行動導向教學法在《房地產市場營銷》課程教學中的應用研究

浙江東方職業(yè)技術學院 蘇小東

《房地產市場營銷》是一門順應時代發(fā)展的學科，主要的教學內容是對房地產經營與估價進行研究。并根據理論知識，對房地產的發(fā)展進行預估和推進?！斗康禺a市場營銷》系統(tǒng)的闡述了當前房地產營銷中的基本方法與技巧，并通過對課程的學習，使學生能夠順利的培養(yǎng)房地產營銷的技能，提升自身的專業(yè)素質以及實踐經驗，并使其最終能夠在房地產經紀，營銷策劃師等崗位上順利的開展工作。本文通過對《房地產市場營銷》課堂上的教學進行分析，將行動導向教學法在《房地產市場營銷》中的作用進行闡述，現(xiàn)總結如下：

一、行動導向教學法概述

1.行動導向教學法的概念

行動導向教學法是指通過行動、工作或任務為課程的教學指導方向，將學生作為指導和教學的主體進行教育的一種教學形式。行動導向教學法的主要教學目的，是為了將該專業(yè)學生在進入本行業(yè)工作前，對所要從事的工作的典型環(huán)境進行情境的設置和鍛煉，使學生能夠在工作前，對崗位有一定的理解，并能夠按照崗位的要求對自身進行提升和改善，行動導向教學法能夠將從知識構建與職業(yè)運用二者結合起來，有效的提升了該科目的教學效果。行動導向教學法倡導“教學做一體化”的培養(yǎng)模式，在培養(yǎng)學生解決問題的能力上具有非常高的作用。

2.行動導向教學法的意義

通過行動導向教學法的實施，高校學生在進行《房地產市場營銷》課程的學習時，能夠更好的把握課程當中的知識結構，在進行學習時能夠做到“理論夠用為度、強化操作技能”的宗旨，使學生的專業(yè)基礎理論知識能夠熟練的掌握并應用于實踐當中，做到“做中學、學中做”，鞏固理論知識點，提高動手能力，真正做到“教、學、做”一體化。

3.行動導向教學法的特點

行動導向教學法共分為四個特點，分別是合作性、完整性、開放性以及變化性。其中合作性主要體現(xiàn)了行動教學法在培養(yǎng)學生解決問題能力中的優(yōu)勢。行動導向教學法在教學過程中，強調學生的參與性與協(xié)作性，要求學生共同參與、共同討論，并在學習中能夠得到實際解決問題的經驗和基礎；而完整性則體現(xiàn)在行動導向教學法注重實踐與教學的連貫性上，當學生拿到活動任務后，就需要從資料收集、制定計劃、分配角色、實施方案、結果反饋以及成果評價等幾個步驟進行，上述步驟環(huán)環(huán)相扣，能夠有效的鍛煉學生的實踐性與連貫性。具有非常高的整體性特點；開放性主要體現(xiàn)在了行動導向教學法中的教學評價上，行動導向教學法對學生教學期間的整個過程都進行了開放性的評價，并允許學生進行自我評價和相互評價，將學生的自我定位從“旁觀者”變?yōu)椤爸鞒终摺保箤W生能夠在提升學習效果的同時，對自我表現(xiàn)有充分的體會和評價。行動導向教學法的最后一項特點，就是其自身的變化性，這一特性要求學生在教學實踐過程中“動起來”，作為教學的主體引導和改變整個教學活動的發(fā)展和方向。而教師的作用僅作為學生的引導者和意見人，在學生出現(xiàn)無法解決的問題時出現(xiàn)，并給予同學建議，這種教學形式會出現(xiàn)一些教師無法提前預知的問題和困難，使教學的過程未知性增加，教師的作用變小，充分的將教學交給學生自身。

二、當前市場營銷傳統(tǒng)教學中的不足

1.教師忽視實踐教學的重要性

各大院校的主要教學形式，使通過對學生進行課堂教學，使學生掌握基礎知識，并通過課堂作業(yè)、考試等形式，對學生所掌握的知識進行復習和測驗，最終達到教育的目的。但《房地產市場營銷》課程的主要特點，就是實踐在教學中的重要性非常高，課程中大部分的理論知識需要通過實踐進行掌握和應用。而當前的教學形式，并未將實踐作為教學的主要內容，使學生在學習過程中出現(xiàn)理論知識與實踐操作的嚴重脫節(jié)，學生無法通過實踐提升自身的能力。

2.課堂形式千篇一律

在課堂教學過程中，教師的課堂教學方法往往是千篇一律的“填鴨式”教學，即教師在講臺上講課，學生在課堂上聽講。這樣的教學方法枯燥無味，并嚴重的脫離了該行業(yè)的實際工作環(huán)境，學生在學習時的學習熱情不高，極大的打消了學生的學習積極性，并在學習過后嚴重的脫離實際，學生僅在理論知識上得到了學習，并未在實踐中得到鍛煉，對學生未來的就業(yè)也產生一定的影響。

