助你考察項(xiàng)目方的七條實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

陳翔宇

創(chuàng)業(yè)之前，必須要選好項(xiàng)目。但是項(xiàng)目江湖中爾虞我詐的事情太多了，而草根投資者大多數(shù)是初創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)付這些騙子頗為吃力，下面本刊記者結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為投資者介紹一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，希望可以對投資者挑選項(xiàng)目有所幫助！

實(shí)地考察不要忽視細(xì)節(jié)

很多投資者表示，我實(shí)地去考察項(xiàng)目，這樣還能被騙？答案可能會讓您很失望，您真的很可能就會被騙。因?yàn)楝F(xiàn)在很多騙子都會通過租賃廠房，短期雇傭大量工人，甚至租賃整個加工廠（包含場地和工人），向考察的投資者彰顯實(shí)力。所以你去實(shí)地考察的時候，根本無法發(fā)現(xiàn)貓膩。

筆者教您的方法很簡單，一是，記住地址，來一個二次考察，這次不通知對方，而且一定要在正常工作日的下班點(diǎn)去蹲守，看看廠里有無大量工人下班;二是，有機(jī)會可以偷偷和廠里工人聊聊，工廠老板是誰，是否是你要合作的人;三是，查看整個廠房的工業(yè)廢料，一家生意紅火的工廠每天都會有大量工業(yè)廢料，反之就沒有;四是，查看進(jìn)出工廠的物流汽車，如果一家工廠號稱生意好，但是沒有貨運(yùn)卡車進(jìn)出，您認(rèn)為這會是真的嗎？

關(guān)注運(yùn)營時間是關(guān)鍵

投資者一定要注意項(xiàng)目方的運(yùn)營時間，通常情況下一家騙子公司從建立到倒閉通常不會超過2年的時間，中間流程如下，前三個月準(zhǔn)備期（如購買設(shè)備、租辦公室、注冊）;3—12個月時開始大肆做廣告宣傳，并開始陸續(xù)招商;12—18個月時，有投資者開始投訴，項(xiàng)目方會采取拖延策略;18個月以后，項(xiàng)目方開始籌備倒閉事宜。所以投資者選擇合作的項(xiàng)目方時，首先看它運(yùn)營時間是否超過2年，甚至更長，而且中間沒有變更過名字（即注冊地點(diǎn)一樣，但是公司名稱變了），最好再調(diào)查一下，項(xiàng)目方在工商部門是否有相關(guān)投訴，記住調(diào)查的是注冊地點(diǎn)的公司是否有投訴，不要只調(diào)查公司名稱，因?yàn)轵_子會更改公司名稱。

咨詢電話難查固話要小心

投資者與項(xiàng)目方聯(lián)系時，一定要注意所撥打的電話是否固定電話，如果只有手機(jī)或者“400”電話，投資者要小心了。

一般情況下，經(jīng)營者到工商部門注冊公司時，一定要留下固定電話，避免皮包公司的出現(xiàn)。另外，因?yàn)楝F(xiàn)在各大運(yùn)營商管理有漏洞，市場中“黑卡”（即沒有實(shí)名登記的電話卡）很多，騙子們可以輕易購買到電話卡，然后行騙。等到騙的差不多了，將電話卡一扔，連警察都難以找到他們。而安裝固定電話時，是要留下個人信息，即使騙子們要盜用別人信息，成本較高，不劃算，也危險(xiǎn)。

這里并不是說“400”電話都是騙子，只不過“400”電話是一個與114一樣的服務(wù)臺，它并不是企業(yè)的電話，而是企業(yè)雇傭的接線員，這就容易產(chǎn)生貓膩，需要投資者多加小心。

重點(diǎn)核查項(xiàng)目方登記的地址

對于很多投資者而言，實(shí)地考察也是要花費(fèi)一筆不菲的費(fèi)用，如果沒有十足的把握，他們是不愿意實(shí)地考察的。這也沒有關(guān)系，筆者還有一個簡單的方法——重點(diǎn)核查項(xiàng)目方登記的地址。

現(xiàn)在幾乎所有項(xiàng)目方在招商過程中不僅會透露電話信息，還會透露公司所在地信息，對于騙子而言就是為了將局做得更真。所以投資者只需要通過網(wǎng)絡(luò)中的百度地圖查詢這個地址，如果上面顯示是企業(yè)信息，騙子的幾率不大，如果沒有任何顯示，就需要小心了，至少說明這家企業(yè)的實(shí)力不夠大。

