GUESS2014中國(guó)超模大賽：如何實(shí)現(xiàn)“品牌、互動(dòng)、銷售”一體化

全球知名時(shí)尚品牌GUESS曾經(jīng)造就了一代代傳奇超模，從Anna Nicole Smith安娜·尼科爾·史密斯到Claudia Schiffer克勞迪婭·希弗，牛仔品牌GUESS讓這些模特成為永恒明星。作為極具歐美風(fēng)格，西部牛仔風(fēng)格的奢侈品牌，如何在國(guó)內(nèi)打開市場(chǎng)，如何有效傳達(dá)和提升品牌凝聚力？GUESS與其執(zhí)行團(tuán)隊(duì)映盛中國(guó)舉辦了首屆GUESS2014中國(guó)超模大賽，短期內(nèi)引發(fā)大眾對(duì)GUESS品牌的關(guān)注，《廣告主》對(duì)此采訪了映盛中國(guó)創(chuàng)始人兼CEO譚運(yùn)猛博士。

一場(chǎng)在網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)結(jié)合線下選秀的020品牌整合營(yíng)銷

GUESS是一個(gè)不斷締造奇跡的全球牛仔時(shí)裝品牌，GUESS代表著冒險(xiǎn)精神、性感以及純粹的美國(guó)風(fēng)格。好奇、熱情和自由精神是GUESS的主張，一向被視為是時(shí)尚奢侈品牌中定位較為年輕的品牌。白由、獨(dú)立、性感、坦率而又帶有神秘魅惑，是超模大賽和GUESS品牌特性之間最大的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性，也是通過超模大賽選拔出的GUESS GIRL們給人的直觀感受。超模大賽中時(shí)尚的元素（如頁(yè)面設(shè)計(jì)，選拔SHOW場(chǎng)等等），正是在對(duì)受眾不斷重復(fù)加深GLESS的品牌理念。

譚運(yùn)猛博士認(rèn)為，作為極具歐美風(fēng)格，西部牛仔風(fēng)格的奢侈品牌，GUESS首先需求的是打人年輕時(shí)尚消費(fèi)者內(nèi)部，為GLESS舉辦首屆GUESS2014中國(guó)超模大賽旨在短期內(nèi)引發(fā)大眾對(duì)GUESS品牌的關(guān)注與討論，了解并認(rèn)同GUESS的品牌精神，放大GUESS中“性感，時(shí)尚”品牌關(guān)鍵詞，引發(fā)極大的網(wǎng)絡(luò)熱度，并積極參與線上活動(dòng)，利用品牌力提升流量與銷量，同時(shí)將線上活動(dòng)優(yōu)惠引流到線下門店實(shí)現(xiàn)銷售，導(dǎo)入門店銷售產(chǎn)生客戶轉(zhuǎn)化效果，實(shí)現(xiàn)品牌造勢(shì)和020營(yíng)銷。

營(yíng)銷活動(dòng)中，新舊媒體之間的融合

這次活動(dòng)有在女性熱門網(wǎng)站ELLE周期性發(fā)布媒體廣告，在微博、微信社交平臺(tái)，同時(shí)還通過技術(shù)后臺(tái)打通PC端與移動(dòng)端數(shù)據(jù)庫(kù)等，可以說是調(diào)動(dòng)了很多的媒體資源，特別是新媒體。

在譚運(yùn)猛博士看來，對(duì)于新媒體和傳統(tǒng)媒體，其實(shí)是一個(gè)辯證的關(guān)系。首先，新媒體的發(fā)展肯定會(huì)在極大程度上蠶食傳統(tǒng)媒體的市場(chǎng)，新媒體便捷快速的特點(diǎn)更好地迎合了現(xiàn)階段用戶的預(yù)覽需求，在不斷蠶食傳統(tǒng)媒體的市場(chǎng)份額，這也就是為什么現(xiàn)在電臺(tái)、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒體越來越難以為繼的原因之一；但是從另外一個(gè)角度上來看，新媒體的發(fā)展，又有助于傳統(tǒng)媒體突破行業(yè)發(fā)展瓶頸，給人一種全新的媒體視角。新媒體與傳統(tǒng)媒體的融合，新媒體對(duì)傳統(tǒng)媒體的改造，將成為一種“新常態(tài)”。

社會(huì)化媒體給營(yíng)銷帶來奇效

社會(huì)化媒體的崛起是近些年來互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，而營(yíng)銷在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代迅速來臨之際，也不可逃避的要面對(duì)社會(huì)化媒體給營(yíng)銷帶來的深刻變革。而GUESS這次的超模大賽在微博和微信上傳播活動(dòng)上的著重發(fā)力，似乎也在強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。

對(duì)此，譚運(yùn)猛博士認(rèn)為，社會(huì)化營(yíng)銷對(duì)企業(yè)而言，首先能增加企業(yè)品牌建設(shè)的深度，基于社會(huì)化媒體的互動(dòng)能讓用戶更好的認(rèn)識(shí)和了解品牌的內(nèi)涵；其次能增加企業(yè)品牌建沒的廣度，多渠道、多陣地、多屏幕的宣傳，能最大限度的接近用戶；第三能增強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)的準(zhǔn)度，真正從用戶需求層面反推營(yíng)銷策略，從而更好地讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與用戶的需求相匹配。

映盛中國(guó)作為最早涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的專業(yè)服務(wù)提供商，在品牌營(yíng)銷方面積累了不少的經(jīng)驗(yàn)。譚博士告訴《廣告主》記者：“當(dāng)下品牌營(yíng)銷的困局，我個(gè)人覺得主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。品牌營(yíng)銷的效果尚無法準(zhǔn)確評(píng)估；對(duì)所直接面對(duì)的虛擬用戶的認(rèn)識(shí)不夠充分；企業(yè)與品牌營(yíng)銷代理商的知識(shí)更新速度不夠，創(chuàng)新性不強(qiáng)。”

譚博士還提到：“2015年的發(fā)展趨勢(shì)是企業(yè)主更加注重營(yíng)銷效果，營(yíng)銷的投入將集中在三個(gè)方面，一個(gè)是移動(dòng)營(yíng)銷，第二個(gè)是面向用戶的互動(dòng)整合營(yíng)銷；第三個(gè)是如何將大數(shù)據(jù)變?yōu)楹脭?shù)據(jù)。”