粵商自我向好發(fā)展的行為研究

金錢偉

（廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院中文系，廣東廣州510545）

粵商自我向好發(fā)展的行為研究

金錢偉

（廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院中文系，廣東廣州510545）

粵商優(yōu)秀代表正是以其雄厚的財力為人矚目，無論是出身草根階層，還是出身富豪之家，在行動執(zhí)行方面根據(jù)自身實(shí)際狀況，都表現(xiàn)出了務(wù)實(shí)真干、循序漸進(jìn)的行為，由個人色彩濃厚的個體商業(yè)模式到逐步擴(kuò)張成正規(guī)嚴(yán)密的企業(yè)集團(tuán)，正是注重創(chuàng)業(yè)付諸實(shí)踐、積少成到大成、做大做強(qiáng)作為自我向好發(fā)展的行為目標(biāo)，表現(xiàn)出穩(wěn)中求進(jìn)、水到渠成、獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷之意。

粵商；自我向好發(fā)展；行為研究

二十一世紀(jì)，累積改革開放三十年來成果的中國擁有了歷史上高明的科學(xué)技術(shù)、有序的經(jīng)貿(mào)活動、良好的生活基礎(chǔ)、突出的教育人才……對于生活其中的人們來說，既提供了特別難得的發(fā)展機(jī)遇，又面臨了社會各行業(yè)競爭加劇的格局；當(dāng)下，中國夢戰(zhàn)略構(gòu)想更給追夢之人提供了成功的各種策略性保障，轟轟烈烈干一番事業(yè)，應(yīng)該是時代青年付之行動的最佳話語，成為各領(lǐng)域發(fā)家致富的風(fēng)云人物，是很多有志青年的夢想，特別是生活質(zhì)量本身的要求：寬敞明亮的大房子、安全可靠的好跑車、舒適美觀的美衣著……青春五彩夢幻又正是點(diǎn)亮追求幸?；鸢训淖罴鸦鸱N，可是，很多類似的追夢青年執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，激情四射地忙了多年，真正能夠成為致富好手的不多，而能夠獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的商界奇才少之又少，夢斷發(fā)家致富嚇阻了很多有志青年，對照粵商商業(yè)行為，無論從國內(nèi)，還是國外成功的范例很多，無論是草根出身，還是富家子弟在商業(yè)運(yùn)營中成就了些許致富神話，深入探索粵商商業(yè)行為有很多的現(xiàn)實(shí)意義和學(xué)習(xí)價值。

基于以上從業(yè)的現(xiàn)狀和困境，探討粵商商業(yè)行為成功表現(xiàn)有其自主、積極的特性，這種行為可以概言之自我向好發(fā)展，所謂自我向好發(fā)展是基于粵商優(yōu)秀代表發(fā)揮主體從業(yè)的主動性、積極性，竭盡全力開發(fā)自身潛能，由個體商業(yè)活動到正規(guī)企業(yè)集團(tuán)運(yùn)行，付諸行動保障所所從事的實(shí)業(yè)由小到大、由弱到強(qiáng)向更好的方向轉(zhuǎn)變、向更好的目標(biāo)邁進(jìn)，并通過行為行動全力執(zhí)行實(shí)現(xiàn)理想的規(guī)劃藍(lán)圖。

一、行動是行為最好的選項(xiàng)

早在1907年，廣州《七十二行商報》就針對粵商行動有力贊曰：“各行省無不有粵商行店，五大洲無不有粵人足跡，”因?yàn)榛浬绦袨楦咝?，讓人由衷贊嘆廣州之地“謂為天然商國，誰曰不宜？”［1］由此，聯(lián)系到言和行是古代哲學(xué)思辨的一對概念，因?yàn)楣湃嗽缇退伎既松袨樗x予這對概念的特殊意義。行為當(dāng)然包括言語表達(dá)和行動執(zhí)行兩部分，但是，言談行為和行動行為確有本質(zhì)的區(qū)別，以致于效果完全不一樣?！罢Z言的巨人，行動的矮子”往往被人譏笑為書生之氣，說話比起做事肯定容易多了，說話可以表達(dá)個人的理想，比如制定各種計劃，規(guī)劃下一步的動作，當(dāng)這些言語行為結(jié)束以后，就要跟著付諸行動執(zhí)行了，而地處廣州為中心的嶺南地區(qū)普遍稱之言少行多，以敢為天下先概括，即使是當(dāng)代粵商也有此類行為表現(xiàn)，有學(xué)者發(fā)文認(rèn)為廣東企業(yè)家的言語表達(dá)能力不佳，［2］其實(shí)反映了他們更加注重實(shí)踐行為能力。所以，行動行為直接與后果相連，行動是行為最好的選項(xiàng)。

