淘夢網(wǎng)：微電影是夢想也是生意

微電影，最關(guān)鍵的是一個娛樂化的內(nèi)容，只有有強力的娛樂效果才有傳播性，只有具備傳播性才有廣告價值，這才是淘夢網(wǎng)微電影成功的邏輯。

最近，淘夢網(wǎng)喜訊連連，《道士出山》、《捉妖濟》、《求愛操作團》等多部新媒體電影票房高歌猛進的同時，公司也悄無聲息地完成了2000萬元的A輪融資。

“淘夢網(wǎng)，為夢想而生！”

提及淘夢網(wǎng)，CEO陰超說的最多的一個關(guān)鍵詞就是“夢想”。淘夢網(wǎng)，定位于新媒體影視平臺，專業(yè)提供眾籌和營銷發(fā)行服務(wù)，目的就是讓越來越多擁有夢想的電影人意識到，走出夢想成為現(xiàn)實的第一步并不困難。

不過，淘夢網(wǎng)如今正面臨一個升級：從講夢想到講生意。

迅速盈利不是夢

做生意追求的顯性目標之一就是盈利，不過，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈里流傳著這樣一句話：“真正懂互聯(lián)網(wǎng)的從不談盈利?！睂τ诩夹g(shù)出身的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者而言，盈利似乎已經(jīng)成為一個門檻，一個難題。

然而，同為技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者，陰超對此并不發(fā)憷，“我們公司2012年成立，2013年收支平衡，2014年就已經(jīng)開始盈利了?！?/p>

同很多年輕的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者一樣，淘夢網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)史也發(fā)端于中關(guān)村創(chuàng)業(yè)一條街里的咖啡館，最初的想法是做個大而全的眾籌網(wǎng)站，但經(jīng)過一個月的試運營，發(fā)現(xiàn)，沒有資金、沒有資源、沒有技術(shù)優(yōu)勢，淘夢網(wǎng)要想保持一個核心的競爭力，必須重新定位網(wǎng)站和未來的發(fā)展方向。

“我們的選擇是做一個垂直的眾籌平臺?！睋?jù)陰超介紹，當時有好多領(lǐng)域可供選擇，音樂的、游戲的等等，之所以最終選擇微電影，主要有兩個理由：一是門檻較低；二是當時微電影剛剛起步，比較草根，有很強的成長性。

“再加上我們都是兼職在創(chuàng)業(yè)，沒有什么資源，如果進入一個強資源領(lǐng)域，肯定沒有成長空間?！北е囋嚳吹膽B(tài)度，淘夢網(wǎng)選擇了微電影眾籌，幫助一些草根團隊進行小額融資。后來，伴隨著行業(yè)的成長，淘夢網(wǎng)的業(yè)務(wù)范圍也隨之拓展到了微電影宣傳和發(fā)行領(lǐng)域。

回顧淘夢網(wǎng)成立三年來的表現(xiàn)，無疑是令人驚艷的：2012年上線，2013年與各大視頻網(wǎng)站簽署戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議；2013年年底獲得200萬天使融資；2014年9月成為上海移動視頻基地、聯(lián)通沃視頻、電信天翼視訊內(nèi)容合作伙伴，成為互聯(lián)網(wǎng)影視行業(yè)最先與三大運營商確定合作關(guān)系的企業(yè)之一；2014年，參與出品和宣傳發(fā)行影片總點擊量超過50億，包括120部網(wǎng)絡(luò)電影，50部網(wǎng)絡(luò)劇及1000部微電影，總時長超過700小時……

“在此基礎(chǔ)上，2015年淘夢網(wǎng)將計劃幫助全球1000家影視原創(chuàng)作團隊出品100部頂級互聯(lián)網(wǎng)電影，200集優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)劇，2000部微電影及原創(chuàng)短片。”時間過半，對于完成年度目標，陰超充滿信心，“預(yù)計今年能夠?qū)崿F(xiàn)近4000萬的收入?！?/p>

