李妍：植入的不是廣告，是品牌文化

近年來，影視劇廣告植入越來越頻繁地出現(xiàn)在觀眾的視野中，從初期的不斷排斥到現(xiàn)在的完全接受，說明影視廣告植入模式已經(jīng)逐步走向成熟，制片方與廣告主之間的默契度也越來越高。這主要得益于傳統(tǒng)媒體優(yōu)質廣告資源趨向稀缺、費用高昂等因素，使得影視植入廣告憑借其高性價比、高記憶度、強話題性等優(yōu)勢，受到廣告主的青睞。

隨著“一劇兩星”政策的正式實施，廣告植入成為制片方第三贏利點的趨勢已經(jīng)凸顯，以植入廣告為主營業(yè)務的公司迎來了前所未有的機遇。當然，面對新形勢，制片方、投資人、廣告主也需要更為理性的去衡量他們的決策，如何平衡各方的需求，是目前娛樂營銷公司所面臨的主要問題。

機會永遠是留給有準備的人。作為娛樂營銷界翹楚的亞太精準傳媒（以下簡稱：亞太精準），從2007年至今，一直致力于以打造互惠共贏的影視劇娛樂營銷戰(zhàn)略大平臺，通過不斷的創(chuàng)新和優(yōu)質的服務，讓眾多知名的金牌導演、著名編劇、一線藝人以及眾多的知名企業(yè)與之建立了良好的合作關系，不僅使亞太精準傳媒擁有了源源不斷的優(yōu)質片源，并通過資源整合，不懼市場變化，實現(xiàn)了各方的共贏。為了能夠更深入的了解亞太精準傳媒的運營發(fā)展，本刊記者對亞太精準傳媒的CEO李妍女士進行了專訪。

在堅持中有舍有得

作為亞太精準傳媒領軍人的李妍，有著18年的行業(yè)背景，從入行至今，一路走來，既有艱辛也有成功。從最初在廣東電視臺工作期間發(fā)行運作《還珠格格》到與朋友一起成立千金廣告公司，我們看到了李妍的努力和堅持。二十多歲創(chuàng)業(yè)，到離開千金廣告之時，千金廣告流水已經(jīng)接近四五千萬。李妍回想當時的情景，還是流露出了些許的遺憾，“我個人認為賺錢不是唯一目的，當時我們還年輕，要做一些我們認為合理和有堅持的事情，特別是在服務客戶方面，要懂得‘舍得’，有舍才有得，不能一味地追求利益。離開主要是因為大家對于企業(yè)的發(fā)展、定位有一些分歧，所以在公司上升階段我毅然退了出來。”

2001年的春天，李妍有機會進入到當時中國最大的傳媒公司-湖南電廣傳媒。六年時間，憑借自己的努力，從基層員工做到廣告公司常務副總?！昂想姀V的平臺非常好，在最后的一年我做了兩檔欄目的制片人，從節(jié)目的制作、記者的招聘以及營銷都是制片人來做，每一個項目的運作，公司都要跟制片人簽署一個相應的責任協(xié)議，形式類似于現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人。六年電廣的職業(yè)生涯為我后面的公司經(jīng)營奠定了很好的基礎。”

經(jīng)過幾年的工作沉淀，讓離開湖南電廣的李妍看到了娛樂營銷在中國的巨大潛力。2007年底，李妍正式注冊成立了亞太精準傳媒公司，在當時還是傳統(tǒng)媒體當?shù)?，廣告主對于影視植入廣告的認知還處于懵懂階段時，亞太精準就踏入影視植入廣告領域，可謂是行業(yè)的先驅者。根據(jù)當時數(shù)據(jù)顯示，2007年北京、上海等六大城市監(jiān)播到的電影植入廣告額為1.6億元，到2008年這個數(shù)字翻了一倍，雖然這個數(shù)字在廣告總額中所占份額并不大，但是增長速度還是令人咋舌。

