黃翔，做小微企業(yè)的法律管家

黃翔在傳統(tǒng)的律師行業(yè)干了10多年，“越來越不安分”，近幾年隨著創(chuàng)業(yè)熱潮的襲來，他也加入了創(chuàng)業(yè)大軍。

不過，由于法律的專業(yè)性和高門檻，一直讓黃翔覺得伸不開拳腳。經(jīng)過幾次嘗試后，他總算找到了這個“高冷”行業(yè)的切口——用互聯(lián)網(wǎng)做法律服務(wù)。2015年初，他與好友創(chuàng)立了法大大法律服務(wù)平臺。目前，該平臺已與多家互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)展開合作。

有想法就一頭扎進(jìn)去

黃翔畢業(yè)于中國政法大學(xué)，稱得上是科班出身。不過，他進(jìn)入這行有些誤打誤撞?！爱?dāng)初考大學(xué)不知怎么鬼使神差地報(bào)了法律系。好在大學(xué)期間我認(rèn)真讀了點(diǎn)書，一畢業(yè)就進(jìn)律所當(dāng)了助理，兩年后成了律師。”

雖然做了律師，但黃翔卻不想整天泡在案子里?！拔沂歉＝ㄈ?，我們老家經(jīng)商的比較多，我大學(xué)時還倒騰過體育用品?！惫ぷ鲙啄旰?，他便和朋友一起開了律所?！皠?chuàng)業(yè)不是件容易的事，但我就沒安分過?！薄安话卜植庞袆?chuàng)業(yè)的沖動？”記者問。他說：“內(nèi)心總有沖動吧，有想法就會一頭扎進(jìn)去”。

憑著這股勁頭，黃翔不斷嘗試和探索。2010年，他參與到B2C平臺的創(chuàng)業(yè)中，把法律服務(wù)做成產(chǎn)品搬上了互聯(lián)網(wǎng)。服務(wù)內(nèi)容包括法律咨詢、合同審議、律師聘請等，但市場反應(yīng)平平。黃翔認(rèn)為不成功的原因有兩個：第一，有一定規(guī)模的企業(yè)都會聘請法律顧問，不會在網(wǎng)上尋找法律服務(wù)，而小企業(yè)則法律意識淡薄，不出問題不愿意在這上面花錢。第二，法律服務(wù)的價(jià)格體系不透明。同樣一件事，直接找律師可能花5萬，網(wǎng)上找的也許只給5000，但這兩種服務(wù)是否等同沒法衡量。不像一些快銷產(chǎn)品，線下線上都有個基本的價(jià)格體系。

這條路行不通，黃翔又開始找其他機(jī)會。他想從行業(yè)的問題中挖掘商機(jī)。

從問題中找機(jī)會

之前，黃翔做法律顧問時常聽老板抱怨，他們飛來飛去就是為在合同上簽個字。一次，他給一家零部件生產(chǎn)商做代理律師，跟采購方打官司追討賬款。可生產(chǎn)商卻找不到當(dāng)時雙方簽的合同。為了這份證據(jù)，公司上下找了好久，案子也延了兩個月。

黃翔說：“企業(yè)在日常經(jīng)營中，會涉及各種合同，這是法律工作的重要一環(huán)。但在這個過程中常出現(xiàn)問題，比如流程復(fù)雜、耗時長、跨地域、合同保管費(fèi)力等?！边@時，他看到美國有家創(chuàng)新公司，能幫助用戶在網(wǎng)上迅速獲取具有法律效力的電子簽名，點(diǎn)擊鼠標(biāo)就能簽合同。既解決了地域局限，也簡化了簽署流程。黃翔很受啟發(fā)，“或許我們也能效仿，解決這些合同難題”。

