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    myOffer:掘金留學(xué)生海外消費(fèi)

    2015-04-29 00:00:00曾俊
    創(chuàng)業(yè)邦 2015年10期

    廣告滿天飛的留學(xué)中介行業(yè),其實(shí)在整個(gè)留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈中占比不大??纯粗袊逃诰€《2013年出國留學(xué)趨勢(shì)報(bào)告》就會(huì)發(fā)現(xiàn):目前中國留學(xué)行業(yè)規(guī)模超過2000億元,其中,留學(xué)生學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)總數(shù)約可達(dá)到1500億元?2000億元,占留學(xué)行業(yè)市場(chǎng)的85%;而在國內(nèi),語言培訓(xùn)所占份額較大,達(dá)到總市場(chǎng)份額的13%。

    myOffer創(chuàng)始人郝斐說,目前各留學(xué)中介對(duì)留學(xué)中介服務(wù)費(fèi)用的報(bào)價(jià)從1.5萬元到6萬元不等,雖然留學(xué)中介服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模至少有50億,但是只占留學(xué)行業(yè)市場(chǎng)份額的不到2%?!耙簿褪钦f,中國留學(xué)生在海外消費(fèi)市場(chǎng)的2000多億元,除去50億的留學(xué)市場(chǎng),剩下近2000億元的留學(xué)生海外消費(fèi)市場(chǎng)被忽視了。”

    但是,盡管留學(xué)生海外消費(fèi)市場(chǎng)巨大,國內(nèi)卻沒有成型的機(jī)構(gòu)成功切入這塊大蛋糕。

    原因不難理解。中國留學(xué)生海外消費(fèi)市場(chǎng)整合難度非常高,傳統(tǒng)留學(xué)中介的后續(xù)服務(wù)往往只包含到海外接機(jī)和住宿預(yù)訂,但由于資源、客戶分散,大部分機(jī)構(gòu)缺乏國際化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、互聯(lián)網(wǎng)基因以及境外推廣能力,所以留學(xué)生活真正開始后的生活需求卻缺乏良好的跟進(jìn)服務(wù)。

    myOffer怎么拿下海外消費(fèi)市場(chǎng)?

    2014年底,郝斐創(chuàng)立myOffer,他曾在1999年留學(xué)英國。myOffer不僅通過網(wǎng)站和移動(dòng)端整合全球大學(xué)信息、專業(yè)信息,還為學(xué)生提供留學(xué)后的保險(xiǎn)、住宿、境外消費(fèi)、職業(yè)規(guī)劃等留學(xué)生海外生活一站式服務(wù)。

    例如myOffer和Master Card針對(duì)國際留學(xué)生合作推出的Gift Card,可以讓持卡留學(xué)生在全球6000多個(gè)商家和品牌店定期享受特價(jià)。myOffer還制作了2萬張taste card,持卡者在英國大部分餐廳都可以享受優(yōu)惠折扣。未來,myOffer還打算切入并上線接機(jī)、保險(xiǎn)(醫(yī)療保險(xiǎn)、貴重物品保險(xiǎn))、住宿、生活服務(wù)等其他領(lǐng)域的服務(wù)。

    痛點(diǎn)頗多的留學(xué)咨詢?cè)趺雌疲?/p>

    如果安心要切1900多億的消費(fèi)市場(chǎng)蛋糕,為什么還想搶占留學(xué)入口?因?yàn)閙yOffer看中了痛點(diǎn)頗多的留學(xué)咨詢。由于留學(xué)咨詢涉及海量的大學(xué)及課程信息,工作很難標(biāo)準(zhǔn)化。即使留學(xué)中介擁有一支高質(zhì)量的顧問隊(duì)伍,純?nèi)斯さ淖稍冞^程也無法實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)累計(jì),傳統(tǒng)留學(xué)顧問難以提供透明、完整的權(quán)威信息,高額的人力成本及客戶獲取成本也導(dǎo)致商業(yè)模式無法規(guī)?;?/p>

    對(duì)此,myOffer推出了智能搜索大學(xué)匹配功能。用戶在myOffer的APP或者網(wǎng)站輸入畢業(yè)院校、所讀專業(yè)、平均績點(diǎn)、雅思分?jǐn)?shù)和留學(xué)意向國家、專業(yè)等參數(shù),即可一鍵得出與其經(jīng)歷或能力匹配的院校申請(qǐng)列表。為此,myOffer技術(shù)團(tuán)隊(duì)打造了TBDT(Two-class Boosted Decision Tree)機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù),通過數(shù)據(jù)的增加自動(dòng)改善大學(xué)申請(qǐng)匹配的精準(zhǔn)度。

    聽似簡單便捷,而實(shí)現(xiàn)并不容易。首先,每個(gè)國家畢業(yè)生的水平、衡量標(biāo)準(zhǔn)等非常難以量化,算法體系很難構(gòu)建。其次,這個(gè)算法需要背后龐大的學(xué)院和生源數(shù)據(jù)庫做支撐。這時(shí),myOffer的母公司UVIC的資源就派上了用場(chǎng)。

    沒錯(cuò),myOffer并不是憑空出現(xiàn)的一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),郝斐早在12年前就在倫敦創(chuàng)立了UVIC-英國教育簽證中心,為世界各地前往英國留學(xué)的留學(xué)生提供留學(xué)簽證等服務(wù)。

    “我們跟大學(xué)官方合作,直接從大學(xué)那里拿數(shù)據(jù),包括那些大學(xué)不會(huì)在網(wǎng)站上去透明化的東西,比如對(duì)待中國學(xué)生211的和非211的有什么區(qū)別。”郝斐透露,UVIC在英國服務(wù)過超過100個(gè)國家的留學(xué)生,包括尼泊爾、毛里求斯和塞浦路斯等小國家,并且成為70所英國高校的官方招生機(jī)構(gòu),積累了大量關(guān)于海外高校和留學(xué)生的數(shù)據(jù)。

    在過去的12年里,UVIC已經(jīng)打通了英國、澳大利亞、新西蘭、美國等主要留學(xué)國家的服務(wù)資源,包括最大規(guī)模的留學(xué)生公寓、海外房產(chǎn)開發(fā)商、保險(xiǎn)公司、私人銀行以及留學(xué)生消費(fèi)品牌。

    在未來兩三年內(nèi),myOffer的目標(biāo)是覆蓋20個(gè)主要留學(xué)來源國以及10個(gè)最主要的留學(xué)目的地,并打通上線包含大學(xué)申請(qǐng)、留學(xué)金融、海外房產(chǎn)、境外實(shí)習(xí)、高端定制學(xué)游以及歸國求職等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈。

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