借此東風，亞太精準相繼運作了電視劇《手機》、《甜蜜的新事業(yè)》、《老公的春天》等電視劇的廣告植入，客戶的認可度非常高。但由于國內(nèi)在影視廣告植入的操作上還不是很成熟，仍然是曲高和寡。到了2010年，中國的文化產(chǎn)業(yè)迎來了大發(fā)展的一年，亞太精準也再次發(fā)力，成功運營了像《青瓷》、《非緣勿擾》、《好大一個家》等高端劇集。另外近期即將開播的電視劇《未來戰(zhàn)士》，亞太精準傳媒通過華碩品牌全系產(chǎn)品的介入，也做得非常成功。

唯有精品才能創(chuàng)造價值

2013年，許多品牌依舊保持著對于影視廣告植入的熱情，而廣告植入到現(xiàn)在也似乎走到了另一個路口，植入式營銷公司如雨后春筍般崛起也說明了這一點。影視廣告植入能夠在短時間內(nèi)為品牌帶來關注度和美譽度的迅速提升，盡管到現(xiàn)在為止都沒有一個特別好的方法論或數(shù)據(jù)模型，但也足以精確地對影視植入的成功概率做出判定，如果影片中某一品牌能夠自然地傳遞其品牌形象、歷史和文化，對于品牌的傳播效果應該是行之有效的。

亞太精準在2012年電視劇《青瓷》中植入式投放無疑是最好的案例?！肚啻伞穭⊥ㄟ^情節(jié)、道具、背景等多種形式的結合，讓綿柔金六福的廣告植入自然流暢，凸顯了綿柔金六福系列金瓷和紅瓷兩種酒的準確市場定位，至今仍是業(yè)內(nèi)的最佳范本。同樣是金六福品牌，在2013年電視劇《老公的春天》和2014年的家庭情感喜劇《好大一個家》中，“金六?！倍甲鳛閯〉闹鹘浅霈F(xiàn)，其產(chǎn)品的展示與劇中情節(jié)的臺詞設置結合是絲絲入扣?！逗么笠粋€家》中“金六?！半S著唐一品（陳佩斯飾演）以及劇中多個重要情節(jié)出現(xiàn)，頻頻亮相。“金六?！辈粌H見證了唐一品事業(yè)的成功，還見證了他美滿的感情。表明“金六?！奔词鞘聵I(yè)成功的階梯，更是“好大一個家”的美好印記。金六福的“福”文化也隨之深入人心，全面提升了金六福的品牌知名度、認知度和美譽度。

在即將播出的電視劇《未來戰(zhàn)士》中，亞太精準更是將品牌植入演繹的出神入化。該劇視角獨特情節(jié)新穎，極具未來的高科技感，是數(shù)碼品牌植入的不二之選。華碩系列產(chǎn)品作為該劇的主要道具，其效果不亞于劇中的主角，與劇中軍用數(shù)碼設備同臺頻繁露出，后期特效技術使其科技感十足，極大增強了華碩品牌在觀眾心中的知名度、美譽度、產(chǎn)生品牌聯(lián)想，可謂是一種更新的具有量身定制效果的精準式植入。也只有這種高明的情節(jié)植入以及極具傳播力的話題引發(fā)，并通過專業(yè)性植入手法，有效的發(fā)揮了品牌在影視植入營銷中的傳播效果。

我們看到，跟現(xiàn)代企業(yè)契合度最好的要選都市題材劇，但是由于廣電總局審核以及電視臺的排期等原因，延伸出來的不確定性會影響客戶的選擇，如何把控，李妍也有其獨到之處?！笆紫龋娪昂碗娨晞〉膴蕵窢I銷模式是不一樣的，電影爆發(fā)力強，衍生品的開發(fā)會比較多，才有很大的商機。電視劇相對具有柔性且時間長，能體現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品品牌使用功能，所以說電影和電視劇的做法是完全不一樣的，不能相提并論，客戶群也是不一樣的。植入針對的是品牌，不是做產(chǎn)品，很難會有一個時效性的契合度，但我們會根據(jù)客戶需求，尋找合適的項目，再有效地把品牌或產(chǎn)品潤物細無聲地嵌入進去，能達到多方受益、多方共贏，這才是我們最終的目標。我們現(xiàn)在不要求全國的所有的客戶都來找亞太精準合作，我只是希望懂亞太精準的客戶能夠一起牽手來合作，打造精品，才能把真正的品牌給推出去。”

