南京頭條君，一個(gè)電話改變的命運(yùn)

自媒體時(shí)代，不少人在微信、微博中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，但真正把微生意做得風(fēng)生水起的，“頭條君”劉振生絕對(duì)算是一個(gè)。他是江蘇知名度很高的“南京頭條”、“南京熱門美食”等二十多個(gè)微信公眾號(hào)的擁有者，這些極具關(guān)注度的微信公眾號(hào)，幾乎囊括了南京人生活的方方面面，他也因此被公認(rèn)為江蘇當(dāng)之無(wú)愧的地區(qū)公眾號(hào)領(lǐng)潮人。

大V新鮮出爐

如果不是新浪微博的興起，劉振生可能還是某機(jī)械制造廠的一名普通員工。2011年年初，新浪微博風(fēng)生水起，劉振生身邊的很多朋友都申請(qǐng)了微博號(hào)，劉振生也申請(qǐng)了一個(gè)：南京頭條。

朋友們大都沒把微博當(dāng)回事，劉振生卻很感興趣，他在微博上經(jīng)常發(fā)送一些發(fā)生在南京城里的事情，還有一些吃喝玩樂方面的信息。

慢慢地，劉振生的微博聚集了不少粉絲，他們大多是南京人。許多年輕人想跟朋友聚會(huì)了，都會(huì)到南京頭條上看看有沒有相關(guān)的信息。因?yàn)榉劢z數(shù)量不斷增加，劉振生干脆申請(qǐng)了認(rèn)證，成了別人口中的大V。認(rèn)證過的微博上，刊登了他的簡(jiǎn)介：江湖人稱頭條君，我不在江湖，江湖卻有我的傳說(shuō)。

微博認(rèn)證后沒多久，一個(gè)電話改變了劉振生的命運(yùn)，對(duì)方在電話那頭確認(rèn)了劉振生的身份后，告訴他，想在他的微博上刊登一則淘寶的鞋類廣告和頁(yè)面鏈接，并爽快地將30元廣告費(fèi)打到了劉振生的賬號(hào)上。

開微博竟然能賺錢？這讓劉振生非常吃驚。很快，又一個(gè)電話打來(lái)了，還是淘寶上的一則廣告，收入還是30元……劉振生更加用心地維護(hù)他的微博，微博上關(guān)于生活類的資訊更多更齊全了。就這樣，他的廣告量不斷增加，微博粉絲數(shù)不斷上漲，廣告收入也水漲船高。

然而，微博中的內(nèi)容維護(hù)需要?jiǎng)⒄裆ㄙM(fèi)的時(shí)間也越來(lái)越多。有一次，單位上新產(chǎn)品，需要他放下手機(jī)和電腦，專心檢驗(yàn)?？蛇@個(gè)時(shí)候，劉振生已經(jīng)根本離不開手機(jī)和電腦了，因?yàn)榭蛻舻挠唵魏碗娫捯粋€(gè)接一個(gè)，忙得根本停不下來(lái)，可是單位的工作也不能耽誤??！幾乎沒有猶豫，劉振生選擇了辭職，成了專職的新浪大V。

2011年11月11日那天，“南京頭條”接到了一條又一條淘寶廣告鏈接，劉振生不斷地忙著推薦各種產(chǎn)品，他腦子里面關(guān)于營(yíng)銷的詞匯幾乎都用完了。忙了整整一天后，頭昏腦脹的他在深夜查了一下銀行卡，僅僅這一天，竟然賺了一萬(wàn)多元！那一刻，劉振生的心中充滿了喜悅，他覺得自己找到了一條前景看好的大道……

然而好景不長(zhǎng)，2012年，新浪微博對(duì)大V發(fā)布淘寶鏈接廣告做出了嚴(yán)格的限制規(guī)定，一夜之間，劉振生收入急劇下滑，他開始覺得，還是要找一份工作，踏踏實(shí)實(shí)地過日子。于是，他給江蘇很多媒體投放了簡(jiǎn)歷，想去做這些媒體的網(wǎng)絡(luò)編輯。一家傳統(tǒng)媒體的網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人對(duì)他很感興趣，跟他約談。劉振生介紹了自己做新浪微博的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)對(duì)方看到“南京頭條”的粉絲數(shù)量高達(dá)數(shù)百萬(wàn)后，當(dāng)時(shí)就說(shuō)了一句：“你做得太好了，我們不需要你這么優(yōu)秀的人才?！逼渌恍﹤鹘y(tǒng)媒體也拒絕了劉振生。

