我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中的品牌營(yíng)銷問(wèn)題分析和建議

摘 要：一個(gè)企業(yè)的品牌形象對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著重要的影響。它是企業(yè)的重中之重。我國(guó)的企業(yè)品牌意識(shí)十分薄弱，而且十分缺乏品牌意識(shí)，當(dāng)前我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易中最重要的問(wèn)題是如何樹立品牌意識(shí)，怎么建立優(yōu)秀的品牌，提高我國(guó)對(duì)外貿(mào)易品牌的知名度。筆者通過(guò)分析當(dāng)前的對(duì)外貿(mào)易情況，從多個(gè)方面提出了改進(jìn)意見，幫助我國(guó)對(duì)外貿(mào)易進(jìn)一步發(fā)展。

關(guān)鍵詞：對(duì)外貿(mào)易；品牌；問(wèn)題；建議

中國(guó)自開始實(shí)行改革開放以來(lái)，就漸漸的成為了一個(gè)貿(mào)易的大國(guó)，并且加工制造業(yè)十分的多，中國(guó)的勞動(dòng)力廉價(jià)，給中國(guó)發(fā)展制造業(yè)建立了良好的基本條件，中國(guó)的制造業(yè)在不斷的發(fā)展中，制造業(yè)所獲得的利潤(rùn)也在不斷的增加。出口量逐年的增長(zhǎng)，但是傳統(tǒng)的制造業(yè)對(duì)中國(guó)的發(fā)展并沒(méi)有起到更為重要的作用，中國(guó)的制造業(yè)雖然發(fā)達(dá)，但是缺乏核心的技術(shù)，從整個(gè)全球的市場(chǎng)中觀察，可以得出，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈而且，從手段和方法中也產(chǎn)生了許多的變化。中國(guó)的品牌意識(shí)薄弱，很多外國(guó)企業(yè)來(lái)到中國(guó)推行品牌戰(zhàn)略，在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中逐漸的占到優(yōu)勢(shì)的地位，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)到了品牌的競(jìng)爭(zhēng)，然而，當(dāng)前我國(guó)企業(yè)中在對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展中仍然存在許多的問(wèn)題，這些問(wèn)題的解決直接影響企業(yè)的下一步發(fā)展。

一、什么是品牌

從現(xiàn)象中看，品牌就是代表企業(yè)的一個(gè)商標(biāo)或者一個(gè)圖形。它們大部分可以由圖形、字母、名稱、等多種形式組成并代表著一定的象征意義，具有很高的設(shè)計(jì)性。一般品牌包括兩部分，一個(gè)是商品的名稱另一個(gè)就是品牌的標(biāo)志。一般情況下，一個(gè)企業(yè)的品牌在很大程度上影響消費(fèi)者對(duì)于該企業(yè)的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)，人們會(huì)對(duì)這一品牌形成一個(gè)固有的模式，對(duì)該品牌的質(zhì)量、信譽(yù)、售后、企業(yè)文化等形成一種認(rèn)知，而且在當(dāng)今的社會(huì)發(fā)展中，品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展有著重要的作用。

二、我國(guó)對(duì)外貿(mào)易品牌發(fā)展的情況

首先，我國(guó)的企業(yè)很注重去模仿其他國(guó)家的企業(yè)，沒(méi)有創(chuàng)新的意識(shí)和能力。一個(gè)品牌要想不斷的發(fā)展，創(chuàng)新是必須的，我國(guó)很多企業(yè)缺乏不斷創(chuàng)新的意識(shí)，在研發(fā)過(guò)程中投入的資金十分少，而只注重企業(yè)的銷量和產(chǎn)量，這在中國(guó)的企業(yè)中是十分常見的，銷售部門對(duì)于中國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)十分的重要。研發(fā)需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間，并且創(chuàng)新的效果展現(xiàn)的十分慢，我國(guó)的企業(yè)不想浪費(fèi)時(shí)間在研發(fā)上就導(dǎo)致了這種重視銷售而輕視研發(fā)的現(xiàn)象，因?yàn)殇N售能夠直接帶來(lái)利潤(rùn)。然后很多企業(yè)并沒(méi)有樹立正確的品牌意識(shí)，他們認(rèn)為銷售額增加了，名氣大了就是品牌的宣傳，他們利用各種廣告進(jìn)行不斷的宣傳，可是這并不是品牌。

