用人不疑得天下

簡潔、凝練、克制而有分寸的文字如何寫就？文言文篇章是磨練文字功底的必讀之物。在古意中探尋主題的側(cè)面，在古文中聆聽遙遠(yuǎn)的回響。如今，我們的心靈仍能與之共振，激起穿越千年的默契和聲。

陳丞相平者，陽武戶牖鄉(xiāng)人也。少時家貧，好讀書，有田三十畝，獨(dú)與兄伯居。伯常耕田，縱平使游學(xué)。

平遂至修武降漢，因魏無知求見漢王，漢王召入。……平等七人俱進(jìn)，賜食。王曰：“罷，就舍矣?！逼皆唬骸俺紴槭聛恚圆豢梢赃^今日。”于是漢王與語而說之，問曰：“子之居楚何官？”曰：“為都尉?！笔侨漳税萜綖槎嘉?，使為參乘，典護(hù)軍。諸將盡謹(jǐn)。曰：“大王一日得楚之亡卒，未知其高下，而即與同載，反使監(jiān)護(hù)軍長者！”漢王聞之，愈益幸平。遂與東伐項(xiàng)王。至彭城，為楚所敗。引而還，收散兵至滎陽，以平為亞將，屬于韓王信，軍廣武。

絳侯、灌嬰等咸讒陳平曰：“平雖美丈夫，如冠玉耳，其中未必有也。臣聞平居家時，盜其嫂；事魏不容，亡歸楚；歸楚不中。又亡歸漢。今日大王尊官之，令護(hù)軍。臣聞平受諸將金，金多者得善處，金少者得惡處。平，反覆亂臣也，愿王察之?！睗h王疑之，召讓魏無知。無知曰：“臣所言者，能也；陛下所問者，行也。今有尾生、孝己之行而無益處于勝負(fù)之?dāng)?shù)。陛下何暇用之乎？楚漢相距，臣進(jìn)奇謀之士，顧其計誠足以利國家不耳。且盜嫂受金又何足疑乎？”漢王召讓平曰：“先生事魏不中。遂事楚而去，今又從吾游，信者固多心乎？”平曰：“臣事魏王，魏王不能用臣說，故去事項(xiàng)王。項(xiàng)王不能信人，其所任愛，非諸項(xiàng)即妻之昆弟，雖有奇士不能用，平乃去楚。聞漢王之能用人，故歸大王。臣裸身來，不受金無以為資。誠臣計畫有可采者，愿大王用之；使無可用者，金具在，請封輸官，得請骸骨。”漢王乃謝，厚賜，拜為護(hù)軍中尉，盡護(hù)諸將。諸將乃不敢復(fù)言。

其后，楚急攻，絕漢甬道，圍漢王于滎陽城。久之，漢王患之，請割滎陽以西以和。項(xiàng)王不聽。漢王謂陳平曰：“天下紛紛，何時定乎？”陳平曰：“項(xiàng)王為人，恭敬愛人，士之廉節(jié)好禮者多歸之。至于行功爵邑，重之，士亦以此不附。今大王慢而少禮，士廉節(jié)者不來；然大王能饒人以爵邑，士之頑鈍嗜利無恥者亦多歸漢。誠各去其兩短，襲其兩長，天下指麾則定矣。然大王恣侮人。不能得廉節(jié)之士。顧楚有可亂者，彼項(xiàng)王骨鯁之臣亞父、鐘離昧、龍且、周殷之屬，不過數(shù)人耳。大王誠能出捐數(shù)萬斤金，行反間，間其君臣，以疑其心，項(xiàng)王為人意忌信讒，必內(nèi)相誅。漢因舉兵而攻之，破楚必矣?！睗h王以為然，乃出黃金四萬斤，與陳平，恣所為，不問其出入。

