創(chuàng)造與新生

三十多年來，浙江省海寧市許村鎮(zhèn)，這個集設計研發(fā)、布料生產(chǎn)、窗簾布內(nèi)外貿(mào)易、沙發(fā)布內(nèi)外貿(mào)易、成品加工后整理、成品窗簾銷售、電子商務及物流運輸于一體的成熟產(chǎn)業(yè)鏈基地，已經(jīng)贏得了許許多多的榮譽。如今，站在中國制造業(yè)轉型升級的關鍵時期，作為傳統(tǒng)家紡布藝行業(yè)的典型集群代表，他們又會經(jīng)歷怎樣的變革，引發(fā)怎樣的連鎖反應？

又一年，我們來到這里，探究行業(yè)發(fā)展的新足跡，尋求產(chǎn)業(yè)變革的新力量。擁抱互聯(lián)網(wǎng)+國內(nèi)首個O2O品牌窗簾平臺許村誕生

毋庸置疑，“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出將推動中國制造業(yè)的高速發(fā)展，成為中國經(jīng)濟增長強有力的助推器，更將紡織行業(yè)推向了轉型升級的風口。其本質(zhì)的特點在于促進制造企業(yè)從提供產(chǎn)品制造向提供產(chǎn)品和服務轉變，傳統(tǒng)紡織業(yè)正在與互聯(lián)網(wǎng)進行有機結合，形成工業(yè)化和信息化融合的電商模式，形成新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)、商業(yè)模式以及經(jīng)濟增長點。

當互聯(lián)網(wǎng)+與O2O模式已經(jīng)席卷全國，傳統(tǒng)制造業(yè)的經(jīng)營者們也紛紛躍躍欲試，尋求線上與線下的雙重渠道的變革。

8月3日，歷經(jīng)近一年的籌備，“簾到家”O(jiān)2O模式平臺品牌發(fā)布大典在海寧舉行。該平臺是海寧市眾越電子商務有限公司旗下管理運營的創(chuàng)新性“互聯(lián)網(wǎng)+”項目，對中國的家居市場有著重要意義，也為窗簾布藝行業(yè)樹立了一個新的標桿。

而這，也是浙江省海寧市許村鎮(zhèn)這一“中國布藝名鎮(zhèn)”在新的挑戰(zhàn)和機遇下，探索出的一條新的發(fā)展之路。

本場發(fā)布會受到了浙江省海寧市級許村鎮(zhèn)相關領導、包括淘寶、京東商城在內(nèi)的第三方電商平臺相關負責人、業(yè)內(nèi)知名企業(yè)代表的關注和參與，毋庸置疑，平臺的創(chuàng)新性模式將給電商市場中，產(chǎn)業(yè)轉型升級、消費體驗提升創(chuàng)造新的活力和商機。

平臺創(chuàng)始人胡忠躍表示，目前，中國的家裝家居行業(yè)網(wǎng)購滲透率低，網(wǎng)購比例遠遠低于國外，與萬億級的市場不相匹配。在電商市場中，線上經(jīng)銷商難以突破局限，不能令消費者獲得更多體驗；而線下消費者則由于地域等因素的局限，存在信息蒙蔽、缺乏選擇的問題。布藝行業(yè)與其他的傳統(tǒng)行業(yè)一樣，一直難以突破這條線上與線下的鴻溝。

簾到家作為中國首個品牌窗簾O2O模式平臺，整合窗簾產(chǎn)業(yè)帶線上線下資源，打造中國品牌窗簾的信息服務平臺。平臺在強大的端到端優(yōu)勢產(chǎn)品鏈基礎上，整合業(yè)界優(yōu)勢資源，進一步打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈、制造商與消費者之間的壁壘，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群、抱團發(fā)展，在提升品牌價值和消費者體驗的同時，令互聯(lián)網(wǎng)+布藝成為現(xiàn)實。

據(jù)悉，與傳統(tǒng)窗簾生產(chǎn)廠家的銷售方式相比，簾到家平臺充分利用了電子商務的優(yōu)勢，以網(wǎng)絡平臺作為銷售載體，讓消費者以線下服務網(wǎng)點體驗為依據(jù)，實現(xiàn)真正的窗簾行業(yè)O2O服務模式。如今，吸引了凱達布業(yè)、雅藝紡織、民輝紡織、玉龍布藝、頤家愛、晴彩巴厘等上百家業(yè)內(nèi)知名品牌的加入。

