依心而行，且行且?jiàn)^進(jìn)

人物背景：涂煜林，河北廣大投資有限公司董事長(zhǎng)、保定市河南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。2013年獲評(píng)“保定市首屆青年創(chuàng)業(yè)先鋒”、“河北省第二屆青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”；2014年獲評(píng)“保定市創(chuàng)業(yè)之星”。2015年，保定市河南商會(huì)獲評(píng)“投資創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”。

他是河南南陽(yáng)人，18歲時(shí)就懷揣夢(mèng)想來(lái)到白溝這一箱包之都，五載打工后，最終踏上創(chuàng)業(yè)之路，只用四年時(shí)間，就做到了白溝箱包界的前列。期間涉獵物流、房地產(chǎn)等行業(yè)，最終選擇了投資，僅僅兩年時(shí)間便做的風(fēng)生水起。2013年，被選舉為保定市河南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，同時(shí)也是豫商聯(lián)合會(huì)115個(gè)會(huì)長(zhǎng)中最年輕的80后會(huì)長(zhǎng)。他，就是保定市河南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)涂煜林。

8月，一個(gè)陽(yáng)光燦爛的清晨，抱著對(duì)這位80后會(huì)長(zhǎng)的種種好奇心，我們采訪了這位在保的豫籍商人，聽(tīng)聽(tīng)他的創(chuàng)業(yè)故事，以及他眼中的異地商會(huì)發(fā)展之道。

打工：不計(jì)得失，大視野成就大夢(mèng)想

像許多懷揣夢(mèng)想的年輕人一樣，涂煜林19歲時(shí)就離開(kāi)家鄉(xiāng)，跟著親戚來(lái)到白溝，從此扎根。打工五年，換了兩家工廠，至今提起，仍讓其深感自豪的是，雖然家境貧寒，兩家工廠做的也還都不錯(cuò)（一家做到車間主管，一家做到廠長(zhǎng)），但從未要求老板給加過(guò)工資，“一開(kāi)始自己看重的就不是錢(qián)，而是從中可以學(xué)到什么?！?/p>

正是因?yàn)楸в羞@樣的信念，工作中的涂煜林從不計(jì)較個(gè)人得失，并且相當(dāng)拼，一個(gè)人抵三個(gè)人干活，加之聰敏好學(xué)，所有的技術(shù)，比如箱包的設(shè)計(jì)、制作、機(jī)器維修等，“只要一看，基本都能會(huì)”，于是很快就做到了車間主管。就這樣，做到第三年，涂煜林發(fā)現(xiàn)一個(gè)明顯的現(xiàn)象：老板開(kāi)會(huì)，說(shuō)第一句話，自己就能猜出他第二句說(shuō)什么。每天重復(fù)的工作，再?zèng)]有進(jìn)步的空間，這讓涂煜林感到窒息。涂煜林意識(shí)到該是換個(gè)環(huán)境的時(shí)候了。于是向老板提出了辭呈。

第二位老板是一位來(lái)自外地的大學(xué)生，只有三個(gè)人，對(duì)箱包這一行業(yè)幾乎也一無(wú)所知，但涂煜林卻義無(wú)反顧地跟隨。做出這樣的選擇，當(dāng)時(shí)很多人都不理解，只有涂煜林明白自己內(nèi)心的想法，“就是因?yàn)樗谴髮W(xué)生就決定跟他干了，因?yàn)閺男【拖肷洗髮W(xué)，想跟那些有文化、有素質(zhì)的人交往?！本瓦@樣，選擇了，就傾心交付。只兩年時(shí)間，這家從零起步的工廠就發(fā)展到了兩百多人，這在2003年的白溝箱包界，幾乎已經(jīng)是最大的了。而經(jīng)由此，涂煜林在白溝箱包管理界也是聲名鵲起。

成功的背后是常人難以想見(jiàn)的付出。涂煜林坦言，打工五年當(dāng)中自己的頭發(fā)基本上都是白的，生活簡(jiǎn)單到三件事足可概括：工作、看書(shū)、睡覺(jué)。工作占去了生活的大部，而睡覺(jué)被壓縮到了四小時(shí)，剩下的時(shí)間就是看書(shū)，世界名著、哲學(xué)、管理……各方面的書(shū)籍廣泛涉獵，目的就是讓自己不斷提高。“當(dāng)時(shí)心里就有一種信念，相信自己一定能夠成功，非常自信?！?/p>

