工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道管理研究

（太原理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，太原 030024）

摘 要：隨著我國(guó)高科技的進(jìn)步，自動(dòng)化產(chǎn)品的出現(xiàn)，使得我國(guó)的工業(yè)更是快速的發(fā)展。因?yàn)樽詣?dòng)化產(chǎn)品的出現(xiàn)，我國(guó)的工業(yè)前所未有的飛速發(fā)展，使得我國(guó)走在了世界的前列，但是現(xiàn)在出現(xiàn)的問(wèn)題是自動(dòng)化產(chǎn)品出現(xiàn)了滯銷(xiāo)，我們要使得它能快速的銷(xiāo)售出去，想出了很多的方法，譬如：做出吸引人的產(chǎn)品;完善售后體系;有整套的服務(wù)體系;高科技技術(shù)的引進(jìn)等。

關(guān)鍵詞：自動(dòng)化;營(yíng)銷(xiāo);研究

0 前言

自動(dòng)化產(chǎn)品的出現(xiàn)使得我國(guó)的工業(yè)發(fā)展的更加的快速了，還推動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為人類(lèi)帶來(lái)了很多的好處，但是它的遍及卻不盡人意，為了我國(guó)工業(yè)的快速發(fā)展，自動(dòng)化產(chǎn)品的出售就變得很重要了。所以，我們?yōu)樽詣?dòng)化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的快速做出了很多的措施，這將使得我國(guó)的工業(yè)更快的發(fā)展。

1 淺析自動(dòng)化產(chǎn)品對(duì)工業(yè)的影響

自動(dòng)化產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)在工業(yè)的發(fā)展有很重要的推動(dòng)作用，不僅僅加快了工業(yè)的各種生產(chǎn)，還相應(yīng)的推動(dòng)了其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這是一舉兩得的好事情，需要我們對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)品寄予足夠的重視，只有這樣我們才能發(fā)揮出它的最大的作用。自動(dòng)化產(chǎn)品的出現(xiàn)對(duì)我們這個(gè)正在發(fā)展的國(guó)家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪中送炭，因?yàn)槲覈?guó)的發(fā)展雖然在表面上進(jìn)展的很快，但是在實(shí)際的情況下，我國(guó)按照這樣的情況發(fā)展下去還要很久的時(shí)間才能追上那些發(fā)展國(guó)家，這還要建立在那些發(fā)展國(guó)家不再發(fā)展的情況下，當(dāng)然這是不可能的，所以，我國(guó)的發(fā)展其實(shí)很緩慢，這里面主要的原因就是我國(guó)缺乏先進(jìn)的技術(shù)，尤其是世界頂尖的自動(dòng)化技術(shù)。我國(guó)第二次發(fā)展的就是工業(yè)革命，顧名思義就是要發(fā)展我國(guó)的工業(yè)，使得我國(guó)的工業(yè)在世界上占到重要的地位，但是因?yàn)槲覈?guó)起步晚、缺乏技術(shù)和人才，這些都導(dǎo)致了我國(guó)的工業(yè)發(fā)展的滯后，我國(guó)工業(yè)最大的弱點(diǎn)就是人工的普遍性，無(wú)論在那種工業(yè)上都需要大量的人工來(lái)保證工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這不僅僅會(huì)嚴(yán)重的危害到工作人員的生命安全，還需要付出很大的報(bào)酬才能使得工作運(yùn)轉(zhuǎn)，這樣做就白白增加了產(chǎn)品的成本，最主要的原因是人工的工作效率慢，精確度低，在長(zhǎng)期這樣的情況下工作，會(huì)使得人們的身體健康受到影響，所以，自動(dòng)化產(chǎn)品的出現(xiàn)就變得很重要了，它是機(jī)械，不用擔(dān)心的就是受到傷害，而且機(jī)械的工作效率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于人工的工作效率，除此之外，自動(dòng)化產(chǎn)品之所以叫自動(dòng)化產(chǎn)品是因?yàn)樗鼈兡茏灾鞯墓ぷ?，根?jù)一定的程序設(shè)計(jì)讓它做特定的事情，這樣做的目的就是在某些工業(yè)發(fā)展的區(qū)域是不適合人類(lèi)呆的地方，或者人類(lèi)在哪里呆著會(huì)受到環(huán)境的限制，但是這種情況對(duì)于自動(dòng)化產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是小菜一碟，因?yàn)樗鼈儾皇墉h(huán)境的影響，安裝高科技的設(shè)備使得在惡劣的環(huán)境些還能繼續(xù)的工作，這就充分的體現(xiàn)出了自動(dòng)化產(chǎn)品對(duì)工業(yè)的發(fā)展的推動(dòng)的巨大的影響，可以說(shuō)我們現(xiàn)在的工業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)自動(dòng)化產(chǎn)品，它在工業(yè)上的功勞是無(wú)法取代和抹殺的。

