成人紙尿褲的江湖

劉武

一張“幫一把”成人紙尿褲，按照通常標(biāo)準(zhǔn)分內(nèi)、中、外三層，內(nèi)層由無紡布制成緊貼皮膚，中間層為吸水絨毛漿，外層是不透水的塑膠膜，并且都有防漏隔邊。

北京天韻盛通商貿(mào)有限公司運(yùn)營負(fù)責(zé)人王云告訴《瞭望東方周刊》，盡管市場上有各種品牌、品類和規(guī)格的產(chǎn)品，但成人紙尿褲核心性能為吸水性，主要體現(xiàn)在集液層和吸液芯，而其優(yōu)異度取決于絨毛漿和高分子吸水劑的質(zhì)和量。

紙尿褲于1956年在美國研制成功，主要用于嬰幼兒和癱瘓或行動(dòng)不便、尿失禁的成人。

這件小小的產(chǎn)品，往往關(guān)系著一位老年人的尊嚴(yán)。尿失禁在國外被稱為“不致命的社交癌”，主要分為壓力性尿失禁、急迫性尿失禁、混合性尿失禁等，對(duì)很多老年人的身體、心理都造成較大傷害。

成人紙尿褲，卻可以使有這種困擾的老年人體面地出現(xiàn)在公共場合。與之相關(guān)甚至搭配使用的成人護(hù)理產(chǎn)品，還包括成人紙尿片、成人護(hù)理墊等。

“起初我也不了解，嘗試做了這幾年，發(fā)現(xiàn)成人紙尿褲市場非常大，幾乎每年都在翻番?！?009年10月，王云與朋友合伙創(chuàng)辦了這家商貿(mào)公司，專門代理成人紙尿褲。

2010年至2014年，這家公司的銷售額由近100萬元升至1000萬元，2015年的銷售目標(biāo)是2000萬元。

“幾乎每年都翻番”

王云的公司代理可靠、玖和、誼年康、恒潔雅4個(gè)品牌成人紙尿褲在北京區(qū)域的線下銷售，以及在各大電商平臺(tái)面向全國銷售。

作為生產(chǎn)企業(yè)，天津逸飛衛(wèi)生用品有限公司在該行業(yè)已扎根15年，旗下有“幫一把”等自有品牌。

“近些年出口不太穩(wěn)定，但銷售規(guī)模也不少于8000萬元?！碧旖蛞蒿w公司北京區(qū)負(fù)責(zé)人孫玉發(fā)對(duì)《瞭望東方周刊》說，“我們還不算大企業(yè)，市場上年銷售額過億元的公司很多?！?/p>

目前，國內(nèi)成人紙尿褲市場有上千個(gè)品牌，10片裝產(chǎn)品的價(jià)格從每包10多元到200多元不等?！霸趲准掖蟮碾娚唐脚_(tái)上也有100多個(gè)紙尿褲品牌，每個(gè)品牌還有很多品類?！蓖踉普f。

王云代理的產(chǎn)品價(jià)格基本上在每包三四十元，“每包也就賺一兩元，毛利率低，完全靠走量?！?/p>

生產(chǎn)企業(yè)的毛利率相對(duì)稍高，孫玉發(fā)說，“目前在10%，但這些年中間銷售環(huán)節(jié)的開銷比以前高，還會(huì)受到進(jìn)店費(fèi)提高、經(jīng)銷商壓款等問題困擾?！?/p>

“我們現(xiàn)在主要做線上電商銷售，增長非?？臁＞€下成本較高，結(jié)賬沒有電商平臺(tái)快?！蓖踉票硎?。

“有些企業(yè)喜歡做推廣，花高昂進(jìn)店費(fèi)將產(chǎn)品擺上大型商超的貨架，這也導(dǎo)致價(jià)格較高。毛利率高的才敢進(jìn)去?！睂O玉發(fā)說，他們的產(chǎn)品每包30元以內(nèi)，也有50元左右的產(chǎn)品。“我們不進(jìn)大型商超，但是進(jìn)入專業(yè)家用醫(yī)療器械連鎖店。進(jìn)店費(fèi)要少很多。”

王云認(rèn)為，北京市場對(duì)于成人紙尿褲已經(jīng)具備一定的消費(fèi)認(rèn)知，“感覺老年人已經(jīng)習(xí)以為常了，前幾年我們還需要在一些社區(qū)做推廣，現(xiàn)在壓根不需要?！?/p>

孫玉發(fā)也表示：“成人紙尿褲的消費(fèi)者輕易不會(huì)換品牌，而且是口碑營銷，銷售額只要上來了，下滑基本不可能?！?/p>

隨著中國老年人增加，慢性病患者也越來越多?！拔覀€(gè)人感覺，這些年老年人腦溢血造成偏癱，生活不能自理的特別多?？赡芤?yàn)榇祟愒?，即使新進(jìn)入的廠商多，但整個(gè)市場比以前大了很多。”他說。