而也就在涂煜林準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，母親病倒了，加之老家蓋房，一連串的事情，讓他感到了生活的壓力，發(fā)現(xiàn)僅僅靠給別人打工是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！白詈缶拖?，一定要拼一把，如果輸了，從頭再來(lái)；贏了，就此開(kāi)始?！本瓦@樣，拿著當(dāng)時(shí)僅有的4000塊錢(qián)，涂煜林踏上了創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)：經(jīng)驗(yàn)為基，研發(fā)創(chuàng)新為魂

相較于一些創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的把握，涂煜林的創(chuàng)業(yè)可以說(shuō)是被迫的。2004年整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境非常不好，通貨膨脹厲害，拿涂煜林的話說(shuō)，白菜都1.5元 /斤，但就是在那一年涂煜林卻發(fā)展起來(lái)了，并且從2004到2008年，只四年時(shí)間，就做到了白溝箱包界的前列，擁有四家工廠，300多名員工，年銷售額達(dá)4000多萬(wàn)元，產(chǎn)品出口俄羅斯、巴西、迪拜等國(guó)家。回憶當(dāng)初，涂煜林總結(jié)了關(guān)鍵的三點(diǎn)：

一是勤儉節(jié)約、艱苦奮斗。雖然在很多人聽(tīng)來(lái)這有點(diǎn)官方，但在涂煜林這里卻是切身體會(huì)。剛創(chuàng)業(yè)時(shí)因?yàn)橹挥幸粋€(gè)人，加上資金有限，能做的就是想盡辦法壓縮成本?！霸诎诇嫌幸粋€(gè)破爛

市場(chǎng)，好點(diǎn)的材料花低價(jià)就可以買(mǎi)，但需要下功夫，比如，起早去，優(yōu)先選?！彼裕瑒?chuàng)業(yè)之初，涂煜林成了這里的?？?，往往是天一亮就去選材料，然后八九點(diǎn)鐘再趕去車間干活。廢寢忘食成了常態(tài)。二是打工五年，積累的豐富箱包生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)。三是相當(dāng)重視產(chǎn)品的研發(fā)升級(jí)。這也可以說(shuō)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)之初，涂煜林回憶，最苦的時(shí)候，即使加班也掙不到錢(qián)。認(rèn)識(shí)到這樣下去肯定不行后，涂煜林漸漸萌生了自己做設(shè)計(jì)的想法。隨后，經(jīng)努力鉆研出的設(shè)計(jì)，被一位外地商家看中，至此，終于成功擺脫了只能為別人代加工的經(jīng)營(yíng)模式。同年10月，涂煜林接到了第一筆10萬(wàn)多元的訂單，賺到了人生第一桶金。此后，對(duì)于設(shè)計(jì)研發(fā)的熱衷近乎癡狂，“最頻繁的時(shí)候，每周都去廣州、香港，買(mǎi)樣品，買(mǎi)新材料”。到2005年，隨著工廠的日益壯大，涂煜林開(kāi)始外聘設(shè)計(jì)師，并且相當(dāng)舍得投入?！爱?dāng)時(shí)的白溝，雖然很多老板比我有錢(qián)，但請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，只要一個(gè)月不拿訂單，很快就把設(shè)計(jì)師炒掉了。但在我這里不會(huì)，而且一請(qǐng)就是四五個(gè)。為提升管理，我們還把當(dāng)時(shí)廣州出口俄羅斯最大企業(yè)的總經(jīng)理挖了過(guò)來(lái)。在2008年的白溝箱包界，年薪幾十萬(wàn)請(qǐng)一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，幾乎是不可想象的，但我們做到了。并且在這個(gè)過(guò)程中不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提檔升級(jí)，逐漸由低端轉(zhuǎn)向了中高端，公司發(fā)展越來(lái)越好?！?/p>

由此，涂煜林總結(jié)：做企業(yè)只有兩條路可走：一是不斷地研發(fā)創(chuàng)新；二是不斷地轉(zhuǎn)型升級(jí)。“只有這兩條路才可以讓企業(yè)長(zhǎng)久生存下去，一時(shí)的盜版和代加工都是短暫的，企業(yè)壽命周期都會(huì)很短?！?/p>

