五谷道場(chǎng)進(jìn)退失道

李冰

在“日資門”事件降溫，方便面市場(chǎng)剛剛回歸平靜不久，中糧旗下五谷道場(chǎng)逐漸退出終端市場(chǎng)的消息，再度引發(fā)業(yè)界對(duì)方便面市場(chǎng)的關(guān)注。

三年一個(gè)輪回，諸多跡象表明，五谷道場(chǎng)似乎又回歸到了三年前被中糧收購整合前的狀態(tài)。而收購五谷道場(chǎng)以來，中糧也并沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，五谷道場(chǎng)還是淪落到了市場(chǎng)的邊緣，銷量及市場(chǎng)占有率不斷萎縮。

同行業(yè)的從業(yè)者認(rèn)為，五谷道場(chǎng)的表現(xiàn)不佳，主要是其所“押寶”的“非油炸”方便面本身就是一個(gè)市場(chǎng)狹小的品類，即使中糧獨(dú)占這個(gè)市場(chǎng)，成果也十分有限。想在有限的市場(chǎng)里，獲得大的發(fā)展，對(duì)中糧來說將是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

如今，中糧正在對(duì)五谷道場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，隨后將重新擴(kuò)展其市場(chǎng)，但是在已經(jīng)進(jìn)入零和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的方便面市場(chǎng)，是否還留有中糧系謀求一席之地的機(jī)會(huì)？這仍將是個(gè)未知數(shù)。

市場(chǎng)收縮

如今，五谷道場(chǎng)又被市場(chǎng)邊緣化，其是否會(huì)落得2009年不得不靠轉(zhuǎn)讓股權(quán)度日的下場(chǎng)，仍不得而知。要想解決眼前困境，還要看中糧會(huì)制定出什么樣的補(bǔ)救方案。

近日，有消息稱中糧在對(duì)旗下五谷道場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，很多終端都已不見蹤跡。有數(shù)據(jù)顯示，五谷道場(chǎng)已經(jīng)從最火時(shí)候的年銷售額20億元左右，下滑到目前的年銷售額不到2億元，跌幅達(dá)九成。

12月12日，筆者走訪北京家樂福、物美、京客隆等多家超市時(shí)發(fā)現(xiàn)，康師傅和統(tǒng)一兩個(gè)品牌的產(chǎn)品占據(jù)方便面貨架的大半江山，今麥郎、白象及很多進(jìn)口品牌方便面占據(jù)了剩余空間，五谷道場(chǎng)產(chǎn)品則僅有零星的幾袋擺在角落里，有的超市甚至根本不見蹤跡。

“好長(zhǎng)時(shí)間沒有見過這個(gè)牌子的方便面了，也沒有消費(fèi)者專門來找這個(gè)品牌。大多數(shù)消費(fèi)者都是根據(jù)超市的促銷情況來選擇購買哪個(gè)品牌的產(chǎn)品。”通州物美某店的導(dǎo)購員告訴筆者。

就此情況，中糧集團(tuán)公關(guān)部相關(guān)工作人員稱：“自2012年下半年開始，中國(guó)食品有限公司（中國(guó)食品有限公司是中糧集團(tuán)控股、在香港聯(lián)合交易所有限公司主板上市的公司）對(duì)五谷道場(chǎng)進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，聚焦業(yè)務(wù)區(qū)域?！?/p>

事實(shí)上，這種業(yè)務(wù)狀態(tài)對(duì)于五谷道場(chǎng)來講，并非首次。2005年，五谷道場(chǎng)憑借著“非油炸”概念，從無到有迅速崛起，一年時(shí)間便做到了5億元的銷售額，躋身國(guó)內(nèi)方便面巨頭行列。但是“出師未捷身先死”，五谷道場(chǎng)并未實(shí)現(xiàn)其搶占方便面市場(chǎng)60%的宏偉目標(biāo)，反而是形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，很快走到了破產(chǎn)的邊緣。

這主要是由于其創(chuàng)始人王中旺對(duì)市場(chǎng)預(yù)期判斷失誤，“非油炸”方便面并沒有出現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng)，而企業(yè)卻超前進(jìn)行過度投資擴(kuò)張，以至于不得不抽調(diào)資金彌補(bǔ)擴(kuò)張帶來的損失，而陷入資金短缺的困局。在發(fā)展無以為繼的困局下，2009年初，五谷道場(chǎng)以1.09億元“賣身”，投歸中糧麾下。

“我們將階段性暫停部分區(qū)域的銷售，戰(zhàn)略調(diào)整完畢后將重新擴(kuò)展至全國(guó)?！背酥?，中糧方便面不愿透露更多信息。

另外，還有消息稱，不僅五谷道場(chǎng)的產(chǎn)品在終端杳無蹤跡，其部分生產(chǎn)基地也都已經(jīng)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)的狀態(tài)。

定位難題

中糧接手五谷道場(chǎng)后，仍延續(xù)非油炸方便面的概念，把“非油炸”方便面作為主流產(chǎn)品，但是卻打出了“天然”牌，而弱化了“健康”牌?！斑@樣做是把原來‘非油炸的定位打亂，混淆了‘油炸和‘非油炸，使得其市場(chǎng)定位更加模糊。”