粵商優(yōu)秀代表在行為方面特別看重行動執(zhí)行，似乎他們并不考慮創(chuàng)業(yè)、打工的風(fēng)險和艱辛，他們更愿意執(zhí)著行動追求創(chuàng)業(yè)、打工的成功；移民泰國的陳弼臣創(chuàng)辦盤谷銀行，1981年被美國《時代》周刊報道銀行利潤4 840萬美元，個人資產(chǎn)在世界最富銀行家列第12位。這個上個世紀(jì)20年代由潮汕地區(qū)到泰國打工謀生，由酒樓跑堂干起到販賣木材，后來創(chuàng)辦個人公司獲利頗豐，1944年底，聯(lián)合友人投資20萬辦起了銀行，到1980年在泰國有263間分行，國外有15個分支，員工總數(shù)16 683名，女性員工7 000多名，總資產(chǎn)超過90億美元。［3］國內(nèi)創(chuàng)業(yè)的國美電器、騰訊QQ等都以鮮明的風(fēng)格運(yùn)營著，他們通過扎扎實(shí)實(shí)的行動把事業(yè)紅紅火火做大做強(qiáng)，這就是一個簡單的規(guī)律，做事比言談更加有效，要想發(fā)家致富不能老是停留在理想的規(guī)劃上，而要付出行動才是上策。

之所以研究粵商自我向好發(fā)展的行動行為，是因?yàn)榛浬套灾?、積極從事商業(yè)活動表現(xiàn)顯著，嶺南文化概括粵商這種特質(zhì)稱之“敢為天下先”，因?yàn)椴莞A層不甘于貧困命運(yùn)的擺布，就只能主動出擊，在全國范圍內(nèi)靠著勤奮能干向利潤最大化的區(qū)域流動，同時也會調(diào)整尋找更適合自身的職業(yè)，積少成多逐步壯大個人所追求的事業(yè)，廣州十三行粵商盧觀恒年過四十，家貧至于老婆都討不到，在如此艱難條件下不但有致富雄心，更是全力以赴抓住一切致富機(jī)會實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)，“可以說年過四十還能創(chuàng)造致富奇跡，真是讓大多數(shù)中國人不敢想象，十?dāng)?shù)年后就囊獲2 000多萬兩白銀的盧觀恒躋身為當(dāng)時全國第三大富豪?！保?］現(xiàn)在國美電器創(chuàng)始人也屬于白手起家，游走于廣東、內(nèi)蒙、北京，由服裝到家電，最終確立了國美電器全國最大的專賣集團(tuán)經(jīng)營。這樣的案例很多，只能證明行動才是最好的選項(xiàng)，也是說做事力爭成功才比起虛無的言談更有意義。

故此，行為研究注重的是真正、扎實(shí)的行動，而付諸行動的商業(yè)活動才是一個創(chuàng)業(yè)者或經(jīng)商者第一選項(xiàng)，特別是有了充分調(diào)研市場的較好規(guī)劃，絕對不能停留在紙上談兵激揚(yáng)文字上，或獨(dú)自欣賞留在大腦的想象里，只有在行為執(zhí)行過程中才能找到是否存在的問題，并繼續(xù)采取解決問題的行動，持續(xù)不斷地努力一定找到適合自身發(fā)展的經(jīng)營活動，這樣就會讓初始的個體經(jīng)營積少成多，用心發(fā)展逐步壯大，而這一步到來的前提是擁有行為行動得以全面執(zhí)行。

二、量變是行為最好的結(jié)果

程宇宏在《管理學(xué)報》撰文指出：“素以‘上的快，轉(zhuǎn)的快，變的快’著稱?！保?］作者分析說，粵商根據(jù)市場實(shí)際狀況靈活多變，職業(yè)都會更換、經(jīng)營方式也會大變，筆者認(rèn)為還有一點(diǎn)，粵商行為比較看重量變效應(yīng)，在這里之所以將量變和結(jié)果直接聯(lián)系在一起，是因?yàn)槠诖藗冎匾暳孔兊恼麄€過程，商業(yè)致富更是如此，必須執(zhí)著行為行動由小到大的累積，逐步擴(kuò)展實(shí)力。

