借大佬之名刷臉的“任小米”們，還能走多遠(yuǎn)？

“褚橙柳桃潘蘋(píng)果”在推出時(shí)曾經(jīng)一度成為業(yè)界佳話(huà)，成為品牌人格化、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)等的典型案例。實(shí)際上，這三者中，只有褚橙是成功的，柳桃和潘蘋(píng)果的品牌之路卻是漸行漸遠(yuǎn)。然而，當(dāng)我們都還沒(méi)來(lái)得及去注意，另一位大佬任志強(qiáng)帶著他的“任小米”闖入了我們的視野。

1月13日，“小米大任”新聞發(fā)布會(huì)在北京舉行，從“任大炮”到“任小米”，從地產(chǎn)走向公益，任志強(qiáng)的這次任性獲得了不少點(diǎn)贊。他一邊要積極發(fā)言，和在場(chǎng)的企業(yè)家和媒體互動(dòng)交流，給任小米打廣告；另一邊對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)“米粉”們的各種合影要求也是有求必應(yīng)，同時(shí)還一再叮囑大家要去中糧我買(mǎi)網(wǎng)上買(mǎi)點(diǎn)小米，支持環(huán)境保護(hù)，支持公益。

褚橙獨(dú)自笑傲江湖

“褚橙柳桃潘蘋(píng)果”曾經(jīng)在聚劃算上一起做過(guò)推廣，褚橙的銷(xiāo)量是一直很好，柳桃一直很一般，而潘蘋(píng)果的表現(xiàn)就有點(diǎn)差了。為什么褚橙成功了，柳桃和潘蘋(píng)果卻不行？

其實(shí)褚橙的成功并非只是品牌的人格化和故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，那些只是表面現(xiàn)象，而對(duì)表象的復(fù)制往往是很難成功的。褚橙能夠長(zhǎng)期熱賣(mài)，其根基是這個(gè)橙子真的好。

褚橙成功的根基：一是褚老認(rèn)真做事一心專(zhuān)研的態(tài)度；二是果園的流程管理；三是跟果農(nóng)的共同創(chuàng)富。這些是保證褚橙品質(zhì)的基礎(chǔ)。

褚時(shí)健是用生命在種橙子，75歲創(chuàng)業(yè)，85歲將橙子推向了全國(guó)，他可以一整天都蹲在地里去研究每一棵樹(shù)距離到底有多少，用所有嚴(yán)格的、標(biāo)準(zhǔn)化的東西來(lái)種植自己的產(chǎn)品。在產(chǎn)品上，褚橙的口感是24：1的黃金甜酸比，它保持了農(nóng)產(chǎn)品里面非常好的一致性。

最后才可以說(shuō)，褚時(shí)健是中國(guó)創(chuàng)業(yè)家里面的活化石，他又有那么多的粉絲，他的經(jīng)歷足夠坎坷，這樣的勵(lì)志故事使褚橙多了_一份感情色彩，但充其量也只是點(diǎn)綴，種不出好果子，你再勵(lì)志也沒(méi)用。

柳桃和潘蘋(píng)果卻漸行漸遠(yuǎn)

而盲目跟風(fēng)，真的難以復(fù)制別人的成功。等到了柳桃和潘蘋(píng)果，濃重的互聯(lián)網(wǎng)痕跡似乎就開(kāi)始喧賓奪主了。柳傳志跟柳桃的關(guān)系也只是一個(gè)投資者的關(guān)系，并不像褚橙那樣是十年的生產(chǎn)者和經(jīng)驗(yàn)者。這種情況下，人格化的品牌塑造就顯得很牽強(qiáng)。而潘石屹做的潘蘋(píng)果則只是一個(gè)商業(yè)化的代言和推廣，本身并不涉足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，相對(duì)層次淺一些。無(wú)強(qiáng)烈內(nèi)在聯(lián)系的人格化品牌命名有點(diǎn)牽強(qiáng)，這就很難造成實(shí)際的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

且褚橙和柳桃品牌有細(xì)微不同，同樣作為企業(yè)家，支持褚時(shí)健的多少有一種對(duì)體制不滿(mǎn)的表達(dá)，而對(duì)體制不滿(mǎn)者的受眾面是很大的。而柳傳志更多的是一個(gè)現(xiàn)有體制內(nèi)的成功企業(yè)家，支持者多數(shù)是機(jī)場(chǎng)成功學(xué)的追隨者，而這些人大部分不買(mǎi)水果。

于是，褚橙成功了，而柳桃和潘蘋(píng)果卻在對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)思維的好奇心下漸行漸遠(yuǎn)。