陳平既多以金縱反間于楚軍，宣言諸將鐘離昧等為項(xiàng)王將，功多矣，然而終不得裂地而王，欲與漢為一，以滅項(xiàng)氏而分王其地。項(xiàng)羽果意不信鐘離昧等。項(xiàng)王既疑之，使使至漢。漢王為太牢具，舉進(jìn)。見楚使，即詳驚曰：“吾以為亞父使，乃項(xiàng)王使！”復(fù)持去，更以惡草具進(jìn)楚使。楚使歸，具以報項(xiàng)王。項(xiàng)王果大疑亞父。亞父欲急攻下滎陽城，項(xiàng)王不信，不肯聽。亞父聞項(xiàng)王疑之。乃怒曰：“天下事大定矣，君王自為之！愿請骸骨歸！”歸未至彭城，疽發(fā)背而死。陳平乃夜出女子二千人滎陽城東門，楚因擊之，陳平乃與漢王從城西門夜出去。遂入關(guān)，收散兵復(fù)東。

其明年，淮陰侯破齊，自立為齊王，使使言之漢王。漢王大怒而罵，陳平躡漢王。漢王亦悟，乃厚遇齊使，使張子房卒立信為齊王。封平以戶牖鄉(xiāng)。用其奇計策，卒滅楚。

注釋

1.陳平在歸附漢王劉邦之前，曾先后投奔陳涉封立的魏王魏咎（擔(dān)任太仆）和項(xiàng)羽（擔(dān)任都尉）。

2.典護(hù)軍：主管督察諸軍將士的工作。典，主持，主管。護(hù)，監(jiān)護(hù)，監(jiān)察。

3.（huān）：喧嘩，議論紛紛。

4.冠玉：帽子上的玉飾。這里比喻中看不中用。

5.距：通“拒”，抵抗，對抗。顧：只看不：通“否”。

6.封輸官：封存好，送交國庫。請骸骨：請求辭職的委婉說法。

7.行功爵邑：論功授爵封地。爵邑，這里用作動詞。重：吝嗇，舍不得。

8.士之頑鈍嗜利無恥者：沒有氣節(jié)、好利無恥的士人。頑鈍，沒有棱角，沒有氣節(jié)。

9.襲其兩長：集合彼此的長處。指麾則定：揮手可定，形容輕而易舉。麾，通“揮”。

10.太牢具：牛羊豕三牲皆備的飯食，古代待客的最高禮數(shù)。下文的“惡草具”則指粗劣的食物。

11.詳：通“佯”，假裝。

12.出去：走出城門，并逃離滎陽。劉邦在滎陽被項(xiàng)羽圍困一年多。

13.躡踩。陳平踩漢王是暗示提醒他。此事詳見《淮陰侯列傳》。

參考譯文

陳丞相陳平，是陽武戶牖鄉(xiāng)人。年輕時家境貧寒，喜歡讀書。家里有三十畝田地，和大哥住在一起。他大哥自己耕田種地，全力支持陳平外出求學(xué)。

陳平于是來到修武降附了漢軍，通過魏無知求見漢王（劉邦），漢王召令進(jìn)見。陳平等七人一同進(jìn)見，漢王賞賜了飯食。然后漢王說：“好啦，回去休息吧。”陳平說：“我是為大事而來的，要說的話不能過了今天。”于是漢王跟他交談，對他所說的感到很高興，問他說：“您在楚軍時擔(dān)任什么官職？”陳平說：“擔(dān)任都尉?！睗h王于是當(dāng)天就授予陳平都尉的官職，讓他擔(dān)任參乘（同車護(hù)衛(wèi)），主管督察諸軍將士的工作。漢軍將帥都喧嘩不服，說：“大王突然得到一個楚軍的逃兵，還不知他的高低深淺，就和他同乘一車，反過來讓他監(jiān)督我們這些軍長！”漢王聽了，越發(fā)寵信陳平。陳平于是跟隨漢王東進(jìn)進(jìn)攻項(xiàng)王（項(xiàng)羽）。攻至彭城，被楚軍打敗。劉邦領(lǐng)兵撤還，收集敗散的兵卒到達(dá)滎陽。以陳平為次將，隸屬于韓王信，駐軍于廣武。

