聚美優(yōu)品的四大創(chuàng)業(yè)邏輯

聚美歷史上只融了1300萬美金，在電商中算絕對的“窮企業(yè)”，走到今天非常不易。對于拿錢不多的創(chuàng)業(yè)者，我希望聚美的屌絲邏輯能給你一些啟發(fā)。喬幫主說過，“stay foolish，stay hungry”。今天我加一條，stay doubtful，保持質(zhì)疑。質(zhì)疑，不是質(zhì)疑別人，而是學會對自己的質(zhì)疑。

第一，學會質(zhì)疑商業(yè)模式。

創(chuàng)業(yè)者是自尊心最強的，要創(chuàng)業(yè)者否認自己的商業(yè)模式有問題，那可不是一件簡單的事。

創(chuàng)業(yè)者一邊小心翼翼的保護自己的商業(yè)模式，生怕別人知道，另一方面覺得所有不理解自己苦心商業(yè)模式的人都是SB。俺的方向肯定是對的，真理永遠在少數(shù)人手里，不堅持哪有希望！而且大佬都說，今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好。再堅持幾天哥就把BAT滅了。

打住！大佬們說的堅持，是對創(chuàng)業(yè)的堅持，對團隊奮斗精神的堅持，而不是對商業(yè)模式的堅持，更不是對創(chuàng)始人內(nèi)心的小驕傲的堅持。

馬云最開始做黃頁，數(shù)次調(diào)整，上市后阿里也從B2B轉(zhuǎn)型做了淘寶，成就了今天的千億美金巨頭；360也從早起的社區(qū)搜索轉(zhuǎn)變成一個以安全為核心業(yè)務的百億美金互聯(lián)網(wǎng)巨頭。聚美，最開始做的是游戲內(nèi)置廣告，如果沒有對商業(yè)模式的重新探索，也早死了。

互聯(lián)網(wǎng)就是一個高度變化的行業(yè)，連大佬們都是在激烈變化中尋找新機遇，我們更應該激烈的擁抱變化。創(chuàng)始人的使命感不是實現(xiàn)自己內(nèi)心的小愛好，更不是維護自己的小自尊，而是實實在在找到一條正確的路帶你的團隊取得成功。

互聯(lián)網(wǎng)高速變革，所以只有對自我質(zhì)疑、對商業(yè)模式持續(xù)質(zhì)疑，找到大的市場、一個高速發(fā)展的機會，找到你的風口，去順勢而為，才能找到真正的爆發(fā)點。

第二是質(zhì)疑擴張。

好，現(xiàn)在恭喜你找到了可行的商業(yè)模式，你很興奮，團隊很興奮，投資的土豪也很興奮。最近聽說不少項目天使輪估值就到了1000萬美金，A輪估值接近1億美金，絕對是創(chuàng)業(yè)者的春天。

大部分企業(yè)拿到了錢就會開始瘋狂擴張，增加業(yè)務線，立幾個看起來順眼的人當事業(yè)部總經(jīng)理，配幾個兵，瞬間辦公室就坐滿了。結果呢，山頭林立，辦公室政治也多了，有了任命就有了權利，人多了浪費也多了。我們曾經(jīng)目睹很優(yōu)秀的企業(yè)在融得大量資金后急速擴張，結果所有的融資全變成賣不掉的庫存。

看看你公司里面有多少人是實實在在解決問題，真正的扛業(yè)務指標，多少掛著高管職位不管業(yè)績？聚美之前很長時間只有3個副總裁，而我們專注的就是把手里幾個化妝品SKU賣好。如果我們當時沒有專注，我們早死了。而很多公司有無數(shù)業(yè)務線、無數(shù)高管，挖了很多人，做了很多事情，最后他沒解決核心問題：就是把貨賣出去。

早期的創(chuàng)業(yè)者，一定要知道子彈集中在哪里能砸出一個坑來，單點突破建立壁壘才是初創(chuàng)企業(yè)的玩法，擴張，那是屬于土豪企業(yè)的奢侈。

第三，質(zhì)疑用人。

有段時間我們公司市場部被挖角挖得厲害，在我這里待了半年，出去就年薪百萬了，還好，這是高管。更有甚者，我們公司一個拿2500的市場專員，被挖出去就月薪20000，給總監(jiān)title，還給期權。一下子小伙伴們都騷動了，說咱聚美太摳了，薪酬嚴重低估啊。還來不及解決騷動，很快他的上司，我們公司一個經(jīng)理，被挖過去當了合伙人。你說我陳歐再大的魅力，在這樣的挖角攻勢前也留不住人啊。

一開始我也很緊張，雖然走的不是核心，但總知道公司的商業(yè)機密。第二，這樣的挖角，必然會導致公司內(nèi)部的震動，很多人會質(zhì)疑公司的體系，害怕內(nèi)亂。當時我也糾結了很久，但最終結果呢？很快對手公司都死了。

為什么他愿意付出這么高的溢價？兩個原因：第一，公司機密；第二，品牌溢價。而這些人是實實在在的核心人員嗎？他過去之后能當副總裁嗎？當他所有機密都賣掉之后，他還有什么？沒有了。

他不具備解決問題的能力，而他實實在在會在對方公司里面制造一個非常大的坑，因為他建立了很高的薪酬標準，對對方公司的元老是一個極大的沖擊，公司離心，才是災難。

判斷人才價值，最核心的就是解決問題的能力。挖每一個“貴人”之前，記得反問自己，這個人真的能幫我解決問題嗎？如果答案是yes，你給出再多股份、再多現(xiàn)金，不惜代價都得請過來。但千萬不要為所謂的光環(huán)買單，而制造了一群跳槽專業(yè)戶和更大的坑。

第四，質(zhì)疑廣告。

我目睹了無數(shù)的公司在融資后把不入流的創(chuàng)意投到了不靠譜的渠道上，最后賠得一塌糊涂。很多公司拿到錢之后，希望快速靠廣告砸死對手，但在沒有準備好的時候就把錢花出去了。

聚美會怎么做呢？我們會假設所有廣告媒體都是騙子，假設所有的營銷都是無效的，然后全力去證明我們的觀點，尋找他們作弊的蛛絲馬跡。如果我們證明不了，我們才會考慮投放。我們到今天，也不投我們不懂的媒體。

因為這種謹慎，我們在路上繞過了無數(shù)的坑。2013年301，一個媒體給了我們極其優(yōu)惠的價格，在這樣的誘惑下，我們也曾非常心動，希望大規(guī)模嘗試一次投放。但當時我很糾結，因為這個媒體一直不符合我的投放邏輯，之前也看到很多粉飾數(shù)據(jù)的蛛絲馬跡，至少可以說，我不懂這個媒體。

最后，經(jīng)過3天3夜的調(diào)研，我也沒有說服自己進行投放，雖然因為毀約有些損失，而且這誘惑仍然非常巨大。這個媒體拿著我們的合同拉到了對手大量的預算，但我仍然堅持只用自己懂的媒體，用自己有信心的創(chuàng)意。最后，我們創(chuàng)造了301陳歐體的奇跡，當天百度指數(shù)破百萬，效果超預期。

我們一直堅信，所有的媒體，都有把效果量化的監(jiān)測方式，沒法量化的，堅決不投，所有號稱整合營銷、不對每一媒體效果進行分析的，都是耍流氓。

分享這么多，是讓大家知道聚美的價值觀：保持絲，保持質(zhì)疑?。ㄕ幾宰髡咴诟２妓怪袊诙谠萍难葜v）