立足文化傳承厚積而薄發(fā)

盡管2015年新政出臺，讓各家電視臺都倍感壓力。但若想僅憑這一次調(diào)整，就讓整個衛(wèi)視圈重新洗牌，這就未免有失偏頗。面對政策實(shí)施帶來電視臺購劇成本的增加，有業(yè)內(nèi)人士表示，對于成本的上漲，像湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視這種以獨(dú)播立臺為主要戰(zhàn)略的一線大臺，影響不會太大，“一劇四星”的模式改變，對他們也是手腳的解放，地位將會更加鞏固。而二三線衛(wèi)視不可能有那么高的廣告價格，如果實(shí)施新政，“蹭”劇之路將受到制約。相比以前獨(dú)播劇的價格，才能買到首播權(quán)壓力會比較大。短期看，他們是受新政影響最大的群體。長遠(yuǎn)看，他們告別了“掐尖兒”的過去后，倒可以耐下心來培育一些內(nèi)涵型項(xiàng)目，沒有明星大腕，專以特色制勝，這對產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說并不是壞事。

品牌傳播|河北衛(wèi)視2014年在節(jié)目購銷方面做了哪些工作，有哪些成功經(jīng)驗(yàn)可以分享？

張勇軍|從2014年全年看，首先河北衛(wèi)視拿的新劇要比2013年多，按比例來說新劇的比重達(dá)到了百分之六十，超過2013年的44%。這主要得益于2014的形勢。2015年要實(shí)施“一劇兩星”，很多影視公司在去年把拼星作為一個很重要的任務(wù)。河北衛(wèi)視在“3+1”購劇模式中是其中的”1“，所以才能既花錢少又能拿到新劇。

其次，衛(wèi)視的收視排名在29省網(wǎng)排名中提升了三個名次，臺里給的任務(wù)是15名，實(shí)際是提升到14位，超額完成任務(wù)。同時，在2014年度內(nèi)河北衛(wèi)視還產(chǎn)生了四個收視高峰，分別為春節(jié)、四月底到五月初、八月上中旬，還有就是十一月下旬和整個十二月，收視率都是高點(diǎn)，主要原因是找準(zhǔn)了自己的定位，找準(zhǔn)了市場的空缺。比如說現(xiàn)在很多大的衛(wèi)視都是高清，標(biāo)清的信號他們播不了，河北也在申請高清，但在這之前我們通過編排，把以前經(jīng)典的標(biāo)清劇目做了一個經(jīng)典劇目系列在黃金檔播出，取得了非常好的效果。所有的播出高點(diǎn)的劇都跟河北臺氣質(zhì)、品牌認(rèn)可度、觀眾的構(gòu)成相契合。

品牌傳播|作為傳統(tǒng)電視媒體，河北衛(wèi)視在新形勢下如何迎接新媒體的挑戰(zhàn)？

張勇軍|“一劇兩星”實(shí)際上應(yīng)該是兩家衛(wèi)視再加一網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)是衛(wèi)視一定要重視的，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購劇會有個價格差，比如說在湖南臺播出的話，網(wǎng)絡(luò)購買價會在100萬，如果二線平臺播出的話，可能只賣到10萬元左右。這種新的價格現(xiàn)象叫新網(wǎng)價格差，價格低的主要原因還是平臺的影響力不夠。在此情況下，如何應(yīng)對新媒體挑戰(zhàn)，主要是提升自身品牌以及平臺的影響力，同時還要減少價格差。要接軌才能談競爭，現(xiàn)在很多視頻網(wǎng)站在做自制劇，雖然現(xiàn)在并沒有政策上說可以網(wǎng)劇在電視臺播，但這是一個大趨勢，一旦在網(wǎng)上播好的話，也可以嘗試在傳統(tǒng)媒體上播出。比如微電影、欄目劇等等，很多臺也在嘗試。具體如何做還沒有確定，雖然網(wǎng)劇對于傳統(tǒng)媒體的沖擊還沒有凸顯，但畢竟是一個潮流，一定要抓住機(jī)會。

品牌傳播|新政策會帶來哪些影視購銷模式的變化，河北衛(wèi)視有哪些應(yīng)對措施？

張勇軍|目前作為制作機(jī)構(gòu)來講有兩個方向，一個是跟播出平臺合作以投代購，另一個是跟網(wǎng)絡(luò)平臺合作推出定制作品。還有就是包括一些衛(wèi)視的聯(lián)盟，（河北與山東臺以及深圳臺的聯(lián)盟等等）資源整合、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在降低成本方面還是可以產(chǎn)生效果。在劇的合作上我們是找別人，在欄目的合作上是別人找我們。就欄目而言，河北臺有中華系列欄目，中華好民謠等欄目做得很好，符合主流價值觀，這是河北衛(wèi)視的強(qiáng)項(xiàng)。如果說影視劇產(chǎn)業(yè)分上中下游的話，上游是制作、中游是銷售，播出是下游。河北衛(wèi)視還處在下游，目前更多的還是隨著市場走，如果想走得更遠(yuǎn)，還需要各方面的深化改革。

