新型太陽能臭氧殺蟲設(shè)備及其發(fā)展研究

于濱++馮曉路++楊娜++許睿璽++莊丹

摘 要：當(dāng)今社會(huì)，環(huán)保意識(shí)和食品安全意識(shí)深入人心，人們的飲食觀念從以前的吃飽轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓某缘慕】怠６v觀蔬菜市場(chǎng)，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留過高，嚴(yán)重影響了人們的身體健康。此外，農(nóng)藥的大量使用還會(huì)造成空氣污染和土壤污染，嚴(yán)重威脅著我們的生存環(huán)境。為此我們研發(fā)了新型臭氧殺蟲設(shè)備，本設(shè)備將大大降低農(nóng)藥殘留，生產(chǎn)出綠色安全的農(nóng)產(chǎn)品。本文圍繞新型太陽能臭氧殺蟲水設(shè)備研發(fā)背景、創(chuàng)新點(diǎn)、市場(chǎng)等方面進(jìn)行詳細(xì)介紹，并為產(chǎn)品的推廣所遇到問題提供相應(yīng)策略。

關(guān)鍵詞：太陽能；臭氧殺蟲；創(chuàng)新；發(fā)展策略

引言：當(dāng)前，病蟲害泛濫，嚴(yán)重影響了農(nóng)戶的生產(chǎn)產(chǎn)量，大量的農(nóng)藥使用，使生產(chǎn)成本增加 ，加重了農(nóng)戶負(fù)擔(dān)。傳統(tǒng)殺蟲方法主要是使用農(nóng)藥，不僅浪費(fèi)了大量的人力、物力、財(cái)力，也造成了嚴(yán)重的土壤污染和農(nóng)藥殘留問題。隨著人們食品安全意識(shí)的增強(qiáng)，綠色有機(jī)食品也越來越受到人們的歡迎。本產(chǎn)品既迎合了廣大農(nóng)戶的要求，同時(shí)也能滿足人們對(duì)綠色有機(jī)食品的需求，具有良好的發(fā)展前景。

一、太陽能臭氧殺蟲設(shè)備技術(shù)原理及其創(chuàng)新點(diǎn)

（一）設(shè)備設(shè)計(jì)思路。（1）殺蟲原理。臭氧是一種強(qiáng)氧化劑（臭氧是氧的同素異構(gòu)體，為強(qiáng)氧化劑；其降低農(nóng)藥，去除細(xì)菌效果是氯氣的1.5倍，其殺菌速度比氯氣快600—3000倍），所以可以通過強(qiáng)氧化殺滅植物表面和地面的幼蟲（蚜蟲、螨蟲、白粉虱、紅蜘蛛、卵、幼體蟲等）。（2）殺蟲效果。而且還有改變植物呼吸狀態(tài)，激活植物細(xì)胞，分化有機(jī)不純物質(zhì)等等許多有益于人類和環(huán)保的作用，更奇特的是臭氧最終還將還原于氧氣和水，不留任何殘余物質(zhì)，因而對(duì)環(huán)境無任何污染。（3）技術(shù)參數(shù)。水汽混合器的出水口濃度在每升八毫克左右效果最佳。將整個(gè)大棚的噴淋殺蟲作業(yè)控制在十五分鐘左右，能夠有效殺滅農(nóng)作物以及地面的幼蟲、蟲卵、細(xì)菌和病毒等，并且可以避免臭氧對(duì)植物的破壞。

（二）設(shè)備創(chuàng)新點(diǎn)。技術(shù)新：該設(shè)備將臭氧殺蟲系統(tǒng)與太陽能以及當(dāng)前的先進(jìn)技術(shù)完美結(jié)合，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)殺蟲設(shè)備供電受限問題，實(shí)現(xiàn)全方位作業(yè)，具有且節(jié)能、環(huán)保、高效的特點(diǎn)。應(yīng)用新：本項(xiàng)目將現(xiàn)代信息技術(shù)充分應(yīng)用于臭氧殺蟲設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)距離自動(dòng)化操作，提高了工作效率，節(jié)省了人力。設(shè)計(jì)思路新：目前還未有該設(shè)計(jì)方案。產(chǎn)品性能優(yōu)良，運(yùn)轉(zhuǎn)成本低，且響應(yīng)了國家節(jié)能減排的號(hào)召，市場(chǎng)前景非常廣闊。