而在發(fā)布會現(xiàn)場，海寧市許村鎮(zhèn)黨委書記朱偉強也感慨萬千，“兩年多以前我曾經(jīng)提出，許村作為中國最大的窗簾布藝名鎮(zhèn)，一定要勇于變革，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，如今，簾到家O2O平臺的正式發(fā)布也算是圓了我對于許村家紡的一個夢。”

“時代在變，模式在變，簾到家模式迎合時代的需要，整合業(yè)界優(yōu)勢資源、開拓創(chuàng)新，打造窗簾產(chǎn)業(yè)云平臺，真正做到從消費者出發(fā)，突破線上與線下的鴻溝，讓消費者獲得更多的用戶體驗。相信這是一個新的開始，也將會有一個嶄新的未來！”

鼓勵企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新 著力發(fā)展展會經(jīng)濟

長期以來，中國傳統(tǒng)家紡業(yè)的運營效率和營銷模式已經(jīng)不能夠滿足時代的要求，松散、低效的設計、打樣、核價、生產(chǎn)、驗貨、物流、資金等主要環(huán)節(jié)已經(jīng)在不同程度上阻礙了家紡業(yè)的發(fā)展，降低了家紡業(yè)的競爭力。而這也成為海寧市許村鎮(zhèn)的很多家紡企業(yè)一直在努力改進的問題。

據(jù)不完全統(tǒng)計，許村鎮(zhèn)目前的家紡企業(yè)已達1.2萬余家，從業(yè)人員逾6.7萬人，在外經(jīng)銷企業(yè)上萬戶，家紡年產(chǎn)值超250億元。

在整個紡織經(jīng)濟面臨嚴峻考驗的同時，從2015年3月的首屆春季家博會以來，海寧市許村鎮(zhèn)當?shù)卣诜e極引進歐洲、中國設計機構進駐的同時，還積極扶持中國家紡城的發(fā)展，讓中國家紡城在今后的產(chǎn)城融合中發(fā)揮更大作用。

海寧市許村鎮(zhèn)黨委書記朱偉強表示，許村鎮(zhèn)一直致力于整合工業(yè)設備基地、設計研發(fā)基地、布藝生產(chǎn)基地、原料基地、輔料基地、窗簾布內(nèi)外貿(mào)易基地、沙發(fā)布內(nèi)外貿(mào)易基地、等集群力量，打造功能健全的綜合性“海寧家紡產(chǎn)業(yè)基地”的一站式采購理念，進一步推動“許村布藝名鎮(zhèn)”成為“全球最大的布藝產(chǎn)業(yè)基地”。

政府在努力，中國家紡城以及地方企業(yè)更是信心十足。今年8月，海寧將迎來海寧·中國家用紡織品（秋季）博覽會，據(jù)記者了解，除去常規(guī)的客商邀請，靜態(tài)展覽，流行趨勢發(fā)布，以及“海寧家紡杯”家紡創(chuàng)意設計大賽的頒獎典禮，主辦方還將舉辦一系列的活動來展示海寧家紡的創(chuàng)新面貌。據(jù)展會相關負責人介紹，“今年的8月份，我們有很多不同于以往的亮點，從8月22日下午的‘大家居潮流人物交流會’開始，一直到8月29日～30日的未來大師中國國際酒店設計大賽，我們?yōu)閰⒄股毯颓皝韰⒓诱箷慕?jīng)銷商們準備了精彩紛呈的活動，希望能夠通過展會的平臺讓更多人的了解許村，了解許村的家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！?/p>

這個8月，3200多家商戶的傾情參與，全國各地上千名經(jīng)銷商的邀請力度，無疑都表明了海寧市許村鎮(zhèn)政府將展會經(jīng)濟放在了何等重要的位置。對此，海寧市家紡協(xié)會會長曹咬強表示，“從今年3月開始，我們開始舉辦一年兩次的家博會，除了打響海寧家紡品牌，擴大國內(nèi)外影響力外，我們還要通過展會大大提升海寧家紡產(chǎn)業(yè)的整體研發(fā)實力，讓全世界都了解海寧家紡這一區(qū)域品牌的魅力。”

