易居、小米、萬科家裝大比拼三個(gè)男人的戰(zhàn)爭(zhēng)

丁祖昱

現(xiàn)任易居（中國）控股有限公司（紐交所上市代碼：EJ）執(zhí)行總裁，克爾瑞信息集團(tuán)董事長，上海易居房地產(chǎn)研究院副院長，北京中房研協(xié)技術(shù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理。并擔(dān)任中國房地產(chǎn)協(xié)會(huì)中介委員會(huì)秘書長、中國房地產(chǎn)研究會(huì)常務(wù)理事，和國家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)專家。2012年丁祖昱榮獲“上海首屆杰出青商”稱號(hào)，2013年榮獲“2011-2012年度上海市十大青年經(jīng)濟(jì)人物”稱號(hào)。

不約而同，小米、萬科、易居，三家知名公司都在2014年年末至2015年年初時(shí)，宣布進(jìn)入家裝行業(yè)， 共同投入到“萬億家裝大市場(chǎng)”當(dāng)中。

從目前三家企業(yè)背景來看，小米是走在前沿的手機(jī)龍頭企業(yè)，萬科是中國房地產(chǎn)企業(yè)中的“老大哥”，易居則是中國房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的No. 1?，F(xiàn)在，他們選擇了三種不同的方式進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，本文將三家企業(yè)做了些具體比較。

從切入點(diǎn)上看，三家公司有全然不同的差異。小米沿襲“手機(jī)模式”，從硬件著手，投資具體的裝修公司來進(jìn)軍家裝服務(wù)。萬科的切入點(diǎn)是業(yè)主——而且是其他開發(fā)商的業(yè)主，并以戰(zhàn)投部老總牽頭拉一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行試水。易居則是切入工長（俗稱包工頭），這個(gè)大家都忽視，但對(duì)家裝行業(yè)來說卻是最核心的模塊，建立起一個(gè)去中介（家裝公司）平臺(tái)，之前用一個(gè)不到十人的團(tuán)隊(duì)、通過一年時(shí)間進(jìn)行微創(chuàng)新試點(diǎn)，在達(dá)到數(shù)以千計(jì)的試點(diǎn)工程量后，完成了上線發(fā)布。

從互聯(lián)網(wǎng)思維方面看，小米家裝的互聯(lián)網(wǎng)思維還是抓住了消費(fèi)者痛點(diǎn)，即價(jià)格、工期、工人三要素；萬科是抓業(yè)主需求，特別是非萬科業(yè)主的需求；易居則去除中間環(huán)節(jié)，直接抓到真正的服務(wù)提供商“工長”。綜合來看，這都是互聯(lián)網(wǎng)思維在傳統(tǒng)家裝領(lǐng)域很有意思的嘗試。

優(yōu)勢(shì)方面，小米的優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)體現(xiàn)在成本低（低至699元/平米，恨不得不要錢）、工期短（短到不可思議的20天）、工人強(qiáng)（強(qiáng)到都是自己培養(yǎng)的產(chǎn)業(yè)工人）；而萬科要體現(xiàn)的是一貫的品牌、管理以及成本控制優(yōu)勢(shì)（不過沒有具體描述）；易居的優(yōu)勢(shì)則是體現(xiàn)在O2O的豐富經(jīng)驗(yàn)（樂居電商已經(jīng)成功證明），再加上易居強(qiáng)大的導(dǎo)流優(yōu)勢(shì)（BAT都會(huì)成為重要的導(dǎo)流渠道）。

不過，三家公司也有共同的優(yōu)勢(shì)，即品牌知名度都特別高、炒作能力也特別強(qiáng)、在各自領(lǐng)域“不出手則已，一出手一鳴驚人”。

另外，在降低成本的問題上，三家也各展所長。小米把“小米手機(jī)模式”推進(jìn)到家裝市場(chǎng)；萬科充分利用規(guī)模化的成本管控優(yōu)勢(shì)；易居則是切除中間環(huán)節(jié)，直接面對(duì)消費(fèi)者。雖然方式不一樣，但它們都抓住了最核心的消費(fèi)要素——價(jià)格。

再看問題。小米家裝實(shí)際是小米投資了一家家裝公司讓其運(yùn)作。對(duì)于這家公司的能力，還要打個(gè)大問號(hào)。699元的超低價(jià)格、20天工期、自己的產(chǎn)業(yè)工人，這些都要做出規(guī)模才有價(jià)值，從目前情況來看，這似乎是不可能完成的任務(wù)（該公司淘寶上的店鋪，目前銷售數(shù)量還沒達(dá)到100個(gè)）。

萬科之前的優(yōu)勢(shì)主要在全裝修房上面，面對(duì)家裝這個(gè)極具個(gè)性化的領(lǐng)域，這些優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)得不太明顯。如果萬科能夠從自己社區(qū)的“再裝修”試點(diǎn)做起，反而可以設(shè)立較高的競(jìng)爭(zhēng)門檻。

易居切入的是工長，實(shí)際控制起來也比較困難。由于兩者之間沒有隸屬關(guān)系，很難對(duì)過程和結(jié)果進(jìn)行把控，當(dāng)然河貍家和58到家等管理模式完全值得借鑒。另外，目前看來，這一模式并沒有從工長那里獲取直接收益，未來更應(yīng)從后續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)部分尋找盈利。

對(duì)比完三家公司，再來比較一下背后的三個(gè)男人。這當(dāng)中，雷軍年紀(jì)最小，1969年生，射手座。郁亮最大，1965年出生，摩羯座。周忻正好居中，今年本命年，天蝎座。從互聯(lián)網(wǎng)的角度而言，倒是天蝎座的周忻比較符合互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭張朝陽、李彥宏、馬化騰都是天蝎座。盡管星座、年齡不同，這三個(gè)人卻都有一個(gè)共性，就是有野心、進(jìn)取心和創(chuàng)新能力。

從性格來看，雷軍做投資出身，很多時(shí)候都是站在投資人的角度看問題，理性中更具熱情。郁亮做財(cái)務(wù)出身，足夠理性。周忻做服務(wù)行業(yè)出身，理性和熱情之外，很多時(shí)候喜歡自己深入第一線。

如今，三個(gè)人不約而同都進(jìn)入到家裝這個(gè)號(hào)稱萬億的市場(chǎng)，雖然都剛起步，但還是希望他們能打破傳統(tǒng)的思維定勢(shì)，創(chuàng)造出一個(gè)全新的家裝市場(chǎng)。也讓我們拭目以待，看看這三個(gè)男人，誰能夠在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中笑到最后！