中小企業(yè)的市場營銷策略研究

摘要：隨著世界經(jīng)濟一體化的發(fā)展，中小企業(yè)得到了蓬勃的發(fā)展，對國家經(jīng)濟的推動作用日益明顯。中小型企業(yè)是國民經(jīng)濟的重要組成部分，是促進科學(xué)技術(shù)的進步的主力。在在市場大型企業(yè)競爭面前，，中小企業(yè)的發(fā)展面臨嚴(yán)峻考驗，引起了社會的廣泛關(guān)注。在此背景下，本文簡述了中小企業(yè)的營銷現(xiàn)狀，分析了中小企業(yè)營銷存在的問題，并提出相應(yīng)的發(fā)展策略，希望提升中小企業(yè)的營銷能力，增強中小企業(yè)的競爭力，促進中小企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，是具有現(xiàn)實意義的研究課題。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；市場營銷；策略；營銷組合

O 引言

隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，中小型企業(yè)在我國如生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念，推銷觀念，傳統(tǒng)的營銷觀念仍占主導(dǎo)地位。雖然有一些中小型的企業(yè)設(shè)立了營銷策略，也只停留在口號的形式上，整個活動不能帶給企業(yè)經(jīng)營當(dāng)中去，使?fàn)I銷策略已成為裝飾的東西。在這樣的市場異常激烈競爭的今天，在成本大幅上漲下，生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念、營銷的概念是根本無法適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，我國中小企業(yè)必需要轉(zhuǎn)變營銷觀念，只有這樣才能不斷促進企業(yè)的發(fā)展。

1 我國中小企業(yè)營銷問題分析

1.1 營銷觀念落后

中國許多中小企業(yè)都被生產(chǎn)觀念、商品觀念主導(dǎo)，沒有建立營銷觀念，不重視營銷觀念，他們沒有意識到營銷觀念將會給企業(yè)帶來新的發(fā)展空間。大多數(shù)公司還處于營銷觀念階段。公司依然以出產(chǎn)商品為基地，不是從消費者和用戶的實際需要動身，而是期望通過加強營銷活動在很多出售中取得贏利，這樣的結(jié)果就是模式不合適，不利于企業(yè)的發(fā)展，反而使企業(yè)陷入開展的窘境。

1.2 營銷策略單一

因為我國整體推廣水平的同質(zhì)化致使了很多公司推廣戰(zhàn)略的單一。在我國很多行業(yè)，不論是房地產(chǎn)，還是手機，價格營銷成為最常見的競爭手段。由于中小企業(yè)的推廣觀念落后，公司未聘任專業(yè)的推廣人員進行推廣形式的挑選，因而公司在進行推廣形式的挑選時，也是毫不專業(yè)的。公司往往只挑選一種推廣形式，沒有將組合幾種適合的營銷模式，總之營銷模式單一，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。

1.3 營銷能力差，不注重內(nèi)部營銷

由于中小型企業(yè)的經(jīng)濟實力有限，產(chǎn)品的競爭力，廣告，宣傳，公關(guān)，如投資，無法與大企業(yè)財大氣粗相比。因此，市場知名度和市場也呼吁往往比大企業(yè)落后。與進人中國的跨國公司相比，差距較大。隨著我國企業(yè)的集體化和國外的大公司進入的發(fā)展，中國的中小型企業(yè)無法與之抗衡，因此，在中國，中小型企業(yè)需要需加快提高營銷能力。

2 我國中小企業(yè)的營銷策略

2.1 增強營銷理念

中小型企業(yè)要在市場競爭中占有主要地位，切不可觸及之前的舊觀念，甩掉至今仍然有很大的影響“生產(chǎn)觀念”和“營銷概念”的捆綁，堅持以客戶為重點的現(xiàn)代營銷理念。中小型企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，拓寬思路，不要把大企業(yè)作為競爭對手，而是成為合作伙伴，以大企業(yè)看作為他們的最大的客戶，為大型企業(yè)提供零部件，配件產(chǎn)品以及服務(wù)，發(fā)展成為以支持大企業(yè)為中心的企業(yè)群。中小企業(yè)要強化現(xiàn)代營銷觀念，主動推銷企業(yè)，提高企業(yè)的知名度。

2.2 4P營銷組合策略

2.2.1 商品戰(zhàn)略

中小公司為使自個的商品具有特征，有必要不斷改進與開發(fā)新商品。因為仿照立異開發(fā)新商品，能夠有用逃避首先立異的危險和高額投入，中小公司能夠采取仿照和改進相結(jié)合，開發(fā)出拷貝性新商品，表現(xiàn)中小型公司商品戰(zhàn)略的特征。

2.2.2 價格策略

中小型的企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同的商品和不同產(chǎn)品的需求情況，采取不同的定價策略。一些消費品供求降價促銷，以低價的優(yōu)勢，擴大市場份額，增強市場競爭力的特殊情況；有些消費品在特定時間和地點使行價格折扣，或超底價促銷活動，鼓勵居民或大用戶更多的銷售。

2.2.3 渠道戰(zhàn)略

中小公司的途徑推廣應(yīng)當(dāng)具有挑選性、專項性與創(chuàng)新性。中小公司因為經(jīng)濟實力有限，不該采納廣泛分銷戰(zhàn)略，而應(yīng)僅挑選少量與公司聯(lián)系好的高素質(zhì)的中間商來推銷產(chǎn)品，也可與大公司結(jié)成聯(lián)盟，視大公司為消費者，與之樹立專項性直銷的出售途徑。

2.2.4 促銷戰(zhàn)略

中小企業(yè)的促銷戰(zhàn)略應(yīng)有自個的特征，杰出柔性化促銷，即不把很多金錢投入到廣告等硬件促銷手法中去，更多地采納有人情味的全員促銷、聯(lián)系促銷及多種方法與消費者進行雙向交流等柔性化促銷戰(zhàn)略。

2.3 整合多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，進行網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的影響越來越大。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，在實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體營銷的一種方式的企業(yè)一般管理目標(biāo)。中小型企業(yè)（SME），以通過互聯(lián)網(wǎng)獲取信息，創(chuàng)造商機，獲得在線商務(wù)活動的整體成效。

3 結(jié)論

中小企業(yè)做為國家經(jīng)濟的重要組成部分，它的發(fā)展與國家經(jīng)濟的發(fā)展緊密相連。與大公司比較，中小公司具有決策敏捷、舉動靈活等優(yōu)勢，但在市場營銷、品牌、資金等方面都先天處于下風(fēng)。中小公司如安在市場營銷或許產(chǎn)品銷售上取得打破，始終是公司發(fā)展的頭等大事，關(guān)系著公司的前途和命運。筆者對中小企業(yè)的營銷策略的選擇提出了幾點建議，希望提升中小企業(yè)的營銷能力，促進中小企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。