(wù)價格戰(zhàn)展開討論，旨在為我國的云計算服務(wù)提供商制定合適的應(yīng)對策略。首先對目前國外國內(nèi)幾大云計算服務(wù)提供商的競價現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并分析了其產(chǎn)生的原因。其次為我國的云計算服務(wù)商如何應(yīng)對價格戰(zhàn)提出了相應(yīng)建議：針對我國的云計算服務(wù)提供商的特點(diǎn)，為處于不同發(fā)展階段的云計算服務(wù)提供商提出了相應(yīng)的面對價格戰(zhàn)的適應(yīng)策略；同時政府也應(yīng)給予相應(yīng)的支持。

關(guān)鍵詞：云計算 競價策略 因果分析

中圖分類號：TP308 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-098X（2015）02（a）-0238-02

作為一個新興的、顛覆性的技術(shù)，云計算技術(shù)一提出就在IT業(yè)界內(nèi)引起不小的震動，多家廠商相繼啟動了相關(guān)的研究。從20世紀(jì)90年代末“云計算”的概念雛形被首次提出至今，不到20年的時間，云計算技術(shù)已經(jīng)日趨成熟，市場上已經(jīng)有許多較為成熟、穩(wěn)定的云計算服務(wù)產(chǎn)品。國際上較有影響力的幾家云計算服務(wù)提供商包括谷歌、亞馬遜、微軟等，而國內(nèi)的阿里云、騰訊云等也有不錯的用戶反響。為了吸引更多的用戶，在2014年上半年，國內(nèi)外各大云計算服務(wù)提供商展開了新一輪聲勢浩大的價格戰(zhàn)。

1 現(xiàn)狀介紹

從2012年開始，已經(jīng)趨于成熟的各種云計算服務(wù)產(chǎn)品的價格大戰(zhàn)開始拉開序幕，并且其激烈程度每年愈演愈烈。其中大規(guī)模的分別發(fā)生在2012年年底，2013年的4月份。而最近的一次，發(fā)生在2004年的3、4月份。值得一提的是，國內(nèi)的云服務(wù)提供商首次加入到由美國的各大服務(wù)商引領(lǐng)的價格戰(zhàn)中去。具體的宣布降價順序與降價幅度如表1所示。

本次價格大戰(zhàn)由阿里云率先開始，谷歌、亞馬遜、微軟幾家迅速做出反應(yīng)，緊隨其后。與之前的兩次大規(guī)模集體降價相比，這次普遍的降價力度更大，價格競爭更為激烈。盡管阿里占據(jù)了先機(jī)，但是其降價力度明顯要弱于其他幾家國外云服務(wù)提供商。與前幾家相比，騰訊云的反應(yīng)要遲緩得多。從某種程度上來說，它并不算是真正地加入到了價格戰(zhàn)中去，但是它的目的性很強(qiáng)，那就是瞄準(zhǔn)其國內(nèi)的同重量級對手阿里云，并明確表示其下調(diào)后的價格將低于阿里云的15%。作為價格戰(zhàn)中的新秀，國內(nèi)的企業(yè)要如何應(yīng)對未來這一系列由國外的云服務(wù)提供商引領(lǐng)的價格戰(zhàn)十分值得關(guān)注與探討。

2 產(chǎn)生原因分析

2.1 宣傳效應(yīng)

當(dāng)前國內(nèi)的大多數(shù)用戶對云計算的認(rèn)識只停留在概念階段，而目前云服務(wù)的用戶主要以企業(yè)用戶為主。通過價格戰(zhàn)，借助媒體與輿論的力量，使更多人對云計算有所了解，從而吸引更多創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)使用，擴(kuò)展了潛在用戶，增強(qiáng)了企業(yè)的知名度。

2.2 爭取更大的市場份額

據(jù)工業(yè)和信息化部電信研究院《云計算白皮書（2014年）》，2013年全球云服務(wù)市場約為1317億美元，年增長率為18%，未來幾年云服務(wù)市場仍將保持15%以上的增長率，2017年將達(dá)到2442億美元。由此可見，云計算市場目前還有很大的潛力。面對著未被完全開發(fā)的市場，各大云計算服務(wù)提供商都在努力累積更多的用戶，爭取更大的市場份額。

