單向街：一家書店的商業(yè)逆襲

董美圻

2006年，許知遠(yuǎn)和另外12位朋友共同創(chuàng)立了單向街圖書館，地點(diǎn)在圓明園東門內(nèi)左右間咖啡西邊的一條長(zhǎng)廊?！皢蜗蚪帧钡拿衷醋缘聡?guó)文學(xué)家瓦爾特·本雅明一本著作《單向街》。

如今，依賴合伙人自掏腰包供養(yǎng)9年的“單向空間”，終于發(fā)生了轉(zhuǎn)折性的變化。這間以精神補(bǔ)給為主旨的獨(dú)立書店，在獲得“摯信資本”千萬(wàn)美金后，正式進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)作，并在單向空間的大框架下，衍生出“單系列”產(chǎn)品和“微在”新媒體平臺(tái)。

在單向空間的大框架下，被分解出：新媒體、“單系列”產(chǎn)品、Young thinkers三條產(chǎn)品線，每條產(chǎn)品線都有清晰的定位和分工。

新媒體，是單向空間創(chuàng)始人、CEO于威和許知遠(yuǎn)的強(qiáng)項(xiàng)，也是“風(fēng)投”對(duì)單向空間最有信心的產(chǎn)品。

創(chuàng)建“微在”，是于威最興奮的事情。9年來(lái)，單向空間做的660場(chǎng)沙龍，前后多達(dá)11萬(wàn)人次參加，但是這些用戶很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有被整合、利用起來(lái)?！拔⒃凇钡某霈F(xiàn)，讓單向街的擁躉有了歸屬感。

“微在”的原型是美國(guó)的 Buzzfeed網(wǎng)站——一個(gè)新聞聚合網(wǎng)站，也被譽(yù)為媒體行業(yè)的顛覆者。BuzzFeed是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的現(xiàn)代媒體王國(guó)，它的成功是因?yàn)槠湟子诜窒淼墓适潞土信e式的內(nèi)容，其中混雜了普利策獲獎(jiǎng)作者、嚴(yán)肅新聞和貓、狗、笑話等。于威解釋道：

“自始至終有思想，又有趣，與時(shí)俱進(jìn)的媒體，是擁有同樣生活態(tài)度的‘邊緣的主流的群體的需求，現(xiàn)有媒體很難滿足，而‘微在的機(jī)遇，也正在這里?！?/p>

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，人們碎片式獲取、消費(fèi)新聞和娛樂(lè)信息的渠道，絕大多數(shù)來(lái)自社交媒體。年輕人需要能表達(dá)“存在感”的地方，“微在”通過(guò)分享高冷或高雅的新語(yǔ)言（社會(huì)價(jià)值觀）帶來(lái)一種社群歸屬感。

現(xiàn)在，以“微在”為主線的新媒體，包括了“微在APP”、微在網(wǎng)站、Website、微信公關(guān)平臺(tái)、微博、豆瓣、單向空間微信、微博公共平臺(tái)等多個(gè)子產(chǎn)品。單向空間豆瓣積累了10萬(wàn)余用戶量，“微在”創(chuàng)建至今，積累20余萬(wàn)用戶量。以互聯(lián)網(wǎng)慣用的“轉(zhuǎn)換率”來(lái)算，單向空間9年來(lái)數(shù)十萬(wàn)忠實(shí)擁躉，就是VC和客戶原因投資的價(jià)值所在。

說(shuō)到擁躉，或許沒(méi)有哪個(gè)獨(dú)立書店能擁有如此龐大數(shù)量的粉絲。這間獨(dú)立書店很長(zhǎng)一段時(shí)間都處于商業(yè)世界的邊緣，他們以沙龍式經(jīng)營(yíng)，分享閱讀帶來(lái)的樂(lè)趣。

用許知遠(yuǎn)的話說(shuō)：“我們是在用自己的收入供養(yǎng)自己的興趣。”2006年3月5日，詩(shī)人西川在單向街做了第一場(chǎng)沙龍，隨后，洪晃、陳冠中、閻連科、廖偉棠、莫言、嚴(yán)歌苓等人紛紛來(lái)到沙龍演講。這種讓思緒以面對(duì)面的方式進(jìn)行傳播的沙龍，凝聚起一批粉絲，也就是之后單向空間新媒體的基礎(chǔ)用戶。

圓明園店遭遇房租漲價(jià)，單向街面臨了第一次危機(jī)。此時(shí)，藍(lán)色港灣拋出橄欖枝。這次搬家讓單向街開(kāi)始被更多人認(rèn)識(shí)，讓單向街嘗到收支平衡的滋味。只是，和圓明園同樣的高租金問(wèn)題，讓單向街再次面臨無(wú)處可去的境地。

“我承認(rèn)，我們這一路都非常幸運(yùn)?！被仡欉^(guò)往，于威和許知遠(yuǎn)都笑了。這一次，愛(ài)琴海和朝北大悅城伸出援手，幫單向街渡過(guò)難關(guān)。愛(ài)琴海和朝北大悅城主動(dòng)為單向街提供支援，也不僅僅出于對(duì)文化的尊重，它們也希望用單向街的品牌號(hào)召力聚攏相應(yīng)的客群。單向街因?yàn)閭?cè)重沙龍和加入咖啡館的業(yè)態(tài)，名字正式改為“單向空間”。

“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，百貨業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，單向街這種文化品牌是一種促進(jìn)。朝北大悅城和愛(ài)琴海的租金，基本是免費(fèi)的，只從我們銷售收入中提取部分補(bǔ)償?！庇谕f(shuō)。

“微在”的編輯只有7個(gè)人，都是80、90后，于威除了宏觀上的把控，內(nèi)容都放手給編輯們做。

商業(yè)化的時(shí)代，物質(zhì)的潮流裹挾，但人文主義和需求是存在的。至于商業(yè)運(yùn)營(yíng)，于威充滿自信。這個(gè)有10年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的女性，是VC看好的投資對(duì)象。這些敢于用自己的錢養(yǎng)一個(gè)書店9年的股東們，是風(fēng)投信任的團(tuán)隊(duì)。就像置信資本的投資顧問(wèn)說(shuō)的那樣：“投資，其實(shí)就是投人。”