絳侯（周勃）、灌嬰等人都向劉邦詆毀陳平，說：“陳平雖然是個美男子，但好比是帽子上的玉飾一樣（中看不中用），他未必有什么內(nèi)才。我們聽說陳平在家里時，與他嫂子私通；投奔魏王不被容納，于是逃亡依附楚軍；依附楚軍不如意，又逃到我們漢國。現(xiàn)在大王尊崇他，封他官職，讓他監(jiān)護(hù)諸軍。我聽說陳平收受了諸多將領(lǐng)的金錢，錢給得多的得到很好的安排，錢給得少的得到差的安排。陳平，是一個反復(fù)無常到處作亂的人。希望大王明察?！睗h王聽了對他（陳平）產(chǎn)生了懷疑，召見魏無知，責(zé)備他。魏無知說：“我所說的，是他的才能；大王所問的，是他的品行?，F(xiàn)在即使有人有尾生、孝己那樣恪守信義的品行卻對戰(zhàn)局勝負(fù)毫無益處，陛下哪有閑心去任用他呢？楚漢相爭，我進(jìn)獻(xiàn)奇謀之士，只看他的計謀是不是果真對國家有利。再說私通嫂子、接受錢財這種事又哪里值得懷疑（他的才能）呢？”漢王召見陳平，責(zé)備他說：“先生侍奉魏王不被看重，于是就轉(zhuǎn)而投奔楚軍，現(xiàn)在又跟著我，信義的人難道是三心二意的嗎？”陳平說：“我侍奉魏王，魏王不能采用我的建議，所以離開他去投奔項(xiàng)王。項(xiàng)王不能信任他人，他所信任和親近的，不是他們項(xiàng)家人就是他妻子的兄弟，即使有奇士也得不到任用，我于是逃離楚軍。聽說漢王您善于用人，所以就歸順大王。我空手而來，不接受金錢就沒有資財用度。如果我的計謀有值得采用的，希望大王采用；假使沒有值得采用的，我收的錢都還在，請讓我封存好交給國庫，然后讓我辭職終老家鄉(xiāng)?！睗h王于是向他道歉，給予他豐厚的賞賜，授予他護(hù)軍中尉，讓他監(jiān)督所有將領(lǐng)。將領(lǐng)們于是不敢再說什么。

后來（前205年），楚軍猛烈進(jìn)攻，斷絕了漢軍取糧的甬道，把漢王包圍在滎陽城中。時間久了，漢王心里擔(dān)憂，請求割讓滎陽以西的地盤與楚議和。項(xiàng)羽不答應(yīng)。漢王對陳平說：“天下紛亂，什么時候能安定？”陳平說：“項(xiàng)王為人謙恭有禮，仁愛他人，清廉有節(jié)、講究禮儀的人士多歸附他。但是至于論功授爵封地，就很吝嗇，其他士人因此不愿歸附他?，F(xiàn)在大王您待人傲慢少禮，廉節(jié)之士不愿前來；可是大王能多多地給人爵位和封地，那些不講節(jié)操貪利無恥之士因此大多歸附于您。如果您能去除彼此的短處，集合雙方的長處，天下?lián)]手之間就能平定了?？墒谴笸跞我馕耆杷?，不能得到正直有節(jié)之士。我觀察可以攪亂楚軍的人，就是項(xiàng)王那正直的臣屬亞父（范增）、鐘離昧、龍且、周殷之類，不過幾人罷了。大王果真能夠拿出幾萬斤金錢，施行反問計，離間項(xiàng)王君臣的關(guān)系，來使他們互相猜疑；項(xiàng)王為人猜忌多疑，聽信讒言，這樣他們必定內(nèi)部互相殘害。我們漢軍趁機(jī)發(fā)兵攻打他們，一定能破滅楚軍?！睗h王認(rèn)為是正確的，于是拿出四萬斤黃金交給陳平，任憑他使用，不過問支出情況。