微電影的精髓：以小搏大

“眾籌融資服務(wù)：完全免費！營銷發(fā)行服務(wù)：完全免費！”打開公司官網(wǎng)，人們可以很清晰地看到淘夢網(wǎng)的承諾。

完全免費，4000萬的收入要從何而來呢？

“我們不收取任何手續(xù)費，而是選擇將利潤點后置?！标幊@樣告訴記者，淘夢網(wǎng)的商業(yè)模式不同于其他眾籌網(wǎng)站收取10%手續(xù)費，因為這里面的利潤并不多，反而會傷害項目發(fā)起人的積極性，淘夢網(wǎng)將利潤點后置，在電影發(fā)行之后，分30%的利潤，包括廣告收入和付費觀看收入。

當然，并不是所有的項目都會有很好的收入分成。據(jù)陰超介紹，很多偏文藝類的或者獲獎類的微電影，雖然所需募集資金并不太多，但難度系數(shù)卻并不小，收益也不大，做這類項目，更像在做公益，在幫人圓夢。

“目前，盈利的項目主要是更商業(yè)化的微電影?！睆臄?shù)量上看，僅付費觀看部分，淘夢網(wǎng)2014年共發(fā)行60多部付費電影，能夠盈利的案例占40%-50%，今年這個比例會有所增長，陰超預(yù)計150多部付費電影，盈利的案例可達50%-60%。

近期，由淘夢網(wǎng)、七娛樂出品，淘夢網(wǎng)發(fā)行的新媒體電影《道士出山》系列在各大視頻網(wǎng)站熱播，點擊率屢創(chuàng)新高。據(jù)悉，該系列第一部《道士出山1》自清明上線，兩個月時間，網(wǎng)絡(luò)票房超過700萬元，版權(quán)方收入超過200萬元。而6月12日上線的《道士出山2》更是火爆非常，不僅上映首日票房突破百萬，打破《道士出山1》的票房記錄，而且還實現(xiàn)了單日收回投資成本的不凡成績。

如何抓住互聯(lián)網(wǎng)影視的成功要素，陰超與記者分享了他的秘訣。

策劃引領(lǐng) 內(nèi)容為王

淘夢網(wǎng)做眾籌融資，做宣傳發(fā)行，但是對內(nèi)容的把控也并未放松。

“我們其實是一個平臺，內(nèi)容方面，我們更多的是以合作的方式在做，主要是和創(chuàng)作團隊一起把控內(nèi)容策劃?！痹陉幊磥恚捎谑苜Y金的限制，新媒體電影很難受益于一線明星的強大號召力，因此，內(nèi)容策劃便成了最重要的一環(huán)，關(guān)鍵是，充分了解觀眾人群，例如性別分布、年齡分布等，針對不同人群策劃不同的題材內(nèi)容。

淘夢網(wǎng)在這方面具有天然的優(yōu)勢，“作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一個優(yōu)勢是，我們可以更清楚的知道客戶的需求。舉例來說，我們可以利用前期搜索的一些百度指數(shù)或者愛奇藝的一些指數(shù)，抓到近期的市場熱點題材，幫助創(chuàng)作團隊在內(nèi)容上抓到觀眾的痛點，以此來提升影片的成功率?！?/p>

付費點播 營收新亮點

目前，淘夢網(wǎng)的收入主要來自兩方面，即視頻網(wǎng)站、移動運營商的付費用戶點播以及影片貼片廣告CPM分成。

繼廣告模式之后，如今，視頻網(wǎng)站已經(jīng)刮起了一股付費看劇的浪潮，推出了自己的部分內(nèi)容收費策略。對此，陰超非常重視，他給記者算了這樣一筆賬：目前，全網(wǎng)付費用戶1000萬，上線一部片子，大約有20%-30%會看，取最低比例20%，也就是200萬的點播，按照現(xiàn)在分成比例，網(wǎng)民花5元錢看一部電影，分到版權(quán)方的是1.5元，也就是300萬，以現(xiàn)在微電影的平均投入成本，這個收入已經(jīng)相當可觀。

“預(yù)計未來三年，全網(wǎng)付費用戶將迅速增至5000萬，這樣一來，即便仍取最低比例20%的轉(zhuǎn)化率，一部片子的票房也可以達到1500萬，比一些小的院線電影還要高。”

