張亮闖電商

滕玉芳

“我最開始的時(shí)候是一個(gè)紡織廠的機(jī)修工”，凱特軒紡織有限公司經(jīng)理張亮這樣開始他的自我介紹。如今已身為凱特軒柯橋門市經(jīng)理的他，一頭板寸干凈利落，沉穩(wěn)中仍可見一股沖勁。從機(jī)修工做到廠長(zhǎng)，又從山東闖到柯橋，從線下進(jìn)軍電商，張亮憑著自己這種敢闖敢拼的性格，不斷實(shí)現(xiàn)著自己的人生升級(jí)。

張亮是山東人，當(dāng)時(shí)他的第一份工作是在一家紡織廠做機(jī)修工。因?yàn)榭铣钥嗫细?，很快老板就把他提升為車間主任。之后，踏實(shí)工作的張亮又在2005年升任為生產(chǎn)廠長(zhǎng)。從機(jī)修工到廠長(zhǎng)，張亮說，這是他人生中的第一次升級(jí)。但他并不想安于現(xiàn)狀，—直把這個(gè)廠長(zhǎng)當(dāng)下去。

于是，從來(lái)不缺干勁與沖勁的他，在2008年毅然放棄廠長(zhǎng)職位，做起了跑市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員?！凹徔椘肥乔思彙⑷f(wàn)人織，一人賣?！被貞浧甬?dāng)時(shí)改跑市場(chǎng)時(shí)的場(chǎng)景，張亮頗為感慨，“在紡織廠工作多年，我非常清楚紡織品是怎么生產(chǎn)出來(lái)的，也更看到一個(gè)嚴(yán)酷的事實(shí)，產(chǎn)品生產(chǎn)得再好，能賣出去，才是實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的最重要一步?！笨礈?zhǔn)了柯橋這塊重要的紡織品市場(chǎng)，張亮從山東只身來(lái)到柯橋，開始他的淘金路。

如果說在山東紡織廠的不斷提升靠的是踏實(shí)肯干，那么，在柯橋這個(gè)充滿商機(jī)又競(jìng)爭(zhēng)激烈的紡織品市場(chǎng)，要成功就不那么簡(jiǎn)單了，機(jī)遇、思考、努力都顯得必不可少。

終于，張亮做成了一筆坯布訂單，十幾萬(wàn)的收入對(duì)于當(dāng)時(shí)的張亮而言，足以讓他能在柯橋真正扎根下來(lái)。但這筆訂單的意義并不僅僅在此，“我在柯橋淘到的第一桶金，就是我現(xiàn)在的老板給的。”

原來(lái)張亮跑坯布訂單時(shí)，遇到了也剛來(lái)柯橋不久的許文軍。許文軍當(dāng)時(shí)在廣東的坯布、面料生意已經(jīng)做得風(fēng)聲水起，來(lái)柯橋是為開拓新市場(chǎng)。兩人因此結(jié)識(shí)，后來(lái)張亮便加盟了許文軍的坯布生意，從2010年開始，一起合力把他們?cè)诳聵虻呐鞑奸T市生意從幾千萬(wàn)的年銷量做到十幾億，打開了市場(chǎng)。

在坯布生意步入正軌后，他們又開始開拓成品面料。張亮自然成了面料門市經(jīng)理的最佳人選，他開始全權(quán)負(fù)責(zé)面料品牌“凱特軒”在柯橋地區(qū)的門市經(jīng)營(yíng)。這是張亮人生中的第二次升級(jí)。

面對(duì)不斷升級(jí)的人生，張亮從沒改變過他的想法，這也是他一貫的性格——繼續(xù)闖。

2012年，張亮與許文軍接觸到電商。雖然是首次接觸，但他很快在網(wǎng)上輕紡城開通了坯布、面料兩家網(wǎng)上商鋪。

“我總喜歡試一試。兩年來(lái)，來(lái)自網(wǎng)上促成的交易大約占到我們總交易額的兩成?！北壤m小，但張亮卻十分看好電商的營(yíng)銷推廣渠道。

“做什么事都需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不可能一口吃成個(gè)胖子?！彼榻B說，目前，網(wǎng)上輕紡城坯布市場(chǎng)的商鋪“聚林”經(jīng)常接到來(lái)自南非、泰國(guó)等地詢盤，成交訂單最高達(dá)幾百萬(wàn)人民幣。而主銷成品面料的商鋪“凱特軒”則多以小訂單為主。

現(xiàn)在，張亮主管的凱特軒門市已做得有聲有色，他一方面從生產(chǎn)加工人手，以特供工廠來(lái)降低成本，另一方面狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，并為客戶量身定做所需的面料。

“不管是做實(shí)體還是做電商，我們都很重視誠(chéng)信問題。絕不因?yàn)槲覀兊倪^失而讓客戶遭受損失。”張亮說得很認(rèn)真。的確，他們一直以來(lái)奉行“全賠”原則——如果貨物出現(xiàn)質(zhì)量不合格，所有的生產(chǎn)成本、物流費(fèi)用等，凱特軒將全部承擔(dān)。也因此，凱特軒被客戶信任，擁有了一批穩(wěn)定的客群，“有時(shí)候一天十幾個(gè)訂單也會(huì)有。”張亮不無(wú)自豪地說道。