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    微博的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新策略思考

    2015-05-07 00:47:59鐘舸
    科技創(chuàng)新與應(yīng)用 2015年14期
    關(guān)鍵詞:微博營銷創(chuàng)新策略思考

    鐘舸

    摘 要:信息全球化使得人們對網(wǎng)絡(luò)信息的獲取更加方便、高效了。微博的興起使得以微博為視角的網(wǎng)絡(luò)營銷日漸興盛。微博網(wǎng)絡(luò)營銷有著它的優(yōu)越性、獨特性,可目前的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境還不十分成熟。文章主要針對微博營銷的發(fā)展現(xiàn)狀及優(yōu)勢,探討相關(guān)的發(fā)展對策。

    關(guān)鍵詞:微博營銷;創(chuàng)新策略;思考

    所謂微博營銷,就是通過微博平臺進行營銷、銷售和客戶溝通的一種方式,它以文字、圖片、影像、錄音等方法來營銷產(chǎn)品或者服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)時代,互聯(lián)網(wǎng)是信息及通信媒體發(fā)展的一種不可或缺的手段,在此基礎(chǔ)上形成的網(wǎng)絡(luò)營銷也成為了一種重要的營銷方法。2011年,我國微博發(fā)展迅速,網(wǎng)民的微博使用率已經(jīng)接近80%,通過微博獲取網(wǎng)絡(luò)信息越來越成為人們喜歡的方式。因此,在這種情況下,反思微博網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀,根據(jù)其優(yōu)勢,以創(chuàng)新思維看待微博網(wǎng)絡(luò)營銷有著重要的現(xiàn)實意義。

    1 我國微博營銷的優(yōu)勢及現(xiàn)狀

    1.1 微博營銷現(xiàn)狀

    當下,我國微博使用人數(shù)已逾3.6億人,盡管人數(shù)眾多,但是人數(shù)分布卻很不均衡,沿海城市微博使用率接近40%,而內(nèi)部和不發(fā)達地區(qū)的微博使用率則不高;微博粉絲關(guān)注內(nèi)容的分布也同樣不均衡,一般對企業(yè)的關(guān)注率是比較高的,而那些著名的企業(yè)粉絲關(guān)注度則更高,普通企業(yè)則很少有人關(guān)注,這就造成我國微博營銷發(fā)展不平衡,由于地區(qū)差異,微博營銷也因此而受到不同程度的制約。從新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易等為代表的門戶網(wǎng)站來看,在微博盛行的時代,盡管它們通過新型營銷渠道開辟尋找到了更廣闊的營銷道路,但是在開辟微博網(wǎng)絡(luò)營銷途徑的過程中,存在運營盲目性,內(nèi)容的創(chuàng)意性不夠、媒體平臺整合優(yōu)勢不強,微博網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃不足等諸多問題。

    1.2 微博營銷發(fā)展優(yōu)勢

    同傳統(tǒng)營銷相比,微博網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢很明顯,在傳播中具有時效性與簡潔性優(yōu)勢。具體來說,這些優(yōu)勢集中在兩個方面:一是微博覆蓋面很廣,有助于進行宣傳。我國微博用戶大約有3.6億,比其它同類信息傳播平臺有很高的起點,而且微博基本上也包括了所有方面。通過微博轉(zhuǎn)發(fā)、評論,會使微博營銷出現(xiàn)廣泛的宣傳效應(yīng)。二是微博有利于營造營銷環(huán)境。和普通的網(wǎng)絡(luò)營銷方式不一樣,傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷主要是以企業(yè)和客戶的相互溝通交流為主,比較適用于口碑信譽傳承。[1]而微博網(wǎng)絡(luò)營銷則不一樣,微博網(wǎng)絡(luò)營銷可以對消息進行及時分享,讓更多的受眾共同參與討論,交流性極強,這也會讓越來越多的人承擔傳播、擴散義務(wù),宣傳主體可以通過這個平臺進行產(chǎn)品、服務(wù)宣傳,使自身的信譽與口碑更好。

    2 微博網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新策略

    2.1 定位準確,主題鮮明

    互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異的發(fā)展使得企業(yè)與消費者對效率十分重視。微博對用戶的技術(shù)要求門檻較低,而且也不如博客那樣要求用戶有較高的語言編排組織能力。當下,我國微博數(shù)量用戶有三億多,這其中的商業(yè)價值潛力十分可觀。微博的使用是利弊共存的,如果不能很好地使用,則會給企業(yè)造成巨大的損失,其負面影響是深遠的。所以,要想運用好微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,就應(yīng)該在兩方面進行創(chuàng)新思考。一是自我定位應(yīng)準確。在對微博網(wǎng)絡(luò)營銷的方向進行具體規(guī)劃時,必須要認真思考它對企業(yè)形象的塑造是怎樣的,會產(chǎn)生什么樣的影響等等,換言之,就是明確定位微博。二是科學考慮微博運營主題。在進行微博網(wǎng)絡(luò)營銷時,信息的傳播應(yīng)該具有選擇性,不是與營銷主題相關(guān)的信息,就不應(yīng)該隨意轉(zhuǎn)變,也不能隨便將微博頭像改變,更不要將聽眾盲目刪除。這或許會讓聽眾的不滿情緒增加,以至于通過負面評論散播,讓企業(yè)出現(xiàn)巨大損失。