這個(gè)結(jié)果讓劉振生大感意外，自己有這么豐富的自媒體經(jīng)驗(yàn)，竟然找不到一份工作，這讓他哭笑不得。這個(gè)時(shí)候，圈子里一些玩微博的朋友，紛紛開通了微信公眾號(hào)，開始同時(shí)運(yùn)作微博和微信，他也開通了“南京頭條”微信公眾號(hào)。

通過一段時(shí)間的摸索，劉振生越來(lái)越熟悉微信公眾號(hào)的運(yùn)作，他又開通了第二個(gè)微信公眾號(hào)：南京熱門美食，接著是第三個(gè)、第四個(gè)……可劉振生依然不滿足，他又開通了第一個(gè)面向全國(guó)的公眾號(hào)：女人愛瘦身，接著是第二個(gè)、第三個(gè)……半年工夫，他手里的微信公眾號(hào)總數(shù)超過了二十個(gè)。

成為地區(qū)號(hào)領(lǐng)潮人

劉振生的生活變得越來(lái)越忙碌，每天起床第一件事，就是打開手機(jī)和電腦，編輯好內(nèi)容后，一個(gè)公眾號(hào)一個(gè)公眾號(hào)地發(fā)布。然后，還要在微博上做宣傳，努力把微博上的粉絲引導(dǎo)到微信上來(lái)。每天早上八點(diǎn)起床，晚上十一點(diǎn)半以后才能入睡。有段時(shí)間，劉振生的生活非常煩躁，他總想改變，可是，每每看到不斷上漲的關(guān)注數(shù)，他就一次次提醒自己，堅(jiān)持一會(huì)，再堅(jiān)持一會(huì)！

那是劉振生最艱難的一段時(shí)光，好在，劉振生有一批特約編輯團(tuán)隊(duì)，幫他一起工作。可就在那么艱難的時(shí)候，他也始終堅(jiān)信，他對(duì)微信公眾號(hào)的付出，終將會(huì)迎來(lái)收獲的那一天。

長(zhǎng)達(dá)一年多的市場(chǎng)培育期之后，2014年年初，劉振生的幾個(gè)主要微信公眾號(hào)，開始全面對(duì)廣告客戶收費(fèi)，因?yàn)榍捌阡亯|得好，廣告客戶們接受起來(lái)并不難，他的收入迅速提升。

這個(gè)時(shí)候，隨著微信的進(jìn)一步火爆，申請(qǐng)微信公眾號(hào)的單位和個(gè)人也明顯增多，可是劉振生一點(diǎn)也不擔(dān)心，因?yàn)樗嵩鐑赡赀M(jìn)入市場(chǎng)，早就贏得了大量的關(guān)注度，搶占了南京市場(chǎng)的先機(jī)。

2014年，是劉振生的自媒體事業(yè)突飛猛進(jìn)的一年，商業(yè)合作越來(lái)越多，劉振生實(shí)在分身乏術(shù)，成立公司迫在眉睫。2014年9月，他正式注冊(cè)成立了南京小燦燦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。公司成立之初，他的設(shè)想是，尋找一個(gè)天使投資人、數(shù)十位志同道合的創(chuàng)業(yè)者，專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，利用區(qū)域化優(yōu)勢(shì)，將新聞資訊與本地化服務(wù)相結(jié)合，打造一個(gè)具有社區(qū)論壇功能的本地生活類App，讓寄生在新浪、騰訊產(chǎn)品身上的“小燦燦”落地。

然而，經(jīng)過一段時(shí)間跟天使投資人的交流，劉振生發(fā)現(xiàn)，對(duì)于天使投資人來(lái)說(shuō)，自媒體這個(gè)行業(yè)賺的錢只能算是小錢，他們根本就看不上眼。他們的判斷跟劉振生對(duì)自媒體未來(lái)發(fā)展的判斷并不一致，所以，奔波了一段時(shí)間后，他不再刻意地去尋找天使投資人，而是決定依靠自己發(fā)展壯大“小燦燦”。