陳平拿了很多金錢在楚軍中施行反間計以后，到處宣揚(yáng)說鐘離昧等人擔(dān)任項(xiàng)王將領(lǐng)，功勞很大，可是不能分封土地而當(dāng)王，因此想與漢軍聯(lián)合為一，來滅掉項(xiàng)羽，然后瓜分他的土地而稱王。項(xiàng)羽果然不再信任鐘離昧等人。項(xiàng)王對諸將產(chǎn)生疑心以后，派使者到漢國。漢王置辦牛羊豕三牲皆備的精美飯食，派人抬進(jìn)去。一見到楚軍的使者，馬上裝作很驚訝的樣子說：“我還以為是亞父的使者，原來是項(xiàng)王的使者！”于是又把飯食抬走，換上粗劣的食物送給楚軍的使者吃。楚軍的使者回去后，詳細(xì)地報告給項(xiàng)王。項(xiàng)王果然對亞父范增大起疑心。亞父想要迅速猛攻下滎陽城，但項(xiàng)王不信任他，不肯聽信他的計策。亞父聽說項(xiàng)王懷疑自己，于是氣憤地說：“天下之事大勢已定，君王您好自為之！請讓我這把老骨頭回鄉(xiāng)去！”返鄉(xiāng)還沒到達(dá)彭城，背上毒疽發(fā)作而死。陳平于是連夜在滎陽城的東門放出兩千名婦孺，楚軍于是（中計）去攻打，陳平于是和漢王從滎陽城的西門出逃而去。就這樣進(jìn)入了函谷關(guān)，收集逃散的兵卒再向東進(jìn)發(fā)。

第二年，淮陰侯（韓信）攻破齊國，自立為齊王，派使者報告漢王。漢王聽了大怒而罵，陳平趕緊用腳去踩漢王。漢王也馬上醒悟過來，于是厚待齊王使者，并且派張良正式立韓信為齊王。把戶牖鄉(xiāng)封賞給陳平。劉邦運(yùn)用陳平的奇計，最終滅掉了楚軍。

悟讀

楚漢相爭，劉邦當(dāng)初并沒有多少爭雄的資本，勢單力薄，個人才能也不見得多么超人，并且個人人品還屢遭人詬病，天時地利都沒有優(yōu)勢，可屢占上風(fēng)的項(xiàng)羽，最終兵敗烏江，劉邦卻逐步壯大，反敗為勝，穩(wěn)坐江山。原因何在？恐怕還是孟子說的兩個字：“人和”。而做到“人和”。又離不開一個“信”字。

這里的“信”主要是信任、信賴的意思。人要講仁義、誠信，這自然是非常重要的，這是一個人的品格、道德修養(yǎng)；但人又是社會復(fù)雜關(guān)系中的一員，人與人之間必須要建立各種聯(lián)系，形成互動關(guān)系，而良好的互動關(guān)系的建立，主要依靠的就是互相信任、彼此信賴。這對于一個領(lǐng)導(dǎo)者、一個統(tǒng)帥、一個君王來說，顯得尤為重要。《論語·顏淵》有這樣一段話：

子貢問政。子曰：“足食，足兵，民信之矣?！弊迂曉唬骸氨夭坏靡讯?，于斯三者何先？”曰：“去兵。”子貢曰：“必不得已而去，于斯二者何先？”曰：“去食。自古皆有死，民無信不立?！?/p>

“民無信不立”這句話經(jīng)常被理解為一個人不誠實(shí)守信就無法立足，其實(shí)從原文可看出，孔子談的是統(tǒng)治者為政治國的策略、方法。他認(rèn)為，在糧食、軍備和取得百姓信任三者之間，如果萬不得已要去掉其中兩項(xiàng)，那么寧可去掉軍備和糧食，統(tǒng)治者無論如何不能失去百姓的信任支持，因?yàn)槿绻习傩諏y(tǒng)治者不信任，統(tǒng)治者就是孤家寡人了，那么國家就不能存在了。反過來說，統(tǒng)治者只要能獲得人民的信任、擁護(hù)，一切尚可以有為，取信于民是為政治國的先決性條件。因此《曹劌論戰(zhàn)》把取信于民作為作戰(zhàn)取勝的首要條件，“商鞅變法”前則通過“徙木立信”樹立威信，先建立起政府的公信力。至于劉邦，則在進(jìn)入咸陽后“與父老約，法三章耳；殺人者死，傷人及盜抵罪”，讓百姓相信他不同于那些強(qiáng)盜和暴君，他會保護(hù)百姓，從而贏得他們的信任和擁護(hù)，贏得了民心，成為一位得道的多助者，為他奪取天下奠定了堅(jiān)實(shí)的民意基礎(chǔ)。

