重估微商

幾個(gè)月前，微商還是一門相當(dāng)火爆的生意。朋友圈時(shí)常會(huì)出現(xiàn)微商打雞血的言論，動(dòng)不動(dòng)就會(huì)曬出高收入、曬出奢華生活。今年5月召開的“中國微商達(dá)人秀論壇”上，有統(tǒng)計(jì)披露目前中國約有1000萬人做微商，年交易流水達(dá)650億元。但短短幾個(gè)月，微商卻遭遇斷崖式下跌。有數(shù)據(jù)顯示，上半年微商渠道美妝類品牌業(yè)績下滑高達(dá)80%，微商遭遇問世以來最大危機(jī)。

斷崖式下跌

“朋友得罪完了，也沒找到一個(gè)下家，貨一個(gè)月都沒賣出一單。”拉拉貌似平靜的語氣背后，難掩著的是她內(nèi)心的恐慌。

這位去年底辭職在微信朋友圈賣面膜賣化妝品的25歲女孩，因長期缺乏營養(yǎng)和陽光，臉色異常蒼白。而她寄希望改變命運(yùn)的微商之路，卻因負(fù)面新聞太多，很難再取得朋友信任，甚至被不少熟人“拉黑”。

拉拉的遭遇并不是唯一個(gè)案。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國幾乎所有微商團(tuán)隊(duì)，自今年5月以來都經(jīng)歷了業(yè)績下滑70%-90%的“斷崖式崩盤”。沖擊波下的微商團(tuán)隊(duì)，要么悄無聲無息關(guān)門大吉，要么留下一地雞毛無人收拾。

濟(jì)南的劉泉同樣感覺到了明顯變化：微商突然遭遇滑鐵盧，微信朋友圈買賣越來越難做，僅8月份就聽說有5家微商品牌倒閉，還有一家公司連續(xù)兩個(gè)月沒出一箱貨，老板為此焦頭爛額?！暗驮诮衲?月份，整個(gè)行業(yè)的情況都還不錯(cuò)，大家也十分有信心。”

有著7年網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)的自媒體人吳偉也在博客中寫道，微商行業(yè)業(yè)績下滑超過70%。

更直觀的是，很多微商原來在高檔酒店召開千人訂貨會(huì)，如今卻紛紛換成公司總部的常規(guī)培訓(xùn)，朋友圈曬產(chǎn)品的套路幾乎得不到回應(yīng)，一周也很難發(fā)展到一名新的下家。有行業(yè)資深人士告訴記者，以前一家第一陣營的微商每周會(huì)在豪華酒店開招商會(huì)，董事長的成名演講場場爆滿，現(xiàn)在公司把這種會(huì)議調(diào)整到每月一次，場面也大不如以前壯觀。

面對(duì)行業(yè)下滑，國內(nèi)最大微商思埠集團(tuán)董事長吳召國日前接受媒體采訪稱，5月份國內(nèi)微商企業(yè)幾乎經(jīng)歷了銷售額斷崖式下滑，思埠下降30%左右，堪稱“黑色五月”，其原因主要為市場飽和及媒體鋪天蓋地的負(fù)面報(bào)道。

其實(shí)，微盟研究院《2015年一季度中國微商行業(yè)報(bào)告》早就預(yù)言，微商“始于品牌，亂于個(gè)人，興于社群，重構(gòu)于平臺(tái)”，認(rèn)為將會(huì)使暴力刷屏、加粉以及售假等微商行為被大范圍清洗，以“代理分銷制”為核心的微商將重新洗牌。

誰是“接盤俠”？

從超過1000萬人涌入，制造無數(shù)微商財(cái)富神話到幾個(gè)月內(nèi)雪崩式下滑，微商們經(jīng)歷了什么？

必須承認(rèn)，微商的突然興起與電商面臨轉(zhuǎn)型局面有著直接聯(lián)系。

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)監(jiān)測，阿里巴巴現(xiàn)在所有開店的淘寶賣家約有950萬家，其中300多萬賣家網(wǎng)店停運(yùn)、倒閉或不更新，剩下的超過80%出現(xiàn)虧損，客觀經(jīng)營環(huán)境的惡劣讓不少草根急于尋找新陣地。此時(shí)，微商像救命稻草一般出現(xiàn)在他們視野中。

過于粗放野蠻的發(fā)展方式及來不及轉(zhuǎn)型的電商思維，讓微商遭遇信任危機(jī)。

據(jù)悉，目前人們對(duì)微商早已不像當(dāng)初那樣容易被營銷，單純依靠刷屏、曬圖及發(fā)展下線出貨的微商模式也已式微。

“看到誰在朋友圈推廣產(chǎn)品嫌疑，就立馬把他拉黑?！蔽⑿庞脩簟靶πΑ备嬖V記者，即使是心靈雞湯，也絕不點(diǎn)贊或回復(fù)。

這無法怪罪“笑笑們”。

去年以來，“笑笑”被迫在微商好友處購買了數(shù)千元面膜、化妝品、內(nèi)衣，結(jié)果讓她差點(diǎn)吐血。“都是些看上質(zhì)量低劣、味道刺鼻的三無產(chǎn)品?！?/p>

