掃碼地推：聰明人做“傻事”？

“地推”現場掃描

每到周末及節(jié)假日，在濟南泉城路中段的芙蓉街路邊、世茂購物廣場等各種人流涌動的地方，會忽然出現一群人圍在一起，拿著手機掃二維碼下APP、關注公眾號。

本刊記者在從世茂購物廣場一樓行至三樓期間，發(fā)現一款名叫“M生活”的APP在火熱掃描中，每層樓都有2-3個攤位，每個攤位前都有2名地推員在賣力吆喝，他們能夠準確分辨過往行人并將其“捕捉”。只要有人稍停腳步觀看，他們便熱情“招待”掃碼。每個地推員的桌上都有一張登記表記錄今天的“戰(zhàn)況”，及礦泉水，吸吸果凍，阿膠棗，多肉植物等，供“掃客”挑選的小禮品。

剛走近攤位，記者就被一名地推員喊?。骸澳?，掃碼下軟件，可以送您小禮品哦?！庇浾叽蜷_微信，在這名地推員的熟練指引下，下載并安裝了此款APP，注冊、登記完手機號碼后，得到一個多肉植物盆景兒，期間，很多周末出來撒歡兒的兒童被桌上的小零食吸引，拉著家長就往前湊，家長們大都應著孩子的請求進行掃碼下載，兒童的嬉鬧聲，家長的詢問聲，使得小攤兒前格外熱鬧。在問及這些小禮品由誰提供時，這名地推員說：“禮物都是商家提供的，推廣它須得選對時間，挑對位置，中午吃飯這會兒人流量大，掃描量也高，在電梯口附近支攤更容易吸引注意力?！?/p>

濟南世茂國際廣場市場部O2O運營主管徐雨生告訴本刊記者，世茂“M生活”APP是9月份推出，經過三四次更新后，目前已達7萬名用戶，與萬達電商推出的“飛凡”APP相似，都是為消費者定制的掌上商圈，方便消費者了解附近商圈?！皩嵉貟叽a的工作雖不如線上推廣的快，鑒于對質量的要求高于對數量的關注，所以，用這種實地掃碼的推廣方式，可以將到店的顧客有效的轉化為粉絲，這在所有粉絲種類中，屬于忠誠度、質量最高的一類?！?/p>

掃碼地推的O2O機會

“地推”如此之火，其實由來已久。1990年代中國民營企業(yè)興起，實體經濟進入線下推銷，腦白金、步步高、愛多等品牌的宣傳單助攻一路高歌。2002年，盛大集團推出《傳奇》，嘗試派遣人員到網吧里進行推廣，網游界“地推”由此而始，之后各大網絡公司紛紛效仿，開始用海報占領網吧的墻面，隨著網游走向黃金時代，各家公司的“地推”們也背負更為艱巨的推廣任務。

移動互聯網創(chuàng)業(yè)時代，越來越多的創(chuàng)業(yè)團隊涌現，線上渠道被分割、壟斷，便轉為線下，于是，新一代的“地推時代”到來?；ヂ摼W公司大開腦洞，將他們天馬行空的各種創(chuàng)意方式，應用在“地推”活動中，格調高低不一，盡搶民眾眼球。

5個月前，數十名外籍男子上身赤裸、穿著短褲、佩戴披風，裝扮為斯巴達勇士的樣子，在北京國貿地鐵站、三里屯過街天橋、西大望路建外SOHO，甚至是地鐵當中，推銷一款罐裝商品。只要掃描他們手臂上的二維碼，關注某食品APP，就能獲得帥哥的“壁咚”擁抱，一時圍觀者眾。但在朋友圈新聞社發(fā)布的最后的一組照片顯示，在一棟寫著“sanlitun”的建筑旁的過街天橋上，身穿制服的民警將參與此次活動的兩名外籍男子摁倒在地。

11月初，另一家約飯軟件召集比基尼女模上街，6℃的溫度里，這些衣著片縷的女模臀部印有相關二維碼，當街游走，掃碼關注。不過此營銷活動也被憤怒的“朝陽群眾”報警制止：據說這些女子的酬勞也僅有1000元而已。

據了解，這些推廣人員大都是通過第三方人才外包公司招聘而來，本刊記者聯系了一家人力資源外包公司，與之通話了解到，推廣人員大部分來自各高校的大學生，收入與“掃描量”成正比關系，每天的“掃描客戶”50人以下，每人可有1.5元/人的提成，50人以上，提成可達2元/人。他們每天的收入75—80元不等，“被”掃的多可達90元。

“合理，但沒有明天”

在創(chuàng)業(yè)競爭白熱化的局勢下，目前的線下推廣有點走極端，要么被濫用，要么為引人關注，混淆了創(chuàng)新和低俗，認為敢脫敢露敢出格就能成功，實在不算精明之舉?？瓷先タ萍几惺愕摹盎ヂ摼W+”，卻也繞不過“使蠻勁兒”的地推。不少人就是奔著禮品來的，拿完東西再取消關注，商家不是白忙活了嗎？

“很多公司發(fā)展新的用戶，都是有成本的，而且還挺高。”著名獨立IT評論人洪波表示，獲得真正注冊用戶的成本，幾十元上百元都難說。而街邊那種掃碼注冊，盡管可能大部分人掃完取消，但如果有用戶成為真正用戶，“比如10個里面有1個，用30塊錢發(fā)展了一個用戶，成本就是可以承受的，是一種合理的推廣方式。我們不用替商家操心，沒有人真正是傻子?！?/p>

著名互聯網觀察者、專欄作家信海光認為，任何一種推廣方式本身都存在浪費、效率的問題?！暗赝茊T為了完成任務，好多不是核心用戶的也弄了。但這是不可避免的，就像發(fā)小廣告也會有很多被扔掉一樣。”

在他看來，出于移動互聯網自動傳播的特性，真正好的產品并不會極為依賴地推。而現在由于競爭太激烈，再加上大量資金涌入，確實在O2O行業(yè)存在燒錢現象?！捌鋵嵉赝坪苄量?、很費力，但別人都在干，你不干，競爭就處于底層?！?/p>

信海光表示，目前望京的“掃碼一條街”漸漸知名，也有了集聚效應，甚至在那兒立個牌子，也能起到宣傳作用。當然掃碼過程中一定會存在造假行為，但“事實上營銷的各個環(huán)節(jié)都有造假，地推環(huán)節(jié)至少是人在監(jiān)控，其造假肯定處于平均數以下”。