因?yàn)榛浬檀蠖鄰牟莞A層白手起家的多，他們深知積少成多的道理，水滴石穿——這個成語將大自然神奇的現(xiàn)象概括出來，集腋成裘——將由少到多的驚人變化表述出來，也將我國古代哲思的量化由小到大產(chǎn)生的效果揭示出來，確認(rèn)量變能夠產(chǎn)生質(zhì)變，使原有的主體產(chǎn)生質(zhì)的提升，來自日常生活經(jīng)驗(yàn)就足以明白這個道理，人類是整個自然中最有創(chuàng)造力的生靈，十月懷胎一朝分娩不僅是贊頌?zāi)赣H的含辛茹苦，也歌頌生命來之不易，就是這樣的最有智慧的生靈還要撫養(yǎng)近20年才算成人，所以，草根階層借助樸素的生活道理特別重視量變的積累。

當(dāng)然，粵商優(yōu)秀代表起步不同，可以分為以下草根底層民眾、富裕豪門之家，由于資金來源不同，草根底層民眾只有靠自己辛辛苦苦賺取第一桶金，富裕豪門之家可以找到興業(yè)的龐大資金，他們有什么共同點(diǎn)嗎？就是他們注重做力所能及的事情，類似一句話叫做看得見的事情，1905年，年僅18歲的鄭子彬汕頭港去泰國闖蕩，背井離鄉(xiāng)到了曼谷找到第一份工作是在碼頭當(dāng)挑夫，單調(diào)繁重的體力活收入并不高，這個剛剛成人的小伙子咬牙堅持很長時間才適應(yīng)，有些人是看不上這樣的體力活的，因?yàn)楦鶕?jù)了解從事這類工作既沒有高額的收入，又沒有較高的地位，干一輩子也沒有大出息，但對于到外地打工草根出身者，有時不得不做這種有苦又累的體力活，能為糊口就解決了生存，那就再進(jìn)一步，鄭子彬?yàn)榱朔奖愎と酥g使用現(xiàn)金方便，就嘗試了做抵押借款小生意，沒想到很順利，也就積攢了擴(kuò)大生意開當(dāng)鋪的后勁，進(jìn)而有了第二家、第三家當(dāng)鋪……漸漸在華商中站穩(wěn)了腳跟。在此基礎(chǔ)上，又有追求物質(zhì)財富轉(zhuǎn)向文化建設(shè)，1920年為家鄉(xiāng)捐資建校，參與創(chuàng)辦《中國日報》、《中原報》等，真是一步一個腳印。香港李嘉誠從茶樓跑堂做起，其子卻是富二代了，二兒子李澤鍇和大兒子一樣考進(jìn)了斯坦福大學(xué)，大學(xué)畢業(yè)后并沒有留在父親公司，而是到加拿大哥頓資金公司鍛煉，兩年時間不僅學(xué)到了證券投資方法，還透過加拿大迎客公司獲得了哥頓公司15%的股份，都是注重積小成到大成的量化結(jié)局。

所謂量變是最好的結(jié)果，所看中的就是能夠從一點(diǎn)一滴慢慢擴(kuò)大，而不是原地踏步走。2000年初，身邊有一修自行車的師傅，常年在縣城外路邊忙活，吸引了很多回頭客修車，原因就是盡量不給客戶換器件，而只收5角或1元的修理費(fèi)，可想而知，低廉的收費(fèi)能帶來多少客戶，一天到晚不停忙碌自然達(dá)到一百多元的收入，后來就有設(shè)攤變成了租房修理三輪車、機(jī)動車了，做起了老板賺大錢了。由這類成功的例子，不難看出，賺錢也要量力而行，小的不愿干，大的干不了，日月如梭，一切都是老樣子，唯一變化就是年齡變大了，這才是誰都不愿意看到的。因此，堅持量變就能逐步擴(kuò)大事業(yè)，穩(wěn)中求進(jìn)慢慢走近理想的目標(biāo)。

