樓市上演全民營銷盛宴

一個樓盤，悄然出現全民營銷的身影，在這種賣房模式下，同學、同事、親戚、鄰居都是你房子的銷售者，雖然你永遠不知道好友中究竟是誰充當了這個角色。

盡管“全民賣房”算不上新鮮事，但在眾多知名房產名人的口中，告別黃金時代、走入白銀時代的房地產市場，必須要經歷一個新的轉變。痛則思變，借助互聯網與微信平臺，全民賣房的大幕徐徐拉開。

最早的社會賣房

在樓市銷售最低迷的時候，第一個拉起全民賣房的開發(fā)商已經找不到蹤影，不過當初綠城絕對是折騰動靜最大的開發(fā)商。在它的巨幅廣告中，“薪酬無上限”成為最直接的賣點，在2012年綠城招收了房產、奢侈品、汽車、金融、保險等各個行業(yè)的銷售人員，簽約經紀人名額限定在300個。

不過，綠城全民賣房的聲響雖大，效果還只算一般，最終還是走上了全渠道賣房的路子上。在置業(yè)者看來，全民賣房折騰最熱鬧的樓盤，往往是銷售不理想的樓盤，對于樓盤的形象也著實不利。

不過，隨著微信朋友圈的熱潮興起，圈層音效、好友推介又成為了房產銷售眼中可以利用的好方式。陸續(xù)的，萬科、恒大、新城等房企又紛紛推出自己的全民賣房計劃。

在房企的眼中，將潛在客戶一網打盡的互聯網營銷將是營銷上的突破口。從坐店銷售到一二手聯動，再到如今流行的網絡營銷，微信營銷，單一的線下交易很難滿足市場的需求，配合互聯網的圈層覆蓋。加上全民營銷手段，或許可以直接推動銷售的增長。

不僅開發(fā)商在談全民營銷，連代理商也在說這個新型名詞。某房產代理商推出 “安居中國”的全民營銷平臺。人人能注冊，人人可以賣房子，只要你能通過平臺推薦他人成功買房，就可以獲得可觀的傭金。在手機APP中顯示，該平臺有近30個樓盤，每個樓盤注明推薦人的傭金額度，提成大概在1000元到10萬元不等。

“全民營銷”實例

廣州中海譽城項目熙岸A7棟曾經采取過全民營銷策略，效果還不錯。該項目與好屋中國聯手推出“全民營銷”模式，具體內容是所有人可以登記成為好屋中國的“經紀人”。經介紹成交，普通的經紀人獲得千分之一傭金，而專業(yè)經紀人獲得千分之二傭金，被介紹的朋友可以享受到額外的購房優(yōu)惠。

這樣的方式在傳統銷售中并不常見，以往所說的全民賣樓，只是動員企業(yè)員工進行線下實地的銷售。通過網絡將網民轉變?yōu)殇N售人員的方式還屬于初步嘗試。

當傳統的銷售渠道逐漸失去效率，開發(fā)商重點考慮是在控制成本的前提下提高成交率，抓住精準客戶，因此場外分銷越來越被開發(fā)商看重。

大佬萬科的進入

萬科公司上線“萬享會”，將其打造為“全民經紀人”平臺，號稱只要在平臺注冊即可成為萬科項目的線上經紀人，通過介紹客戶購買獲取傭金。

目前“全民經紀”的營銷策略由萬科各地的公司自行決策，“萬享會”目前主要在成都實施，上海萬科推出的網絡化全民營銷產品，“萬科經紀人平臺”與“分享達人”，實際上也是“萬享會”的兩個功能模式。

據萬科介紹，“萬享會”是一款基于微信平臺的全民互動營銷工具，任何人均可注冊成為萬科線上經紀人，通過推薦客戶購買萬科項目從而獲取傭金，不同類型的項目所能得到的傭金比例不同?！叭f享會”包括兩個重要功能，一個是“全民經紀人”，即鼓勵注冊人推薦客戶購買萬科項目；一個是“分享達人”，即鼓勵注冊人對萬科信息進行傳播，并從中發(fā)現意見領袖和潛在的客戶需求。

在全民經紀人的平臺中，萬科利用移動互聯網傳播優(yōu)勢，將代理公司、地產中介、萬科業(yè)主、萬科員工身邊的客群資源指向萬科的在售項目。

已獲得的產品頁面看，萬科推出的經紀人平臺類似打車軟件”，通過使用平臺，人們將手中的客戶資源推薦給萬科，成功后可獲得萬科提供的傭金。從線下到線上的數據鏈，推薦人還可實時查看意向客戶的跟蹤信息，對被推薦人發(fā)動更多“攻勢”，推動交易完成。

“分享達人”是微信傳播平臺，通過注冊成為分享達人，成功分享上海萬科定期更新的活動任務給微信好友，即可獲得不同形式的獎勵。比如說，類似”看房團“、“搖錢樹”這樣的活動，邀請微信好友參與，分享者即可獲得獎勵，同時實現幫助萬科實現推薦房源的效果。

全民營銷的爭論

在業(yè)內看來，開發(fā)商主推的全民營銷的方式過于簡單粗暴。比如說，全民營銷的注冊不需要參與者有房地產經紀資質，只要你有一定的客戶資源就可以，后續(xù)的交易操作通過開發(fā)商自己的工作人員來完成。

目前在上海，開發(fā)商會讓幾家大型中介機構同時負責分銷，部分樓盤甚至采用獨家分銷，行業(yè)規(guī)范性較高，至少目前中介機構的分銷仍是開發(fā)商銷售的重要渠道。

另外全民營銷存在的隱患是，房屋交易額動輒上百萬元，不專業(yè)、缺監(jiān)管的“全民經紀人”很難保障消費者的合法權益，即使在規(guī)范中介的操作中也有一些缺陷案例，更不要說沒有監(jiān)管了。

發(fā)達國家沒有所謂的“全民經紀人”，美國、加拿大、澳大利亞、日本等國家及中國香港、臺灣等地區(qū)，房地產經紀人資格都是準入性質的許可類資格。如果房地產經紀行業(yè)專業(yè)化發(fā)展的大方向不變，“全民經紀人”模式很大程度上只是一個權宜之計。

只不過，在火熱的地產電商的帶動下，開發(fā)商更愿意相信中國的房地產有它的特殊性，簡單直接的屬性也許更能適應中國市場，因此萬科的手機app升級到2.0版本，新城推出的app也強調了及時結傭和注冊信息隱蔽性的優(yōu)點。