變革魔方

季明

行業(yè)進(jìn)入關(guān)鍵機(jī)遇期

2013年，中國服裝行業(yè)遭遇了前所未有的考驗(yàn)：國內(nèi)國際市場(chǎng)需求增長(zhǎng)趨緩，消費(fèi)需求呈現(xiàn)便利化、個(gè)性化、多元化特征，企業(yè)的生產(chǎn)、運(yùn)營成本持續(xù)上升。企業(yè)發(fā)展增速出現(xiàn)下滑，也因此進(jìn)行了適當(dāng)?shù)變r(jià)促銷手段和緊縮渠道舉措。但企業(yè)的這些正常經(jīng)營行為卻被一些媒體過度解讀，“庫存門”、“關(guān)店潮”這些聳人聽聞的報(bào)道隨之而來，被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，全行業(yè)、全社會(huì)急需對(duì)當(dāng)前形勢(shì)有正確的認(rèn)識(shí)和判斷。

“這些問題的出現(xiàn)既有外部環(huán)境因素，也有企業(yè)自身內(nèi)部原因，是伴隨經(jīng)濟(jì)全球化而生。而且這一歷程，幾十年前歐美、日韓等國服裝產(chǎn)業(yè)也曾走過，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律。”近日，中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬在接受記者采訪時(shí)表示。

在他看來，“當(dāng)前行業(yè)所遇到的‘陣痛，不是衰敗的痛，而是調(diào)整升級(jí)的痛，是行業(yè)在新時(shí)期塑造競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，邁上新臺(tái)階，獲得新發(fā)展的新機(jī)遇?！?/p>

事實(shí)上，2013年，盡管面臨眾多壓力，但中國服裝行業(yè)總體運(yùn)行平穩(wěn)，生產(chǎn)、出口、內(nèi)銷及利潤指標(biāo)等均保持增長(zhǎng)，行業(yè)運(yùn)行效率繼續(xù)提升。特別是一批優(yōu)秀企業(yè)，逆勢(shì)上揚(yáng)，步子走得更加穩(wěn)健。2014年中國服裝行業(yè)所面臨的國內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境總體上將較去年有進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。

但陳大鵬也強(qiáng)調(diào)指出，2014年，加強(qiáng)內(nèi)在調(diào)整，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，調(diào)整產(chǎn)能結(jié)構(gòu)，挖掘新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)仍將是行業(yè)提升運(yùn)行效率的關(guān)鍵。

“行業(yè)回歸到了‘產(chǎn)品為王的時(shí)代，企業(yè)必須以產(chǎn)品和服務(wù)為核心要素全力推進(jìn)調(diào)整升級(jí)。”陳大鵬說。

他認(rèn)為，中國服裝行業(yè)即將進(jìn)入-個(gè)全新的變革時(shí)代，等待中國服裝業(yè)的是一個(gè)全新發(fā)展時(shí)期。

在這個(gè)變革的時(shí)代，服裝企業(yè)需要提高經(jīng)營效率，向精細(xì)化管理要利潤，進(jìn)一步研究有關(guān)品牌定位、運(yùn)營模式、產(chǎn)品體系、設(shè)計(jì)研發(fā)、物流倉儲(chǔ)、供應(yīng)鏈管理等事項(xiàng)，強(qiáng)化系統(tǒng)性分析，以便更好的支持決策。需要根據(jù)消費(fèi)者需求變化從單一渠道向多渠道、全渠道轉(zhuǎn)變；更要?jiǎng)?wù)實(shí)而理性地看待消費(fèi)市場(chǎng)的變化，關(guān)注單店平效、產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)、庫存的周轉(zhuǎn)、售謦率、毛利率等一系列指標(biāo)。

“中國服裝企業(yè)只有在每一個(gè)細(xì)節(jié)上做足功夫，才能真正在全球服裝的生態(tài)鏈上成為強(qiáng)者，也才能保證品牌基業(yè)長(zhǎng)青?！标惔簌i說。

變革從被動(dòng)到主動(dòng)

可喜的是，在當(dāng)前形勢(shì)下，中國服裝企業(yè)也已經(jīng)從“被動(dòng)轉(zhuǎn)型”向“主動(dòng)調(diào)整”轉(zhuǎn)變。一批中國服裝領(lǐng)軍企業(yè)正通過從產(chǎn)品創(chuàng)新、組織變革、供應(yīng)鏈優(yōu)化和升級(jí)體驗(yàn)店等一系列變革重塑核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，他們不斷洞悉市場(chǎng)，研究消費(fèi)需求變化，加強(qiáng)時(shí)尚原創(chuàng)，全力進(jìn)行品牌的風(fēng)格塑造，并積極從時(shí)尚美學(xué)、服用功能、生態(tài)環(huán)保、自然健康等方面開拓思路；對(duì)文化內(nèi)涵的挖掘和運(yùn)用，也不僅應(yīng)體現(xiàn)在服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，還應(yīng)體現(xiàn)在產(chǎn)品的展示、營銷等各個(gè)環(huán)節(jié)；同時(shí)，還加強(qiáng)了與上游行業(yè)企業(yè)的互動(dòng)與協(xié)作，產(chǎn)業(yè)鏈集成創(chuàng)新體系正在構(gòu)建之中。