經(jīng)過近一年的籌備后，黃翔決定從電子簽名和電子合同入手，做在線法律管家。2015年初，法大大正式上線了。電子簽名服務(wù)，是指用戶登錄其網(wǎng)站后，經(jīng)實(shí)名認(rèn)證可獲得一個與身份相綁定的數(shù)字簽名證書?！斑@個就像我們登陸網(wǎng)上銀行經(jīng)常使用的U盾，里面有你的身份信息，這就是一個簽名證書。在簽合同時，用戶只需將電子簽名拖拽到合同上的指定位置，合同就簽完了?！彪娮雍贤饕翘峁┩泄芊?wù)。雙方在法大大平臺完成電子簽名后，合同將自動發(fā)到用戶郵箱，同時在其云端備份?！昂唵蔚刂v，法大大平臺有點(diǎn)像支付寶，只不過支付寶提供的是第三方現(xiàn)金流管理服務(wù)，而法大大提供的是第三方合規(guī)文件的流動與存儲平臺?！秉S翔說。

當(dāng)然，在線下雙方履行合同過程中，平臺還可提供律師咨詢等服務(wù)。黃翔說，下一步他們將致力于發(fā)展O2O平臺（Online to Offline的縮寫，指線上線下相結(jié)合的營銷模式），把線下咨詢服務(wù)逐漸疊加起來。

在黃翔的規(guī)劃里，最初的目標(biāo)是小微企業(yè)?！皠?chuàng)業(yè)熱潮興起，需要法律服務(wù)的小微企業(yè)多了，這是我們的機(jī)會?！辈贿^，他發(fā)現(xiàn)個人用戶也是藍(lán)海?！俺蔀槲覀兊臅T后，你的勞動合同、房屋買賣合同等都可以在平臺備份，隨時調(diào)出使用。原來行業(yè)內(nèi)相關(guān)服務(wù)很少，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)給了我們很大的空間?！秉S翔說這話時很有底氣。

細(xì)分市場是關(guān)鍵

《環(huán)球人物》：用“互聯(lián)網(wǎng)+”來改變傳統(tǒng)的法律行業(yè)，難點(diǎn)在哪兒？

黃翔：傳統(tǒng)行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)，想用新的服務(wù)形式、服務(wù)內(nèi)容來顛覆不容易。尤其法律服務(wù)的專業(yè)性很強(qiáng)，做這種垂直領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，需要扎實(shí)的行業(yè)背景，才能把行業(yè)里的問題和優(yōu)勢梳理、整合好。越是細(xì)分的領(lǐng)域進(jìn)入門檻越高，所以我們的團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，用了很多專業(yè)人才。

《環(huán)球人物》：法律服務(wù)的內(nèi)容很多，為什么會選擇從電子簽名和電子合同入手？

黃翔：我們花了很長時間與互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)人士交流，思考這些新的生態(tài)里哪個點(diǎn)更需要法律服務(wù)？怎樣的形式才會被接納？最終，我們找到了電子簽名、電子合同這個切入口。雖然，互聯(lián)網(wǎng)在消費(fèi)與生活方式上帶給我們很多改變，但其商業(yè)和服務(wù)本質(zhì)是不變的。所以，不要為了做互聯(lián)網(wǎng)而做互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)該立足于自己的領(lǐng)域。

《環(huán)球人物》：找到細(xì)分市場是成功關(guān)鍵？

黃翔：肯定是?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)越來越細(xì)化，做“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)可以專注于電子合同、商標(biāo)注冊等各種細(xì)分市場。

《環(huán)球人物》：你對未來有什么期待？

黃翔：在互聯(lián)網(wǎng)野蠻生長的年代，很多創(chuàng)新是踩著紅線的。互聯(lián)網(wǎng)雖重構(gòu)了商業(yè)生態(tài)，但還需合規(guī)的環(huán)境，交易主體的權(quán)益需要法律保障。我們希望從電子簽名和電子合同切入，圍繞“守護(hù)互聯(lián)網(wǎng)時代的契約精神”做相關(guān)業(yè)務(wù)，比如與國內(nèi)知名保險(xiǎn)公司研發(fā)法律保險(xiǎn)等，將來會在這方面嘗試。

創(chuàng)業(yè)點(diǎn)評：“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱潮，給很多傳統(tǒng)行業(yè)帶來機(jī)會。但改變傳統(tǒng)格局，關(guān)鍵是要找準(zhǔn)細(xì)分市場。在國家鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的情況下，黃翔創(chuàng)辦的法大大正是抓住了這一黃金窗口期。