當(dāng)然，劉邦能打敗項(xiàng)羽，建立漢朝，除了能廣泛地獲取人民群眾的信任支持以外。還有一個突出原因，那就是能知人善任，用人不疑，充分信任部屬、放手重用人才，從而形成一個凝聚力強(qiáng)、富有戰(zhàn)斗力的領(lǐng)導(dǎo)集體?！盾髯印ぷh兵》有云：“兼并易能也，唯堅(jiān)凝之難焉?！币馑际钦f占領(lǐng)、吞并別人的土地容易做到，但也容易丟掉，因?yàn)殡y以把這土地和人民整合成一個堅(jiān)固的整體?！皥?jiān)凝”就是團(tuán)結(jié)的、整合的共同體。而要做到“堅(jiān)凝”，一個非常重要的條件就是“信”。任何人都不可能一個人戰(zhàn)勝，一個領(lǐng)導(dǎo)，一個將帥過于迷信個人的能力，喜歡逞一己之能，鮮有不一敗涂地的。一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者唯有依靠互相信任，維系好上下級之間的關(guān)系，團(tuán)結(jié)、凝聚人才，形成一個堅(jiān)凝的團(tuán)體，才能上下齊心，各展其長，各竭其能，從而取得勝利，成就功業(yè)。這一點(diǎn)，在《陳丞相世家》中得到了鮮明的體現(xiàn)。

《陳丞相世家》是漢朝開國功臣陳平的傳記，記敘了陳平六出奇計，“救紛糾之難，振國家之患”從而建立奇?zhèn)ス椎木嗜松?。傳主雖是陳平，但通過他的人生經(jīng)歷特別是他與劉邦的合作，可以一窺劉邦的用人手段、領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)。

陳平才智過人，富有謀略，但他曾經(jīng)三易其主，特別是在項(xiàng)羽手下還做到了都尉的官職。參與了著名的鴻門宴（也是在鴻門宴上第一次見到劉邦）。他首先投奔陳涉所封的魏王，然而計策不被采納，毫無建樹，于是轉(zhuǎn)而投靠項(xiàng)羽，追隨項(xiàng)羽入關(guān)破秦，又擊降殷王，表現(xiàn)不俗，三次升官，但依然找不到歸屬感，甚至感到還有性命之憂，這才赤手空拳依附了劉邦。劉邦封他為都尉，視為親信，委以重任，禮敬有加，絲毫不在意他曾與自己為敵，對他毫無疑心。原來的部將們心有不服，說怪話，發(fā)牢騷，反而使劉邦越發(fā)親近信任陳平。直到周勃、灌嬰這些重量級的大將們都出來說陳平的壞話，對他的人品和動機(jī)表示懷疑了。劉邦這才不禁起了點(diǎn)疑心。所幸劉邦和陳平都稱得上是光明磊落之人，彼此把各自的想法，坦誠相告，直言不諱，于是冰釋前嫌。經(jīng)過這番風(fēng)波之后，不但消除了彼此的猜疑，也消除了諸將的猜忌和不服之心，劉邦集團(tuán)更加團(tuán)結(jié)、穩(wěn)固了。而劉邦對陳平也更加寵信了，拔擢他為護(hù)軍中尉，讓他監(jiān)督所有部將。陳平迅速進(jìn)入權(quán)力核心，成為劉邦的左臂右膀。