依據(jù)市場(chǎng)配置資源的原則，很多企業(yè)正進(jìn)行全球資源的配置，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)要素的國際化。并不斷運(yùn)用新技術(shù)、新丁藝、新材料，不斷完善科技創(chuàng)新體系。生產(chǎn)加工也開始向智能化、模塊化、數(shù)字化方向發(fā)展，小批量多品種的先進(jìn)生產(chǎn)流程不斷被采用，企業(yè)的快速反應(yīng)能力得到很大提高。

在全球化的視野中，一些企業(yè)還積極嫁接國際優(yōu)質(zhì)資源。一方面，通過與國際知名設(shè)計(jì)、研發(fā)、品牌、管理等機(jī)構(gòu)合作，實(shí)現(xiàn)各類智力資源的整合。另一方面，像雅戈?duì)枴⑷缫?、波司登等企業(yè)加入了國際品牌合作、并購的隊(duì)伍，從而獲得研發(fā)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)、營銷理念以及市場(chǎng)渠道。更有像匹克、江南布衣、大楊等自主品牌在發(fā)達(dá)國家直接建立銷售渠道。

另外，國內(nèi)服裝企業(yè)正不斷優(yōu)化、并日趨完善渠道網(wǎng)絡(luò)，加大旗艦店、生活方式店的建設(shè)力度，提高終端服務(wù)水平，并通過實(shí)體店+互聯(lián)網(wǎng)來增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)。

可以說，沒有一個(gè)時(shí)期，中國服裝企業(yè)調(diào)整升級(jí)的欲望如此強(qiáng)烈。

商業(yè)模式不斷創(chuàng)新

目前，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來已經(jīng)是大勢(shì)所趨，工業(yè)化時(shí)代的商業(yè)模式已經(jīng)遇到了前所未有的困難，無論是經(jīng)濟(jì)、政治環(huán)境，還是消費(fèi)者購買習(xí)慣的改變都為這個(gè)時(shí)期的企業(yè)家提出了新的挑戰(zhàn)。僅從管理、營銷、技術(shù)等層面創(chuàng)新，已難以擺脫企業(yè)成長(zhǎng)困局，須回歸商業(yè)規(guī)律的原點(diǎn)重構(gòu)商業(yè)模式。

而在當(dāng)前快速發(fā)展、格局未定的商業(yè)領(lǐng)域中，利用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端、實(shí)體店實(shí)現(xiàn)線上線下渠道融合與平衡將會(huì)孕育出更多的商業(yè)模式，也將體現(xiàn)出一家企業(yè)的經(jīng)營智慧和格局。

2012年很多服裝企業(yè)涉足電商，2013年演變成O2O模式。這是企業(yè)關(guān)注消費(fèi)者需求和商業(yè)模式的變化，關(guān)注新興技術(shù)運(yùn)用的集中體現(xiàn)。但商業(yè)模式創(chuàng)新不僅僅是線上線下結(jié)合那么簡(jiǎn)單，也不僅僅只有一種方式。

事實(shí)上，任何商業(yè)模式創(chuàng)新的根本都是在爭(zhēng)客流量和轉(zhuǎn)化率，而這一切離不開數(shù)據(jù)分析。大數(shù)據(jù)將成為企業(yè)未來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，它將改變企業(yè)決策、價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值實(shí)現(xiàn)的方式。

陳大鵬指出，利用大數(shù)據(jù)，提升運(yùn)營效率，更好的滿足消費(fèi)者需求，創(chuàng)新商業(yè)模式將是中國服裝企業(yè)迎來新發(fā)展的關(guān)鍵。

行業(yè)邁上新臺(tái)階

“企業(yè)的調(diào)整升級(jí)必須依靠創(chuàng)新，但創(chuàng)新不是破四舊，是持之以恒為消費(fèi)者挖掘價(jià)值的利器。調(diào)整也不是騰籠換鳥，應(yīng)該是不斷自我顛覆固有的行為和經(jīng)營思路，并堅(jiān)持不懈地尋找適應(yīng)未來經(jīng)營思路的行為模式?！标惔簌i指出，在新商業(yè)環(huán)境下，中國服裝企業(yè)更須回歸本我，專注于行業(yè)，用全球視野、互聯(lián)網(wǎng)視角的創(chuàng)新調(diào)整來凸顯新的競(jìng)爭(zhēng)力。

不可否認(rèn)，當(dāng)前中國服裝品牌處于多方夾擊的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中，還不成熟，發(fā)展也還處于起步階段。但隨著中國服裝產(chǎn)業(yè)的調(diào)整升級(jí)走向深入，中國服裝品牌必然會(huì)由“稚嫩”走向“成熟”。

事實(shí)上，世界經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)，給中國服裝企業(yè)帶來新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展也將為中國服裝企業(yè)和品牌提供了更加廣闊的舞臺(tái)。

過去的30年，中國服裝人經(jīng)過努力奮斗創(chuàng)造了世界第一生產(chǎn)、出口、消費(fèi)大國的輝煌成就，我相信未來我們還能創(chuàng)造自主品牌發(fā)展的新輝煌。

當(dāng)然，未來中國服裝企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，并且將愈來愈殘酷。在行業(yè)曲折起伏的發(fā)展過程中，單純期待外部環(huán)境轉(zhuǎn)暖，期待春天到來帶給我們暖意是不現(xiàn)實(shí)的。俗話說“要讓事情變得更好，先讓自己變得更好?！备淖冎T從來都是由內(nèi)向外打開，真正的春天，來自我們的內(nèi)心。