投資：依心而行，夢(mèng)想為翼

隨著生意的越做越大，涂煜林深感自身知識(shí)的匱乏，于是，2007年開(kāi)始重新走進(jìn)課堂，先后求學(xué)于清華大學(xué)“國(guó)際總裁CEO高級(jí)研修班”、北京大學(xué)“經(jīng)營(yíng)方略EMBA”以及美國(guó)“中國(guó)商業(yè)領(lǐng)袖全球資本戰(zhàn)略哈佛大學(xué)研修班”等，每年用于學(xué)習(xí)的開(kāi)支不下百萬(wàn)。隨著知識(shí)面的擴(kuò)大和人際關(guān)系的多元化，涂煜林不再滿足于企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，開(kāi)始了自己的多元化探索之路。先是物流，后是房地產(chǎn)，但最終還是選擇了投資。他認(rèn)為，開(kāi)公司、辦企業(yè)，不僅僅是雇三五百人干活，要把企業(yè)辦好一定要真正地懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理。于是，在注重借鑒傳統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，涂煜林不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。2013年3月，成立了河北林楠投資有限公司，隨后，又相繼成立了河北廣大投資有限公司、河北林楠酒店管理有限公司以及北京林楠投資有限公司，幾家公司的成立，讓涂煜林的事業(yè)又邁上了一個(gè)更高的臺(tái)階。

人說(shuō)“依心而行”，談及緣何鐘情投資，涂煜林的回答便應(yīng)了這句話?！拔矣X(jué)得只有做投資才能實(shí)現(xiàn)我人生的夢(mèng)想，也就是掌握更多更大更好的項(xiàng)目。這不是錢(qián)的問(wèn)題，拿做房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然非常掙錢(qián)，但卻是短平快的事，難以形成持續(xù)、快速的發(fā)展，這樣的事對(duì)我來(lái)講，就不能干。”而涂煜林自身的兩點(diǎn)特質(zhì)，也恰恰成全了其對(duì)于夢(mèng)想的堅(jiān)持。一是對(duì)于商機(jī)的敏銳度；二是迅速的行動(dòng)力。這也是涂煜林身邊很多企業(yè)家朋友特別欣賞他的兩點(diǎn)。

包括對(duì)于股票，涂煜林坦言，三年前自己從來(lái)不動(dòng)，但這兩年卻非常感興趣，“因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密，其實(shí)也算是常識(shí)，只是很多人沒(méi)有認(rèn)識(shí)到。在這個(gè)世界上要想讓一個(gè)人的夢(mèng)想無(wú)限放大，只有一條通道，就是股票。因?yàn)閯e的事不確定性、局限性都太強(qiáng)，而股市，只要你有能力，就可以無(wú)限延伸?！辈⑦M(jìn)一步解釋，“如果單單是炒短線，那只是玩股票；而如果是投資企業(yè)的話，就可以通過(guò)買(mǎi)其股票的方式買(mǎi)企業(yè)的股權(quán)。這時(shí)考驗(yàn)的就是投資者的實(shí)力以及眼光了?！?/p>

至今，進(jìn)入投資行業(yè)雖然才短短兩年多的時(shí)間，但投資的幾個(gè)項(xiàng)目，包括對(duì)于滄州銀行（總行）的股權(quán)投資、錦江之星（白溝）酒店的投資、正臣科技的空氣凈化器的投資以及對(duì)于平行進(jìn)口車銷售（白溝）的投資，都已取得良好成效。這一切也讓涂煜林對(duì)未來(lái)之路充滿信心。

文化：匠心獨(dú)具，自成體系

涂煜林19歲外出打工，高中還沒(méi)有畢業(yè)，但你絕不能說(shuō)他沒(méi)有文化。在其掌舵的河北林楠與河北廣大投資有限公司，不僅有著其獨(dú)特的企業(yè)文化，而且各成體系。

在林楠，就在很多企業(yè)還紛紛將“和”作為企業(yè)文化的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)的卻是另一個(gè)字——“合”。因?yàn)樵谕快狭挚磥?lái)，“和”更側(cè)重精神層面，而“合”相對(duì)要更實(shí)在些，是以人為本的“人一口”，代表著多個(gè)含義，“簡(jiǎn)單地講叫合作、融合、志同道合，再大點(diǎn)就是‘天人合一’。并且兩者是分階段的。只有當(dāng)企業(yè)發(fā)展成為民族企業(yè)的時(shí)候，我認(rèn)為才能講和諧，而在此之前還是更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)合作。也因此，在林楠還沒(méi)有足夠?qū)嵙χ拔覀兊摹稀幕遣粫?huì)變的?！比缃?，在林楠，“合”文化已深深融入企業(yè)的骨髓，要求不僅是所有的員工，包括股東以及合作客戶都要深刻理解。因?yàn)橥快狭置靼?，只有理解才能最終執(zhí)行。