在李妍看來，針對廣告主的服務影視植入只是一個開始，對于廣告主植入后的效果評估以及伴隨影片所做的后期宣傳，才是能讓品牌真正體現(xiàn)它的影響力的關鍵，才有可能帶有時效性地去影響或者去提升廣告主的產(chǎn)品銷售。對一個企業(yè)來說，以點帶面，真正的品牌價值才能體現(xiàn)出來。

踏上影視國際化之路

伴隨著中國影視行業(yè)的發(fā)展，影視文化作為國家軟實力的重要組成部分，無可避免的成為中國文化“走出去”戰(zhàn)略中極為重要一環(huán)，中國影視也正面臨著如何全球化與地方化的雙向考驗。雖然中國已成為世界第一電視劇大國及世界第二大電影市場，但是必須承認，中國影片在“走出去”的過程中依然存在著不少問題，產(chǎn)量多精品少、公益性多于商業(yè)性等等。特別是在娛樂營銷方面，與好萊塢的差距更是不能同日而語。

2014年9月，亞太精準傳媒聯(lián)合光耀天潤集團與著名好萊塢營銷機構PropagandaGEM集團就好萊塢娛樂營銷在中國市場推廣達成合作意向。雙方計劃共同搭建中國品牌與好萊塢娛樂營銷資源對接的 “跨國”橋梁，為中國品牌參與好萊塢娛樂營銷提供便利條件和全球最高水準的專業(yè)服務。作為派拉蒙、華納兄弟、環(huán)球影業(yè)、?？怂?、米高梅、哥倫比亞等超級好萊塢制片公司的獨家娛樂營銷代理公司，Propaganda GEM集團將為中國市場帶來更多震撼的娛樂整合營銷電影大片資源。通過與Propaganda GEM集團的合作，亞太精準傳媒將為中國品牌參與好萊塢娛樂整合營銷搭建最有效、暢通及專業(yè)的服務平臺。中國品牌可以通過品牌植入及聯(lián)合推廣等形式參與到好萊塢娛樂整合營銷中。李妍表示：“我們與Propaganda GEM集團的合作就是希望能夠將他們的先進的思維理念引進到中國來，去引領和影響中國的從業(yè)人員，先學習、后超越?！?/p>

同期，在由亞太精準傳媒廣告（北京）有限公司舉辦的“電影人與金融投資高端聯(lián)誼研討會”上，與會的影視界代表和金融投資人，針對“全球化下的中國電影與中國電影的全球化”這一主題，進行了熱烈的討論。李妍認為，盡管中國電影市場仍在快速發(fā)展，將來取代美國成為世界第一大票房市場也并非不可能，但在即將到來的全球化競爭的大環(huán)境下，中國電影市場并不樂觀，演員高片酬壓縮制作成本、編劇水平有待提高、現(xiàn)代化的電影運作機制仍未能建立起來、電影人心態(tài)整體浮躁等等，這些都極大地妨礙了中國電影的發(fā)展。但是，中國有自己的燦爛歷史和厚重文化，也有大量有才華的編劇、導演、演員，只要中國電影人沉下心來，拋棄浮躁心態(tài)，心懷歷史，關注現(xiàn)實，有效地整合資源，中國影片一定能在全球化市場中占有一席之地。

用品牌體現(xiàn)社會責任

對于亞太精準而言，一個成功的企業(yè)應主動承擔社會責任來完成品牌營銷的使命，是品牌打造的更高階段和最前沿手段，社會責任的履行狀況也日益成為廣告主借以評價一個營銷企業(yè)好壞的重要尺度。特別是目前娛樂營銷公司數(shù)量與日俱增，在營銷手段、營銷水平類似的情況下，履行企業(yè)的社會責任則顯得比以往任何時候都不可或缺。

