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    零一創(chuàng)投兩位創(chuàng)投老咖的新追求

    2015-04-29 00:00:00楊絢然
    創(chuàng)業(yè)邦 2015年10期

    當(dāng)吳運(yùn)龍告訴“比菜價(jià)”創(chuàng)始人侯曉琴打算投資的時(shí)候,侯曉琴有點(diǎn)懵,因?yàn)樗姷搅阋粍?chuàng)投管理合伙人吳運(yùn)龍的時(shí)間還沒超過45分鐘。

    而在這一頓午飯之前,她剛剛見完IDG的投資人,侯曉琴說當(dāng)時(shí)自己是“扶著墻出來的”,因?yàn)閷?duì)方對(duì)比菜價(jià)的B2B模式并不認(rèn)可,他們認(rèn)為B2C的模式更能打動(dòng)人,這給侯曉琴澆了盆冷水。

    和吳運(yùn)龍見面,侯曉琴也并沒有抱太大希望。而這位投資人花了10分鐘介紹自己和零一創(chuàng)投(下簡稱“零一”),并坦誠說自己從經(jīng)緯創(chuàng)投出來不久,零一才剛剛起步,只投過一兩個(gè)案子。侯曉琴忽然愣住了,因?yàn)榉床钐?,回過神兒來她第一反應(yīng)是打電話給自己的種子投資人、“找鋼網(wǎng)”創(chuàng)始人王東,問他:“這事兒靠譜嗎?”

    電話那端的王東給侯曉琴吃了顆定心丸,因?yàn)閰沁\(yùn)龍?jiān)趽?dān)任經(jīng)緯創(chuàng)投中國區(qū)合伙人時(shí)親手操刀了找鋼網(wǎng)的投資。王東和吳遠(yuǎn)龍不僅是舊相識(shí),也清楚吳運(yùn)龍之所以這么確定是因?yàn)樗麑?duì)B2B的了解更深入。而這次見面也是王東從中撮合的。

    過了一天,三個(gè)人一起坐在了王東的辦公室,簽訂了投資意向書。

    隨著后來越來越多的接觸,侯曉琴發(fā)現(xiàn),這位投資人對(duì)B2B真的很了解,對(duì)農(nóng)業(yè)B2B也很有研究,甚至在跟她接觸之前,吳運(yùn)龍這個(gè)新加坡人就“潛伏”到新加坡和北京的菜市場(chǎng)進(jìn)行過調(diào)研,了解產(chǎn)業(yè)鏈上下游的情況。所以當(dāng)IDG再次追來,光速資本也投來橄欖枝的時(shí)候,侯曉琴都拒絕了。

    零一的打法是先劃定了賽道,再選擇領(lǐng)域,再通過對(duì)領(lǐng)域上下游的研究琢磨出認(rèn)可的模式,然后帶著這些目標(biāo)去找項(xiàng)目、看團(tuán)隊(duì)。

    有同樣“閃婚”經(jīng)歷的不止侯曉琴,同城車貨匹配平臺(tái)貨拉拉、布料B2B搜芽、自營汽配B2B易配通等等,零一投資項(xiàng)目沒有超過三周的。

    零一的另一位管理合伙人趙勇說,互聯(lián)網(wǎng)的特性就是快,因此他們有危機(jī)感,只有把速度提起來才能拿到好項(xiàng)目。

    劃定賽道

    當(dāng)然,這也對(duì)他們自身提出了更高的要求,那就是要專注。

    經(jīng)過一系列的篩選,零一劃定的賽道有三個(gè):B2B、SaaS和電商導(dǎo)購。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)金融、電商一波又一波的浪潮過去,他們判斷,下一波浪潮一定會(huì)有這三個(gè)領(lǐng)域,尤其是為小B服務(wù)的B2B平臺(tái)和SaaS。投找鋼網(wǎng)的經(jīng)歷讓吳運(yùn)龍很早就開始關(guān)注B2B市場(chǎng),他看著2008年金融危機(jī)之后傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)歷各種變革,找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)等“找字輩”不斷出現(xiàn),遍布鋼鐵、鋁、塑料、化纖、紙業(yè)等,一畝田、美菜網(wǎng)也相繼獲得一定的影響力或爭(zhēng)議。而根據(jù)資料顯示,美國硅谷的創(chuàng)新項(xiàng)目數(shù)量當(dāng)中,B2B項(xiàng)目大概占40%,而中國B2C項(xiàng)目仍然占95%。