2.3 摩爾定律

從某種意義上來說，摩爾定律只是一種推測，并沒有得到實質(zhì)性的證實。但是這一趨勢已經(jīng)延續(xù)了半個世紀(jì)之久，而云計算技術(shù)的發(fā)展似乎也在遵守著這一定律。根據(jù)谷歌公司的說法，每年硬件的成本會下降20%到30%。在這一前提下，如果價格沒有相應(yīng)的下降，則證明現(xiàn)有的定價機(jī)制存在問題。價格戰(zhàn)的存在可以在一定程度上幫助形成一個健康的市場定價模式，最終讓利于用戶。

3 應(yīng)對價格戰(zhàn)

作為云計算服務(wù)的行業(yè)巨頭，這些公司擁有絕對的低價格優(yōu)勢，因此若是與他們強(qiáng)行進(jìn)行競價，最終只能給自己帶來經(jīng)濟(jì)損失。國內(nèi)云服務(wù)提供商的競價策略，應(yīng)依據(jù)企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r而定，而政府也應(yīng)出臺相應(yīng)的政策措施給予支持。

3.1 產(chǎn)品差異化競爭戰(zhàn)略

產(chǎn)品差異化是指企業(yè)在向顧客提供有價值的商品或勞務(wù)時所創(chuàng)造的獨(dú)特的、區(qū)別于他人的屬性，這種屬性可表現(xiàn)在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品包裝、市場定位及目標(biāo)消費(fèi)者群等諸方面。通過實施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，可以吸引特定群體的顧客，或使顧客對該企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生特殊偏好，從而累積具有高忠誠度的顧客群體。顧客對該企業(yè)的忠誠度越高，對價格變動的敏感度就越低，從而可以分散價格戰(zhàn)對企業(yè)的沖擊。

3.2 聯(lián)合策略

對于規(guī)模較小的云服務(wù)商來說，價格戰(zhàn)的沖擊是致命的。因此，可以與行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)謀求合作以保全自身。2013年12月18日，亞馬遜公有云服務(wù)AWS（Amazon Web Services）宣布即將在中國落地，并在發(fā)布會上透露將引入云果信息、竹云科技、奔步科技、云絡(luò)科技、日立咨詢（中國）、東軟集團(tuán)等本土合作伙伴，為中國的用戶打造更為個性化的服務(wù)。這一合作可以說是雙贏的。國內(nèi)企業(yè)要通過與行業(yè)巨頭的合作，爭取技術(shù)上的進(jìn)步與盈利上的穩(wěn)定，從而謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

3.3 宏觀環(huán)境：政府重點(diǎn)扶持相關(guān)企業(yè)

我國公共云服務(wù)市場目前尚處于產(chǎn)業(yè)初期階段，而國際市場上基礎(chǔ)雄厚的云服務(wù)提供商大打價格戰(zhàn)勢必會對我國國內(nèi)的相關(guān)企業(yè)造成較大的打擊。國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)三巨頭阿里巴巴、騰訊、百度都分別有自己的云服務(wù)且發(fā)展的較為不錯，同時國內(nèi)UCloud、青云等IaaS初創(chuàng)企業(yè)也有較好的發(fā)展前景。此時政府應(yīng)發(fā)揮作用，大力扶持該類企業(yè)，通過稅收優(yōu)惠等手段給予更多政策上的幫扶，減小其在國際競爭者的價格戰(zhàn)中受到的沖擊，從而得到持續(xù)的發(fā)展。

4 結(jié)語

日益猛烈的云計算價格戰(zhàn)對于國內(nèi)的云計算服務(wù)提供商來說，是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。我國的云計算服務(wù)企業(yè)剛剛起步，擁有廣闊的前景與巨大的潛力。要想比肩谷歌、亞馬遜、微軟等大企業(yè)，就要積極應(yīng)對每一輪競價，根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r合理選擇策略。規(guī)模較大的企業(yè)應(yīng)選擇產(chǎn)品差異化策略，尋求差異化競爭；而規(guī)模較小的企業(yè)應(yīng)選擇聯(lián)合策略，尋求合作，避免陷入價格混戰(zhàn)帶來的盈利困境，謀求長期穩(wěn)健的發(fā)展。政府則應(yīng)通過政策優(yōu)惠創(chuàng)造適宜相關(guān)企業(yè)發(fā)展的環(huán)境。通過各方努力的結(jié)合，共同應(yīng)對云計算價格戰(zhàn)，使我國云計算服務(wù)邁上新一級臺階。

參考文獻(xiàn)

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