其中，以亞太精準組織的 “愛飛翔公益答謝會”活動尤為突出，作為活動的組織者策劃者，不僅積極地做好會場布置等各項服務工作，李妍還特別為本次活動擔當主持人。借此活動呼吁社會各界踐行全民公益的理念，為中國鄉(xiāng)村教育事業(yè)敬獻力量！該活動是由著名主持人崔永元發(fā)起的，目的是讓鄉(xiāng)村教師們零距離體驗城市生活、感受都市風情，接受新知、開闊眼界，以最新的教育理念為祖國的貧困鄉(xiāng)村培育更多的棟梁，以更好地建設鄉(xiāng)村，擺脫貧困。目前該活動每年在北京和上海分期舉行。

李妍表示：“以我從事的這個行業(yè)來看，我把自己定位為媒體人，作為媒體人就要有社會責任感，不要只追求眼球經(jīng)濟而放棄基本價值導向。大家都知道，標新立異的東西會吸引眼球、奇裝異服者會吸引關注，但如果我們?nèi)吭谛具@些‘另類’，會導致整個社會都走向另類與‘非主流’，那非常可怕。這跟我經(jīng)營亞太精準的理念一樣，例如制作一部作品，我不期望做像《心花路放》這樣雖然有高收益，但只是曇花一現(xiàn)的事情，只期望做像《大宅門》、《西游記》這樣的經(jīng)典作品，能給人帶來一些啟迪，讓人去回味，歷久彌新。特別是面臨著目前社會發(fā)展當中中國文化的變異，我們能夠起到一定的良性引導性作用，倡導中國人獨有的正確的人生觀和價值觀?！?/p>

精準營銷為客戶負責

2015年，是變革的一年，“一劇兩星” 、“一晚兩集”帶來了電視產(chǎn)業(yè)的變化，對劇本質量的要求越來越高，出品單位擇劇眼光要求更加精準，這對于衛(wèi)視和制片方而言都是新的課題。隨著廣告時段的減少，衛(wèi)視及制片方亟需尋找新的廣告投放模式，解決長期盈利問題。因此，在拍攝初期進行介入，用巧妙的手法將廣告不露痕跡地植入劇情，是下一階段播出平臺和制作方需要尋找的全新盈利模式。

面對紛繁多變的影視市場，作為娛樂營銷先鋒的亞太精準將如何做，李妍給出了答案：“在2013年的年底，我們就聯(lián)合了光耀天潤傳媒共同來推動影視植入市場的發(fā)展，整個戰(zhàn)略框架在2014年基本上搭建完畢。從2015年開始亞太精準將以精準營銷為前提，推廣新的營銷模式，我們將更多站在品牌方的角度看問題，但不尋求在植入方面的暴利。以前的模式是藝人一簽約就開機，給我們來審核劇本的時間是有限，就造成了很多不確定性?，F(xiàn)在我們需要從劇本開始就介入項目中，最好是提前三個月能看到劇本，先確定劇跟品牌的契合度，然后才確定演員，主要是為了排除廣告主對于廣告執(zhí)行方面的擔憂。對于劇本，我們并不會過多介入，如果品牌跟劇本發(fā)生沖突，我們也不會要求去更改劇本，你給多少錢都沒用。這可能跟其他的娛樂營銷公司是不太一樣，我們尊重原創(chuàng)。面對問題，我們會盡力去平衡各方需求，力求能達到目標一致。亞太精準的目標是要做植入娛樂營銷里最值得品牌方信賴的公司，這也是亞太精準存在的價值。”

精準是傳播有效性的關鍵，創(chuàng)意是品牌傳播的靈魂。2015年，亞太精準的產(chǎn)業(yè)格局將會從娛樂營銷向影視投資、制作轉變，力爭用五年的時間，在不斷完善影視產(chǎn)業(yè)鏈的基礎上，以娛樂營銷創(chuàng)意為陣地，以打造精品為己任，以客戶服務為依據(jù)，電影與電視劇雙向發(fā)力，為廣告主創(chuàng)造更好的服務平臺。我們相信，在李妍的帶領下，通過亞太精準專業(yè)的視角、專業(yè)的標準、專業(yè)的技能和專業(yè)的團隊引領，能夠為整個行業(yè)樹立起企業(yè)標桿，為整個行業(yè)規(guī)范發(fā)展帶來前所未有的新氣象。