    2.2 信息內(nèi)容要有針對性

    作為企業(yè)和客戶的溝通交流的重要媒介,信息在微博網(wǎng)絡(luò)營銷中作用重大,企業(yè)和客戶的溝通好壞以及交易的達成直接受到企業(yè)發(fā)布信息的質(zhì)量影響。具體來說,企業(yè)對發(fā)布的信息必須要嚴格篩選,相關(guān)內(nèi)容的針對性一定要強。市場因為需求而存在,企業(yè)應(yīng)該在信息發(fā)布之前深入做好市場調(diào)查,對客戶需求應(yīng)該有準確的把握,做好有的放矢,發(fā)布客戶希望了解的行業(yè)、公司新品等信息。也只有如此才能讓客戶對企業(yè)微博進行關(guān)注。還有就是,及時更新微博信息內(nèi)容。企業(yè)在微博信息發(fā)布中應(yīng)該做到準確及時,不要出現(xiàn)間斷,以真實、及時的特征使信息發(fā)布更具時效性。[2]信息內(nèi)容質(zhì)量受到信息更新速度影響,在信息化時代,人們的生活、工作節(jié)奏更快了。如果企業(yè)微博上的企業(yè)新信息不能被客戶及時了解到,那么企業(yè)的印象就會在客戶心中急劇降低,而對品牌、產(chǎn)品購買的信任度的影響更是不言而喻的。網(wǎng)絡(luò)傳播利弊共存,要么企業(yè)快速、便捷傳送信息,要么因為營銷策略失誤,讓企業(yè)一夜間聲名掃地,導致企業(yè)損失大量的潛在客戶。因此,企業(yè)要以高度審慎的態(tài)度對待微博信息內(nèi)容發(fā)布。

    2.3 以溝通獲得客戶人脈資源

    企業(yè)要想通過微博來獲取客戶人脈資源,首先就要利用好微博和客戶進行行之有效的溝通交流。從企業(yè)的角度來看,微博并非是一種賺錢工具,而是和客戶溝通互動的交流平臺。如果企業(yè)發(fā)布的微博信息有價值,那么就會獲得更多聽眾的圍觀與傳播,部分聽眾還能添加相關(guān)評論?;邮俏⒉┚W(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵,企業(yè)和客戶溝通的有效性可以通過轉(zhuǎn)播數(shù)量的多少來決定,這也是微博營銷的穩(wěn)定基礎(chǔ)。微博網(wǎng)絡(luò)營銷是新生事物,但是不是每個企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品都適用于微博網(wǎng)絡(luò)營銷,因此需要通過產(chǎn)品研究來確定微博網(wǎng)絡(luò)營銷的科學性,如果對微博網(wǎng)絡(luò)營銷不夠了解,就盲目使用該營銷手段,容易走進誤區(qū)。應(yīng)該通過時間、方式的合理選擇來決定微博網(wǎng)絡(luò)營銷策略,既要定位好營銷方式,又要對微博網(wǎng)絡(luò)營銷的諸如細節(jié)進行正確把握。

    2.4 重視微博網(wǎng)絡(luò)營銷中的情感營銷

    利用情感營銷,可以讓受眾和品牌間建立起價值交流鏈接。情感營銷是以客戶關(guān)系的建立和維護為基礎(chǔ)。在微博網(wǎng)絡(luò)營銷中以消費者為主,對他們的利益格外關(guān)注,使消費者對產(chǎn)品和服務(wù)有更高的滿意度,強化企業(yè)和客戶間的緊密聯(lián)系,增加雙方的感情。從營銷數(shù)據(jù)的統(tǒng)計來看,1個滿意的客戶會帶來8筆潛在生意,而最少會成交1筆;反之,1個不滿意的客戶會影響25個潛在客戶的購買意愿。于外,開發(fā)一個新客戶的成本是維持一個老客戶成本的六倍。我們能夠把微博網(wǎng)絡(luò)營銷傳播當成是一個不斷持續(xù)的過程。所以,要想讓消費者持續(xù)關(guān)注、購買產(chǎn)品,就應(yīng)該運用情感營銷方式在消費者和品牌間建立起不間斷的價值瀏覽,以促進品牌的長遠良性發(fā)展。當下,互聯(lián)網(wǎng)將虛擬世界與生活分開了,品牌與用戶因為社會化媒體的出現(xiàn)而能夠在互聯(lián)網(wǎng)中進行零距離接觸。與社會化媒體上的企業(yè)來比較,微博中的企業(yè)更像是以朋友或者人的身份出現(xiàn)在用戶面前,企業(yè)可以利用微博平臺來形成自身的風格、形象,給用戶留下良好的印象,然后利用微博內(nèi)容的策劃、互動來提高用戶心中的企業(yè)形象。

    3 結(jié)束語

    總的來說,在互聯(lián)網(wǎng)新傳媒不斷發(fā)展變化的當下,基于微博的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛嶄露頭角。通過微博不僅可以更有效地去感知用戶需求,改進產(chǎn)品,提升服務(wù),擴展產(chǎn)品市場和企業(yè)商譽,提升企業(yè)的知名度,而且可以以較低的成本維系顧客關(guān)系,擴展客戶資源,還可以創(chuàng)新營銷手段,讓產(chǎn)品信息像水波一樣傳遞開去。所以,我們應(yīng)該準確把握好微博的發(fā)展現(xiàn)狀及特點,認清微博網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢,根據(jù)當前的市場營銷環(huán)境來確定微博網(wǎng)絡(luò)營銷對策,以創(chuàng)新的思維發(fā)展微博網(wǎng)絡(luò)營銷,才能在日益激烈的競爭市場中生存發(fā)展下去。

    參考文獻

    [1]李林容,黎薇.微博的文化特性及傳播價值[J].當代傳播,2011:87.

    [2]裴國明,李亞,張側(cè)斌.論微博在中國范圍內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略[J].新媒體,2010(2):15.

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