基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷傳播戰(zhàn)略研究

【摘要】隨著世界科技的發(fā)展，手機(jī)以及電腦等高科技產(chǎn)品逐漸成為人們生活中不可缺少的一部分。特別是最近幾年來，智能手機(jī)逐漸普及，手機(jī)的功能也一天比一天強(qiáng)大。隨著3G、4G通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及WIFI的普及和發(fā)展，人們開始用手機(jī)來傳遞信息、來購物、來消費(fèi)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了生活的時(shí)代特征。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)具有方便、快捷、及時(shí)的特點(diǎn)，使得越來越多的人看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背后的商機(jī)。文章分析了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，指出了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的特征，給出了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷傳播戰(zhàn)略。

【關(guān)鍵詞】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；營銷傳播戰(zhàn)略；智能手機(jī)；通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

我們每個(gè)人至少都有一部手機(jī)，我們每個(gè)人也都會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行與親戚朋友的交流，越來越多的人開始使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)實(shí)在在地豐富了我們的生活。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是很開放的，同時(shí)它的信息共享度也很高，它能讓所有人都看到。另外，它打破了地域原因造成信息傳播不開的問題，很方便人們查東西，互動(dòng)性、時(shí)效性都很強(qiáng)。它的運(yùn)營成本也十分低，由此很多人看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背后隱藏的商機(jī)，開始了基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商品銷售和企業(yè)傳播。

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用

（一）看視頻

目前很多大屏的智能手機(jī)開始出現(xiàn)，同時(shí)iPad等平板電腦也得到很大的發(fā)展，人們的視野變得更加開闊。大屏幕移動(dòng)終端的普及增強(qiáng)了閱覽的舒適感，碎片化時(shí)間得以充分利用。于是人們紛紛開始用大屏手機(jī)以及平板電腦來代替電視和電腦看視頻。我們的手機(jī)隨時(shí)都帶在身上，我們有時(shí)間就可以看一會(huì)兒視頻，這不像電腦和電視受場地的限制，必須到指定的地方去看觀看。移動(dòng)終端可以站著看、躺著看、坐著看。移動(dòng)終端使用的場所也更加廣泛，地鐵上、課堂上、廁所內(nèi)、電梯中等，都能夠滿足我們隨時(shí)看視頻的需要。

（二）玩游戲

我們?cè)瓉淼氖謾C(jī)游戲主要是貪吃蛇和俄羅斯方塊。這些游戲經(jīng)久不衰，游戲商人也看到了商機(jī)，把電腦游戲紛紛改進(jìn)為手機(jī)游戲，讓人們可以隨時(shí)玩游戲，有網(wǎng)絡(luò)沒有網(wǎng)絡(luò)都能玩。

（三）聊天交朋友

我們以前的交流基本上都是電話或者短信，這樣既不方便，成本還很高昂。一些視頻以及圖片也不能通過電話以及短信的形式傳過去。現(xiàn)在我們更多的人運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行聊天，視頻、微信、陌陌以及QQ等移動(dòng)社交程度越來越受歡迎。

（四）做廣告

移動(dòng)廣告平時(shí)都以短信或者是一個(gè)圖片的形式存在于我們的應(yīng)用軟件類似于游戲等等中。它們比較能夠引起更多人的關(guān)注，而且傳播面比較廣，涉及的人群數(shù)量是很大的，同時(shí)廣告的類型也是多種多樣的。

（五）手機(jī)購物

最近幾年來，“雙十一”風(fēng)靡中國，引起了一輪新的購物熱。人們利用手機(jī)可以隨時(shí)隨地地購物、看商品。人們?cè)诰W(wǎng)上買東西不用出門，既方便，又省事。我們也可以看到像蘇寧、國美、京東這幾大公司也都加入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷中。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的特征

（一）營銷廣告覆蓋人群廣

我們很大一部分的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告都是以手機(jī)短信的形式存在的。我們研究發(fā)現(xiàn)，很多人都會(huì)大致看一下廣告內(nèi)容，再選擇刪除信息的，他們不是一收到就刪除。我國的手機(jī)用戶高達(dá)5億人，這就使得我們的廣告覆蓋人群更廣。

（二）手機(jī)方便攜帶

手機(jī)更方便攜帶，這就給我們的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來很大的便利。我們的手機(jī)很便捷，用戶隨身攜帶。另外，我們的手機(jī)用戶無時(shí)無刻不在開網(wǎng)絡(luò)，對(duì)手機(jī)的依賴性是很大的，因此我們也可以說人們都是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中存在的，這就使網(wǎng)絡(luò)營銷更加方便。

