做好自己的定位經(jīng)銷商將會經(jīng)營的更好

采訪嘉賓

簡金華

好木成林教育集團(tuán)美合傳祺管理顧問有限公司董事總經(jīng)理

美合傳祺公司成立于2012年1月1日，前身為好木成林集團(tuán)美妝事業(yè)部，定位為中國美業(yè)美妝（即廠商、經(jīng)銷商、代理商）進(jìn)行職業(yè)系統(tǒng)的教育培訓(xùn)、策劃、資源整合、咨詢顧問服務(wù)，涵蓋專業(yè)線、日化線、美甲線，公司的理念是全力推動美妝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，目標(biāo)是做中國美妝職業(yè)系統(tǒng)教育第一品牌。公司繼承并發(fā)揚(yáng)傳承集團(tuán)公司好木成林的教育理念與價值觀，結(jié)合好木成林在行業(yè)15年的教育沉淀與實力，專注美妝，腳踏實地，服務(wù)行業(yè)。

將經(jīng)銷理商平臺做大，讓廠商在其上跳舞

經(jīng)銷商發(fā)展的過程中，究竟哪一個環(huán)節(jié)是最困難的？有人說是團(tuán)隊問題，有人說是出貨銷售的問題，有人說是渠道開發(fā)與售后的問題……對于這個問題，簡總回答，經(jīng)銷商首要的工作應(yīng)該是給自己做好定位，思考自己如何定位會經(jīng)營的更好，定位自己是銷售供應(yīng)商還是服務(wù)供應(yīng)商，抑或是資源整合供應(yīng)商，還是渠道分銷商，甚至是廠商的貨運(yùn)中轉(zhuǎn)站，因為不同的定位，運(yùn)作的理念與方式就會發(fā)生變化。至于經(jīng)銷商的路如何走，取決于各自的定位。他認(rèn)為，做好自己的渠道、提供系統(tǒng)服務(wù)，將經(jīng)銷商平臺做大，讓廠商可以在這個平臺跳舞，就一定可以走的更加長久，發(fā)展的更好！

正確對待不同教育平臺，專業(yè)教育不可或缺

簡總表示，盡管現(xiàn)在許多經(jīng)銷商也針對終端店家推出了許多教育培訓(xùn)課程，但這些課程和專注教育培訓(xùn)的企業(yè)所推出的課程是有非常大的區(qū)別的。專注教育培訓(xùn)的企業(yè)有專門的團(tuán)隊研發(fā)，確保與時俱進(jìn)，推陳出新；授課講師隊伍都是經(jīng)過系統(tǒng)訓(xùn)練，而且培訓(xùn)教育就是企業(yè)的職業(yè)與事業(yè)，確保專注聚焦。而經(jīng)銷商所提供的培訓(xùn)，第一沒有專門的研發(fā)團(tuán)隊，第二沒有專門從事教育職業(yè)的專職人員做授課老師。同時，他也提醒行業(yè)，在選擇專業(yè)培訓(xùn)教育企業(yè)，比如商學(xué)院時也應(yīng)慎重。他說，目前行業(yè)成立的商學(xué)院很多，良莠不齊，不乏掛羊頭賣狗肉者。他分享成立商學(xué)院的幾個必備的要素是：首先，要有屬于自己特色的教育系統(tǒng)，從從業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)操守、職業(yè)態(tài)度的培訓(xùn)到崗位技能的訓(xùn)練等；其次，要有專業(yè)的教育授課團(tuán)隊，一批擁有職業(yè)授課素養(yǎng)與操守及專業(yè)功底的老師；第三，要有屬于自己的課程研發(fā)團(tuán)隊，可以根據(jù)行業(yè)的變化及市場的需求進(jìn)行課程研發(fā)，確保課程可以做到是學(xué)員想要的及與時俱進(jìn)；最后，要明白中國美業(yè)的教育培訓(xùn)是一個長久耕耘的事業(yè)，要耐得住寂寞，需要做好從長遠(yuǎn)為行業(yè)服務(wù)的決心，而不是為了贏利而炒作的假商學(xué)院。

經(jīng)銷商需要在渠道、銷售策略上下功夫

美合傳祺是專注美妝廠商、經(jīng)銷商、代理商的職業(yè)系統(tǒng)教育培訓(xùn)，在眾多合作伙伴中，簡總認(rèn)為，廠商最重要的是將產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)做好；店家最重要的是要將服務(wù)抓好；經(jīng)銷商和代理商則是更需要在渠道、銷售策略上下功夫。2015年是美合傳祺的品牌服務(wù)年，公司專門成立了兩個客服部，目的就是為了給客戶提供售前、售中、售后的系統(tǒng)服務(wù)。除了繼續(xù)做好針對廠商、經(jīng)銷商、代理商在年度系統(tǒng)培訓(xùn)合作中量身定做的終端教育系統(tǒng)課程；針對美妝企業(yè)的職業(yè)系統(tǒng)公開課程，分別有針對美導(dǎo)的金牌美導(dǎo)高級研修班、金牌賣手高級研修班；針對高管團(tuán)隊的金牌職業(yè)經(jīng)理人高級研修班；針對業(yè)務(wù)員與業(yè)務(wù)經(jīng)理的金牌業(yè)務(wù)員高級研修班及針對全員的金牌主持人高級研修班，針對老板的金牌總裁高級研修班與金牌總裁演說高級研修班等之外，2015年還將針對經(jīng)銷商、代理上進(jìn)行終端教育的服務(wù)，包括年度培訓(xùn)合作模式千店富強(qiáng)工程、幫助經(jīng)銷商、代理商鎖住核心VIP終端店家的超級VIP全程招募教育營銷模式。2015年12月1～2日舉辦的第三屆中國美業(yè)廠商代理商財富高峰會暨深圳美合傳祺四周年慶典更是值得期待。