一系列體制機制創(chuàng)新，使浙江省海寧市許村鎮(zhèn)發(fā)展家紡業(yè)具有其它地區(qū)不可比擬的先發(fā)優(yōu)勢，同時也使“許村家紡”區(qū)域品牌的競爭力進一步得到提升?！昂幖壹彯a(chǎn)業(yè)起步于家庭工業(yè)，家庭工業(yè)伴隨中國國際家紡展而逐步壯大。2014年，政府已經(jīng)在逐步引導家庭工業(yè)進駐工業(yè)園區(qū)，從而提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，這樣做更有利于把‘海寧家紡’區(qū)域品牌繼續(xù)做強，并在中國國際家紡展上吸引更多的客商。”曹咬強在介紹時表示，“中國國際家紡展在推動海寧家紡發(fā)展中，扮演了不可或缺的角色，為廣大企業(yè)搭建了展示與交易、設計研發(fā)與品牌推廣的平臺，進一步擴大了\"海寧家紡\"區(qū)域品牌影響力，為廣大企業(yè)構建了更有競爭優(yōu)勢的采購平臺。”

提到展會，一直以來，作為著名的家紡產(chǎn)業(yè)集群，從政府到協(xié)會，再到企業(yè)，海寧市許村鎮(zhèn)一直都不遺余力的注重以集群力量展現(xiàn)地方實力。8月26日-28日，上海虹橋新落成的國家會展中心將成為家紡軍團們的“新戰(zhàn)場”，來自浙江海寧的家紡軍團將齊聚這里，帶著家紡專業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，滿懷信心的將在中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會上再放異彩。

該展團的展出位置位于5.2號館——多彩海寧館，寓意著海寧這座魅力城市，將用家紡為我們編織出多彩生活。

作為我國知名的大提花裝飾布生產(chǎn)基地、全國著名家紡產(chǎn)業(yè)集聚地之一，浙江海寧歷來是家紡展的積極參與者。今年，海寧家紡展團已經(jīng)超過220家企業(yè)成為了參展商，永屹、舒雅達、舒凡、南凌、新時新、興盛、凱迪雅、格蕾特、豪士、志誠、歐可麗等優(yōu)秀海寧企業(yè)將齊聚一堂，將使海寧家紡成為展館里無可比擬的龐大軍團。

“今年是海寧家紡轉型升級的關鍵一年，廣大企業(yè)參展積極性很高。抱團參展既是企業(yè)展示品牌和文化的重要窗口，又是彰顯海寧家紡集群的品牌實力和集群優(yōu)勢有效途徑?！霸诮衲甑闹袊鴩H家紡展上，海寧集群內(nèi)的許多家紡企業(yè)將特別推出具有品牌特色的個性化產(chǎn)品，以自創(chuàng)品牌擴大市場影響率和占有率，增強企業(yè)的知名度?！?/p>

伴隨著海寧市家紡行業(yè)的蓬勃發(fā)展，海寧家紡區(qū)域品牌也日趨成熟。每年展會上，海寧參展企業(yè)展位上方都統(tǒng)一打上了“海寧家紡”的對外宣傳廣告牌。在歷屆展會的中外客商心目中，留下了較為深刻的印象，擴大了海寧家紡產(chǎn)業(yè)集群的影響力。

“在所有的市場推廣中，展會效果是最直接的，中國國際家紡展在推動海寧家紡的發(fā)展中，扮演了不可或缺的角色，使展會自身也成為業(yè)界交流和溝通的重要平臺?！?/p>

如今，海寧家紡企業(yè)參展的目的已不僅僅停留在展示和交流上，而是在橫向上開辟更廣闊的發(fā)展空間，將家紡產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)鏈上下游進行跨界合作，提升整體競爭實力?！氨娝苤?，海寧家紡企業(yè)大多以生產(chǎn)沙發(fā)布、窗簾布、家居用布等裝飾面料為主，在家紡展上，我們與家具生產(chǎn)商、軟裝公司及電商等其他領域的客戶進行有效對接，為海寧家紡找到了一條更為便捷的市場通路?！?/p>

立足未來海寧中國家紡城聚焦“專業(yè)市場+網(wǎng)絡商鋪”

經(jīng)過多年的培育發(fā)展，海寧中國家紡城已成為撬動海寧許村家紡業(yè)轉型升級的一個有力支點，家紡城總經(jīng)理助理陳忠華如是說。

20世紀70年代末80年代初，零零星星的家庭紡織作坊出現(xiàn)在海寧市許村鎮(zhèn)，撥開了海寧家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大門。隨著鎮(zhèn)辦、村辦、聯(lián)戶辦、個私辦企業(yè)“四輪齊轉”的家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的不斷深入和完善，海寧家紡產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展并壯大，許村鎮(zhèn)也成為嘉興市第一個億元鎮(zhèn)。