2 淺析自動(dòng)化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的方法

自動(dòng)化產(chǎn)品會(huì)推動(dòng)我國(guó)的工業(yè)快速的發(fā)展，為了我國(guó)的工業(yè)能快速的發(fā)展，我們就需要全國(guó)總動(dòng)員，使得自動(dòng)化更加的普及，以此來(lái)使得自動(dòng)化產(chǎn)品能隨處可見(jiàn)，隨處使用，使得我國(guó)的工業(yè)借此上升一步。但是怎么樣讓這些自動(dòng)化產(chǎn)品能更快的普及到我國(guó)的各地，使得我國(guó)的人民能很好地利用它，這些都是很重要的，下面我們就進(jìn)行具體講述營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化產(chǎn)品的方法和技巧。

2.1 引進(jìn)高科技技術(shù)

在現(xiàn)在只有高端技術(shù)才有好的銷(xiāo)路，所以我們要使得技術(shù)變得更加的自動(dòng)化。 自動(dòng)化技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)了工業(yè)的快速發(fā)展，因?yàn)樽詣?dòng)化產(chǎn)品對(duì)的出現(xiàn)使得我們國(guó)家的工業(yè)徹底脫離了以前那種落后的境況，使得我國(guó)的實(shí)力排在了世界的前列，這些都與自動(dòng)化產(chǎn)品的有很大的關(guān)系，因?yàn)楣I(yè)的發(fā)展是一個(gè)國(guó)際實(shí)力的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，而自動(dòng)化產(chǎn)品卻是決定了工業(yè)的發(fā)展。自動(dòng)化產(chǎn)品的出現(xiàn)后，在我國(guó)引起了很大的反響，我國(guó)的人民為了我們國(guó)家的工業(yè)能更加的快速發(fā)展，都開(kāi)始使用自動(dòng)化產(chǎn)品，使得我國(guó)能很快的步入自動(dòng)化的時(shí)代，使得機(jī)械在工業(yè)中能普遍的使用，以此來(lái)推動(dòng)工業(yè)的發(fā)展。但是，現(xiàn)在卻出現(xiàn)了很多的事情來(lái)打破了這種現(xiàn)有的狀況，這種打破這種現(xiàn)狀的方法就是自動(dòng)化技術(shù)相對(duì)的落后了很多，這是我國(guó)的工業(yè)發(fā)展的緩慢的主要原因。因?yàn)樽詣?dòng)化產(chǎn)品出現(xiàn)的時(shí)間比較長(zhǎng)了，使得自動(dòng)化產(chǎn)品已經(jīng)被更新了好幾代了，以前的自動(dòng)化產(chǎn)品雖然還是有以前的那種功效，雖然比人工要快很多，但是與現(xiàn)在最新的自動(dòng)化產(chǎn)品相比就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的差距是有多大了?，F(xiàn)在最新的產(chǎn)品已經(jīng)在世界上引起了很大的響應(yīng)，很多的發(fā)達(dá)國(guó)家早就開(kāi)始使用最先進(jìn)的自動(dòng)化技術(shù)了，這也是他們的工業(yè)發(fā)展快的主要原因之一，同時(shí)也是我們?yōu)槭裁绰浜笏麄兡敲炊嗟闹饕蛑?，所以，我們要及時(shí)的彌補(bǔ)這個(gè)缺陷。引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)是彌補(bǔ)這個(gè)缺陷的最快最有效的方法，為了我國(guó)的工業(yè)能比其他國(guó)家的發(fā)展的更加的快速，我們不能直接抄襲國(guó)外的自動(dòng)化技術(shù)，要經(jīng)過(guò)研究后，在進(jìn)行改進(jìn)或者和我們自己的技術(shù)相糅合，使得我們使用最好的技術(shù)，以此來(lái)使得我國(guó)的工業(yè)能更快的發(fā)展，超越其他的發(fā)達(dá)國(guó)家。

