收廢品也能玩O2O

談起天使投資，這位戴著眼鏡，下巴留著一小撮胡子的中年人在他的辦公室內(nèi)娓娓道來(lái)。他的辦公室位于順義天竺空港工業(yè)區(qū)內(nèi)，辦公室外則是一家垃圾回收處理的工廠。

他叫常濤，中關(guān)村天使投資百人會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)之一，自詡IT資深人士。但他的正職卻是北京盈創(chuàng)再生資源回收有限公司（下稱(chēng)“盈創(chuàng)回收”）總經(jīng)理。

三年多前，作為天使投資人，常濤“接手”來(lái)到盈創(chuàng)回收。此后，他和他的團(tuán)隊(duì)便開(kāi)始與“垃圾”打交道。令他們驚訝的是，看似低端的垃圾行業(yè)卻利潤(rùn)豐厚。如排名歐洲第三的可再生資源回收公司，其產(chǎn)值已經(jīng)超過(guò)百億歐元。

常濤由此判斷，中國(guó)作為人口大國(guó)，垃圾回收也一定大有市場(chǎng)，何況目前中國(guó)尚缺少大規(guī)模的資源回收公司。

接下來(lái)，常濤的野心是，利用互聯(lián)網(wǎng)的思維和方式來(lái)整合垃圾回收行業(yè)的渠道，進(jìn)而顛覆這個(gè)行業(yè)的生存法則。

從IT到“垃圾回收”

常濤最早涉足的行業(yè)是IT。他曾在央企中國(guó)普天工作過(guò)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)為通信制造業(yè)、行業(yè)電子信息應(yīng)用、廣電通信與信息化。

從2003年開(kāi)始，常濤開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了一家軟件開(kāi)發(fā)公司。三年前，常濤與中歐商學(xué)院的幾位校友發(fā)起成立了中關(guān)村天使投資百人會(huì)，他本人為組織的執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)之一。而即便成為了天使投資人，常濤也并沒(méi)有脫離IT行業(yè)，他投資所關(guān)注的行業(yè)正是TMT和互聯(lián)網(wǎng)。

事實(shí)上，盈創(chuàng)回收就是常濤的投資對(duì)象。2014年1月初，常濤找了另外2-3個(gè)天使投資人大概籌了1000萬(wàn)元來(lái)投資盈創(chuàng)回收?；趯?duì)這個(gè)行業(yè)的極大興趣，2012年常濤又以總經(jīng)理的身份正式加入了盈創(chuàng)回收。

為了更深入地了解這個(gè)行業(yè)，加盟之后常濤花了很多時(shí)間去出國(guó)考察學(xué)習(xí)。他和他的團(tuán)隊(duì)參觀了美國(guó)和歐洲的垃圾回收展，走訪了許多美國(guó)、歐洲及日本的可再生資源公司和設(shè)備提 供商。

在歐洲的時(shí)候，常濤考察了歐洲第三大可再生資源回收公司VGG，其業(yè)務(wù)橫跨德國(guó)、荷蘭和比利時(shí)。2013年公司產(chǎn)值高達(dá)100億歐元。目前，VGG服務(wù)200萬(wàn)個(gè)家庭，8萬(wàn)家企業(yè)。公司擁有2000輛車(chē)，從業(yè)人員近8000名。

在考察中，常濤發(fā)現(xiàn)作為百年老店的VGG也是以垃圾回收業(yè)務(wù)起家，之后隨著公司的發(fā)展壯大而一步步的延伸了產(chǎn)業(yè)鏈。至今，VGG已由一家垃圾回收的公司延展成了一家可再生產(chǎn)品的提供商。

例如，它是荷蘭最大的再生紙和再生玻璃的供應(yīng)商。同時(shí)，除了供應(yīng)這些原材料外，VGG還能自己加工再生原材料以制成產(chǎn)品。例如它用再生玻璃制成了紅酒瓶，并成為了荷蘭最大的紅酒瓶供應(yīng)商。

整合資源與渠道

于是，VGG成為了盈創(chuàng)回收的“偶像”。常濤希望有朝一日也能夠?qū)⒂瘎?chuàng)回收打造成中國(guó)的VGG，成為一個(gè)大型的可再生資源公司。

不過(guò)在對(duì)中國(guó)調(diào)研后，常濤發(fā)現(xiàn)與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家成系統(tǒng)的回收方式不同，中國(guó)在垃圾回收領(lǐng)域依舊保持著比較原始的狀態(tài)，傳統(tǒng)的個(gè)體回收者完全占據(jù)著這個(gè)市場(chǎng)。