濟(jì)南市中區(qū)的張小姐也稱，微商無名假貨、蒙騙欺詐比比皆是，朋友圈里一旦出現(xiàn)刷屏賣東西的人，就會(huì)直接將其屏蔽。

但“笑笑”們的拉黑，并不是微商“斷崖式下滑”的最大原因。在朵嘉濃品牌創(chuàng)始人梅鶴斌看來，代理模式的式微是微商遭遇斷崖下跌的主要原因。但據(jù)記者了解，在微商江湖，不同級(jí)別代理的通關(guān)秘籍只有一條：拿貨越多，級(jí)別越高，單價(jià)越低。品牌商通常只對(duì)官方代理發(fā)貨，高級(jí)別代理還需保證相對(duì)固定的出貨量，否則將被降級(jí)。最底層微商只有不停發(fā)展更多下家，尋找更多“接盤俠”，才能更快將手中的貨出掉，賺取差價(jià)。

“最后大家對(duì)微商賺錢的理解就是，想賺大錢就得多投入、成為高級(jí)別代理，這樣才能多發(fā)展下級(jí)代理?！弊鳛槲⑸谈骷?jí)代理中最底層的一員，“拉拉”也表示自己清楚所售賣的商品品牌來路不明，不僅質(zhì)量和售后沒保障，價(jià)格有的甚至比市面上的品牌還貴。正如梅鶴斌對(duì)記者所言，“電商是流量思維，只要有流量能轉(zhuǎn)化成交就可以，微商是成交后才會(huì)持續(xù)分享。一些人現(xiàn)在還沒明白這個(gè)道理，還是不斷忽悠不斷騙，死掉也是必然?！?/p>

“靠招代理的微商已經(jīng)死了”

“靠招代理的微商已經(jīng)死了?！泵氟Q斌坦言，“我把微商理解為無店鋪經(jīng)營，人人都是銷售者的模式。以前是先發(fā)展代理后發(fā)展用戶，現(xiàn)在是把用戶變成代理，這種轉(zhuǎn)換不只在字面上。代理要賺錢，用戶要自己使用，思維方向的不同決定了你的成敗?！?/p>

梅鶴斌還稱，他現(xiàn)在采用的是“合伙人+分銷商模式，我們有14名合伙人，需支付工資的只有4人，投入產(chǎn)出的性價(jià)比是傳統(tǒng)模式無法想象的”。

為防止微商領(lǐng)域出現(xiàn)類傳銷模式，梅鶴斌還設(shè)置了代理級(jí)別，改變以往以地域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)的級(jí)別設(shè)置，如最高級(jí)別門檻36萬元，折扣5折，最低級(jí)別是800元?！胺咒N是非常傳統(tǒng)的商業(yè)模式，一旦和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融合，將會(huì)發(fā)揮意想不到的威力?！?/p>

在梅鶴斌看來，微商適合草根逆襲的商業(yè)形態(tài)，大品牌反而不適應(yīng)這個(gè)江湖。“一年1000萬的營業(yè)額，掙四五百萬就挺好，如果讓歐萊雅一年干1000萬，可能覺得無所謂，它廣告費(fèi)就一個(gè)億，增加1000萬沒什么價(jià)值。韓束是大微商，它起來了，但前景不容樂觀，一個(gè)原因就是沒法退貨，一退貨就死。小微商比較滋潤，一個(gè)月能保證五六千塊的收入，比按部就班上班要好?！?/p>

據(jù)悉，隨著粗放型增長紅利的缺失，微商進(jìn)入行業(yè)整合期，這讓資本看到切入機(jī)會(huì)，如同不再想錯(cuò)過移動(dòng)社交時(shí)代的馬云、劉強(qiáng)東，畢竟基于分享推介購物方式符合移動(dòng)社交特質(zhì)。

“我們最近在尋找類似的代運(yùn)營標(biāo)的，而且給出的估值也不低?！庇蠵E人士表示，傳統(tǒng)電商模式基于搜索完成對(duì)商品信息的尋找，微商則基于社交網(wǎng)絡(luò)推送完成，對(duì)商品的推送更精準(zhǔn)、展示更直觀，更適合碎片化生活狀態(tài)。因此，傳統(tǒng)電商巨頭紛紛布局微商，以搶占移動(dòng)電商先機(jī)。今年1月，京東“拍拍小店”正式上線，服務(wù)于廣大微商。2月和3月，蘇寧和國美也分別鼓勵(lì)員工開設(shè)個(gè)性化微店。

“不管傳統(tǒng)電商還是新興電商，都是一套體系的構(gòu)建，需要專業(yè)人士才能做到?！泵氟Q斌稱，很多傳統(tǒng)企業(yè)的人不了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的玩法，看著是在做微商，實(shí)際還是用PC端理念做銷售。

據(jù)了解，微商是一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群，社群是團(tuán)隊(duì)升級(jí)版。正如梅鶴斌所言，大家在這里沒有中心，誰都不是老大，基于共同愛好走到一起?！暗恍﹤鹘y(tǒng)企業(yè)做微商，如海爾、蘇寧還是有中心，這不符合互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)?！?/p>