靠刷臉的“任小米”來(lái)啦

此時(shí)來(lái)看“任小米”，任志強(qiáng)對(duì)于“任小米”的推廣可謂是拼盡全力，用任志強(qiáng)的的話(huà)說(shuō)是“賠臉、賠錢(qián)、賠時(shí)間”。雖然發(fā)布會(huì)時(shí)間節(jié)奏非常緊湊，任志強(qiáng)還見(jiàn)縫插針的不斷發(fā)布微博，對(duì)發(fā)布會(huì)進(jìn)行“現(xiàn)場(chǎng)直播”，及時(shí)在微博上和粉絲互動(dòng)。

整個(gè)發(fā)布會(huì)最受大家關(guān)注的莫過(guò)任志強(qiáng)和潘石屹這一對(duì)著名好搭檔，他們不僅在網(wǎng)上“打情罵俏”，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)任志強(qiáng)在發(fā)言的時(shí)候總是不忘“調(diào)戲”下潘石屹，而小潘現(xiàn)場(chǎng)也調(diào)侃說(shuō)“當(dāng)年小米加步槍?zhuān)沃緩?qiáng)他爺爺?shù)狞h打敗了我爺爺?shù)狞h，現(xiàn)在小米加大炮，想必威力更驚人”。兩人為了方便攝影師拍照，硬是把任小米推廣改為扔小米擺造型。

不難看出任志強(qiáng)為了營(yíng)銷(xiāo)任小米，也是蠻拼的，難怪有人調(diào)侃“靠刷臉賺錢(qián)，幸好這臉越來(lái)越值錢(qián)?！?/p>

雖然一個(gè)發(fā)布會(huì)僅僅是“小米大任”的冰山一角，但卻明顯看出了“柳桃潘蘋(píng)果”的前身。誠(chéng)然，農(nóng)產(chǎn)品的品牌化是必經(jīng)之路，而品牌營(yíng)銷(xiāo)更離不開(kāi)各種新媒體，“褚橙、柳桃、潘果”無(wú)不都是借助微博、微信形成傳播。各類(lèi)社會(huì)化媒體及通訊工具為農(nóng)人們提供便利的營(yíng)銷(xiāo)入口，微fge

、微信、QQ及SNS等都是免費(fèi)的資源，他們多花點(diǎn)時(shí)間、多用些心思、多搭配些手段，就可以和消費(fèi)者建立信任關(guān)系，以此推銷(xiāo)產(chǎn)品便得心應(yīng)手?？梢灶A(yù)見(jiàn)今后會(huì)有更多人為家鄉(xiāng)或特色農(nóng)產(chǎn)品代言，社會(huì)化媒體成立農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新戰(zhàn)場(chǎng)。

“任小米”們，還能走多遠(yuǎn)？

“任小米”其實(shí)只是媒體的昵稱(chēng)，官方名稱(chēng)是“小米大任”。任志強(qiáng)解釋說(shuō)，小米這個(gè)產(chǎn)品承擔(dān)了保護(hù)碧水藍(lán)天的重大責(zé)任。為了改善和恢復(fù)阿拉善地區(qū)的生態(tài)環(huán)境，SEE白2009年開(kāi)始引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)種植節(jié)水沙漠小米，這樣可以同時(shí)達(dá)到節(jié)約水資源和幫助農(nóng)民致富的效果。任志強(qiáng)說(shuō)，如果今年通過(guò)賣(mài)小米迅速獲得大量訂單，就會(huì)擴(kuò)大種植規(guī)模，如果獲得成功還會(huì)推廣到其他地區(qū)。任志強(qiáng)說(shuō)，他的目的是幫助治理荒漠化，改善生態(tài)環(huán)境?！百u(mài)樓賺錢(qián)，賣(mài)米賠錢(qián)。不過(guò)是我自己賠錢(qián)，農(nóng)民賺錢(qián)?！比涡∶讖乃Q生的那一刻起便被賦予了濃厚的公益色彩，而我們卻并沒(méi)有看到有關(guān)小米品質(zhì)口感的相關(guān)信息，僅僅有一種公益的情懷，在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下能行嗎？

且“柳桃潘蘋(píng)果”的例子也讓我們對(duì)任志強(qiáng)還在試圖走一條商界名人們將自己的故事、個(gè)人名譽(yù)和產(chǎn)品融合在一起，憑借網(wǎng)絡(luò)渠道和全新的傳播方式營(yíng)造出了一輪市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“新風(fēng)”的路子沒(méi)有那么樂(lè)觀。

還那是那句話(huà)，盲目跟風(fēng)，真的難以復(fù)制別人的成功，即便刷的是任志強(qiáng)的臉。