而在廣大，講的是“一棵樹(shù)”文化?！盁o(wú)論風(fēng)雨，無(wú)論枯枝落葉，只會(huì)一心向下（扎根）向上生長(zhǎng)，這就是我們廣大文化的核心。”涂煜林解釋。雖然成立才短短兩年時(shí)間，但公司小到一草一木，大到大象、蓮花等裝飾布置，以至墻壁上的字畫(huà)“廣闊天地，大有作為”、“革故鼎新”、“誠(chéng)信是命”等無(wú)不浸潤(rùn)著廣大人對(duì)于企業(yè)文化的獨(dú)特理解。拿公司入口處的潔白象雕來(lái)說(shuō)，便被涂煜林賦予了全新的含義?！昂幽虾?jiǎn)稱‘豫’，‘豫’字的前面是給予的‘予’，后面是大象的‘象’，‘象’本身有吉祥的意喻，所以，我們給‘大象’的解釋就是給予與吉祥同在?！卑ā罢\(chéng)信是命”，與我們通常所講的“誠(chéng)信是金”，雖然僅是一字之差，但卻更強(qiáng)調(diào)了廣大人對(duì)誠(chéng)信那種融入骨子里的重視。而“廣闊天地，大有作為”更是廣大名稱的由來(lái)，在涂煜林看來(lái)，毛主席這句豪言壯語(yǔ)體現(xiàn)更多的是一種精神、膽識(shí)和氣魄。也因此，涂煜林常給員工講的便是，“五十年、一百年后，可能我們現(xiàn)有的人已經(jīng)不在了，但廣大留下的一種精神、膽識(shí)和氣魄是長(zhǎng)存的，這就是我們的文化。”

商會(huì)：聯(lián)盟整合，共同發(fā)展

2013年6月，作為一名80后青年企業(yè)家，涂煜林的身份又多了一個(gè)，那就是保定市河南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。深知自己肩上擔(dān)子的他，上任之初就提出了一個(gè)口號(hào)——“大河南 新豫商”。

談及這一口號(hào)提出的初衷，涂煜林先是眼神黯淡，隨后目光灼灼，“作為河南人，和其他地方人相比，還是背負(fù)著一些歷史不良基因，就發(fā)展而言，困難重重。但我們提出這個(gè)口號(hào)，就是想藉此表明我們是新一代豫商，要打造大的平臺(tái)，匯聚大的資源，凝聚大的能量，實(shí)現(xiàn)一種整體的強(qiáng)大?！?/p>

考慮到商會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、壯大，就任會(huì)長(zhǎng)的同時(shí)，涂煜林提出了“以商養(yǎng)會(huì)”的發(fā)展理念。因?yàn)樵谕快狭挚磥?lái)，商會(huì)如果僅靠會(huì)費(fèi)來(lái)支撐很難談及長(zhǎng)久的持續(xù)性和穩(wěn)定性?！拔覀冞@么做，相當(dāng)于是一下子把基本問(wèn)題解決了。此外，很重要的一點(diǎn)是，通過(guò)這種方式，還可以把會(huì)員企業(yè)很好地凝聚在一起?！北е@樣的理念，就任會(huì)長(zhǎng)之初，涂煜林就將自己旗下最看重的河北林楠投資有限公司拿出來(lái)，進(jìn)行了兩次股改，把商會(huì)納為公司股東，使林楠投資有限公司服務(wù)于白溝的中小企業(yè)會(huì)員，為大家提供更好的資金服務(wù)平臺(tái)。

此后同年，涂煜林又旗幟鮮明地提出“聯(lián)盟整合，共同發(fā)展”的商會(huì)目標(biāo)，并于2014年6月，聯(lián)合其他在保異地商會(huì)及社會(huì)各界有識(shí)之士，以商會(huì)為平臺(tái)，成功組建了立志于股權(quán)、金融以及實(shí)業(yè)投資的河北廣大投資有限公司，使商會(huì)的發(fā)展又邁上了一個(gè)新臺(tái)階；2015年，在河北林楠投資有限公司的基礎(chǔ)上，又成功組建了河北林楠酒店管理有限公司，真正實(shí)現(xiàn)了“以商養(yǎng)會(huì)”、“聯(lián)盟整合，共同發(fā)展”的商會(huì)目標(biāo)。

