正點鬧鐘：響鈴經(jīng)濟，連接生活

在微博上有一張很火的動態(tài)圖，電腦出現(xiàn)后取代了紙和筆，智能手機出現(xiàn)后取代了一切。碎片化時間這一概念的升溫是在移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品百花齊放之后，用戶對于時間的管理越來越難以把控，24小時在線也讓更多的時間得不到合理的分配。有人說，這需要扔掉智能設(shè)備。有人說，需要一個生活鬧鐘。

鬧鐘響起，通常是在清夢與噩夢之間。如今，鬧鐘通過移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)化，進入日常生活的軌跡。對于鬧鐘從傳統(tǒng)到智能的升級，正點鬧鐘CEO董博英在接受《廣告主》雜志采訪時表示：“鬧鐘原始功能是把用戶叫醒，現(xiàn)在我們是把它做成管理時間的產(chǎn)品?！彪S著人們事務(wù)日漸繁忙，大部分人并不知道如何有序安排時間，他們或許需要一份清單提醒下一步事項。在這種市場背景下，正點鬧鐘已經(jīng)不再是簡單的提醒工具，而是發(fā)揮了串聯(lián)起生活的作用。

令很多人費解的是，智能手機中已經(jīng)安裝了鬧鐘的插件，為什么董博英的團隊仍然義無反顧的撲在第三方鬧鐘里，這種對新興市場的信心從何而來？“我們的產(chǎn)品是2010年開發(fā)出來的，那時候手機白帶系統(tǒng)鬧鐘本身存在的缺陷很明顯，只支持最基礎(chǔ)的周循環(huán)。我們的產(chǎn)品上線后能解決系統(tǒng)軟件的固有問題，創(chuàng)業(yè)也是建立在優(yōu)化功能的想法上的?！?/p>

與閱讀、社交等產(chǎn)品不同的是，對正點鬧鐘的用戶來說，在產(chǎn)品上逗留太長時間并不是一件好事。如果讓用戶停留太長時間，反而導(dǎo)致產(chǎn)生更多的浪費，這樣也違背了有效管理時間的初衷。但是用戶停留時間短并不會導(dǎo)致用戶壁壘降低。董博英認(rèn)為，對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，關(guān)系、品牌以及大數(shù)據(jù)將是建立用戶粘性的三大壁壘，而正點鬧鐘試圖構(gòu)建的則是數(shù)據(jù)壁壘型產(chǎn)品。根據(jù)其團隊的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，用戶在添加超過5個鬧鐘之后，對平臺的依賴性就會較為穩(wěn)定了，而正點鬧鐘已經(jīng)做到了，人均6個。

想方設(shè)法留住用戶是每一個產(chǎn)品的目標(biāo)之一。在正點鬧鐘里，社區(qū)擔(dān)當(dāng)了這一使命，“發(fā)現(xiàn)區(qū)”的運營改善了正點鬧鐘與用戶的關(guān)系。正點鬧鐘的“發(fā)現(xiàn)區(qū)”提供了用戶生活中一切可以出現(xiàn)的場景，球賽、觀影、購票等時間性極強的版塊可以為用戶帶來及時提醒，以防用戶忘記在某一時段需要做的事情。只用戶只要在“發(fā)現(xiàn)區(qū)”的相應(yīng)版塊點擊添加關(guān)注即可預(yù)置事項提醒，這不僅僅是一個未來事項的簡單歲列，同時也能幫助用戶發(fā)現(xiàn)更好玩，更有價值的生活樂趣。正點鬧鐘已經(jīng)與浙江衛(wèi)視以及視頻網(wǎng)站進行合作，在視頻播放頁面設(shè)置提醒按鈕，為視頻網(wǎng)站用戶提供響鈴服務(wù)，成為追劇一族的最佳伴侶。另外，“發(fā)現(xiàn)區(qū)”也可以為品牌客戶提供展示板塊，甚至可以提供購買功能。董|尊英表示，往后還可以開發(fā)社交入口，讓用戶將生活計劃分享給朋友。

響鈴的市場究竟有多大？董博英說：“提醒是一個未來事項，里面歲列的清單都是未來發(fā)生的事情，我們可以根據(jù)用戶的事件清單，通過大數(shù)據(jù)分析，將來可以做很多事情。另外，與我們合作的商家可以在響鈴界面展示與待辦事項相應(yīng)的產(chǎn)品，這其實就等同于推送廣告，這樣的廣告強制性非常高，且并不會讓用戶反感。”2014年，正點鬧鐘與肯德基進行了一次實戰(zhàn)合作。“當(dāng)時他們推出了—個早餐優(yōu)惠券，同時在我們和另外兩款A(yù)PP產(chǎn)品投了廣告，我們的轉(zhuǎn)化率是最高的，原因很簡單，我們知道用戶幾點起床”，董博英難掩自豪。目前，正點鬧鐘總用戶有近1億，人均每天設(shè)有6個鬧鐘，計算下來每天就有總數(shù)就有近6億次的曝光量，蔚為可觀。

雖然正點鬧鐘用戶量已經(jīng)接近1億，但是在營銷推廣上仍是零預(yù)算。董博英表示，在未來肯定會做一些品牌推廣’但是現(xiàn)在只想一心一意把產(chǎn)品做到極致。“我們是需要花錢，但是這費用該花到哪里，怎么花才能發(fā)揮最大價值還需要斟酌?！壁s上了移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)黃金浪潮的正點鬧鐘改變了人們對鬧鐘工具的固有意念，更加生活化的服務(wù)，更加貼心的品牌正在滲入每一個用戶的生活中成型，響鈴經(jīng)濟也發(fā)揮著應(yīng)有的作用。不久之后，叫醒你的不再是鬧鐘，也不是夢想，而是一份恰合口味的早餐。