二、新型太陽能臭氧殺蟲設(shè)備市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析。（1）社會(huì)文化環(huán)境分析?，F(xiàn)在有些人買菜時(shí)專挑有蟲子咬的，說是農(nóng)藥殘留少，吃了對(duì)人體影響不會(huì)太大，足以說明現(xiàn)在的市場(chǎng)上“綠色”食物缺少，對(duì)于生態(tài)農(nóng)業(yè)大棚的蔬菜人們非常歡迎?，F(xiàn)在環(huán)保，綠色，健康的觀點(diǎn)深入人心，而我們研發(fā)的設(shè)備符合消費(fèi)者觀念，不僅利用太陽能作為動(dòng)力的來源，而且臭氧殺蟲沒有農(nóng)藥殘留物，讓人吃的放心。（2）技術(shù)環(huán)境分析。隨著中國的快速發(fā)展，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)也漸漸發(fā)展為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)技術(shù)不斷得到發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)和自動(dòng)化的發(fā)展也開始服務(wù)于農(nóng)業(yè)。太陽能是非常環(huán)保的能源，中國在這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展躋身世界前列，利用太陽能電池板產(chǎn)生電能，通過太陽能控制器將電能存入蓄電池中，為運(yùn)作系統(tǒng)提供源源不斷的動(dòng)力，無污染，符合節(jié)能環(huán)保的要求。目前的高壓電離技術(shù)，也是越來越成熟，高壓的環(huán)境中電離空氣產(chǎn)生臭氧，然后融水得到無害無污的殺蟲劑，使得我們的大棚蔬菜更加健康安全。

（二）本產(chǎn)品市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)。（1）利用太陽能為系統(tǒng)設(shè)備運(yùn)作提供動(dòng)力。相對(duì)于其他溫室大棚來說，利用太陽能電池板產(chǎn)生電能，通過太陽能控制器將電能存入蓄電池中。將蓄電池連接逆變器，逆變器將蓄電池中直流電轉(zhuǎn)為交流電。提供源源不斷的動(dòng)力。即獲得了動(dòng)力又沒有污染環(huán)境，而且只要有陽光能源動(dòng)力一般不會(huì)枯竭。最為重要的是一旦系統(tǒng)正常運(yùn)作起來，不但減少一部分繳納電費(fèi)的資金，而且不用人的精心照看，一切由電腦分析自動(dòng)化控制，省去了一定的勞動(dòng)力。（2）用無污無害的臭氧水作為殺蟲劑。該新型自動(dòng)化臭氧殺蟲設(shè)備制出臭氧水噴灑到有蟲或病害的蔬菜上，可以比較有效的殺蟲滅菌，且沒有什么對(duì)人體或蔬菜有害的殘留物，相反在一定程度上有利于蔬菜的生長，這為大棚產(chǎn)出高質(zhì)量無毒害的綠色食品提供了保障。注定了在這樣的大棚里出去的蔬菜更受人們的歡迎。（3）大型噴淋裝置替代小型噴霧器。大型噴淋裝置替代小型噴霧器，實(shí)現(xiàn)全方位、大面積殺蟲，這個(gè)裝置不僅是用來噴灑臭氧水，還可以用它來噴灑養(yǎng)料，給蔬菜提供應(yīng)有的營養(yǎng)。這個(gè)裝置是固定的，安裝運(yùn)作后一般不會(huì)損壞。（4）總體運(yùn)轉(zhuǎn)成本低。 新型太陽能臭氧殺蟲設(shè)備聽起來需要一些很貴或尖端的設(shè)備，其實(shí)不然。太陽板，蓄電池，增壓器，氣泵和逆變器就這些是核心的設(shè)備，成本相對(duì)于一般的大棚高不了多少，待到大棚中的整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)作起來，更是減少了一大筆開支。低成本、高收益和節(jié)約人力等優(yōu)點(diǎn)，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，應(yīng)用前景非常的廣闊。