公元前205年，楚軍猛烈進(jìn)攻，斷絕漢軍糧道。劉邦被困滎陽城，陷入項(xiàng)羽的長期圍困當(dāng)中，處境艱難；想要割地求和，結(jié)果被項(xiàng)羽拒絕。此時劉邦問計陳平，陳平提出了用重金行賄，用反間計離間項(xiàng)羽君臣的策略。劉邦對他極度信任，言聽計從，“乃出黃金四萬斤，與陳平，恣所為，不問其出入”。在兵臨城下，補(bǔ)給困難的情況下，劉邦拿出四萬斤黃金來那真是要傾其所有，把老本都拿出來了，但是他居然連眉頭都不皺一下，全部交給陳平，任憑他開銷，至于他是怎么用的，用了多少，一句也不過問，絕對放心。這種君臣關(guān)系豈止是用親密無間所能形容，簡直有甚于父子親人，令人贊嘆。而陳平，作為著名的謀略家，果然不負(fù)重望，成功離間了項(xiàng)羽與幾位最得力的謀臣將帥之間的關(guān)系。特別是使項(xiàng)羽失去了最重要的謀士范增。范增老謀深算，忠心耿耿，一直追隨項(xiàng)羽出謀劃策，出生入死，不料項(xiàng)羽居然還會對他大起疑心，不再相信聽從他的建議，可以想見他是多么傷心氣憤，以至于憂憤而死。對劉邦而言，范增之死，則消除了能最終戰(zhàn)勝項(xiàng)羽的一個關(guān)鍵障礙。蘇軾在《范增論》中曾惋惜道：“增，高帝之所畏也；增不去，項(xiàng)羽不亡。亦人杰也哉！”本來，項(xiàng)羽開始在“人和”上也是占有優(yōu)勢的，頂著家族和父輩的光環(huán)，振臂一呼，應(yīng)者云集，粉絲眾多，韓信、陳平都曾慕名前來。但是他任人唯親，猜忌多疑，正如陳平所說“項(xiàng)王不能信人，其所任愛，非諸項(xiàng)即妻之昆弟，雖有奇士不能用”，再加上他又自高自大，師心自用，對所有人都不放心，結(jié)果不但導(dǎo)致追隨、效力自己的韓信、陳平這些奇才紛紛出走，還經(jīng)常和部下翻臉鬧不愉快，直至把范增氣死，把自己搞成個孤家寡人。自從鴻門宴上由于項(xiàng)羽的剛愎自用，優(yōu)柔寡斷，沒有很好實(shí)施范增的計劃以致坐失良機(jī)，大勢由主動轉(zhuǎn)為被動之后，至此又一次自毀長城，放虎歸山，徹底注定了他最終覆滅的命運(yùn)。

總而言之，在與部下的關(guān)系上，項(xiàng)羽與劉邦形成了鮮明的對比。劉邦雖沒有其他過人之處，但他不固執(zhí)己見，虛心容人，一旦意識到自己的錯誤，能夠馬上認(rèn)錯改過，聽信勸告，采納正確的建議，還慷慨大方，從而把一大批杰出人才吸引、團(tuán)結(jié)在自己身邊為他所用，形成強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。楚漢兩個軍事勢力的此消彼長。與兩個主帥是否親賢任能、信任部屬密切相關(guān)，與兩個領(lǐng)導(dǎo)集體內(nèi)部的團(tuán)結(jié)堅(jiān)凝程度密切相關(guān)。

公元前202年，劉邦在洛陽變身為皇帝后，曾在洛陽南宮召集群臣，給他們出了一道探究題：“吾所以有天下者何？項(xiàng)氏之所以失天下者何？”在聽取了大臣代表高起、王陵的回答后。他認(rèn)為答得不全面，“公知其一。未知其二”。然后他給出了標(biāo)準(zhǔn)答案：“夫運(yùn)籌策帷帳之中，決勝于千里之外，吾不如子房。鎮(zhèn)國家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何。連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。項(xiàng)羽有一范增而不能用。此其所以為我擒也。”我們并不是成王敗寇論者，但平心而論，在領(lǐng)導(dǎo)才能、用人藝術(shù)上，劉邦確實(shí)更勝一籌，自有其高明之處。值得后人思考、借鑒。