企業(yè)如何制定破壞性增長(zhǎng)戰(zhàn)略

固守核心競(jìng)爭(zhēng)力與開發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域一直是企業(yè)成長(zhǎng)的最大困惑，許多處于顛峰時(shí)刻的企業(yè)巨頭因?yàn)殄e(cuò)誤的進(jìn)入了新的創(chuàng)新領(lǐng)域而遭遇滑鐵盧，這些企業(yè)正是做了人們認(rèn)為好公司應(yīng)當(dāng)做的——集中精力取悅那些能給它們帶來最大利潤(rùn)的客戶，這樣卻給自己鋪設(shè)了一條通向死亡之路，最終竟被原來名不見經(jīng)傳的小公司取代。

為什么會(huì)這樣？如何破解企業(yè)成長(zhǎng)創(chuàng)新的瓶頸？為什么追求新增長(zhǎng)的努力卻導(dǎo)致了企業(yè)的解體？這一難題被管理大師克里斯·祖克稱為“亞歷山大難題”。如何走出這個(gè)創(chuàng)新的困境，找到出路，是每一個(gè)企業(yè)家和管理者必須面對(duì)的重大問題。

本書中對(duì)為何不應(yīng)迎合消費(fèi)者、優(yōu)秀企業(yè)為何倒掉（高效管理往往是失敗的源泉之一）、新興企業(yè)如何為自己贏得市場(chǎng)有比較系統(tǒng)的研究。

書中說明了許多市場(chǎng)營(yíng)銷書籍都沒有說明的一個(gè)關(guān)鍵問題——如何進(jìn)行市場(chǎng)分析和細(xì)分？作者的建議是依據(jù)消費(fèi)者環(huán)境而不是消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，通過這種以環(huán)境為基礎(chǔ)的市場(chǎng)細(xì)分獲取破壞性的市場(chǎng)立足點(diǎn)。

作者認(rèn)為，進(jìn)行預(yù)測(cè)性的市場(chǎng)分析，通常需要了解消費(fèi)者購(gòu)買和使用產(chǎn)品的環(huán)境。消費(fèi)者意識(shí)到自己需要?jiǎng)e人完成某項(xiàng)工作時(shí)，就會(huì)四處尋找可以雇傭的產(chǎn)品或者服務(wù)，包括價(jià)格的比較。消費(fèi)者需要請(qǐng)別人完成工作的功能性、情感性和社會(huì)性等方面構(gòu)成了消費(fèi)者購(gòu)買的環(huán)境。因此，市場(chǎng)分析的關(guān)鍵內(nèi)容是消費(fèi)者所處的環(huán)境而非消費(fèi)者。

兩位作者經(jīng)過十多年潛心研究，分析了上百家著名企業(yè)失敗和成功的案例，最終研究出了破解“亞歷山大難題”的方法，并在本書中呈現(xiàn)出來。