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    如何做一個好的創(chuàng)始人

    2015-04-30 00:45:59里德·霍夫曼(ReidHoffman)
    銷售與管理 2015年1期
    關鍵詞:初創(chuàng)硅谷冒險

    里德·霍夫曼(Reid Hoffman)

    好的創(chuàng)始人不是天才,而是在某一兩個方面超出常人,極具競爭優(yōu)勢的人,他們要善于組建優(yōu)勢互補的團隊,要善于選擇最適合他創(chuàng)業(yè)的地點,要善于逆向思考,要能掌控全局也要敢于放手,要堅持使命也知道如何求變。優(yōu)秀的創(chuàng)始人各不相同,他們最突出的優(yōu)勢就是快速學習和不斷成長的能力,只有具備這個能力,才有可能創(chuàng)造奇跡。

    好的創(chuàng)始人得是超人嗎?

    1.在媒體報道成功的創(chuàng)業(yè)故事時,往往將好的創(chuàng)始人描述成超人一般,擁有超凡魔力,要會做產(chǎn)品,對市場很敏感,精通戰(zhàn)略,善于運營,還會融資等等,全能而完美;也曾有報道說比爾·蓋茨比愛因斯坦還要聰明,我想比爾自己都會覺得好笑。

    2.其實創(chuàng)始人的超凡能力,最多體現(xiàn)在面對層出不窮的頭疼問題時如何解決,沒有人具有超凡魔力;

    3.好的創(chuàng)始人更多的時候在一兩個方面超出常人,在他要解決問題的領域,具有較強的競爭優(yōu)勢,但絕不是由于他是全能天才;這個競爭優(yōu)勢很多時候在面臨不確定性的時候表現(xiàn)出來。

    好的創(chuàng)始人到底要具備哪些能力呢?

    1.組建優(yōu)勢互補的創(chuàng)始團隊(Forma Great Founding Team):創(chuàng)始團隊最好2-3個人,能力優(yōu)勢互補,而不是一個人;因為初創(chuàng)公司成長過程中面臨的問題會非常多,需要一個具有多方面能力的團隊一起來解決,這樣的競爭優(yōu)勢更強大,初創(chuàng)公司才有可能活下來。

    2.選擇最佳創(chuàng)業(yè)地點(Location, Location, Location):這一點其實很重要,你一定要選擇一個最適合你的創(chuàng)業(yè)方向和領域的環(huán)境,包括人才資源圈,融資環(huán)境,市場環(huán)境,產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈等等。硅谷的環(huán)境很適合軟件公司,移動互聯(lián)網(wǎng)應用,輕科技公司等,但可能就不適合其他的一些創(chuàng)業(yè)方向。

    例如Groupon團購網(wǎng),幸好在芝加哥起步;團購網(wǎng)在硅谷就會不受待見,因為他們起步時要依靠大量的銷售人員,超過80%都是銷售推廣,而這不是硅谷喜歡的模式。還有,假如你跑到硅谷來做時裝設計公司,肯定是跑錯地方了。要想清楚最適合你的創(chuàng)業(yè)方向的人才資源圈和生態(tài)圈在哪兒。

    3.善于逆向思考(Be a Contrarian):逆向思考并不難,難的是逆向正確思考;很多時候當你周圍的聰明人都不認同你的創(chuàng)業(yè)想法和模式時,要靜下心來仔細分析他們?yōu)槭裁床徽J同,有沒有你所了解的東西/價值點被他們所忽視;當你確認那些被忽視的價值點時,你就很可能是對的。

    LinkedIn的起步就是很好的例子,當時我的朋友圈超過2/3的人都反對,不認同它的發(fā)展前景,而我確認我看到了這里被忽視的專業(yè)人士社交網(wǎng)絡的需求和價值點;LinkedIn的增長模式也與Facebook等社交網(wǎng)絡的爆炸式增長不同,我們一直是穩(wěn)步持續(xù)增長,并沒有爆發(fā)點。

    4.掌控和解決問題與放手(Do the Work or Delegate?):這個問題常常讓創(chuàng)始人困惑,到底是掌控全局還是盡量放手,將任務傳遞給團隊?我的建議是兩手都要抓,兩手都要硬,既要掌控全局,盡量解決問題,同時要充分信任團隊,放手讓他們發(fā)揮,承擔責任(聽起來好熟悉啊,呵呵)。

    5.靈活善變與堅持不變(Being Flexible or Persistent?):什么時候應該靈活求變?什么時候應該持續(xù)堅持?這個把握非常重要。要仔細分析當碰到公司發(fā)展碰到難處時,你和團隊的信心是持續(xù)下降還是保持不變?如果你和團隊的信心一直持續(xù)下降,就要好好想想如何求變,怎樣做才能增長信心。

    6.向內(nèi)為主還是向外為主(Internal or External?):創(chuàng)始人也常常困惑到底我是應該把主要精力放在公司內(nèi)部事務上,例如產(chǎn)品開發(fā)、團隊成長、日常營運等等,還是把更多精力放在外部事務。

    例如公司的市場開拓、品牌宣傳、聯(lián)盟企業(yè)、公共關系等等,答案同樣是兩者都需要100%,都非常重要,必須同時兼顧,根據(jù)具體情況和需求來及時調(diào)整精力分配和策略。

    7.堅持使命還是聆聽數(shù)據(jù)(V i s i o n o r Data?):在初創(chuàng)公司成長過程中,面臨的不確定性經(jīng)常會讓我們懷疑自己的使命是否是空想。聆聽數(shù)據(jù)很重要,更重要的時如何正確聆聽數(shù)據(jù),什么樣的數(shù)據(jù)值得聆聽,還要知道什么時候聽數(shù)據(jù),什么時候聽從直覺和自己的內(nèi)心。

    8.冒險還是規(guī)避風險(T a k e R i s k o r Minimize Risk?):大家都覺得創(chuàng)業(yè)者是敢于冒險的人,但聰明的創(chuàng)始人知道什么樣的風險,多大的風險者值得去嘗試?在什么時候要冒險?絕不能無畏的冒險。通常要在對公司面對的狀況有清除的了解,對風險的大小有冷靜的評估之后,再去冒險。

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    能源(2016年10期)2016-02-28 11:33:47
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