“在中國(guó)回收垃圾雖然不像歐美國(guó)家那么有規(guī)范，但也有自己的優(yōu)點(diǎn)，就是個(gè)體者會(huì)加班加點(diǎn)，不惜人力?！背f(shuō)，“而且個(gè)體回收者將垃圾買(mǎi)走之后，會(huì)根據(jù)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的不同，將這些垃圾進(jìn)行大致上的分類(lèi)。所以北京的垃圾回收市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)形成了一張網(wǎng)，大概20萬(wàn)的從業(yè)人員，層級(jí)分明。”

因此談到公司發(fā)展的第一步，常濤表示：“首先我們要入市，只有入市了，才能破市?！?/p>

對(duì)于如何入市，常濤采取的是O2O的方式。事實(shí)上，最近三年，常濤和他的團(tuán)隊(duì)幾乎所有的精力都是在線下布局。

常濤首先希望創(chuàng)立一個(gè)家喻戶曉的品牌，而這個(gè)品牌的載體就是遍布在北京地鐵內(nèi)和各大中小學(xué)內(nèi)的“智能固廢回收機(jī)”。

2014年，盈創(chuàng)回收已經(jīng)在北京的地鐵站及學(xué)校布局了800臺(tái)智能回收機(jī)。據(jù)常濤透露，公司還計(jì)劃在2015年底前在北京安置5000臺(tái)智能回收機(jī)。“現(xiàn)在沒(méi)有多少人知道我們，但我們希望通過(guò)回收機(jī)的廣泛存在，來(lái)讓更多的人認(rèn)識(shí)盈創(chuàng)回收這家公司?！背f(shuō)。

同時(shí)，通過(guò)智能回收機(jī)，盈創(chuàng)回收還希望整合一部分社會(huì)資源。常濤希望能夠借此聚集一批個(gè)體垃圾回收者，由他們來(lái)分別管理一定數(shù)量的回收機(jī)，負(fù)責(zé)回收機(jī)內(nèi)垃圾的收集工作。

此外，為了摸清北京的垃圾回收市場(chǎng)狀況，常濤和他的同事還經(jīng)常出入位于京郊的垃圾處理廠。他們發(fā)現(xiàn)，在北京周邊，其實(shí)有著幾十個(gè)大的垃圾處理廠，北京大部分的垃圾處理都會(huì)匯集到這些工廠中。

因此，建立與這些廠的合作關(guān)系就尤為重要。盈創(chuàng)回收的目的是，希望這些廠子能夠把資源賣(mài)給盈創(chuàng)回收。

盈創(chuàng)回收的母公司，盈創(chuàng)再生資源有限公司是目前亞洲單線產(chǎn)能最大的再生瓶級(jí)聚酯切片生產(chǎn)企業(yè)，也是中國(guó)唯一一家可以生產(chǎn)食品級(jí)再生聚酯切片的企業(yè)。也就是說(shuō)，盈創(chuàng)回收有能力在自己的工廠內(nèi)將回收的垃圾制成可再生產(chǎn)品?！澳切S商將廢品賣(mài)給別的廠也是賣(mài)，賣(mài)給我們也是賣(mài)，而我們又有足夠的技術(shù)水平去把這些垃圾再利用生產(chǎn)，因此只要價(jià)格合理，我們是很有優(yōu)勢(shì)整合這些資源的?！背f(shuō)。

而除了線下之外，盈創(chuàng)回收從2015年也開(kāi)始著手線上?！熬€上主要是要去搜集資源，這是我擅長(zhǎng)的?！背f(shuō)。

為此，常濤做了一整套的軟件平臺(tái)來(lái)監(jiān)控。在盈創(chuàng)回收的工作人員構(gòu)成中，程序設(shè)計(jì)人員占了很大的比例。

在2015年3月底，盈創(chuàng)回收即將上線一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，并同時(shí)在微信和APP上投放?！斑@個(gè)產(chǎn)品的投放，主要是解決用戶端的問(wèn)題，未來(lái)你通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，在家里就可以有我們的人來(lái)上門(mén)收廢品?！背f(shuō)。

投入和盈利模式

但上門(mén)收廢品的難題在于，盈創(chuàng)回收可能需要大量的工作人員，這可能會(huì)讓盈創(chuàng)回收的資金承壓。

對(duì)此，常濤解釋稱(chēng)，盈創(chuàng)回收提出上門(mén)收廢品的模式，并不是要雇傭更多的員工，而是將此前整合過(guò)來(lái)的個(gè)體垃圾回收者，再整合在一個(gè)平臺(tái)上，讓他們根據(jù)用戶的需求去回收垃圾，不僅不需要公司支付給他們薪水，反而他們還可以借助這個(gè)平臺(tái)為自己增加更多的回收業(yè)務(wù)，更好的增加自己的收入。