    雖然市場(chǎng)對(duì)B2B市場(chǎng)還存在著一些質(zhì)疑,例如目前B2B平臺(tái)多以撮合交易、吸引流量為主,能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的少之又少,加之實(shí)體經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷,而傳統(tǒng)交易中存在各種潛規(guī)則,如何打造在線交易閉環(huán),讓傳統(tǒng)企業(yè)更放心地通過網(wǎng)絡(luò)展開生意,都是很大的難點(diǎn)。但吳運(yùn)龍判斷,中國的B2B雖未必能達(dá)到40%,但未來達(dá)到10%?20%應(yīng)該沒有問題。他甚至認(rèn)為,下一個(gè)BAT會(huì)在B2B領(lǐng)域中誕生。

    趙勇也同樣“嗅”到了這一點(diǎn)。他看重SaaS服務(wù)能為B端用戶帶來的效率提升?!耙郧暗钠髽I(yè)老板都忙著圈地、增長、擴(kuò)張,但現(xiàn)在外部經(jīng)濟(jì)慢下來,企業(yè)無地可圈,只能修煉內(nèi)功,提高內(nèi)部效率,降低成本,加之現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)成本幾乎為零,這種情況下能做很多事兒?!壁w勇說。

    吳運(yùn)龍非常認(rèn)同這個(gè)想法,他說,B2B和SaaS并沒有嚴(yán)格的界限,只是切入的點(diǎn)不一樣,而未來高效率、自動(dòng)化的競(jìng)爭(zhēng)是一定的。

    于是,零一陸續(xù)投了外貿(mào)CRM和SaaS平臺(tái)小滿科技、物流SaaS車滿滿、“辦公路由+協(xié)同SaaS”極企科技三家SaaS平臺(tái)。

    這并不是趙勇第一次去賭未來的方向。2009年離開凱鵬華盈中國基金(KPCB),趙勇作為三個(gè)創(chuàng)始人之一進(jìn)入愷英網(wǎng)絡(luò)任COO,用游戲開啟了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。五年時(shí)間,愷英網(wǎng)絡(luò)從10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)到800人,經(jīng)過三輪融資并成功借殼上市。

    2013年,趙勇天使投資了天馬時(shí)空。當(dāng)年,在手游市場(chǎng)還沉迷在越輕越好的理念中時(shí),趙勇和天馬時(shí)空創(chuàng)始人劉惠城決定開發(fā)重度手游?!度衿孥E》DEMO出來后,渠道測(cè)評(píng)給了人情分才勉強(qiáng)及格,那時(shí)候很多人都覺得他們瘋了。但也就在那段時(shí)間內(nèi),手機(jī)屏幕和內(nèi)存的記錄都不斷被刷新,最終,上線首日《全民奇跡》充值金額就達(dá)到2600萬,這也讓趙勇最終以100多倍的回報(bào)全身而退。

    “創(chuàng)業(yè)者都懂摩爾定律,但大多數(shù)人還是只愿意把眼睛盯在半年以內(nèi),但那時(shí)候我們想,既然賭,就賭把大的,做款兩年后的爆款如何?”趙勇說。

    事實(shí)證明趙勇是對(duì)的?,F(xiàn)在對(duì)零一,趙勇依然堅(jiān)持這一點(diǎn)。而之所以創(chuàng)辦零一,趙勇說,愷英上市之后,他一直在思考未來的方向。五年垂直領(lǐng)域的經(jīng)歷雖然讓他收獲很多,但也錯(cuò)失了一些,他迫切希望能夠擁抱下一波浪潮。這時(shí)候,2004年就進(jìn)入VC行業(yè)的吳運(yùn)龍打算離開經(jīng)緯開始創(chuàng)業(yè),但趙勇覺得創(chuàng)業(yè)一次只能做一件事,做一家可以自己做決策的VC比創(chuàng)業(yè)能更好更快地實(shí)現(xiàn)兩人的想法,于是,兩人迅速達(dá)成一致。

    趙勇和吳運(yùn)龍一個(gè)果敢,一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn),一個(gè)管理出身,一個(gè)財(cái)務(wù)背景,一個(gè)對(duì)項(xiàng)目的具體操作更精通,一個(gè)對(duì)項(xiàng)目方向更有感覺,一個(gè)來自四川,一個(gè)來自新加坡,這樣的一對(duì)互補(bǔ)的雙打顯然有優(yōu)勢(shì)。大多數(shù)時(shí)候趙勇和吳運(yùn)龍都帶著這種默契一起看項(xiàng)目。這或許來自兩個(gè)人2009年前在KPCB共事所結(jié)交下來的情誼——那時(shí)候趙勇是中國區(qū)副總裁,吳運(yùn)龍是中國區(qū)合伙人。后來,雖然兩人都離開了KPCB,但小區(qū)僅隔一條馬路的他們還是常常在一起拉拉家常,聊聊行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。吳運(yùn)龍說,甚至不用說話,趙勇的態(tài)度是這個(gè)案子要立馬拍板還是再拖一拖,他都能感受得到。

