新時(shí)代下電視劇營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變

4+X模式將隨著2015年一劇兩星新規(guī)的到來(lái)正式終結(jié)

年近歲末，很多行業(yè)正在按部就班地做年終總結(jié)，規(guī)劃明年的發(fā)展計(jì)劃，頗有點(diǎn)收拾收拾好過(guò)年的味道。但是在影視劇行業(yè)，隨著“一劇兩星”的來(lái)臨，不管是播出機(jī)構(gòu)還是制作機(jī)構(gòu)，都將在忐忑中度過(guò)2014年歲尾。“一劇兩星”在很多人聽(tīng)起來(lái)還是有些專業(yè)，簡(jiǎn)單地解釋一下，很好理解：從2004年起，國(guó)內(nèi)電視劇市場(chǎng)開(kāi)始實(shí)行“4+X”的播出模式，也就是一部電視劇最多可以在4家上星衛(wèi)視和幾家地面頻道（僅限該頻道所在地收看）同時(shí)播出，通過(guò)四家電視臺(tái)分?jǐn)偪偝杀荆⑼ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)、二三輪發(fā)行以及地面發(fā)行的收入去除稅收作為盈利的一種營(yíng)銷模式。但這種模式將隨著2015年“一劇兩星”新規(guī)的到來(lái)正式終結(jié)。

初看起來(lái)，這是一個(gè)電視播出方式的轉(zhuǎn)變，但由此帶來(lái)的影響，卻在業(yè)界產(chǎn)生了不小的震動(dòng)。對(duì)于制作機(jī)構(gòu)而言，播出平臺(tái)的縮減，就面臨著在只有兩家電視臺(tái)分?jǐn)偝杀镜那闆r下，需要通過(guò)合理的新型營(yíng)銷模式進(jìn)行成本總控并實(shí)現(xiàn)盈利。也就是說(shuō)制作機(jī)構(gòu)要改變以往花錢(qián)大手大腳的習(xí)慣，在影視劇題材、主創(chuàng)的選擇上需要更加謹(jǐn)慎，要更多的考慮怎樣才能迎合投資商的“口味”，如何去迎合市場(chǎng)，如何能為投資商帶來(lái)高額回報(bào)。這樣就使得制作機(jī)構(gòu)將會(huì)擺脫過(guò)往的粗制濫造，讓廣大觀眾能夠看到更多的精品電視劇，讓其營(yíng)銷模式更加符合新形勢(shì)下的市場(chǎng)規(guī)律。

另一方面，就播出平臺(tái)而言，在省級(jí)衛(wèi)視排名戰(zhàn)本來(lái)就很焦灼的情況下，“一劇兩星”就意味著需要付出更高的成本去購(gòu)買電視劇，用更多的成本和新的營(yíng)銷模式去包裝推廣電視劇來(lái)保住自己的名次，特別是以往靠電視劇搏排名的衛(wèi)視。目前，業(yè)內(nèi)正在探討的“1.5輪跟播”就是現(xiàn)今形勢(shì)下的一種模式創(chuàng)新。同時(shí)，在電視劇不能保證作為衛(wèi)視盈利點(diǎn)主力的情況下，迫使衛(wèi)視頻道將會(huì)加大投入到自制節(jié)目創(chuàng)新和引進(jìn)優(yōu)質(zhì)國(guó)外節(jié)目上來(lái)提高收視率，來(lái)吸引廣告主的投放，以求增加更多的整體收入額度。

對(duì)于電視臺(tái)的合作而言，廣告主也同樣將面臨兩個(gè)選擇。第一，對(duì)于費(fèi)用有限的廣告主，選擇優(yōu)秀電視劇的植入合作；第二，對(duì)于費(fèi)用充裕的廣告主而言，做大力度的影視劇場(chǎng)投放合作應(yīng)是重頭戲。電視劇質(zhì)量的提升和數(shù)量增加，使得各衛(wèi)視對(duì)于劇場(chǎng)播出的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)拉大，這種競(jìng)爭(zhēng)相比于綜藝節(jié)目的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)相對(duì)溫和些，它的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更趨良性。在這種良性競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)下，對(duì)于觀眾的吸引程度會(huì)更強(qiáng)，也就是說(shuō)，只要合作到位的話，廣告的投放效果明顯會(huì)強(qiáng)很多，雙方就真正能夠在新型業(yè)態(tài)下達(dá)到雙贏。

“窮則變，變則通 通則久”，現(xiàn)在看來(lái)，求變顯然已經(jīng)成為當(dāng)下媒介市場(chǎng)發(fā)展的主旋律，而創(chuàng)新則是其中永遠(yuǎn)不變的基調(diào)。