旦可韻：平民？時尚？羊絨都可以

“這么多年來，我們就是把羊絨衫平民化、時尚化了?！睂幉ǖ┛身嵎椨邢薰究偨?jīng)理孫淑琴的開場白是這樣的。

20世紀90年代，當時都在國營企業(yè)工作的孫淑珍、孫淑琴姐妹倆卻陷入了困境，由于企業(yè)經(jīng)營不善，雙雙面臨著即將下崗的命運。做了一番市場調(diào)查后，她們發(fā)現(xiàn)量身定做、用橫機幫人搖羊毛衫非常流行，而且市場潛力大。1991年，在寧波市區(qū)呼童街的一個三層樓房間里，母女三人，兩臺橫機開始了創(chuàng)業(yè)。前店接待顧客量身定樣，后店專一加工精心制作的小廠就這樣形成了。

憑借著質(zhì)量好款式新的毛衫和定價實惠、交貨及時，很快，附近的居民就都知道了鎮(zhèn)明路上有家“前店后廠”的毛衫定制店。如今，二十年過去了，在浙江、江蘇、山東、云南、遼寧、黑龍江、河南、湖南、湖北、江西、四川等地，“旦可韻”都擁有定做專賣店，她已成為中國毛衫定做行業(yè)的領(lǐng)頭羊。同時，他們還積極拓展海外市場，產(chǎn)品已遠銷意大利、法國、加拿大、日本、香港、臺灣等國家和地區(qū)。

羊絨衫的主要成本是羊絨原料，羊絨俗稱軟黃金，傳統(tǒng)的服裝銷售模式就是大批生產(chǎn)成衣，再進商場銷售，這就存在著兩大問題，一是庫存大，二是銷售成本高，所以，羊絨衫價格一直在一千到兩千之間據(jù)高不下，而且廠家為了減少庫存能連續(xù)銷售，不敢生產(chǎn)流行時尚的款式。而“旦可韻”一直以來延續(xù)下來的定做模式，由于是零庫存，低銷售成本，節(jié)省了渠道成本，直接讓利給消費者。消費者只用四五百元錢就能定做一件合體的、時尚的、優(yōu)質(zhì)的羊絨衫，不僅得到實惠，而且滿足了追求個性化的心愿。

而另一點則是一直以來市場上羊絨上普遍欠缺的時尚元素?！按蠹乙郧翱傆X得羊絨衫都是很不時尚的感覺，年輕人都不太會去穿，但今天大家可以看到，旦可韻的設(shè)計都是非常歐美化和時尚化的?！睂O淑琴這樣說，同時，事實證明，旦可韻的顧客年齡層正在呈現(xiàn)年輕化趨勢，以前的客戶群可能集中在35-50歲，而現(xiàn)在很多80、90后消費者也已經(jīng)開始選擇旦可韻的羊絨衫。

旦可韻的定價是按照分量來的，為了要滿足各個消費層次的需求，旦可韻也推出了一些價格比較低的混絨，都會在產(chǎn)品洗標里面明確標明，消費者可以自主選擇。

現(xiàn)在，旦可韻每年的銷售業(yè)績大概在5000萬左右，很多發(fā)展都已經(jīng)是孫淑琴姐妹之前不敢想的東西，比如線上線下的結(jié)合和互聯(lián)網(wǎng)+。旦可韻正在與慈星合作做一個“互聯(lián)網(wǎng)+量體定制”的項目，計劃建設(shè)自動化的生產(chǎn)車間，實現(xiàn)自動測量數(shù)據(jù)和機器換人。

“現(xiàn)在行業(yè)競爭也很激烈，十幾年前我們是老大，后來很多成熟的企業(yè)加入競爭，很多大的羊毛衫企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)型到定制行業(yè)來了，對我們沖擊也很大。如果不推出創(chuàng)新的東西，不走在前面，就會不進則退?！睂O淑琴如是說。

居安思危的同時，旦可韻擁有20年發(fā)展的積淀，還有強大的銷售鏈支撐，因此，孫淑琴姐妹仍然顯得很自信，略顯霸氣的“一旦發(fā)力，天下還是我們的”心態(tài)，也令人感到信服。