十年磨一劍 為著一群人的浪漫

江玲

初次見到易寶支付的CEO唐彬，很難從外型上將這個個頭不高還有點(diǎn)謝頂?shù)闹心昴腥烁穆毞Q掛上鉤。交談中的唐彬反應(yīng)靈敏，語速飛快，一如他所領(lǐng)導(dǎo)的易寶支付的發(fā)展速度：這個在電子支付領(lǐng)域的淘金者一直兢兢業(yè)業(yè)修筑“電子支付行業(yè)的高速公路”——堅持以量身定制的方法提供從柴米油鹽到機(jī)票購物等全方面的支付方案，如今已成為繼支付寶、理財通之后的國內(nèi)領(lǐng)先的獨(dú)立第三方支付公司，每年的交易量以5至6倍的速度增長。而這一切都與唐彬的辛苦付出是分不開的。

失之東隅收之桑榆

提到易寶支付，很多人仍舊會有支付寶第二的感覺，對此唐彬坦言，支付寶是基于淘寶商城交易雙方信用缺失，為C2C擔(dān)保支付而創(chuàng)建的，易寶支付開創(chuàng)的是基于產(chǎn)業(yè)鏈上下游支付結(jié)算和相關(guān)增值服務(wù)的行業(yè)支付模式。

作為從硅谷創(chuàng)業(yè)起家的創(chuàng)業(yè)客，唐彬有著這個時代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者共同的特征——退學(xué)創(chuàng)業(yè)。國內(nèi)主修固體物理的唐彬，1993年去美國讀研究生，1996年斯坦福大學(xué)電子工程研究生畢業(yè)，原本想讀博士、做研究、當(dāng)教授。但是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大潮來了以后，唐彬感覺到潮流的驅(qū)動，敏感的他決定退學(xué)創(chuàng)業(yè)。

此時的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)雅虎剛剛正式上市，互聯(lián)網(wǎng)第一波剛走完一半，還處于沉淀階段的唐彬雖然不是弄潮兒，但卻以參與者的身份見證了這一無比新奇、激動人心的時刻。但畢竟是非金融非互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)出身，為了對行業(yè)有一個透徹的了解，唐彬加入了一家創(chuàng)業(yè)型公司，專做芯片軟件設(shè)計。從業(yè)的四年多時間，唐彬無時無刻不在考慮做一些不尋常的事情。

1999年美國無線開始熱起來，他預(yù)測互聯(lián)網(wǎng)的下一波是無線，他就把目標(biāo)定位在無線互聯(lián)網(wǎng)，想把互聯(lián)網(wǎng)的信息和手機(jī)位置信息結(jié)合起來，一個人到任何地方都可以把本地化的信息實(shí)時告訴你。因此不僅加入硅谷一家無線互聯(lián)技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司，還和志同道合的朋友們共同創(chuàng)建了硅谷無線科技協(xié)會，并擔(dān)任會長。在他的努力下，短短兩年多內(nèi)協(xié)會成員就發(fā)展到3000余人。然而有線還沒有普及的情況下，無線市場份額更小，在2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后，無線互聯(lián)網(wǎng)也胎死腹中。失之東隅收之桑榆，唐彬卻通過硅谷無線網(wǎng)協(xié)會認(rèn)識了一幫志同道合的朋友和創(chuàng)業(yè)者，其中就包括現(xiàn)在的合伙人余晨和常大偉。

正是這幫風(fēng)華正茂、滿腔熱情的年輕人，奠定了唐彬今后的創(chuàng)業(yè)道路。

看好支付回國創(chuàng)業(yè)

一次在帶著硅谷高科技代表團(tuán)回國考察訪問的時候，唐彬發(fā)現(xiàn)中國老百姓支付麻煩的狀況，從中敏銳地嗅到移動支付的商機(jī)。隨后回到美國，通過幾個月的調(diào)查，并跟幾個朋友討論幾個方案后，深受硅谷精神和美式企業(yè)家創(chuàng)業(yè)精神影響的唐彬，很過就定了回國的機(jī)票，準(zhǔn)備回北京創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)時的北京正值非典爆發(fā)期，人們戴著口罩互相不敢見面。此時正需要電子交易和支付。當(dāng)時正值2003年，此時的中國功能機(jī)主導(dǎo)市場，小靈通剛剛誕生，諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、波導(dǎo)風(fēng)頭正盛，支付寶、財付通都還在娘胎，銀聯(lián)支付也剛剛開始運(yùn)作。但就是在這樣的環(huán)境下，易寶支付現(xiàn)任CEO、當(dāng)時剛剛從硅谷回國的唐彬已經(jīng)開始了移動支付的創(chuàng)業(yè)。他不會想到，即使在10年之后，移動支付在中國依然是一個難題。此路不通，易寶支付開始迅速調(diào)頭，轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)軍電子支付。

