崛起中的新媒體影視發(fā)行

隨著三網(wǎng)融合時代的到來，影視產(chǎn)品在新媒體中的價值越來越大，加之國家對盜版的打擊力度加大，影視市場趨于正版化，數(shù)字版權(quán)的競爭也日漸激烈。如何能在這樣血肉橫飛的市場環(huán)境中殺出一條血路，將成為版權(quán)運營商們?nèi)缃褡顬橹匾暤膯栴}。今天，我們對話行業(yè)領(lǐng)跑者華視網(wǎng)聚的副總裁林鑒，共同探討新媒體版權(quán)運營商如何發(fā)展成為全媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)行集群。

品牌傳播|華視網(wǎng)聚創(chuàng)立時的初衷是什么？經(jīng)過近幾年不斷的成長，現(xiàn)在發(fā)展目標與經(jīng)營理念是否有所改變？

林鑒|公司創(chuàng)立的初衷還是起源于互聯(lián)網(wǎng)。我從業(yè)16年，一直在廣電和媒體行業(yè)，所以見證了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)媒體的發(fā)展。2006年被稱為視頻網(wǎng)站的元年，當時許多視頻網(wǎng)站在初期建設(shè)的時候更多強調(diào)的是基于用戶提供內(nèi)容的視頻分享模式，但這存在許多嚴重的問題。用戶生產(chǎn)視頻內(nèi)容的能力是有限的，這類內(nèi)容也無法進行有效的商業(yè)化，廣告主不愿去品牌投放。從2009年起，大家已經(jīng)明白視頻服務(wù)內(nèi)容為王，需要內(nèi)容來形成一種差異并吸引用戶的達到。當視頻網(wǎng)站都可以做到流暢、高清播放的時候，產(chǎn)品趨同，內(nèi)容就成為核心競爭力，隨之整個影視市場的新媒體版權(quán)的價格就開始飆升了。公司成立于2010年，我們就以中間商的方式做內(nèi)容的集成，獨家買來版權(quán)，再以非獨家的方式賣給不同媒體以滿足他們的使用需求，并逐步開展不同終端的布局，包括在前期主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，與視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站建立合作，提供單片或打包的方式，以及到現(xiàn)在形成年度的服務(wù)框架。有了PC端的支撐，接下來公司開始嘗試多屏的發(fā)展，比如移動端與TV端，逐步形成了多終端。整個發(fā)展的過程需要面對如何有效地對版權(quán)進行價值評估以及面向不同渠道的服務(wù)模式，同時還要考慮到版權(quán)保護的行業(yè)發(fā)展過程。

品牌傳播|華視網(wǎng)聚創(chuàng)立短短幾年，就以創(chuàng)紀錄的價格買下電影《天將雄師》數(shù)字版權(quán)，創(chuàng)下了國產(chǎn)電影數(shù)字版權(quán)價格的新記錄。請問貴公司可以在眾多的運營商中脫穎而出并穩(wěn)速發(fā)展的主要優(yōu)勢是什么？

林鑒|價格是取決于市場的。獨家版權(quán)的價格高昂，除去品牌差異化建設(shè)需要，很多平臺實際買的都是非獨家的使用授權(quán)。中間商可以集中購買，然后通過分銷的渠道來攤薄每一家的成本。華視網(wǎng)聚公司之所以能花這么多錢去買這個電影，就是取決于我們有諸多發(fā)行的通路，比如PC端、無線端、TV端。特別是像PC端，公司與所有的門戶網(wǎng)站及視頻網(wǎng)站都有合作，那么每一家都按非獨的方式進行購買，一方面攤薄了成本，另一方面也提升了華視網(wǎng)聚的集成能力。當然，價格的水漲船高也表現(xiàn)出了整個市場對于內(nèi)容的需求和消化的能力有所提升。華視網(wǎng)聚作為中間商，依賴這些媒體平臺的采購與運營的需求。

我們公司的發(fā)展優(yōu)勢，更多是在于渠道，正是因為有渠道，又有針對于不同渠道的運營方法提供不同的解決方案，所以才有了我們今天的成績?？傊?，我們所做的一切都是以內(nèi)容和渠道為核心，然后在此基礎(chǔ)之上再去做延伸。

品牌傳播|華視網(wǎng)聚與傳統(tǒng)的傳媒公司有何區(qū)別？在品牌內(nèi)容營銷方面有哪些獨特之處？

林鑒：華視網(wǎng)聚不僅僅是要把內(nèi)容賣給用戶，還要整合內(nèi)容，為不同用戶群體定制個性化產(chǎn)品，并針對不同的用戶、不同的渠道進行產(chǎn)品研發(fā)。根據(jù)客戶的需求反向定制我們的產(chǎn)品，再分發(fā)下去，客戶的接受度就會非常高，同樣我們就可以影響整個市場的發(fā)展，比如版權(quán)市場的有序化。同時公司有海量內(nèi)容，內(nèi)容通路與有效的發(fā)行途徑是在數(shù)字發(fā)行中最重要的支撐。在品牌營銷中，公司未來的發(fā)展愿景更多強調(diào)的是一種影視文化，受眾不只限于“看”，也可以參與，帶動包括片花、物料等諸多的衍生品形態(tài)的形成，打造一種用戶可以與媒體以及內(nèi)容生產(chǎn)方實現(xiàn)雙方互動、參與的媒體形態(tài)。

品牌傳播|在新媒體研發(fā)方面，華視網(wǎng)聚是如何發(fā)力的？

林鑒：公司目前正在籌劃針對新媒體發(fā)行渠道特有內(nèi)容的數(shù)字發(fā)行模式，以此來填補行業(yè)內(nèi)的部分空白。以電影為例，傳統(tǒng)的發(fā)行模式是院線上映至少一個月后才能在互聯(lián)網(wǎng)上看到，因此新媒體端在電影產(chǎn)業(yè)中是滯后的，是被動的，是被傳統(tǒng)院線所制約的。普通受眾一年到電影院消費較多的大概四五次，但就無線、PC、TV等方面來說，視頻互聯(lián)網(wǎng)用戶就有4個億，無線用戶有6個億，TV是2個多億，如此大的用戶群是有一個基數(shù)的?，F(xiàn)在電影票預(yù)售，人們在網(wǎng)上進行支付，就說明對電影內(nèi)容是有消費需求的，支付通路是順暢的，支付手段也是多元的。在有通路有內(nèi)容采購量來源的情況下，我們可以推一種全新的數(shù)字發(fā)行模式：直接與片方建立起關(guān)系，做到院線同步發(fā)行或引入海外作品通過新媒體專屬發(fā)行。公司相信這樣的市場在未來會遠遠地超過傳統(tǒng)發(fā)行市場，龐大的用戶群與消費能力以及觀影頻次，使得數(shù)字發(fā)行市值會超過千億。今年公司將把數(shù)字發(fā)行模式作為一個重點項目來推出。

品牌傳播|華視網(wǎng)聚2015年的目標是什么？未來的運營發(fā)展戰(zhàn)略措施有哪些？

林鑒：未來一年，公司會繼續(xù)擴大內(nèi)容在規(guī)模中的占比，提升我們的核心價值，“宣發(fā)一體”，利用渠道同時進行傳播與發(fā)行。華視網(wǎng)聚采用的“內(nèi)容云”“媒體端”“應(yīng)用場” 架構(gòu)，以內(nèi)容整合服務(wù)，以渠道聚合傳播，以終端覆蓋用戶，形成內(nèi)容發(fā)行、媒體落地、終端交互、用戶運營為一體的綜合娛樂文化運營服務(wù)體。