劉振生開始在自己的平臺(tái)上發(fā)布招聘網(wǎng)絡(luò)編輯的信息。前來(lái)應(yīng)聘的人員構(gòu)成讓劉振生非常驚喜，也不乏震驚：僅僅兩年前，他為了在傳統(tǒng)媒體中謀得一個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯的職位竭盡全力，兩年后的今天，竟然有不少傳統(tǒng)媒體的編輯前來(lái)應(yīng)聘！問他們來(lái)應(yīng)聘的原因，回答相當(dāng)一致：他們都很看好自媒體的未來(lái)。

組建好團(tuán)隊(duì)后，劉振生對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃更加清晰了，他首先要做的就是原創(chuàng)，因?yàn)轵v訊對(duì)微信公眾號(hào)的管理越來(lái)越嚴(yán)格，比以往更加注重版權(quán)保護(hù)了，為了更好地生存下去，必須加大力度做原創(chuàng)。他招聘這些員工，就是要把重點(diǎn)放在原創(chuàng)上面，他們的工作量不輕，當(dāng)然了，收入也相當(dāng)高。

除了原創(chuàng)，劉振生還在重點(diǎn)關(guān)注兩方面的內(nèi)容，一個(gè)是做優(yōu)惠商城，另一個(gè)是做票務(wù)，他非?？春眠@兩方面的市場(chǎng)。劉振生成了江蘇乃至全國(guó)地區(qū)公眾號(hào)方面當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)潮人，他創(chuàng)造的“南京頭條”奇跡，正在不斷延續(xù)下去。

劉振生的心里話

筆者：在全國(guó)，像你這樣做地區(qū)微信公眾號(hào)做得如此成功的人，似乎并不多，跟你同時(shí)進(jìn)入微信行業(yè)的那些新浪大V們，在微信上成功的似乎也不多，你覺得自己為什么能夠成功？

劉振生：專注做內(nèi)容！我現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)，包括專職和兼職的，基本都是做內(nèi)容的，只有一個(gè)人是專門做市場(chǎng)的。我始終堅(jiān)信，只有把內(nèi)容做好了，才能吸引更多的關(guān)注。這樣，機(jī)會(huì)才會(huì)不斷地找上門。不能太功利，太功利將會(huì)一事無(wú)成。

筆者：互聯(lián)網(wǎng)一夜暴富的神話至今讓很多年輕人狂熱，很多年輕人都想通過互聯(lián)網(wǎng)來(lái)創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，你如何看待這股熱潮？

劉振生：互聯(lián)網(wǎng)暴富從來(lái)都不是新聞，但是真正想成功，除了很好的切入點(diǎn)之外，最好還是依靠團(tuán)隊(duì)。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展到今天，光靠個(gè)人已經(jīng)不太容易成功了，比如微信公眾號(hào)里，成功的不少，但基本都是有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，僅僅依靠個(gè)人，會(huì)比較艱難。所以，一定要找好團(tuán)隊(duì)，找好志同道合的伙伴一起努力。

筆者：在微信公眾號(hào)上還有很多機(jī)會(huì)，你覺得朝哪個(gè)方向努力更容易成功？

劉振生：我個(gè)人是全國(guó)號(hào)和地區(qū)號(hào)一起做的。如果沒有強(qiáng)大的背景做支撐，我更加看好地區(qū)號(hào)，因?yàn)榈貐^(qū)號(hào)更接地氣，可以通過做衍生的服務(wù)來(lái)產(chǎn)生利潤(rùn)。如今微信公眾號(hào)的單條推廣收費(fèi)效果已經(jīng)減弱，而服務(wù)的蛋糕正在變大， 有廣告需求的商家越來(lái)越多，事實(shí)上，傳播效果也非常好，商家也得到了豐厚的回報(bào)。

當(dāng)然了，全國(guó)號(hào)里也有很多機(jī)會(huì)，如果做全國(guó)號(hào)，一定要找準(zhǔn)定位，比如有一個(gè)跟路況有關(guān)的公眾號(hào)，他們跟福特汽車公司聯(lián)合賣車，一個(gè)小時(shí)就成交了9673萬(wàn)元，這個(gè)事件在微信圈里非常轟動(dòng)。

人物圖片由本文作者提供 " 編輯 陳陟 "czmochou@163.com