另外，還可以通過智能手機(jī)的地圖進(jìn)行查找，由于智能手機(jī)的地圖都是衛(wèi)星鏈接，獲取的信息要比百度地圖更加精準(zhǔn)，基本上能判斷出對方刊登的地址是否是真實(shí)的。比如，對方表示自己的廠址是某地方，而您一查，這個所謂的廠址可能是某會展中心，那么說明對方是騙子的幾率很大。

媒體是你的“照妖鏡”

任何騙子公司都有一個共同的軟肋就是怕媒體曝光。道理很簡單，騙子們一旦被媒體曝光，他們就無法繼續(xù)行騙了。所以投資者在考察項(xiàng)目時，可以有意無意透露出自己與項(xiàng)目方所處區(qū)域的知名媒體十分熟識，去“詐一詐”項(xiàng)目方的真?zhèn)?。如果?xiàng)目方聽完投資者的介紹，依然一如既往地與你們討論合作事宜，只能說明兩個結(jié)果，一是項(xiàng)目是真實(shí)的，他們不怕媒體曝光;二是他們已經(jīng)搞掂了當(dāng)?shù)厮忻襟w關(guān)系，有能力壓住負(fù)面報(bào)道，不過后者的幾率很低。反之項(xiàng)目方開始在交談中設(shè)立各種各樣的門檻，與之前“忽悠”投資者的內(nèi)容大相徑庭，有些故意為難投資者的意味，說明對方是騙子的幾率很大，他們希望投資者自己知難而退，否則一旦投資者上當(dāng)受騙，將他們曝光，他們就無人可騙了。

對比合作條件

投資者還可以通過與同類競爭對手對比合作條件來考察項(xiàng)目方。因?yàn)槿绻麑Ψ绞球_子，其目的就是最短時間內(nèi)，騙得最多的錢，因此往往在合作條件上會設(shè)置一些圈套。首先，大家最為關(guān)心加盟費(fèi)、代理費(fèi)，往往會比對手要低一些，其目的就是吸引投資者加入，而且還經(jīng)常以某某優(yōu)惠活動為噱頭。其次，進(jìn)貨款，往往會打出投資者進(jìn)多少貨可以享受多少折扣的口號，而這個折扣要比競爭對手低很多，其目的是讓投資者多進(jìn)貨。表面上看，項(xiàng)目方也受了不少損失，但是這些項(xiàng)目方目的是為了圈錢，因此根本不在乎一時得失。

如果投資者發(fā)現(xiàn)上述兩種現(xiàn)象的其中一種，那么就需要小心了，在項(xiàng)目江湖中要謹(jǐn)記一句話“便宜就是當(dāng)”。俗話說“貨比三家”，投資者考察項(xiàng)目時也要多考察幾家，減少自己上當(dāng)?shù)膸茁省?/p>

考察合作伙伴別忘了鄰居

這是指投資者在考察項(xiàng)目方的同時，有條件可以考察項(xiàng)目方的周邊鄰居，甚至是物業(yè)、保安。有時一兩根煙的代價(jià)，可能會讓你避免十幾萬，甚至幾十萬元的損失。因?yàn)轵_子公司可以都是自家人，合伙騙外人，但是不可能做到周邊的人也都是自己人，俗話說，沒有不透風(fēng)的墻，只要有人的地方，投資者就一定可以打聽到相關(guān)的消息。

一般而言，物業(yè)、保安是最可以提供信息的人，雖然他們的口不好打開，但是一旦透露出來的信息，真實(shí)性很高。因?yàn)橐坏┯型顿Y者與項(xiàng)目方發(fā)生糾紛，物業(yè)、保安是第一批介入解決糾紛的人，如果他們還解決不了，只能請警方介入。其次，可以提供有價(jià)值的信息，則是項(xiàng)目方所處地方的保潔大姐們，別看平時她們進(jìn)進(jìn)出出，看似沒有什么，實(shí)際上整個物業(yè)的情況，她們都很清楚。最后，投資者還可以找經(jīng)常出入項(xiàng)目方所處物業(yè)的快遞小哥們了解情況，別以為快遞小哥們不了解情況，由于他們送取快件要經(jīng)常出入物業(yè)里各個企業(yè)，甚至是對方的辦公室，所以手里也能掌握不少“秘聞”！