而在這一過(guò)程中涂煜林深堪本質(zhì)、果敢行動(dòng)的一面又得以充分彰顯。在他看來(lái)，要實(shí)現(xiàn)“聯(lián)盟整合，共同發(fā)展”的商會(huì)目標(biāo)，關(guān)鍵就是要打造會(huì)員企業(yè)成為利益共同體。而如何實(shí)現(xiàn)呢？保定市河南商會(huì)上一屆會(huì)員600多，2013年涂煜林當(dāng)選會(huì)長(zhǎng)時(shí)還是600多，中間雖然有進(jìn)有出，但總數(shù)基本維持不變。其中的企業(yè)更是參差不齊，很多人對(duì)商會(huì)的意識(shí)也不一樣?！岸覀兲岢觥?lián)盟整合，共同發(fā)展’的目標(biāo)就是要把一部分思想覺(jué)悟高，擁護(hù)商會(huì)，能夠志同道合的人整合到一起，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展?！睘榇?，涂煜林做出了兩項(xiàng)決定，一是限期收繳會(huì)費(fèi)?！叭ツ晡覀兙妥隽艘?guī)定，會(huì)費(fèi)繳納限期三天，晚一分鐘把錢(qián)退回去?！币幌伦涌车袅?00多會(huì)員。二是限定入會(huì)截止日期。去年9月26日《保定日?qǐng)?bào)》半版刊出：保定市河南商會(huì)截止入會(huì)日期10月1日。就四天！當(dāng)時(shí)很多人簡(jiǎn)直不敢相信?！暗覀兙褪沁@么干！當(dāng)時(shí)我很明確，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要的就是有共識(shí)的人，先不說(shuō)有沒(méi)有能量。因?yàn)樯虝?huì)這個(gè)平臺(tái)是大家的，如果意識(shí)不到這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值，或者商會(huì)對(duì)他沒(méi)有吸引力，可能他今年交了會(huì)費(fèi)，明年就不交了，或者礙于面子，交三年，但總有一年還是會(huì)不交，最終還是要離開(kāi)。而我們就是要先統(tǒng)一隊(duì)伍，再做事?！?/p>

如今，商會(huì)成員上下一心，面對(duì)京津冀重大戰(zhàn)略機(jī)遇，做出了兩項(xiàng)部署：一是大力開(kāi)發(fā)保北地區(qū)會(huì)員，相繼成立了保定市河南商會(huì)涿州分會(huì)、高碑店分會(huì)，定興分會(huì)也在組建之中。二是于今年成立了北京林楠投資有限公司，目前主要是針對(duì)北京一些新三板企業(yè)進(jìn)行投資，同時(shí)也是為河北廣大和河北林楠投資有限公司打開(kāi)一條投資通道。

涂煜林及其所率的保定市河南商會(huì)的一切正在向著更好的方向發(fā)展……

后記：

涂煜林無(wú)疑是自信且果敢的，但對(duì)于一個(gè)毫無(wú)背景與像樣學(xué)歷的異地創(chuàng)業(yè)者而言，只這兩點(diǎn)還不足以支撐其成功，在自己所經(jīng)歷的每一個(gè)階段去用盡全力，踏踏實(shí)實(shí)地做到最好，也可作部分詮釋，還有呢？那就是超強(qiáng)的學(xué)習(xí)力，知己不足而思奮進(jìn)，他雖沒(méi)有學(xué)歷，但在一步步持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)中，他終使自己屹立于山之巔峰。

采訪結(jié)束，評(píng)價(jià)自己多年的經(jīng)歷，他只用了八個(gè)字：一分耕耘，一分收獲。簡(jiǎn)單，卻也最值得玩味。

涂煜林的普魯斯特問(wèn)卷

1、您最大的性格特點(diǎn)是什么？

非常自信和果斷。

2、您最珍惜的東西是什么？

自身的經(jīng)歷。

3、您最看重朋友的什么特點(diǎn)？

真誠(chéng)。

4、您目前的心境怎樣？

積極穩(wěn)妥地做好每一件事。

5、您覺(jué)得自己最有底氣，最自豪的能力是什么？

誠(chéng)信。

6、如果您有機(jī)會(huì)改變一件事，您希望是什么？

父母健在。