“中眾”的設(shè)計師品牌

李茗芳

伊卓（Eall cz/意澳）時裝發(fā)布，那一場秀是在虎門黃河市場的八樓觀看的。秀開場了，并沒有華麗的舞臺音效，服裝本身也風格十分的簡單明了。但是卻漸漸地融入了，一件件服裝穿在模特身上，看到的同時腦中卻想在自己穿著它時，是什么感覺，是否也舒適隨身，而又隨性飄逸。

天空的藍色系列，森林的綠色系列，大地色系列……秀結(jié)束了，那個設(shè)計師和老總站起來，是昨天在展位上見到的，中年婦女，衣著一如她的品牌，低調(diào)、自然，然而又有著獨有的風格。走上前，認識了，陳卓，依卓服裝有限公司總經(jīng)理。

我祝賀了她的發(fā)布會的成功，我問她，你的發(fā)布會有著怎樣的理念？她反過來問我，你看完之后，你有哪些感覺？我回答，我的感覺是整臺服裝都是可以穿在身上的，同時又有一根隱隱的風格線貫穿全程，在整個場中那就是一種帥性和飄逸的設(shè)計感覺。

她笑了，說你的感覺很對，我們整場發(fā)布會上所展示的服裝都是要在商場上銷售的，甚至有的連商標都沒有剪掉。我們就是要在品牌中堅持設(shè)計的風格，有一點點特別之處。

于是，話題就從這兒扯開。

你想做個什么樣的品牌？我一直想做個有個性、有調(diào)調(diào)的設(shè)計師品牌，然而這個品牌有設(shè)計感，有自己的風格，符合有一定文化修養(yǎng)的女性對穿著的需求，有女人味，但是又可以大批量生產(chǎn)，是大多數(shù)白領(lǐng)能夠消費得起的品牌，說白了，是給中等收入的大眾（簡稱中眾）做的設(shè)計師品牌。那個品牌的設(shè)計風格會相比目前市場上的設(shè)計師品牌的風格更為柔軟，更親近大眾。

那你如何找到這個調(diào)調(diào)和群體需求的平衡點？對呀，那就是要在這個夾縫中找到自己的路，既有風格，又不太脫離她們的品味，讓她們踮起腳就能夠著。在品質(zhì)上保留品位，同時在價格上，我們走的是中間路線。我不想讓價格成為我的消費者對我的品牌望而生畏的攔路虎。這樣我們就可以在市場上開個500、800，甚至1000家加盟店。

那么在虎門做設(shè)計師品牌，是否有點水土不服，有點陷入低端的漩渦？雖然虎門有領(lǐng)軍品牌，但是這些終究還是一些休閑大眾品牌。當初，我要在這里開一個設(shè)計師品牌時，很多人都勸我，要開設(shè)計師品牌，就要到深圳去，畢竟虎門是以批發(fā)服裝為主的服裝產(chǎn)業(yè)集群地。但是，我一直對此有自己的看法。

虎門是一個服裝集群地不假，一直都是服裝批發(fā)的集散地，這樣的土壤對服裝設(shè)計人才來說不是一個理想的地方。但是，虎門有虎門的優(yōu)勢?；㈤T是服裝加工基地，各種配套的加工工藝和技術(shù)以及加工廠在這都能找到，同時虎門的快速反應(yīng)能力極強，只要是服裝的面料、輔料、加工等需要的材料，虎門都能迅速完成，一站搞定。同時虎門的勞工成本相對較低。在這里配套齊全，成本低廉，這是其他地方所不具備的。

而且，關(guān)鍵的是虎門正在提升之路上。我在2005年到虎門，那時的虎門真是批發(fā)的天堂。只要抄款就可以賺錢。我當時只身從大連來到虎門成立了一家小小的設(shè)計工作室，替別人打工，一直到2009年在廣州白馬市場有了檔口，就開始按照品牌的思路來運作。而虎門正好也是這樣的節(jié)奏。十多年的虎門交易會在不斷地提升虎門的設(shè)計思維和品牌思路，政府也在不斷地推進這個進程。今年交易會已經(jīng)轉(zhuǎn)向時裝周?，F(xiàn)在，虎門的設(shè)計師群體在不斷壯大，品牌經(jīng)營的思路也不斷開拓，而市場的轉(zhuǎn)型軌跡也已經(jīng)顯現(xiàn)。這就給了我們很多的支持。現(xiàn)在我的公司已經(jīng)迅速擴展，優(yōu)質(zhì)加盟商也正在聚攏。

眼前的女人，成熟富有魅力，而她的事業(yè)正像火一般燃燒，而她的腳步確實又是非常穩(wěn)健?！爸斜姟?，一個非常新鮮的設(shè)計師品牌定位。