其次，中國(guó)市場(chǎng)中很多企業(yè)并沒(méi)有品牌意識(shí)，沒(méi)有形成一份良好的氣氛。品牌是不斷發(fā)展的結(jié)果，品牌并不是一時(shí)之間就能形成的，國(guó)際上很多的知名品牌并不是一時(shí)半會(huì)就形成的，而是在一定成熟的市場(chǎng)環(huán)境中慢慢的繁衍出來(lái)的，經(jīng)歷了幾十年甚至是更多年的變化，提高。而縱觀我國(guó)企業(yè)的發(fā)展，起步于改革開放，然后再逐漸的形成規(guī)范的經(jīng)濟(jì)制度，促進(jìn)我國(guó)的企業(yè)發(fā)展，但是這一制度實(shí)行的時(shí)間較短，與西方的發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍然存在局限性，這也為自主品牌的發(fā)展帶來(lái)了一些阻礙性的因素。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)也逐漸的發(fā)展并且呈現(xiàn)一派繁榮的市場(chǎng)情況。很多的國(guó)家在出口中都呈現(xiàn)出不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，并且經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也更加注重品牌的建立，不斷的提高自己品牌的質(zhì)量，并且提高企業(yè)的效率。每個(gè)國(guó)家出口總額中品牌營(yíng)銷所占的比重代表著一個(gè)國(guó)家品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和綜合國(guó)力，同時(shí)體現(xiàn)了該企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的地位。也代表著該國(guó)的對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展情況的好壞。

1.國(guó)外著名國(guó)際品牌近幾年的發(fā)展情況

當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，世界的知名品牌總是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的主角，它們的影響力十分的大。就算是最原始的地方，也會(huì)受到這些國(guó)際品牌的影響。這些品牌具有這么大的能力的最主要的原因是它具有十分豐厚的經(jīng)濟(jì)作支撐，并且產(chǎn)品的質(zhì)量有保證，在國(guó)際市場(chǎng)中樹立了十分高的名譽(yù)，贏得眾人的信任。聯(lián)合國(guó)工業(yè)計(jì)劃署的一項(xiàng)調(diào)查表明，名牌在所有產(chǎn)品品牌中所占不足3%，其占有的市場(chǎng)份額卻達(dá)到40%以上，銷售額占50%以上。從2007年到2011年世界品牌500強(qiáng)中入選品牌數(shù)量的國(guó)家及其數(shù)量來(lái)看，排名前五位的依次是美國(guó)、法國(guó)、日本、英國(guó)和德國(guó)，而中國(guó)僅居世界第六位，從整體的數(shù)量中來(lái)看，中國(guó)的數(shù)量十分的渺小，不足美國(guó)的十分之一，可見兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)相差多遠(yuǎn)。

2.我國(guó)國(guó)際知名品牌的發(fā)展情況

我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展開始與改革開放以后，并且僅僅用了幾年的時(shí)間，我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易總額已經(jīng)達(dá)到了世界的前端。然而，中國(guó)卻沒(méi)有品牌，在世界前50強(qiáng)的品牌中中國(guó)沒(méi)有一個(gè)。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革，中國(guó)正式加入WTO之后，中國(guó)才開始慢慢的建立一些品牌，并且隨著時(shí)間的推移這些品牌也在不斷的發(fā)展進(jìn)步。我國(guó)品牌的數(shù)量也在不斷的增加，并且漸漸的進(jìn)入到了世界500強(qiáng)的行列。根據(jù)GDP的世界排名顯示，中國(guó)位居第二位，看上去已經(jīng)是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)了，而美國(guó)排名第一位，似乎中國(guó)與美國(guó)的差距就是一個(gè)名詞，但是，再看世界500強(qiáng)企業(yè)的的排行榜，我國(guó)位于世界500強(qiáng)的企業(yè)與美國(guó)的數(shù)量相差甚遠(yuǎn)。并且在我國(guó)入選500強(qiáng)的企業(yè)中，大部分都是公有制的企業(yè)，我國(guó)民營(yíng)品牌發(fā)展十分慢，就這種情況來(lái)看，我國(guó)要想在世界品牌中站立一席之地還需要很大的努力和很長(zhǎng)的時(shí)間去改變。

