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    特別的“五加四減”經(jīng)營法

    2015-04-29 21:25:20飲君子
    大眾投資指南 2015年2期
    關(guān)鍵詞:上菜結(jié)賬夾子

    飲君子

    一般來說,人均消費三四十元的家常館子給人的印象往往是“菜品火辣辣、環(huán)境亂哄哄”,但是在長沙近兩年崛起的一個新品牌“食在不一樣”卻真的不太一樣,雖然客單價只有38元,但只要是它開店的地方,其他同等消費的餐廳生意就會受到極大的沖擊,有些甚至關(guān)門大吉。以下它的“五加四減”經(jīng)營法,你就知道“食在不一樣”,確實有實在不一樣的餐廳經(jīng)營手法。

    服務(wù)加法 緊抓小店細節(jié)

    每位食客進門時,“食在不一樣”的服務(wù)員都會遞上一塊熱毛巾,既可以增加他們的舒適感,又能緩解饑餓帶來的焦躁。這一服務(wù)思路很好將簡單服務(wù)做到了無限增值??腿俗钚枰鸵庀氩坏降姆?wù)才是最有效的。試想,誰會對一家低端消費餐廳的服務(wù)質(zhì)量抱有什么奢望呢?但就在顧客“無欲無求”的時候,被遞上一塊熱毛巾,這樣一個細節(jié),借助客人的“意外感”可收到無限放大的效果。

    結(jié)賬區(qū)加法 6個高效結(jié)賬區(qū)

    由于店里生意非常好,就餐高峰期吧臺結(jié)賬的人會排起長隊,不但容易忙中出錯,而且會讓顧客心生埋怨,降低他們對品牌的好感度。考慮到了這一點,“食在不一樣”取消了吧臺,將餐廳劃分為A、B、C、D、E、F這六個區(qū)域,每個區(qū)域設(shè)立一個結(jié)賬臺,由負責(zé)該區(qū)域的服務(wù)員進行結(jié)賬工作,客人就餐結(jié)束后可以第一時間買單,效率比以前快了好幾倍。

    傳菜工加法 撤臺打掃都歸他

    在劃分員工職能時該店打破了傳統(tǒng)規(guī)律,比如傳菜工在傳菜工作的基礎(chǔ)上,又增加了一項收餐工作。傳菜部的員工并不是所有時間都在傳菜,總有幾個人是處于“等待”的狀態(tài),有客人用餐完畢,服務(wù)員就會通過對講機告知傳菜部,由他們派人收臺,而服務(wù)員則負責(zé)補充餐具,兩個部門同時進行所以速度很快,當(dāng)臺面重新擺好后,服務(wù)員再通過電腦告知等候區(qū)有空臺面可以入座。

    隔斷加法 餐廳像迷宮

    餐廳做過調(diào)查,大多數(shù)客人會不自覺地選擇背后有阻擋的位置,這樣會給人一種安全、舒適的感覺,于是餐廳將每個餐臺都設(shè)計成了“卡座”的形式,增加顧客的安全感,但顧客不會迷路,店里給每個區(qū)域都掛上了顯眼的紅色指示牌,客人根據(jù)指示牌的提示走就能找到自己的位置了。

    廚房格局加法 廚師搬進“格子間”

    “食在不一樣”的面積只有不到1000平米,但他們在廚房設(shè)計時卻運用了加法,在原本就面積不大的廚房內(nèi)砌墻,修建了4個格子間,這樣做的好處是責(zé)任分明、增加廚房利用率。麻雀雖小,五臟俱全,每個格子間都是一個單獨的小廚房,從打荷、切配到炒鍋配備齊全。通常每個格子間炒15道菜,這些菜的名稱、備料份數(shù)、備料標(biāo)準(zhǔn),以及灶臺、砧板、打荷在備餐時各自需要做的工作都被做成表格貼在玻璃上,一目了然。即便是新員工第一天上班,也能在第一時間明確自己此時的工作任務(wù)。

    就餐金額減法 候餐久折扣低

    由于生意火爆,顧客排隊等候就餐司空見慣,為了防止因為等候時間過長而造成顧客流失的情況,餐廳除了備足茶水和瓜子外,還推出了一個減法營銷措施,即排隊時間越長,就餐折扣越大。排隊超過10分鐘即可享受菜金92折,超過20分鐘可享受菜金9折,超過30分鐘可享受88折的優(yōu)惠。

    服務(wù)流程減法 2人服務(wù)60人

    自助服務(wù)是“食在不一樣”的特色之一,每張餐桌上都設(shè)計了一個抽屜,里面擺有茶杯、碗碟、打包盒,客人來了拉開抽屜就可以自取,非常方便??腿寺渥鶗r服務(wù)員就會在桌上擺一個添滿水的茶壺和裝滿米飯的保溫桶,顧客喝水、盛飯都可以自助?!笆詹徒唤o傳菜部,多項服務(wù)靠自助”,這樣每個可容納60人同時就餐的區(qū)域只須配備2名服務(wù)員,他們只要做好三件事:點菜、結(jié)賬和上菜。因顧客來店就餐多為朋友小聚,他們就希望能擁有一個不受打擾的環(huán)境,能夠自在就餐。

    上菜時間減法 超時上菜全免單

    食在不一樣有個承諾:下單后超過15分鐘菜沒上齊,超時的菜品全部免單。為了說到做到,店里準(zhǔn)備了秘密武器:三色夾子。夾子各有妙用:菜品正常下單后菜單會被夾上木質(zhì)的夾子;如果某道菜有兩桌或兩桌以上同時點,那么則用綠色的夾子將菜單夾在一起,便于批量加工提高上菜速度;橙色夾子的含義是“加急”,菜品下單后打荷人員會隨時檢查,發(fā)現(xiàn)有超過8分鐘還沒上菜的,就換上橙色夾子,這類菜品擁有“加塞”的權(quán)力,需要立刻制作。這樣經(jīng)常檢查、及時“加塞”就能保證菜品在15分鐘內(nèi)全部上齊。另外,加點菜品承諾8分鐘內(nèi)上齊,下單即用橙色夾子。

    格子間減法 人員配置2+2+1

    格子間不僅使該店在空間利用率上做加法,還在人員配置上做了減法。每個格子間的人員設(shè)置采用的是2+2+1的模式,即2個炒鍋、2個砧板、1個打荷。備餐時大家各司其職,等到開餐后,“解放”出來的砧板就會自動變身為打荷,全力為縮短出菜時間而服務(wù)。

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