（三）產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分與定位。市場(chǎng)細(xì)分是公司發(fā)展中重要的一步，為了達(dá)到良好的市場(chǎng)營銷效果，我們嚴(yán)格按照市場(chǎng)細(xì)分的方法，對(duì)我們的新型溫室系統(tǒng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分的準(zhǔn)確性對(duì)于產(chǎn)品的推廣十分重要，為我們結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的主要方法：地理細(xì)分、人口細(xì)分和心理細(xì)分，并根據(jù)我們產(chǎn)品的特性合理的細(xì)分市場(chǎng)，以達(dá)到公司的營銷目標(biāo)。

按照以上的條件，我們首先按照地理位置和地形氣候，將我們的市場(chǎng)分為華北市場(chǎng)、東北市場(chǎng)、華南和西北市場(chǎng)。這些是我們國家比較重要的蔬菜基地，也是耕地面積比較廣大的地區(qū)，因此這些地區(qū)對(duì)于新型溫室系統(tǒng)的需求最大。我們重點(diǎn)要培養(yǎng)的是華北地區(qū)，這里的平原面積廣大，大棚種植戶也是最多的，以此為中心慢慢開發(fā)其他的市場(chǎng)是最明智的選擇。其次，我們按照城市的級(jí)別將市場(chǎng)細(xì)分定位到三線城市的城鎮(zhèn)地區(qū)，畢竟這些地方的是農(nóng)戶比較集中的地方，有利于我們實(shí)現(xiàn)快速推廣。再有我們按照用戶的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟(jì)狀況細(xì)分。將農(nóng)戶分為大、中、小型農(nóng)戶。從市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)來看，規(guī)模較大的農(nóng)戶中又分為私營大型農(nóng)場(chǎng)和國營大型農(nóng)場(chǎng)。這兩類農(nóng)戶的數(shù)量都較少，但是它們的生產(chǎn)規(guī)模大，觀念也相對(duì)比較開放，需求也比一些個(gè)體散戶大的多。小型散戶或者個(gè)體戶，從數(shù)量上來看是比較大，但是從需求和經(jīng)濟(jì)承受能力方面來考慮的話，這些并不是理想的目標(biāo)客戶群體。總體來說，我們溫室設(shè)備系統(tǒng)屬于高科技類產(chǎn)品，只有定位于這些專業(yè)大型農(nóng)場(chǎng)才能實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。專業(yè)大型農(nóng)場(chǎng)人員觀念先進(jìn)、資金充足、需求旺盛，定位于此是最好的選擇。

由此，我們公司會(huì)有針對(duì)性的去開發(fā)不同的客戶，并不斷完善相應(yīng)的機(jī)制，以更好的服務(wù)農(nóng)戶。最后我們按照農(nóng)戶的年齡和行為細(xì)分為幾個(gè)等級(jí)。對(duì)于不同的農(nóng)戶進(jìn)行不同的產(chǎn)品宣傳，并根據(jù)不同農(nóng)戶的需要細(xì)分不同的市場(chǎng)。

市場(chǎng)定位是市場(chǎng)分析中十分重要的環(huán)節(jié)，它很大程度上決定我們溫室系統(tǒng)發(fā)展的前途，因此我們根據(jù)以上市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果對(duì)我們公司產(chǎn)品進(jìn)行明確定位。

考慮到我們公司推出的溫室系統(tǒng)科技含量較高，成本較高，一些小型大棚種植戶一時(shí)無法接受。而一些中大型的農(nóng)戶環(huán)保意識(shí)較強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力也較好，容易接受此類產(chǎn)品。加之，國內(nèi)有幾家溫室科技公司定位于高端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)已處于飽和狀態(tài)，競爭也十分激烈。綜合考慮之后，初期我們將臭氧殺蟲系統(tǒng)定位于中端市場(chǎng)。等公司在中端市場(chǎng)占有一定份額之后，按照低端市場(chǎng)的要求開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，繼而進(jìn)軍低端市場(chǎng)。