2.2 做出吸引人的產(chǎn)品

商家在出售產(chǎn)品的時(shí)候總是會(huì)想出一些吸引顧客的新方法來(lái)使得顧客來(lái)買(mǎi)它，這種方法對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)品也同樣是有效的，因?yàn)樽詣?dòng)化產(chǎn)品也是一種貨物，也是需要屬于它自己的渠道來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售的。在現(xiàn)在這個(gè)自動(dòng)化產(chǎn)品隨處可見(jiàn)并且品類(lèi)眾多的時(shí)代，我們需要在自動(dòng)化產(chǎn)品的銷(xiāo)售上做很大的文章，來(lái)使得自動(dòng)化產(chǎn)品能吸引人家的眼球，具有自己獨(dú)特的特點(diǎn)，這樣在眾多的自動(dòng)化產(chǎn)品中也能脫穎而出，使得更多的人來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，打開(kāi)一條銷(xiāo)售的道路，使得自動(dòng)化產(chǎn)品能更加容易的銷(xiāo)售出去。想做出具有特色的自動(dòng)化產(chǎn)品，首先就要明白自動(dòng)化產(chǎn)品是干什么的，從事哪種工業(yè)，然后在對(duì)它所在的環(huán)境等自然條件進(jìn)行調(diào)查，由這些來(lái)決定我們所做的自動(dòng)化產(chǎn)品的特點(diǎn)應(yīng)該在哪里體現(xiàn)出來(lái)，只有在正確的地方表現(xiàn)出具有吸引人的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，它的銷(xiāo)路就一定很好。 " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " "（下轉(zhuǎn)第19頁(yè)）

（上接第15頁(yè)）

2.3 完善營(yíng)銷(xiāo)路線

在出售自動(dòng)化產(chǎn)品的時(shí)候，我們會(huì)做出很多的事情來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，在這個(gè)時(shí)候，我們就需要一套完整的銷(xiāo)售的方案，這種方案可以使得在出售產(chǎn)品的時(shí)候更加的方便、快捷，沒(méi)有任何的漏洞，使得顧客能放心的購(gòu)買(mǎi)。

2.4 做好售后服務(wù)

為了發(fā)展我國(guó)的工業(yè)，現(xiàn)在我國(guó)存在的自動(dòng)化產(chǎn)品的數(shù)量已經(jīng)是一個(gè)是一個(gè)驚人的數(shù)字了，但是大多數(shù)的擁有自動(dòng)化機(jī)械的人都不懂得修理和維護(hù)自動(dòng)化產(chǎn)品，這就使得產(chǎn)品在損害后沒(méi)辦法工作了，會(huì)嚴(yán)重的影響正常的工作，這不僅僅會(huì)影響工作的進(jìn)程，還會(huì)使得使用者不喜歡這種產(chǎn)品，所以，為了解決這種現(xiàn)象，我國(guó)的專(zhuān)家已經(jīng)想到了解決的辦法，那就是售后服務(wù)。售后服務(wù)主要是指在自動(dòng)化產(chǎn)品出售后，在使用的過(guò)程中如果產(chǎn)品出現(xiàn)了問(wèn)題，可以隨時(shí)與商家進(jìn)行聯(lián)系，商家會(huì)派出專(zhuān)業(yè)的修理人員去幫幫你免費(fèi)的進(jìn)行修復(fù);或者就是定期的去對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)，以此來(lái)保證產(chǎn)品的壽命能更加的長(zhǎng)，使得人們信賴這種產(chǎn)品，這樣就會(huì)增加這種產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，為這種產(chǎn)品打開(kāi)了銷(xiāo)路。

3 總結(jié)

自動(dòng)化產(chǎn)品在現(xiàn)在對(duì)我國(guó)的工業(yè)有很大的影響，在我國(guó)的工業(yè)的崛起中，它起到了不可忽視的作用，所以，為了我國(guó)的工業(yè)發(fā)展的更加的快，我們需要使得自動(dòng)化產(chǎn)品普遍，為了達(dá)到這個(gè)要求，我們想出了很多的辦法來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的快速銷(xiāo)售，通過(guò)各種各樣的手段，使得自動(dòng)化產(chǎn)品普及到我國(guó)的工業(yè)的生產(chǎn)上，這將使得我國(guó)的工業(yè)更加得快速發(fā)展。

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