專業(yè)宣發(fā) 精準營銷

近日在電影圈發(fā)生了一件大事，博納老總于冬因為吳宇森新片《太平輪·彼岸》，炮轟影片發(fā)行方樂視影業(yè)，質(zhì)疑其對影片是“放棄式裸發(fā)”，聲稱“對不起吳導(dǎo)演這份心血之作”。

眾所周知，影視產(chǎn)業(yè)鏈包含了內(nèi)容提供方、內(nèi)容聚合方、宣傳發(fā)行商、院線或在線播出平臺等環(huán)節(jié)，精準的宣傳推廣和全渠道的發(fā)行服務(wù)有助于電影曝光率提高，為電影盈利保駕護航，因此，也是電影成功的重要一環(huán)。

總結(jié)《道士出山》的成功經(jīng)驗，陰超認為，淘夢網(wǎng)的專業(yè)發(fā)行和精準營銷功不可沒。據(jù)他介紹，淘夢網(wǎng)匯集優(yōu)勢發(fā)行渠道，通過與視頻平臺、電視臺、網(wǎng)絡(luò)運營商、國內(nèi)外影展和比賽等新媒體渠道的合作，使得《道士出山》得以全網(wǎng)發(fā)行。

陰超補充道：“即便是檔期選擇上，我們也是有很多考量的，針對《道士出山》影片的特性，我們特意選擇在清明節(jié)前夕發(fā)行，以便在假期時間段引發(fā)更大付費熱潮?！?/p>

每部電影開機前，劇組總是要燒香拜佛，有人借此調(diào)侃稱，“這形象地說明了，電影是個靠天吃飯的行業(yè)?！?/p>

不過，聽天命之前，也要盡人事。無論是鋪廣告、玩創(chuàng)意、炒話題，還是跨界整合做商務(wù)，電影宣傳人員所做的一切都只有一個目的——推廣電影。

而作為一家專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)影視服務(wù)公司，淘夢網(wǎng)在影片宣傳上也有自己的一套：利用微博、微信等新媒體，設(shè)計創(chuàng)意性文案，引發(fā)網(wǎng)友大量轉(zhuǎn)發(fā)、傳播；利用垂直化社區(qū)論壇，發(fā)布故事帖、技術(shù)帖等軟文引導(dǎo)網(wǎng)友關(guān)注；整合小說、游戲等長尾渠道，強化影片宣傳效果。陰超補充道，“我們不只是叫賣，更多的是在做輿論導(dǎo)向?！?/p>

據(jù)百度指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，在《道士出山》系列上映的4-6月份，《道士出山》的百度搜索指數(shù)遠遠領(lǐng)先于陳凱歌導(dǎo)演的大片《道士下山》?？此频牟豢赡茏兂闪爽F(xiàn)實，陰超強調(diào)稱，“微電影的精髓就是以小博大！”

只是剛剛開始

看似的巔峰或許只是剛剛開始。

經(jīng)過三年時間的發(fā)展，陰超的團隊由4個人擴展到了24個人，雖然依舊不大，但他們有個宏偉的目標：未來淘夢網(wǎng)將繼續(xù)以服務(wù)行業(yè)為使命，孵化、扶持、服務(wù)更多新生互聯(lián)網(wǎng)影視創(chuàng)作團隊，聚合內(nèi)容，并且將內(nèi)容輸送至視頻網(wǎng)站等播放渠道。于此同時，以淘夢網(wǎng)為平臺基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)為基因、電影為業(yè)務(wù)、IP為基礎(chǔ)的生成模式，積極打造互聯(lián)網(wǎng)IP，通過優(yōu)秀作品在互聯(lián)網(wǎng)上形成的影響力，并借此IP進入院線電影市場，以及周邊商品，游戲，以較小的成本投入換取更高知名度，從而最終變現(xiàn)。