（三）營銷成本低

我們之前的廣告大都在電視上出現(xiàn)，廣告費(fèi)以一秒幾萬計(jì)算，成本相當(dāng)高。還有一些廣告是在商場或者墻壁上出現(xiàn)，需要制作、安裝，不僅消耗大量的人力和物力，用時(shí)也達(dá)不到良好的傳播效果。相對(duì)而言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷成本顯得低廉，一般的短信也就只有一毛一條。就算是那些在軟件上出現(xiàn)的廣告，成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電視廣告成本。同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷不受地域影響，既方便，又省錢。

（四）營銷中顧客和商家的互動(dòng)性很強(qiáng)

人們看到廣告鏈接的時(shí)候有的會(huì)打開就看一下或者是登陸網(wǎng)站看，無意間加強(qiáng)與廣告商的交流。另外，平時(shí)看到電視廣告很難和我們的親戚朋友共享，但是手機(jī)上看到的廣告就可以方便分享，我們可以復(fù)制鏈接進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，這樣一來更多的人就成為了廣告受眾，營銷效果大大加強(qiáng)。

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷傳播戰(zhàn)略

（一）要找準(zhǔn)對(duì)象進(jìn)行有效的傳播

我們要將人群的種類進(jìn)行合理劃分，看看每個(gè)階段的人群是不是真的對(duì)為我們的商品感興趣。例如我們進(jìn)行化妝品的銷售，我們就首先要對(duì)行業(yè)、用戶種類進(jìn)行探究，找到我們想要的適齡女性。如果我們?cè)趥鞑サ臅r(shí)候盲目地傳播，不僅會(huì)找不到需要的人群，還會(huì)造成成本的上升以及營銷的失敗。

（二）加大互動(dòng)娛樂性

我們的營銷傳播要符合大家的口味，要及時(shí)地和用戶進(jìn)行交流，不能盲目地、自顧自地進(jìn)行活動(dòng)。像我們熟知的淘寶，看到了人們過光棍節(jié)這個(gè)商機(jī)，推出了“雙十一”的銷售戰(zhàn)略，商品的打折讓很多人買到了自己心儀已久的商品，也增加了自己的銷售額。這個(gè)例子就告訴我們移動(dòng)銷售必須要滿足大眾的消費(fèi)需求，要與群眾進(jìn)行互動(dòng)交流。

（三）產(chǎn)品和品牌戰(zhàn)略

我們很多商家在網(wǎng)上和現(xiàn)實(shí)生活中都有營銷的市場，我們?cè)跍?zhǔn)確找到消費(fèi)目標(biāo)之后，要線上和線下同步進(jìn)行營銷，要看到不同人員的反應(yīng)。例如我們大家都熟知的茵曼、拉夏貝爾、歐時(shí)力這些服裝品牌，它們?cè)谥袊泻芏嗟膶?shí)體店，也有屬于自己的天貓旗艦店。它們的活動(dòng)從來都是線上線下同步進(jìn)行的，這就使得更多的人認(rèn)識(shí)品牌、引領(lǐng)品牌，不斷傳遞正面積極的口碑，讓自己的品牌的影響力和知名度都大大上升了。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，我們把營銷傳遞給消費(fèi)者，也是在讓他們間接地加入營銷隊(duì)伍中。

（四）把網(wǎng)絡(luò)營銷和其他的營銷戰(zhàn)略結(jié)合起來

單憑移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的力量進(jìn)行營銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要想宣傳自己的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大我們的營銷，就必須結(jié)合所有能夠營銷的渠道。我們?cè)谑謾C(jī)上做廣告，也要在電視上、現(xiàn)實(shí)生活中以及廣播等渠道一起進(jìn)行營銷。只有這樣才能讓更多的人了解商品，利潤才能得到根本提升。

除此之外，我們還應(yīng)該對(duì)用戶評(píng)價(jià)進(jìn)行追蹤，時(shí)刻了解自己的優(yōu)缺點(diǎn)，不斷改進(jìn)自己的營銷傳播手段。要不斷改進(jìn)自己的產(chǎn)品使用的體驗(yàn)，不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更具競爭力。

總之，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給我們的生活帶來了很大的便利，我們要抓住這一營銷傳播的商機(jī)，讓我們獲得更大的利益。

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