羅杰：最艱難處論英雄

這兩年我夜里經(jīng)常睡不著，在黑暗里抽煙，想下一步怎么走。

2012年，中國(guó)的白酒行業(yè)開始入冬，我做好了準(zhǔn)備打一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，打到2013年年底，戰(zhàn)績(jī)平平，轉(zhuǎn)過年，更艱難，很多白酒企業(yè)甚至潰不成軍，大家都摸著石頭過河，營(yíng)銷轉(zhuǎn)入持久戰(zhàn)。

2014年，我們的“習(xí)酒·論英雄”在這個(gè)亂世出生了。在殘酷的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，以前的銷售模式和渠道資源都不再有效，九斤重的大胖小子，遭遇了市場(chǎng)的奶水不足。我的性格樂觀，凡事習(xí)慣抬頭看，糟糕的事盡量看到好的一面，在市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖之前，為什么不扎扎實(shí)實(shí)錘煉一個(gè)品牌呢？對(duì)于“論英雄”來講，外界不利，就向內(nèi)使勁，收緊拳頭，再打出去，這么做，我至少摸得到石頭。

有一天，我跟幾個(gè)不同行業(yè)的老總聊天，聊到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌借助網(wǎng)絡(luò)快速成功的案例，什么襯衣、牛腩面，連賣獼猴桃都被津津樂道，我不合時(shí)宜地問了一句：“現(xiàn)在還有人去吃那一碗面么？”

我也希望“論英雄”快速成長(zhǎng)，但我更希望他健康成長(zhǎng)。

我覺得，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品更要好。這個(gè)時(shí)代是一臺(tái)具有超級(jí)馬力的機(jī)器，它能瞬間造就你，也能瞬間砸爛你。而品牌要成功，跟以往的時(shí)代一樣，塑造它的那些指標(biāo)，透過互聯(lián)網(wǎng)薄薄的屏幕看，依然還在，甚至標(biāo)準(zhǔn)更高。在今天，終端消費(fèi)者的體驗(yàn)更能直搗品牌，這個(gè)世界傻子不多，快速催肥的雞并不好吃。價(jià)值永遠(yuǎn)來白積淀，沒有積淀的人，底氣不足；沒有積淀的產(chǎn)品，后勁不足；沒有積淀的品牌，鈣不足。

任何時(shí)候，消費(fèi)者都需要物超所值的體驗(yàn)。今天還有誰(shuí)想做一個(gè)物超所值的產(chǎn)品？我。

沒有白吹?！罢撚⑿邸庇形鍌€(gè)堅(jiān)持：一，堅(jiān)持用最好的小粒紅高粱作為原糧；二，堅(jiān)持端午節(jié)制曲，重陽(yáng)節(jié)下沙，恪守行規(guī)，風(fēng)雨無阻；三，堅(jiān)持七次取酒，八次上甑，九次蒸煮，用力一絲不??；四，堅(jiān)持高溫制曲，高溫發(fā)酵，釀造溫度比其他白酒高出十幾度；五，堅(jiān)持老窖深藏五年十年甚至更久，每一滴，都是歲月的積淀。

早在產(chǎn)品初創(chuàng)階段，我就在“論英雄”的包裝上刻了一句話：英雄，就是堅(jiān)持信念的平凡人。我、我的團(tuán)隊(duì)和“論英雄”，會(huì)一步一個(gè)腳印地走，一起苦戰(zhàn)漫漫嚴(yán)冬。

在我的老家瀘州，梅花都開在最冷的時(shí)候，花苞在嚴(yán)寒中醞釀，怎么會(huì)懼怕嚴(yán)寒。

我特別喜歡毛澤東的《詠梅》：“風(fēng)雨送春歸，飛雪迎春到。已是懸崖百丈冰，猶有花枝俏。俏也不爭(zhēng)春，只把春來報(bào)。待到山花爛漫時(shí)，她在叢中笑?！泵坊ㄩ_了，春天就不遠(yuǎn)了。

2014年年尾，我和同事們聚餐，這是有史以來人數(shù)最少的一次公司聚會(huì)，我喝了很多，卻沒喝醉。

一個(gè)同事說：“祝我們2015年走出低谷！”我說：“不對(duì)，這不是低谷，這是起點(diǎn)?！?/p>