三、對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析

1.創(chuàng)建了一批知名的品牌

中國(guó)自實(shí)行改革開放以來(lái)，經(jīng)濟(jì)就開始不斷的發(fā)展，生產(chǎn)力和生產(chǎn)力水平也不斷的提高。這也促使了我國(guó)一大批的從事出口貿(mào)易的企業(yè)不斷的發(fā)展，并且形成了很多國(guó)際性的大品牌，尤其是一些民營(yíng)的企業(yè)，開始發(fā)展，成為了我國(guó)品牌中不可缺少的重要組成部分。

2.涌現(xiàn)出一批國(guó)際知名品牌

最近這些年，我們國(guó)家的自己研發(fā)的品牌，在國(guó)際市場(chǎng)中取得了十分不錯(cuò)的成績(jī)，人們對(duì)品牌的理解也更加的深厚，并且我國(guó)的企業(yè)品牌意識(shí)也更加的突出。對(duì)于品牌的研發(fā)創(chuàng)新更加的重視。在中國(guó)企業(yè)不斷的向外走的同時(shí)，很多十分不錯(cuò)的出口企業(yè)在不斷的壯大自身的競(jìng)爭(zhēng)力，提升自己的能力，并且致力于發(fā)展成為國(guó)際上有名的牌子，例如我國(guó)的海爾、美的、格力、波司登等品牌，全部都是國(guó)際市場(chǎng)中為中國(guó)的品牌贏得了良好的稱譽(yù)，扭轉(zhuǎn)了世界對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。幫助中國(guó)的品牌在世界市場(chǎng)中不斷的壯大，和發(fā)展。

3.我國(guó)品牌的價(jià)值

一個(gè)企業(yè)的品牌是否具有一定的價(jià)值，對(duì)該企業(yè)發(fā)展有著重要的影響。也是該企業(yè)贏得勝利的重要組成部分。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷的增加，利益不斷擴(kuò)大的環(huán)境下，中國(guó)很多的企業(yè)呈現(xiàn)了上升的趨勢(shì)，品牌的價(jià)值也在不斷的提高。中國(guó)的品牌呈現(xiàn)出一種不斷變強(qiáng)變大的趨勢(shì)。

4.我國(guó)品牌的影響力

這些年來(lái)我國(guó)的企業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)中不斷的提升，中國(guó)的品牌在世界品牌中逐漸占領(lǐng)一席之地，中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，在世界的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，不斷的吸收其他國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身的情況，開始不斷的研發(fā)創(chuàng)新，競(jìng)爭(zhēng)力不斷的提升。

根據(jù)上文中所說(shuō)到的， 得出，我國(guó)的企業(yè)走向世界之后在不斷的提升自己的形象，并且不斷的提高自身的品牌價(jià)值。即使是這樣，我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易的企業(yè)仍然有著很多的問(wèn)題，還有缺點(diǎn)需要改進(jìn)。比如，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的企業(yè)出口的產(chǎn)品數(shù)量十分有限，品牌較少，而且沒(méi)有形成戰(zhàn)略營(yíng)銷的方法和手段，并且我國(guó)的品牌缺乏自我的保護(hù)意識(shí)，缺乏維權(quán)意識(shí)，跟國(guó)際上一些發(fā)達(dá)國(guó)家所建立的大的品牌還有十分大的差距，這樣一來(lái)，必定會(huì)造成我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易的企業(yè)中在進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷的過(guò)程中也有很多的問(wèn)題，首先，我國(guó)出口的品牌沒(méi)有什么極高的文化價(jià)值，并且很多產(chǎn)品都沒(méi)有樹立品牌，導(dǎo)致產(chǎn)品不為人知。除此之外，我國(guó)的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)少，在進(jìn)入國(guó)際金融市場(chǎng)之后，并沒(méi)有進(jìn)行自我品牌的保護(hù)，文化價(jià)值比較低，跟國(guó)際上其他的品牌相比并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。造成這種狀況的主要原因是我國(guó)的企業(yè)并沒(méi)有重視這一問(wèn)題，并且我國(guó)對(duì)于企業(yè)的品牌也沒(méi)有足夠的重視，相關(guān)的法律法規(guī)并不健全。我國(guó)的品牌沒(méi)有極高的科學(xué)價(jià)值和文化內(nèi)涵。