量變保障行為不斷地得到執(zhí)行，從事商業(yè)活動不僅要堅持，還要防止數(shù)年如當(dāng)初一樣沒有什么變化，因?yàn)榍嗄耆藙?chuàng)業(yè)或經(jīng)商不是只滿足于糊口式的賺個零花錢，而是要成為時代商業(yè)領(lǐng)域的弄潮兒，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷成為某個行業(yè)或地方一代人杰，這就要像粵商一樣，由小到大一步一個新臺階，敢于戰(zhàn)勝自己，并堅信通過自身潛能的發(fā)揮，而能夠成就一個商業(yè)王國，水到渠成再造就世界聞名的企業(yè)集團(tuán)。

三、強(qiáng)大是行為最好目標(biāo)

“利通五洲”、“達(dá)濟(jì)天下”是2008首屆新粵商大會通過《新粵商宣言》的特別深思的精神闡述，就是實(shí)現(xiàn)商業(yè)活動的實(shí)力最大化，而其價值取向?yàn)樘嵘陨砀偁幜?，大自然有弱肉?qiáng)食的規(guī)則，存在著優(yōu)勝劣汰的規(guī)律，無情的現(xiàn)實(shí)時時刻刻警惕著人類社會如何發(fā)展，一個國家、民族或集團(tuán)同樣也只有強(qiáng)大才能擁有更加美好的未來?；浬虄?yōu)秀代表雖說出身不同，卻同樣能夠在不同領(lǐng)域鑄就輝煌，有什么作標(biāo)志呢，簡單地說就是財富的多少，其實(shí)還有就是商業(yè)運(yùn)作取得的成就。英雄不問出身，無論出身草根階層，還是來自豪門貴族，都要有強(qiáng)大的商業(yè)集團(tuán)來支撐，這樣的資格才能成為時代的商界精英。

陳弼臣的盤谷銀行幾乎是獨(dú)資企業(yè)，采用了哪些方式變得強(qiáng)大呢？首先用人方面就有大家風(fēng)范，在相當(dāng)長的時間里用的是經(jīng)理人管理制度，而不是讓兒子接班，甚至可以說，這個出色的銀行還為泰國培養(yǎng)了一個副總理，1957年始讓黃文波代理出國的陳弼臣整整六年工作，1977年到1980年又讓其擔(dān)任總經(jīng)理，直到他出任泰國副總理止，而這時兒子陳有漢已是獲得香港高校高級會計畢業(yè)證、英國倫敦?？茖W(xué)院銀行學(xué)畢業(yè)，又到英格蘭皇家銀行實(shí)習(xí)，再進(jìn)入盤谷銀行擔(dān)任會計部副經(jīng)理、經(jīng)理、高級經(jīng)理直至副總裁等要職，卻是在黃文博履行副總理一職離開后才接父親班，這個親生兒子種種歷練后接班取得的工作成就非同一般，1990年被美國幸福雜志評為亞洲25位杰出銀行家之一，還獲得亞洲銀行家協(xié)會卓越銀行家最高榮譽(yù)。［3］為了發(fā)展的更好，盤谷銀行在經(jīng)營方面盡力扶持出口貿(mào)易，代理外幣業(yè)務(wù)，同時資助農(nóng)民發(fā)展農(nóng)業(yè)，這得到了泰國政府的大力支持，所以，銀行的工作就走向了良性發(fā)展之路，變得越來越強(qiáng)大；再談?wù)剣鴥?nèi)的國美電器，1998年零售總額約為14億元，占有北京市場占有率達(dá)到54%，就準(zhǔn)備到天津展開銷售業(yè)務(wù)，結(jié)果天津十大商場組成聯(lián)盟統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一零售價，聯(lián)手逼廠家停止給國美供貨，否則天津停銷，還向工商、物價等部門舉報國美違法，可謂經(jīng)營及其艱難，國美有底氣不怕，就從大本營北京向天津供貨，低價多銷，3個月后彩電銷量就達(dá)到了天津第一，十大商場聯(lián)盟只得宣布解體，這就是強(qiáng)大的實(shí)力，利用這樣的戰(zhàn)術(shù)，慢慢就占領(lǐng)了60多個城市，2004年銷售額達(dá)到238億元。