就在支付寶率先定位解決淘寶網(wǎng)買賣雙方信任問題的時候，易寶支付看到了更大的利潤空間，它瞄準(zhǔn)中國很多行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，以量身定制的方法給他們提供全方面的支付方案。在唐彬看來，中國很多大行業(yè)，例如航空旅游業(yè)，買機(jī)票、保險續(xù)費(fèi)以及信用卡還款都沒有信任問題，并且成千上萬的代理商以及黃牛利益分配和退票回溯等各個環(huán)節(jié)都有支付訴求，由此他創(chuàng)造了新的支付模式——行業(yè)支付模式，主要是把產(chǎn)業(yè)鏈的上下游打通，將支付、分賬、資金歸集管理、營銷增值和授信服務(wù)等融為一體?！澳壳拔覀?yōu)?0來家航空公司，包括為香港航空和澳門航空的直銷和分銷渠道提供最為便捷的支付方式，實(shí)現(xiàn)極致簡潔的用戶體驗(yàn)?！碧票蛘f，易寶還為機(jī)票分銷商提供了高效的系統(tǒng)化收、付款工具，并率先實(shí)現(xiàn)了行業(yè)資金鏈融通，使分銷商資金周轉(zhuǎn)效率和財務(wù)管理效率得到跨越式提升。

第三方支付誰主沉浮

目前的支付交易已經(jīng)是兵家必爭之地，易觀智庫預(yù)計，2015年，中國第三方互聯(lián)網(wǎng)支付交易規(guī)模將達(dá)到13.92萬億元，互聯(lián)網(wǎng)支付注冊賬戶規(guī)模達(dá)到13.78億，移動支付交易規(guī)模將達(dá)到7123億元，移動支付注冊賬戶規(guī)模將達(dá)3.5億，年增長率達(dá)85%。

但在眾多的第三方支付平臺中，易寶支付在終端用戶認(rèn)知度上的劣勢顯而易見。倚靠淘寶大平臺的支付寶儼然已成為C2C交易支付工具的代表，占據(jù)著一半的市場份額。背靠3.4億騰訊活躍用戶的財付通占比19.5%，也將占比不足5%的易寶支付遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，與此同時還有匯付天下、環(huán)迅支付等平臺虎視眈眈。

對此，唐彬有自己的想法：他認(rèn)為易寶支付是服務(wù)平臺，支付為了生活，現(xiàn)在易寶支付就是要深耕行業(yè)，直到有一天，打破行業(yè)，成為一個交易服務(wù)平臺，做支付領(lǐng)域的“百度”和“谷歌”。唐彬也粗略分析了第三方支付市場的空間，中國的GDP已經(jīng)近60萬億了，整個支付要比GDP還大很多倍，因?yàn)橹Ц妒怯兄貜?fù)性的，中國大概整個交易規(guī)模是GDP的30倍左右，美國是50倍?，F(xiàn)在行業(yè)支付模式也就相當(dāng)于一個行業(yè)而已，他預(yù)計未來第三方支付的發(fā)展重心一定是B2B和B2C，而不是C2C，到那時，作為行業(yè)支付領(lǐng)頭羊的易寶支付將發(fā)揮舉足輕重的作用。

一群人的浪漫

作為一個創(chuàng)業(yè)者，唐彬卻是一個對物質(zhì)沒有什么要求的人，之所以創(chuàng)業(yè)就是想讓老百姓不再為支付擔(dān)心發(fā)愁，就是這個簡單的想法，支撐著唐彬走到今天。唐彬說他創(chuàng)業(yè)至今最難忘的就是2008年汶川地震時，幾十萬愛心用戶通過易寶支付的平臺從世界各地為地震捐款，有90歲老人從新西蘭捐款，有3歲孩子的父母以孩子的名義捐款，什么人都有，最大的一筆9萬，最小的一筆一塊錢，這種“人人為我，我為人人”的互聯(lián)網(wǎng)愛心傳遞在讓易寶支付成為國內(nèi)最有影響力的三大網(wǎng)絡(luò)公益平臺之一的同時，也讓唐彬深切地體會到創(chuàng)業(yè)的價值。

作為一個企業(yè)管理者，唐彬有著藝術(shù)家的浪漫氣質(zhì)，易寶支付的走廊里有一個動聽的口號——一群人的浪漫。關(guān)于浪漫，唐彬認(rèn)為有三種層次。第一種浪漫是兩個人的浪漫，是花前月下的浪漫，是楊柳岸曉風(fēng)殘月的浪漫，這是平凡人的浪漫，只要你是很真誠的人，你有愛心，相信你都能經(jīng)歷。第二種浪漫是天才的浪漫，像李白那樣“天子呼來不上船”和陳子昂那樣“前不見古人，后不見來者”的浪漫，是天才詩人的浪漫。陶淵明“采菊東籬下，悠然見南山”是一種天人合一的浪漫。而毛澤東“問蒼茫大地，誰主沉浮”的浪漫，就是改天換地的浪漫。易寶支付屬于第三種浪漫——天才組織的浪漫，就是一群平凡不甘于平庸的人在一個組織里，為了一個不平凡的目標(biāo)，群策群力，順應(yīng)時代潮流，全力以赴，成就使命，超越自我。易寶支付正是這樣，立足支付，使交易更加安全便捷，提高人們生活質(zhì)量，開創(chuàng)出大多數(shù)人的浪漫生活。endprint