3.忽視了學生關鍵能力的培養(yǎng)

高校教育的主要目標，是將學生培養(yǎng)成具有自主性、主動性以及創(chuàng)造性的高技術、高素質人才，但是當前的傳統(tǒng)教學，將教學的中心放在了學生基礎知識的掌握上，對學生自身關鍵能力的培不做重視，使學生的自主意識或創(chuàng)新意識并未得到有效的鍛煉，甚至使一部分學生失去了學習和創(chuàng)造的熱情，學生在無興趣、無激情的學習氛圍下，無法做到自主學習和主動學習，從整體上降低了學生的質量。

三、行動導向法在房地產市場營銷課程教學中的應用

行動導向教學法在房地產市場營銷課程中應用非常廣泛，本文通過對課程的實踐進行分析，總結行動導向法在房地產市場營銷課程教學中的應用。

本文以“房地產市場調查”為例，將行動導向法的主要教學過程進行分析。行動導向法的就愛哦學步驟主要分為以下幾個步驟，分別為：課程導入、知識準備、任務布置、分組分工、制定方案、團隊完成、成果展示、評定總結。通過這些步驟將學生的提取信息能力、計劃能力、決策能力、實施檢查能力以及評價能力等進行鍛煉和提升，進而提升學生的學習興趣和學習成就感。

1.課程導入

課程導入的主要功能，就是由教師激發(fā)學生的學習興趣，使學生能夠自發(fā)的對所學內容產生興趣，并將這種興趣作為學習和工作的起點，支持學生的學習和工作，成為學生學習和實踐的動力。課程導入的主要方法，一般是由教師以周圍的熱點事件或與學生密切相關的信息導入課堂的教學中，并將其作為課程導入的一部分。在進行課程導入時，教師應對學生進行相關知識信息以及目標建立等基本的指導，使學生能夠順利的開展學習活動；

2.知識準備

知識儲備則要遵循“理論夠用、實踐為重”的基本原則，在進行房地產市場的調查過程中，積極的準備并對調查的基本程序、步驟、方法、技巧等進行實踐，以保證調查的理論知識的充分性。

3.布置任務

布置任務需要教師根據課程教學標準進行任務的設計和布置，房地產市場調查的任務布置則要進行任務書的發(fā)布。任務的對象一般為院校周邊的樓盤，在任務書中，要說明任務的目的、考核的要求以及工作的步驟，以便學生能夠在實踐工作中得到指導，

4.分組分工

在進行房地產市場調查過程中，需要通過不同的方式不同的時間以及地點統(tǒng)一完成，其工作難度和強度都無法由一個學生獨立完成。因此，在工作前對學生進行分組和分工十分重要，教師可以在課程開始前對學生進行分組，也可由學生自行組成，團隊一般為6 個人一組，在團隊中，需要選擇一名組長對本團隊的工作以及人員負責，在分組后，團隊中的的分工和合作，一旦確定不能隨意更改，而在團隊進行工作時，教師則不能進行干涉。

5.制定方案

在接受任務后，小組組長需要組織團隊的成員，商討任務的完成方案，并將方案進行詳細的說明，在制定方案后，團隊中所遇到的困難需要小組成員自行解決，只有在超出小組能力范圍外的情況下向教師求助，教師則通過學校的實訓資源進行協(xié)助，整個過程中教師僅作為指導和監(jiān)督在團隊中起到幫助作用。

6.團隊完成

在學生完成了自己方案中的工作后，團隊需要將團隊完成的調查結果進行總結和分析，并將結果組織成調查報告，或制成PPT 進行上交。這一過程中，需要學生能夠做到對調查結果以及現(xiàn)象的高度總結和生華，使其能夠在調查結果中找到本質性的結果，并做到對實踐中困難的超越和解決。

7.成果展示

成果展示是房地產市場調查活動的重要環(huán)節(jié)，各個小組的學生需要通過報告、PPT 等形式進行調查結果的展示，學生在展示過程中，需要充分的將自身的調查結果以及調查感受進行分享，使自身的調查成果能夠得到充分的發(fā)揮，并將團隊之間的收獲與感受進行分享，相互學習。

8.評定總結

成果展示結束后，需要在小組之間進行相互的評價，評價的環(huán)節(jié)可以通過投票的方式進行，投票過程中，將其他組的優(yōu)勢進行評價和學習，以便能夠取長補短，良好的評定總結能夠使每個小組發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和劣勢，對自己在工作中的問題進行反思與總結，以便在下次實踐課程中得到鍛煉和改正。

通過行動導向教學法的實踐，學生在這期間對所學知識進行了具有針對性的篩選和應用，通過對知識的應用，學生從實踐的角度上重新記憶和理解了專業(yè)知識，與此同時，在實踐過程中鍛煉和培養(yǎng)了自身的實踐能力與解決問題的能力。可見，行動導向教學法在《房地產市場營銷》課程教學中占據著重要的地位，是當前值得推廣的、較為優(yōu)秀的教學方法。

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