品牌傳播|在節(jié)目購銷的同時，是否會考慮提前跟廣告主的溝通？

張勇軍|這一直是河北臺的軟肋，買什么都是跟市場走。衛(wèi)視目前仍處在以收視排名和收視率為評價標(biāo)準(zhǔn)階段，并不是以廣告創(chuàng)收為標(biāo)準(zhǔn)。如果以收視為標(biāo)準(zhǔn)的話，買劇就只會考慮老百姓愛不愛看，收視率高不高。如果以廣告創(chuàng)收為標(biāo)準(zhǔn)，就會首先考慮廣告客戶跟不跟，這個標(biāo)準(zhǔn)和指揮棒是很關(guān)鍵的。目前整個衛(wèi)視考核還停留在收視考核標(biāo)準(zhǔn)而不是廣告創(chuàng)收來決定電視劇的引進(jìn)方針。2015河北衛(wèi)視也會有些改革和創(chuàng)新，在審片這個階段增加了廣告客戶的權(quán)重，也會提前找廣告客戶看片審片，提前預(yù)熱，但不是作為主要的方式。節(jié)目購銷和廣告營銷還是兩個部分，河北衛(wèi)視將會進(jìn)一步融合使之更符合市場的發(fā)展。

品牌傳播|節(jié)目購銷在整個衛(wèi)視平臺品牌打造方面起到了什么樣的作用？

張勇軍|對于一個電視平臺來說，特別是綜合性平臺，品牌構(gòu)成無外乎大家所說的三駕馬車：劇、新聞、秀。劇對于河北衛(wèi)視來講，收視權(quán)重和創(chuàng)收比例一直占到70%以上，甚至是80%，用半壁江山來說都不為過。另外欄目方面有中華系列欄目，這就需要兩條腿走路。首先是把劇做強(qiáng)做大，然后從體制上模式上進(jìn)行創(chuàng)新；另外一條腿就是新聞和秀，共同發(fā)力，三駕馬車一塊并駕齊驅(qū)，其實(shí)現(xiàn)在劇的比重太高，也是不正常的。目前的“一劇兩星”以及以后可能的“一劇一星”，都是為了讓電視臺擺脫這種單純以劇為主的局面，投入更多的人力物力去做新聞、去做社教、做道德類的節(jié)目，但短期內(nèi)還不足以大到超越劇的權(quán)重。

品牌傳播|您是如何看待2015年的影視劇市場？

張勇軍|2015年的影視劇市場，從目前元月份的排播來看，都是在觀望，買劇的時候都會更慎重。一劇兩星對于二三線的臺來說是個坎，意味著衛(wèi)視的支出會比過去多四分之一的成本，買的東西也不如過去得多。當(dāng)然，河北衛(wèi)視也會采取自己的方式去積極應(yīng)對，以市場導(dǎo)向?yàn)橹?。在目前形勢下，對于河北衛(wèi)視來說，就是要守好自己的地盤，做好自己的事。這種保守策略主要是因?yàn)橥度敫痪€臺的投入還是有差距，一線臺在“一劇兩星”政策實(shí)施后，甚至還會增加投入，并且有盈利。對于河北衛(wèi)視來說，必須要考慮成本。

品牌傳播|河北衛(wèi)視2015年在節(jié)目購銷中的發(fā)展戰(zhàn)略有哪些？

張勇軍|在2015年的節(jié)目購銷上，河北衛(wèi)視也是在不斷增加投入。從臺里的角度講，要求季度有大劇、月月有新劇、天天有好劇。就像下圍棋一樣，首先布四個點(diǎn)，根據(jù)四個大局播出和觀眾情況，每個月會再購買一部新劇，畢竟還是投入有限。另外，衛(wèi)視會用一些符合觀眾定位的經(jīng)典好劇或者一些二輪的好劇來每天填充，同時進(jìn)行全方位的推廣，包括網(wǎng)絡(luò)。

從整個產(chǎn)業(yè)的角度說，由下游向上中游走，發(fā)行和引進(jìn)并重；依托中游，預(yù)購與參股齊飛；力爭上游，以投代購，以銷促產(chǎn)，以錢生錢，化經(jīng)費(fèi)為資本；與市場深度接軌，通過節(jié)目購銷公司化，變事業(yè)為產(chǎn)業(yè)，挖掘電視劇產(chǎn)業(yè)中新的增長點(diǎn)，并且實(shí)現(xiàn)廣告創(chuàng)收之外的多元化營銷創(chuàng)收。