被借口催眠

郭韶明

美女小A是個(gè)挺靠譜的姑娘。一件事要么不答應(yīng)，真答應(yīng)了從來沒出過什么岔子；只要你愿意和她交往，她恨不得跟你掏心窩子；能力也是沒得說，在單位里她的業(yè)績一直不錯(cuò)。

然而，大家更關(guān)注的是她的好運(yùn)氣。比如，小A的上司是個(gè)中年男人，在她進(jìn)公司的時(shí)候力挺了一把；比如，介紹她來公司實(shí)習(xí)的導(dǎo)師，碰巧也是大領(lǐng)導(dǎo)的老師；再比如，實(shí)習(xí)的時(shí)候男同事們都對她青睞不已，大家爭著帶她做項(xiàng)目，所以她的業(yè)務(wù)也是可圈可點(diǎn)。

把這些放在一個(gè)普通女孩身上，誰也不會(huì)覺得有什么異常，相反，會(huì)覺得這個(gè)女孩很有能力?？墒?，主角換成美女，一切就都不一樣了。“美女”這個(gè)頭銜蓋過了所有理由，當(dāng)之無愧成為首要甚至是唯一的理由。

心理學(xué)上有一個(gè)“過度理由效應(yīng)”。

每個(gè)人都力圖使自己和別人的行為看起來合理，因而總是為行為尋找原因。而且，在尋找原因時(shí)總是先找那些顯而易見的外在原因，如果外部原因足以對行為做出解釋，人們一般就不再去尋找內(nèi)部原因了。

當(dāng)漂亮可以用來解釋小A順利的原因時(shí)，大家自然不再去尋找其他方面的原因。所以，當(dāng)一個(gè)人是美女的時(shí)候，很少有人注意到，她其實(shí)也是才女。

那天在電視上看到一位漂亮的女科學(xué)家感嘆：“如果不是因?yàn)樘粒視?huì)被更多的人記住。”是的，大家記住了她的研究，記住了她是美女，卻都忘記了她的名字。

可悲嗎？有點(diǎn)兒。

有的時(shí)候，你還真逃不開“過度理由效應(yīng)”。

在商場、超市的廣告宣傳頁上，總是印著“共為您節(jié)省多少元”、“保證全市最低價(jià)”等字樣。當(dāng)你相信這個(gè)理由時(shí)，就會(huì)想著非買不可，其實(shí)商家給你的不過是一個(gè)讓人最容易相信的外部理由。你卻忘了，很多東西，你根本不需要?！肮矠槟愎?jié)省多少元”其實(shí)是變相地讓你花多少元罷了。

你對陌生人的付出總是心存感激，換做家人朋友，卻認(rèn)為是理所當(dāng)然，對方應(yīng)該向你伸出援手。可是，出現(xiàn)問題的時(shí)候你卻牢騷不斷。你沒意識(shí)到，就是這種思維習(xí)慣讓你的幸福感降低了。

認(rèn)識(shí)一對夫妻。兩個(gè)人的角色好像最初就定了位，一個(gè)是“1”，一個(gè)是“0”。作為“1”的老公，為了彰顯自己的男人本色，攬下很多家務(wù)，對老婆有求必應(yīng)體貼入微；作為“0”的老婆，安于享受“小女人”的角色，什么心也不操，什么事也不做，簡直是生活低能。不久，麻煩來了。老公再怎么努力，老婆依然沒感覺，當(dāng)老婆覺得老公付出的一切都是理所當(dāng)然時(shí)，自然不會(huì)去尋找其他更深層次的原因；老公呢，疲于奔命還得不到回應(yīng)，自然沒了干勁。

還有，你本來對一件事情挺感興趣的，而且這件事情還可以帶來一些收益。最初，你覺得真好，簡直是一舉兩得，可是有一天，收益突然減少或取消，你再做這件事時(shí)是什么感受？一定會(huì)覺得這件事情不太對勁。

講一個(gè)經(jīng)典的故事：

一位老人在一個(gè)小鄉(xiāng)村里休養(yǎng)，附近住著一些頑皮的孩子，天天追逐打鬧。在屢禁不止的情況下，老人想出了一個(gè)辦法──他把孩子們叫到一起，告訴他們誰叫的聲音越大，誰得到的報(bào)酬就越多。當(dāng)孩子們已經(jīng)習(xí)慣了得到獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，老人開始減少獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額。最后，無論孩子們怎么吵，老人一分錢也不給。孩子們認(rèn)為自己受到的待遇不公正，再也不大聲吵鬧了。

人人都有給事情找理由的習(xí)慣，一旦找到，就深信不疑，哪怕這種理由看上去并不可信。比如，穿黃色每次都能帶來好運(yùn)，事業(yè)有成純粹是因?yàn)榧依镉斜尘?，最近倒霉跟星座運(yùn)程有關(guān)……有點(diǎn)常識(shí)的人都知道，這些無異于自欺欺人。

所以，不要止步于任何外部理由，你拼命找到的外部理由不過是讓你內(nèi)心舒服的一個(gè)借口，當(dāng)你被這種借口催眠，只會(huì)讓自己的目光越來越狹窄，斗志越來越孱弱。

如果你想保持某種行為，就不要給它過于充分的外部理由。你希望孩子好好學(xué)習(xí)，一定別總用現(xiàn)金來刺激孩子；你期待員工努力工作，也別總拿獎(jiǎng)勵(lì)說事兒；伴侶之間的相互付出，絕不是責(zé)任和義務(wù)那么簡單；朋友之間的相互走動(dòng)，也絕不僅僅是出于禮尚往來……

很多事情，最初是有內(nèi)部理由的，無關(guān)世俗。當(dāng)你把世俗的東西強(qiáng)加給別人時(shí)，只會(huì)讓他相信，自己也是個(gè)俗人。

關(guān)節(jié)點(diǎn)：過度理由效應(yīng)

每個(gè)人都力圖使自己和別人的行為看起來合理，因而總是為行為尋找原因。而且，在尋找原因時(shí)總是先找那些顯而易見的外在原因，如果外部原因足以對行為做出解釋，人們一般就不再去尋找內(nèi)部原因了。

不要止步于任何外部理由，你拼命找到的外部理由不過是讓你內(nèi)心舒服的一個(gè)借口而已，當(dāng)你被這種借口催眠，只會(huì)讓自己的目光越來越狹窄，斗志越來越孱弱。

以上內(nèi)容摘自金城出版社出版的《生活中的心理學(xué)》，未完待續(xù)。