    當(dāng)然,吳運(yùn)龍和趙勇的共識(shí)是,合伙人需要討論,甚至說服,這種說服的方式越“簡單粗暴直接”越好,沒有必要也不能在這種事兒上繞彎子?!拔覀兿胍稣嬲暮匣锶?,而不是名義上的合伙人。真正的合伙人就應(yīng)該就事論事地把事情說明白?!眳沁\(yùn)龍說。

    要做一家有創(chuàng)業(yè)氣質(zhì)的VC

    趙勇說,他們要做一家有創(chuàng)業(yè)氣質(zhì)的VC。畢業(yè)于清華大學(xué)的趙勇最早埋下創(chuàng)業(yè)種子是在母校1998年舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽上。那是全國第一屆創(chuàng)業(yè)大賽,當(dāng)時(shí)的組委會(huì)主席是如今清科集團(tuán)CEO倪正東,一起參加比賽的有百合網(wǎng)創(chuàng)始人田范江、中文在線創(chuàng)始人童之磊,組委會(huì)負(fù)責(zé)刷海報(bào)的小伙伴正是美團(tuán)的創(chuàng)始人王興。而當(dāng)時(shí)趙勇的團(tuán)隊(duì)?wèi){借一個(gè)洗菜機(jī)的項(xiàng)目拿到了冠軍,這讓他們都很興奮,也發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界除了出國、進(jìn)外企、去大公司,還有創(chuàng)業(yè)這種玩法。

    而現(xiàn)在,做過VC也創(chuàng)過業(yè)的趙勇和2004年就混入VC行當(dāng)?shù)膮沁\(yùn)龍,正式開始創(chuàng)業(yè)了。

    零一表現(xiàn)出的創(chuàng)業(yè)者特有的“屌絲”氣質(zhì)確實(shí)讓創(chuàng)業(yè)者們沒什么距離感,還常常為他們拿項(xiàng)目加分不少,小滿科技就是其中一個(gè)。

    今年4月,估值過億的小滿科技已經(jīng)拿到兩家國內(nèi)頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)的Term Sheet,這時(shí)候,創(chuàng)始人文博亮接到了零一的助理副總裁余露的電話。簡單溝通之后,吳遠(yuǎn)龍和余露一起飛去廣州,趙勇隨后跟上。面談過后,雖然那時(shí)候文博亮還是傾向于找有影響力的VC,但零一對(duì)CRM和SaaS的了解,以及趙勇作為前創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)本身的理解,很快讓他產(chǎn)生了動(dòng)搖?!澳菚r(shí)候整個(gè)團(tuán)隊(duì)都跟他們聊得很嗨,再加上零一給錢真的很快”,于是,文博亮選擇了這個(gè)最晚到的VC。

    早已實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的兩個(gè)人,做起事兒來仍然非常拼命。侯曉琴說趙勇和吳運(yùn)龍不僅做很多功課研究行業(yè),而且無論多早多晚,總是會(huì)迅速回她的微信。余露說,他們經(jīng)常會(huì)把兩位老板的時(shí)間排得滿滿的,有幾次談項(xiàng)目一不小心就談到了凌晨。6個(gè)人的團(tuán)隊(duì),成立不過8個(gè)月,看過的項(xiàng)目已經(jīng)有上千個(gè)。

    也許,真的是因?yàn)閯?chuàng)過業(yè),所以零一能體會(huì)創(chuàng)業(yè)者的心情。余露說,他們?cè)谧霭缸拥臅r(shí)候,行或者不行,都盡量給對(duì)方明確的答復(fù),對(duì)于被他們投的企業(yè)也盡可能地提供更多的幫助。比菜價(jià)現(xiàn)在的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和財(cái)務(wù)人員就是零一幫忙找的,甚至A輪融資,零一也幫了很大的忙。

    零一的官網(wǎng)有句介紹:“我們只幫忙,但不添亂?!蔽牟┝琳f,這句話真的很貼切?!皠?chuàng)業(yè)人其實(shí)很孤獨(dú),我們希望能成為他們的co-founder?!壁w勇說。9月1日,開學(xué)的日子,零一把自己投的項(xiàng)目的創(chuàng)始人拉了一個(gè)組。在“01圈”里,大家既是老師,也是學(xué)生。

    “零一”這個(gè)名字的由來是,二進(jìn)制的發(fā)明只用了0和1就實(shí)現(xiàn)了信息傳輸、計(jì)算、存儲(chǔ)?!白兒唵瘟?,反而能做更大的事情。無論哪個(gè)行業(yè)都很巨大,但只要找到那個(gè)0和1簡化的點(diǎn),從那兒去撬動(dòng),就會(huì)看到一個(gè)很龐大的事情,慢慢就開始實(shí)現(xiàn)了?!壁w勇說。

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