自從將互聯(lián)網(wǎng)思維介入到垃圾回收領(lǐng)域后，環(huán)保人士便對(duì)盈創(chuàng)回收的盈利模式十分關(guān)注。常濤解釋說(shuō)，初期，盈創(chuàng)回收有一定數(shù)量的廣告 收入。

這些廣告被安排在了智能回收機(jī)上，在其上面可以發(fā)現(xiàn)怡寶礦泉水的廣告。除了怡寶外，盈創(chuàng)回收還與華潤(rùn)萬(wàn)家等品牌成為了合作伙伴。初期的廣告收入，保證了盈創(chuàng)回收一定的現(xiàn)金流。這也為該公司布局更多的智能回收機(jī)提供了資金支持。

但仍有不少業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑稱(chēng)，由于回收機(jī)的制造成本比較高，這些廣告收入恐怕仍難以完全支持其計(jì)劃布局5000臺(tái)智能回收機(jī)的構(gòu)想。

但事實(shí)上，盈創(chuàng)回收所購(gòu)的回收機(jī)并不是全資購(gòu)買(mǎi)。由于精通投資，常濤在購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的時(shí)候，采取的更多是分期付款的方式。

“我們有部分垃圾回收的收入、還有廣告收入以及政府的補(bǔ)貼，這些收入足夠公司以分期的形式購(gòu)入機(jī)器設(shè)備了。同時(shí)隨著3月底我們互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的上線，又可以增加聚集更多的用戶數(shù)量，而用戶數(shù)量的增加，又可以吸來(lái)更多的廣告機(jī)會(huì)，進(jìn)一步增加我們的收入?！背f(shuō)。

從2008年公司成立到2014年，6年的時(shí)間內(nèi)盈創(chuàng)回收一直在做購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、整合資源、戰(zhàn)略布局等等準(zhǔn)備性工作，因此并未實(shí)現(xiàn)盈利。而今年，投入了一系列營(yíng)銷(xiāo)大動(dòng)作的盈創(chuàng)回收預(yù)計(jì)要盈利了，常濤表示：“我們預(yù)計(jì)從2015年便能開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利?，F(xiàn)在正在做預(yù)算，到年底應(yīng)該會(huì)有幾千萬(wàn)元的盈利?！?/p>

目前，盈創(chuàng)回收正在進(jìn)行A輪融資。據(jù)了解，其A輪融資有可能將在春節(jié)后完成，融資額將在2000萬(wàn)美元左右。

此外，常濤和他的團(tuán)隊(duì)還在著手成立一個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部?！斑@個(gè)事業(yè)部的作用就是要讓老百姓知道，我們成功地用一些廢品做成了產(chǎn)品?！背f(shuō)。

為此，常濤計(jì)劃在2015年新創(chuàng)立一個(gè)可再生品品牌。這個(gè)品牌定位為用回收過(guò)來(lái)的資源進(jìn)行再次設(shè)計(jì)、生產(chǎn)。

常濤的這個(gè)做法其實(shí)是學(xué)習(xí)日本，而統(tǒng)籌這件事的則是盈創(chuàng)回收常務(wù)副總經(jīng)理劉學(xué)頌。在回國(guó)之前，劉學(xué)頌在日本居住多年，所從事的正是相關(guān)行業(yè)。

在日本，有不少將回收過(guò)來(lái)的可再生資源重新設(shè)計(jì)成產(chǎn)品再出售的公司，這些公司中不乏大型企業(yè)。例如日本的LOFT便是一家知名的小商品創(chuàng)意百貨公司，該公司就是日本最大的百貨公司之一。

目前，盈創(chuàng)回收已經(jīng)與一家日本的創(chuàng)意雜貨設(shè)計(jì)公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，初期這家日本的公司將會(huì)為盈創(chuàng)回收設(shè)計(jì)10款產(chǎn)品?！敖衲瓿跤瘎?chuàng)回收可能會(huì)先推出一兩款產(chǎn)品。這些產(chǎn)品將會(huì)公布在APP和微信平臺(tái)上?！眲W(xué) 頌說(shuō)。

同時(shí)，盈創(chuàng)回收還在模仿VGG，做一個(gè)原料的供給商，將其回收過(guò)來(lái)的玻璃、紙等原材料出售給第三方。