三、新型太陽能臭氧殺蟲設(shè)備發(fā)展面臨問題

首先，新設(shè)備，新理念不容易被廣大農(nóng)民一下子接受。畢竟第一個(gè)敢吃螃蟹的人不多，在初始階段人們往往都是處于觀望的態(tài)度，可能不會(huì)一下子順利擴(kuò)展開來。其次，新型大棚的選址有一定要求。由于大棚的動(dòng)力系統(tǒng)是由太陽能轉(zhuǎn)化的電力所提供，所以大棚的選址一定要能被足夠的陽光照射。最后，種植蔬菜成本在上漲，近些年來農(nóng)資的價(jià)格一直保持較高的價(jià)位，這種情況對(duì)生產(chǎn)成本影響很大，也是我們新型溫室大棚所要面對(duì)的問題之一。同時(shí)，我們也面臨資金龐大的競爭對(duì)手的競爭問題。

四、發(fā)展應(yīng)對(duì)策略

首先，對(duì)于用戶難以接受的問題，我們策略是加強(qiáng)品牌傳播。在公司建立的初期我們沒有足夠的資金去投入電視廣告，我們可以通過制作一些公司的視頻和農(nóng)戶使用大棚體驗(yàn)的視頻，放置到一些視頻大棚車上去播放宣傳。其次，我們?nèi)トA北地區(qū)一些農(nóng)戶比較集中的地區(qū)的地方電視臺(tái)上播放我們的廣告，這樣做的成本比較低，而且也能讓我們的廣告更有針對(duì)性，達(dá)到良好宣傳效果。再有就是公關(guān)宣傳。最后，就是人際傳播。我們可以利用自己的專業(yè)知識(shí)，或者請(qǐng)幾個(gè)當(dāng)?shù)乇容^知名的農(nóng)業(yè)專家為農(nóng)戶提供信息咨詢，在這個(gè)過程中宣傳我們的產(chǎn)品。其次，對(duì)于選址問題，我們會(huì)培養(yǎng)一批技術(shù)工程師，為用戶做全方位的分析和指導(dǎo)。最后，對(duì)于成本的控制，我們會(huì)加強(qiáng)技術(shù)改進(jìn)，不斷創(chuàng)新降低設(shè)備成本。并相應(yīng)減少運(yùn)轉(zhuǎn)成本，切實(shí)為用戶謀利益。我們要衡量自己產(chǎn)品的在同類產(chǎn)品或者公司中的優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)于找到其中的差異，然后充分利用我們的優(yōu)勢(shì)制定合理的價(jià)格。我們的新型溫室系統(tǒng)造價(jià)是按照大棚面積來制定，不同規(guī)模的大棚造價(jià)也是不同的。為了讓我們的價(jià)格更加的合理，我們將產(chǎn)品價(jià)格分為幾個(gè)部分。太陽能板、逆變器、臭氧發(fā)生器、增壓器、水管等參考市場(chǎng)的價(jià)格，然后按照我們耗費(fèi)的人力和物力收取合理的手工服務(wù)費(fèi)用。

五、前景展望

總之，此新型太陽能臭氧殺蟲系統(tǒng)響應(yīng)了國家政策，具有較高的應(yīng)用價(jià)值，可操作性強(qiáng)，成效顯著，能為農(nóng)戶帶來實(shí)際效益，促進(jìn)國家節(jié)約能源、保護(hù)環(huán)境。此外，新型太陽能臭氧殺蟲設(shè)備在農(nóng)工業(yè)領(lǐng)域具備一定的技術(shù)支持，無論是從龐大客戶群體角度看，還是從環(huán)保企業(yè)發(fā)展方面看都有十分廣闊的前景。在低碳綠色觀念深入人心的今天，統(tǒng)農(nóng)業(yè)只有進(jìn)行綠色改革，充分利用現(xiàn)代的新技術(shù)產(chǎn)品，才能在未來的路上走的更遠(yuǎn)。

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