四、如何提高我國(guó)對(duì)外貿(mào)易品牌營(yíng)銷

首先，從企業(yè)的角度出發(fā)，企業(yè)應(yīng)該對(duì)自身品牌的發(fā)展有一個(gè)良好的規(guī)劃和定位。樹立一個(gè)合理科學(xué)的品牌發(fā)展策略。品牌發(fā)展的策略的核心在于企業(yè)的品牌文化的內(nèi)涵。從另一方面講，國(guó)際知名的一些品牌所賣的并不只是產(chǎn)品本身，二是產(chǎn)品所蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵和自身?yè)碛械膬r(jià)值。一個(gè)有名的產(chǎn)品不僅僅是靠?jī)r(jià)格去吸引消費(fèi)者而是產(chǎn)品本身所擁有的品牌文化。所以，一個(gè)產(chǎn)品要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展需要依靠的是產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)。這是企業(yè)發(fā)展的源源不斷的動(dòng)力。

其次，企業(yè)還要注重不斷的改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，注重企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新。一個(gè)沒(méi)有屬于自身技術(shù)的企業(yè)是不能夠在現(xiàn)今的國(guó)際市場(chǎng)中生存的。這也正是中國(guó)品牌發(fā)展所面臨的最大問(wèn)題，中國(guó)的品牌沒(méi)有足夠的技術(shù)作支撐，不注重創(chuàng)新。然而，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，只有不斷的進(jìn)行企業(yè)的創(chuàng)新改革，才能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中位于不敗之地。

再次，可以利用新媒體的力量進(jìn)行企業(yè)形象的宣傳。例如，美國(guó)的肯德基、日本的索尼、瑞士的手表等這些品牌的壯大和發(fā)展都在不同程度上依靠媒體的力量?，F(xiàn)如今，媒體的力量越發(fā)的強(qiáng)大，新媒體的崛起使得信息的流通更加的便捷。以前人們通過(guò)報(bào)紙、廣播、電視獲取信息，現(xiàn)在可以通過(guò)微博、微信等多種渠道獲取，相關(guān)的企業(yè)可以利用這種傳播的方式，進(jìn)行企業(yè)形象的宣傳，從而去的知名度，受到消費(fèi)者的信任。

最后，從政府的角度來(lái)談，就是我國(guó)的政府部門要給對(duì)外貿(mào)易的企業(yè)一定的政策支持，鼓勵(lì)他們發(fā)展和創(chuàng)新。當(dāng)前，我國(guó)的自主品牌建立還處于萌芽期，需要政府部門在政策上出臺(tái)相關(guān)的扶持政策。除此之外，相關(guān)的政府部門應(yīng)該加強(qiáng)服務(wù)的意識(shí)，為企業(yè)的發(fā)展提供一定的消息，幫助企業(yè)避免風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題的發(fā)生。在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)管理的時(shí)候，要注重與實(shí)際情況相結(jié)合，出臺(tái)相關(guān)的金融政策，降低企業(yè)貸款的門檻。根據(jù)我國(guó)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的情況，我國(guó)的政府需要對(duì)一些名牌企業(yè)給與一定的補(bǔ)助和支持。

五、結(jié)論

隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，整個(gè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一體化的趨勢(shì)，品牌的重要性也日益的凸顯出來(lái)，成為了競(jìng)爭(zhēng)的核心，幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位，樹立企業(yè)的形象。但是品牌的競(jìng)爭(zhēng)要有一定的原則，要根據(jù)市場(chǎng)的變化去改變，以經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)為核心，不斷的進(jìn)行品牌形象的塑造，注重產(chǎn)品的質(zhì)量，并且不斷在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中提高自己的品牌優(yōu)勢(shì)。我國(guó)的企業(yè)要把目光放的長(zhǎng)遠(yuǎn)，根據(jù)我國(guó)的國(guó)情和對(duì)外貿(mào)易的實(shí)際情況，建立出適合我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的制度，鼓勵(lì)自主品牌的創(chuàng)立。完善相關(guān)的法律法規(guī)，學(xué)習(xí)西方的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，然后根據(jù)當(dāng)前我國(guó)的市場(chǎng)情況，在于國(guó)際接軌的對(duì)外貿(mào)易中不斷的進(jìn)行品牌銷售的策略和方法。這樣一來(lái)，企業(yè)樹立了品牌，必定能在對(duì)外貿(mào)易中處于優(yōu)勢(shì)地位，帶動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)更好的發(fā)展，提高我國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，和競(jìng)爭(zhēng)力。

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作者簡(jiǎn)介：劉洋，男，江蘇宿遷，現(xiàn)供職于江蘇省農(nóng)墾棉業(yè)有限公司