Taso DuValIT公司的“保姆式”獵頭

不是每個人都需要接受高等教育。理查德·布蘭森（Richard Branson）16歲退學，但這并未影響他創(chuàng)辦維珍品牌，成為傳奇億萬富翁；大衛(wèi)·卡普（David Karp）15歲終止學業(yè)，11年后，他以11億美元將自己的輕博客平臺Tumblr出售給雅虎。當然，最離奇的莫過于本杰明·富蘭克林（Benjamin Franklin），他從10歲起就擺脫了學生的身份，但100美元面值的鈔票上印的可是他的頭像！

現(xiàn)在，我們可以將軟件專家Taso Du Val的名字加入這個大名單了。為了實現(xiàn)自己的科技夢，他從高中退學，在圖片分享初創(chuàng)企業(yè)Fotolog獲得真刀真槍的操練機會并成為首席工程師。2007年，F(xiàn)otolog被廣告網絡Hi-Media以1億美元收購。隨后他又在另一家初創(chuàng)企業(yè)Slide擔任首席工程師，但這家由PayPal聯(lián)合創(chuàng)始人Max Levchin創(chuàng)辦的社交媒體，也在2010年被谷歌公司以2.28億美元收購。

如今，Taso Du Val成立了自己的百萬美元級初創(chuàng)企業(yè)，幫助其他工程師尋找合適的位置。2010年，他與合作伙伴一道，在舊金山創(chuàng)立了Toptal這家IT行業(yè)人才開發(fā)服務公司。在軟件開發(fā)者和有需求的公司之間搭建橋梁，考察企業(yè)對IT專業(yè)人才的需求，嚴格審核應聘者的履歷，并從企業(yè)文化等多個維度為客戶的每一個獨特的項目尋找最合適的人才。

現(xiàn)年30歲的Taso Du Val創(chuàng)立Toptal的契機源于市場對招聘網站oDesk（現(xiàn)在改名為Upwork）和Elance等的抱怨。

“人們常常跟我說，‘這幾乎是尋找程序員的最差去處，我想沒有人愿意上這兒來招聘?！?/p>

“但我自己也經常需要招募程序員，而且每次都成功地找到了合適的人才，”Du Val回憶當時的情景，“我意識到這是一個機會。在仔細考察了當時的市場環(huán)境后，我告訴自己，‘哇！我可以根據(jù)自己在軟件和編程方面的經驗來解決這個問題，創(chuàng)造一個平臺來實現(xiàn)這類人才的高速流轉?！?/p>

如今，每月都有幾千名工程師在Toptal申請工作機會，其中不乏能力驚人之輩，簡歷上有麻省理工學院學歷或谷歌工作背景的人比比皆是。但Toptal只精選那些最杰出的人才，僅僅接收3%左右的應聘者加入儲備人才庫。當企業(yè)發(fā)布軟件人才需求時，Toptal會從編程語言、工作熟練度等方面進行考慮，從人才儲備庫中尋找最合適的人選，然后聯(lián)系招聘方了解企業(yè)的情況以及招聘崗位的詳細信息等，并在企業(yè)面試之前先對應聘者進行初篩，確保挑選出能力及個性均與之吻合的候選者。

“與其他機構動輒甩出10人、20人乃至上百人的應聘者資料不同，我們只給企業(yè)1?2個人選。我們精挑細選，保證推薦的人才符合需求，從而為企業(yè)帶去良好的體驗?！盌u Val表示，“我們的平均中選率為1.7∶1，而最成功的獵頭公司的推薦成功率也不過是15∶1?！?/p>

事實上，Toptal對自己所推薦的人才的含金量非常有信心。它會與企業(yè)簽署協(xié)議，如推薦應聘者未通過試用期，則無需支付傭金，對企業(yè)而言可以說是零風險。

Toptal擁有數(shù)千名頂級開發(fā)人才，并為包括摩根大通集團、旅行房屋租賃平臺Airbnb、電信運營商KDDI America在內的兩千多家大企業(yè)及眾多中小企業(yè)提供IT人才服務。

Toptal所運營的項目千差萬別，難易程度、規(guī)模及服務時間等都各不相同，每一次服務所抽取的傭金也不等。它會為每一次合作簽署合同，平均每筆的客單價約為4萬美元，幾乎是很多競爭對手的10倍。2014年，其營收增長率達到了189%；2015年，其營收目標是超過8000萬美元。

Toptal將不再局限于昔日的核心業(yè)務—軟件工程師推薦，今年秋天，它將為自由設計師搭建一個平臺?！拔覀儗⒅鸩角腥敫嗟拇怪笔袌?，”Du Val透露，“財富500強公司希望獲得高品質的、盡善盡美且安全可靠的服務，而Upwork和Elance這類平臺顯然滿足不了他們的需求。我們的服務可以與很多不同領域的行業(yè)巨頭媲美，未來，我們不懼怕與德勤會計師事務所、埃森哲咨詢機構以及綜合IT服務公司高知特（Cognizant）等直接競爭?！弊g | Evelyn Yi