市場進(jìn)入“洗牌期”

不過，“有些資質(zhì)不全的公司也在做，批發(fā)市場的那些‘洋垃圾也在做?！睂O玉發(fā)表示。

王云也認(rèn)為這個(gè)市場還需要經(jīng)過一段時(shí)間的洗牌，“這些年消費(fèi)者的品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)都在增強(qiáng)，洗牌之后才會(huì)知道誰在‘裸泳?！?/p>

業(yè)內(nèi)將批發(fā)市場里大包（50片、100片）50元左右的產(chǎn)品稱為“洋垃圾”。這類產(chǎn)品在國外需要收取處理費(fèi)，運(yùn)到中國來卻可以賣錢。

孫玉發(fā)告訴本刊記者，國家標(biāo)準(zhǔn)或者缺失，或者比較籠統(tǒng)，難以追究這些產(chǎn)品的責(zé)任，它們可以堂而皇之地低價(jià)沖擊市場。

質(zhì)量不過關(guān)的成人紙尿褲，容易引起皮膚紅疹，甚至嚴(yán)重過敏，以及感染、破潰、糜爛等，對(duì)老年人構(gòu)成身體和精神的雙重傷害。

一些生產(chǎn)企業(yè)一直希望政府按照醫(yī)療器械類產(chǎn)品對(duì)成人紙尿褲產(chǎn)品進(jìn)行管理?！澳玫胶戏ǖ尼t(yī)療器械證之后，就可以進(jìn)入政府招標(biāo)采購?！睂O玉發(fā)說。

經(jīng)過若干年發(fā)展，這個(gè)市場也已形成一定門檻，新進(jìn)入者頭兩年投入較大。

據(jù)王云分析：“如果在北京線上線下都做，流轉(zhuǎn)所需的費(fèi)用要上百萬元。電商平臺(tái)每月流轉(zhuǎn)4次，還不算倉儲(chǔ)費(fèi)用，所以需要精打細(xì)算?！?/p>

成人紙尿褲也屬于“泡貨”——占用空間大，倉儲(chǔ)效益有限，“我們儲(chǔ)存百萬元貨的倉儲(chǔ)空間，起碼可以儲(chǔ)存上千萬元的酒類產(chǎn)品?！蓖踉普f。

“據(jù)我觀察，做紙尿褲的企業(yè)大多在南方。可能它們離港口近，而一些較好的紙尿褲里的‘吸水因子仍需進(jìn)口?！蓖踉聘嬖V本刊記者。

在孫玉發(fā)看來，嬰兒紙尿褲銷量大，毛利相對(duì)較低。成人紙尿褲銷量少，毛利要高。“中國人一般喜歡給嬰兒買最好最貴的，給老人買便宜的，差不多就行?！?/p>

給老年尿失禁更多關(guān)注

日本較早進(jìn)入老齡化社會(huì)，相關(guān)產(chǎn)品市場已趨于成熟。數(shù)據(jù)顯示，2008年日本成人尿布市場規(guī)模已達(dá)約114億元人民幣，與嬰幼兒尿布市場規(guī)模持平。

雖然國內(nèi)一項(xiàng)多區(qū)域調(diào)查表明，女性尿失禁發(fā)生率為30.9%，男性尿失禁發(fā)生率為3%?10%。但也有專家曾稱，中國有超過70%的尿失禁患者沒有尋求醫(yī)治。

即使增長迅速，國內(nèi)成人紙尿褲市場仍未充分釋放，這與消費(fèi)意識(shí)、區(qū)域消費(fèi)能力有關(guān)。

北京康復(fù)之家醫(yī)療器械連鎖經(jīng)營有限公司的數(shù)據(jù)顯示，成人紙尿褲日均消費(fèi)在20元左右，目前使用成人紙尿褲者只占需求人口的5%?10%。

康復(fù)之家董事長柏煜對(duì)本刊記者表示：“在發(fā)達(dá)國家，成人紙尿褲已經(jīng)納入醫(yī)保體系，需求人口中95%以上都會(huì)使用。”

王云堅(jiān)信，中國終究會(huì)像發(fā)達(dá)國家一樣將這類產(chǎn)品納入醫(yī)保。

在國際市場上，生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品品質(zhì)不斷改進(jìn)，有日本企業(yè)專門開發(fā)針對(duì)老年人的超薄紙尿褲。

一些科技元素更高的創(chuàng)新產(chǎn)品也在出現(xiàn)。比如，有企業(yè)嘗試生產(chǎn)帶有電子感應(yīng)的智能型紙尿布;一些企業(yè)還嘗試加載監(jiān)測、診斷功能，通過追蹤幫助醫(yī)療人員了解和管理病患的排泄模式，推出更合適的診療手段。