為此，不差錢的淘夢網(wǎng)正在醞釀A+輪融資。

為此，淘夢網(wǎng)希望離創(chuàng)作團隊更近一些，寬敞氣派的新辦公室已經(jīng)在裝修，即將喬遷新家。

為此，淘夢網(wǎng)放眼大世界，布局海外市場，與iTunes， Netflix等全球性視頻播放平臺開展合作。

……

今年3月份，淘夢網(wǎng)任性了一把。花重金在全球矚目的商業(yè)核心地段——紐約時代廣場投放廣告?！邦I(lǐng)先的新媒體影視平臺”，簡單幾個漢字卻昭示了它作為中國新媒體影視行業(yè)領(lǐng)航者的大野心和大視界。

雖然很年輕，但也很堅定?！靶旅襟w電影的網(wǎng)絡(luò)票房盈利只是一個開始，電影IP孵化、周邊衍生品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)造星……未來我們還會有很多故事與大家分享！”陰超如是說。

對話淘夢網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO陰超

記者：除了眾籌融資和宣傳發(fā)行外，從2014年開始，淘夢網(wǎng)也擔任了一些作品的出品方，請問這部分是如何操作的，是自有資金嗎？

陰超：有自有資金，也有一些投資方的資金。主要是因為剛開始做眾籌，我們覺得很辛苦，很多文藝類或者獲獎類項目即便只是5000元、10000元的籌資都很困難，所以，目前我們主要轉(zhuǎn)型做更商業(yè)化的項目，這樣一來，我們的商業(yè)模式明確了，掙錢了，然后我們就可以直接去贊助優(yōu)秀的團隊去拍優(yōu)秀的片子，這也是微電影業(yè)務(wù)的一個升級吧。

記者：關(guān)于付費觀看的問題，很多業(yè)內(nèi)人士預(yù)言付費時代到來的理由是一個數(shù)據(jù)，即全網(wǎng)VIP用戶達到了1000萬，請問這個數(shù)據(jù)能說明問題嗎？

陰超：我舉個例子，目前我們的付費電影，1000萬付費用戶大約有20%-30%的人會看，取最低20%轉(zhuǎn)化率來計算，5元一部電影，分到片方手中是1.5元，這就是300萬的票房收入。更重要的是，未來三年中，這1000萬將很快變成5000萬，那么一部電影的付費觀看分成就是1500萬，這已經(jīng)比一些小的院線票房還高了。

記者：您剛才提到付費用戶三年之內(nèi)1000萬增至5000萬，得出這個數(shù)據(jù)的理由是什么？

陰超：我覺得是對內(nèi)容的一個需求。人們的娛樂方式變了，不是所有的電影都要到電影院看，他們也可以在網(wǎng)絡(luò)上第一時間看到熱映的電影，消費他們的娛樂時間。而且小米盒子、錢包盒子都已經(jīng)開始進入客廳，并且占據(jù)了一個非常重要的位置。

此外，大環(huán)境也在變，盜版越來越少，以前找個盜版可能只要三分鐘，但現(xiàn)在可能一個小時都不一定能找到，找盜版的時間成本大大增加了。還有，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，支付方式也發(fā)生了很大變化，越來越方便了。

花幾塊錢看個電影，對人們來說并不是個負擔，相信越來越多的人會習(xí)慣付費觀看的。

記者：最近淘夢網(wǎng)發(fā)行的《道士出山》在網(wǎng)絡(luò)上很火，但是也招來很多惡評，有人說它利用陳凱歌導(dǎo)演的大片《道士下山》借勢營銷。對于這種說法，您怎么回應(yīng)？

陰超：首先，《道士出山》上線時間比《道士下山》早三四個月時間，廣告也好，各方面也好，說我們借勢營銷有一定的影響。但我認為，這部片子熱播，更多的時候是這類題材電影自己的吸引力。對現(xiàn)在的觀眾而言，中國傳統(tǒng)的道家文化還是有一定吸引力的。除了名字，我們更注重它的內(nèi)容。

當然，我們第一部制作成本很低，只有8萬元，在這種情況下，我們沒辦法拍出特別有品質(zhì)的內(nèi)容，但我覺得我們做的這些事情，還是很有意義的。現(xiàn)在是個文化快餐的時代，批評也好，好評也好，他們花時間看了這部片子，我們就很開心，因為我們填充了他們的一個娛樂時代。