產(chǎn)業(yè)孕育了市場。20世紀80年代末，伴隨著全國大建市場的發(fā)展浪潮，海寧中國家紡城（原名浙江許村被面市場）于1992年正式建成開業(yè)，并逐步形成了產(chǎn)業(yè)支撐市場、市場誘導產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式。2001年，為進一步提升家紡城市場服務功能，拓展家紡專業(yè)市場發(fā)展空間，推動海寧家紡特色產(chǎn)業(yè)的提檔升級，海寧中國家紡裝飾城開建并落成，市場集聚度進一步增強。2002年7月，海寧中國家紡裝飾城聯(lián)托運市場異地新建并成立，產(chǎn)業(yè)物流運輸?shù)玫綐O大優(yōu)化。2006年9月，家紡科研樓建成開業(yè)。同年，家紡城又適時啟動開建海寧中國家紡城紡織原料交易中心項目。2012年12月，家紡城國際貿(mào)易中心奠基開工，2015年3月6日正式開業(yè)。國際貿(mào)易中心集總部商務、展覽展示、設計研發(fā)、市場經(jīng)營、餐飲服務于一體，其建成開業(yè)有力推動了家紡專業(yè)市場的現(xiàn)代化發(fā)展進程。目前家紡城總商戶約有2800多家，年市場成交總額64億元。

自2001年以來，家紡城已經(jīng)成功舉辦14屆海寧中國家用紡織品博覽會。今年首次增辦的春季展，無疑向市場和世界表明了許村家紡布藝產(chǎn)業(yè)雄厚的活力和潛力，兩大舉措更讓本次的博覽會成為“新常態(tài)”下的焦點：第一大舉措，轉變過去由政府出錢投資辦會的經(jīng)營模式，建立自己的浙江嘉博會展服務有限公司；第二大舉措，軟硬件同時升級，邀約客商更精準，家紡行業(yè)時尚化升級，與國際接軌。今年8月更是將有3200多家企業(yè)的盛情參與，50萬平方米的展示空間，可以說是向世界展現(xiàn)了許村家紡區(qū)域經(jīng)濟的新形象，塑造了一張地方特色經(jīng)濟的“金名片”。

專業(yè)市場與博覽會加速了許村家紡業(yè)的轉型升級歷程。經(jīng)過近三十年的發(fā)展，中國家紡布藝行業(yè)的一批優(yōu)秀企業(yè)紛紛扎根于許村，成長于許村，正是他們，潛心研發(fā)設計，專注引領家紡行業(yè)時尚風向，鑄就了許村——海寧家紡產(chǎn)業(yè)基地的昨天和今天，還有明天。

隨著家紡經(jīng)濟步入新常態(tài)，海寧家紡產(chǎn)業(yè)基地也力求時尚升級，在與“中國美術學院”共建“海寧家紡研究中心”的同時，也與“歐洲設計中心”達成戰(zhàn)略合作伙伴，力求在設計服務、品牌營銷等多個領域展開合作，全面升級，推動許村“布藝名鎮(zhèn)”成為“全球最大的布藝產(chǎn)業(yè)基地”。并引進最先進的生產(chǎn)工藝技術、吸納國內(nèi)外家紡家具名企入駐，投建電子商務產(chǎn)業(yè)園、智能物流科技園等配套服務平臺，優(yōu)化海寧家紡產(chǎn)業(yè)基地一體化服務宗旨，引領行業(yè)發(fā)展的最新潮流。

海寧中國家紡城自建成開業(yè)以來，先后榮獲“中國十大紡織專業(yè)市場”、“浙江省重點市場”、“浙江省重點培育市場”、“浙江省百城萬店無假貨示范市場”等榮譽稱號。陳忠華表示，21世紀是商務電子化，消費網(wǎng)絡化的時代，在未來幾年中，海寧中國家紡城將積極營建企業(yè)電子商務平臺和商品電子交易平臺，為廣大業(yè)界客商和消費者及時、準確、便捷的提供家紡信息和產(chǎn)品銷售，設計一個“專業(yè)市場+網(wǎng)絡商鋪”的專業(yè)市場電子商務平臺。