一滴水在陽光下很容易蒸發(fā)消失，而小溪流水淙淙，江河更是水波瀲滟，大海就更不用說了，所以，一滴水放到大海里就不擔(dān)心會丟失，因此，創(chuàng)業(yè)者一旦走上正道，就要將全部心血付出，使得商業(yè)運(yùn)作向更大的目標(biāo)發(fā)展。筆者家鄉(xiāng)有很多人忙于自己的生意，有些人也在城里賺了不少錢，還買了樓房、汽車，比家鄉(xiāng)村民收入強(qiáng)了很多，卻對家鄉(xiāng)村干部很感興趣，有人說當(dāng)村干部主要是體現(xiàn)一個人的地位、價值，這樣講是有道理的；還有一個原因就是增加自身的實(shí)力，有很多創(chuàng)業(yè)者致富后擔(dān)任村干部，很可能會掏錢補(bǔ)貼給村民，可是擔(dān)任村干部他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力卻會越來越強(qiáng)，原因是企業(yè)家和村干部兩者結(jié)合，在原有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的基礎(chǔ)上又加上擔(dān)任村干部帶來的資源，能夠達(dá)到結(jié)構(gòu)調(diào)整，使得整個企業(yè)實(shí)力大增。

粵商文化所不可忽略的就是不但能將商業(yè)活動經(jīng)營成功，而且還能壯大到不可小覷，優(yōu)秀粵商代表不單是時代驕子，還是地方致富貢獻(xiàn)社會的標(biāo)桿，由此，商業(yè)經(jīng)營者無論是傳承傳統(tǒng)市場方式，還是創(chuàng)新商業(yè)活動，強(qiáng)大是其成功的最好目標(biāo)，只有商業(yè)行為執(zhí)行才能得以保障，不能小富即安，而是利用當(dāng)下全球化時代的便利，將實(shí)業(yè)做大做強(qiáng)，從我國走出去到各大洲貢獻(xiàn)東方的智慧，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷為大多數(shù)人生活幸福做更大的貢獻(xiàn)。

粵商之所以在近代、當(dāng)代稱雄海內(nèi)外，就是因?yàn)槌晒Φ乃麄儾挥嫵錾怼匠０傩?、豪門貴族都能經(jīng)營得當(dāng)、一如既往鑄就商業(yè)神話，“敢于致富是粵商職業(yè)生涯中最為人稱道的，是最精彩的，也是最引人動心的地方?！保?］給當(dāng)下人們提供了很好的案例，特別是對其經(jīng)營商業(yè)的行為研究，就能發(fā)現(xiàn)：他們更注重實(shí)際行為執(zhí)行而不屑于空談，行動是最好的答案；由小到大、由弱到強(qiáng)重視量變的過程，既不滿足現(xiàn)狀，也不好高騖遠(yuǎn)；當(dāng)商業(yè)發(fā)展步入正常的理想軌跡，行為方面殫精竭慮、盡一切策略保障經(jīng)營最佳目標(biāo)就是強(qiáng)大。

［1］黃景棠．發(fā)刊詞［N］．七十二行商報，1907－08－04（1）．

［2］譚建光．粵商發(fā)展歷史簡論［J］．廣東商學(xué)院學(xué)報，2007（6）：44－47．

［3］黃曉陽．潮州商道：從李嘉誠到黃光裕的賺錢秘笈［M］．北京：經(jīng)濟(jì)日報出版社，2007：79，85－86．

［4］金錢偉．十三行粵商文化與《大學(xué)寫作》實(shí)踐教學(xué)［J］．研究教育文化論壇，2013（6）：116－117．

［5］程宇宏．樂感文化：粵商文化的一種解讀［J］．管理學(xué)報，2009（9）：1217．

［6］金錢偉．中國夢與粵商文化內(nèi)涵新解［J］．山西高等學(xué)校社會科學(xué)學(xué)報，2014（6）：123．

（編輯：佘小寧）

Behavioral Research on Guangdong Business＇Positive Development

JIN Qian－wei
（Chinese Language and Literature Department，Guangdong University of Foreign Studies South China Business College，Guangzhou Guangdong 510545，China）

Outstanding representative of Guangdong business is well－known for its abundant financial resource．Whether the grassroots origin or descent rich family，they have shown a pragmatic and progressive behavior in the implementation of actions according to their actual situation．The gradual expansion from an individual business to a formal business group is attributed to the self－goal of becoming bigger and stronger as the behavioral target of positive development，showing progress while maintaining stability，ripe，and dominate．

Guangdong business；Positive development；Behavioral research

G127

：A

：1671－816X（2015）03－0296－04

2014－12－22

金錢偉（1974－），男（漢），山東臨沂人，博士，主要從事民間文學(xué)、民間文化方面的研究。

廣東省2013年社科項(xiàng)目（GD13XSH09）