其實(shí)，中糧收購五谷道場(chǎng)后，在廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷方面的投入不惜重金，同時(shí)還請(qǐng)來康師傅創(chuàng)始人之一、曾任華豐方便面營(yíng)銷總監(jiān)、白象方便面總裁的宋國(guó)良任總經(jīng)理，五谷道場(chǎng)原執(zhí)行總裁王海暉及中糧方面五谷道場(chǎng)重組項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李東明任副總經(jīng)理，中糧財(cái)務(wù)經(jīng)理張曉時(shí)也進(jìn)入核心成員之列。在管理團(tuán)隊(duì)上中糧提供了強(qiáng)有力的保障，但是幾年發(fā)展下來，效果卻并不理想。

對(duì)此，中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍認(rèn)為，中糧集團(tuán)接管五谷道場(chǎng)恰逢方便面行業(yè)增長(zhǎng)乏力期，行業(yè)總體情況不樂觀，是五谷道場(chǎng)業(yè)務(wù)差強(qiáng)人意的重要原因。數(shù)據(jù)顯示，2008年以來，國(guó)內(nèi)方便面行業(yè)結(jié)束了連續(xù)18年、年均20%的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，近三年產(chǎn)量分別以10%、3.9%以及3.5%的速度在下滑。

另外，向健軍還指出，五谷道場(chǎng)主要生產(chǎn)非油炸方便面，而非油炸方便面在國(guó)內(nèi)方便面市場(chǎng)中占比較少，市場(chǎng)受歡迎程度一般。這也就牽出了不得不提的方便面市場(chǎng)關(guān)于“油炸”與“非油炸”概念的較量。

當(dāng)初五谷道場(chǎng)面世時(shí)，憑借著“非油炸”的概念迅速殺入行業(yè)第一陣營(yíng)，曾引發(fā)不小的轟動(dòng)，取得成績(jī)的同時(shí)也得罪了整個(gè)行業(yè)，成為油炸巨頭們的公敵。最后，食品行業(yè)專家及國(guó)家相關(guān)部門都紛紛出面，作出澄清，表示非油炸并不比油炸健康多少，使五谷道場(chǎng)的招牌概念失去了核心競(jìng)爭(zhēng)力和公信力，市場(chǎng)份額也逐漸萎縮。

事實(shí)上，即使中糧系的五谷道場(chǎng)制定了明晰的“非油炸”產(chǎn)品定位，其市場(chǎng)發(fā)展也不見得會(huì)好很多。白象方便面一位高層在接受筆者采訪時(shí)表示，在國(guó)內(nèi)500億元的方便面市場(chǎng)中，非油炸品類不足5億，占比僅有1%，即使五谷道場(chǎng)將這部分市場(chǎng)全部占領(lǐng)，在整個(gè)方便面市場(chǎng)上的表現(xiàn)也是微不足道的。

可以說，王中旺當(dāng)初的失敗源于對(duì)“非油炸”概念的過度信賴，而中糧系接手后，繼續(xù)選擇“押寶”這一概念。但是幾年的市場(chǎng)試驗(yàn)證明，這一概念并未得到大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可。

對(duì)于“非油炸”市場(chǎng)反應(yīng)的冷淡，原四川白家食品新聞發(fā)言人胡遠(yuǎn)強(qiáng)曾表示，非油炸面的口味和口感比油炸面要差很多，消費(fèi)者接受起來會(huì)比較慢，這是消費(fèi)慣性，不容易改變。從企業(yè)的角度來講，油炸面各種工藝流程的成本要比非油炸的低10%左右，加上非油炸面的制作設(shè)備成本高、費(fèi)時(shí)長(zhǎng)、微生物控制工程管理繁瑣等，所以普及程度遠(yuǎn)不及油炸方便面。“白家在2008年時(shí)曾計(jì)劃進(jìn)軍非油炸方便面市場(chǎng)，但是考慮到市場(chǎng)接受度比預(yù)想的要差，所以沒有深入開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)?！?/p>

市場(chǎng)之困

對(duì)于五谷道場(chǎng)的市場(chǎng)表現(xiàn)，坊間有傳聞稱，五谷道場(chǎng)可能會(huì)像香雪面包那樣，被中糧拋棄。而五谷道場(chǎng)所屬的中國(guó)食品公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴筆者，五谷道場(chǎng)不會(huì)退出市場(chǎng)，“我們?nèi)苑浅？春眠@個(gè)市場(chǎng)，目前的調(diào)整只是暫時(shí)的、階段性的，目的在于更好地提升，退市擔(dān)憂大可不必?！?/p>

然而，其所看好的這個(gè)市場(chǎng)，到底留給五谷道場(chǎng)的空間還有多大呢？有統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，目前康師傅在中國(guó)內(nèi)地方便面市場(chǎng)排行第一，市占率超過40%，白象和今麥郎各占17%的市場(chǎng)份額，統(tǒng)一為15%左右，剩下的10%市場(chǎng)由70-80家方便面企業(yè)占據(jù)。所以，五谷道場(chǎng)可以搶占的空間并不樂觀。

康師傅集團(tuán)一位內(nèi)部人士告訴筆者，康師傅并沒有關(guān)注過五谷道場(chǎng)的市場(chǎng)變化情況，也從來沒有把其作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“他們的市場(chǎng)份額太小了，而且他們主推的非油炸方便面并不是市場(chǎng)主流產(chǎn)品，只能算是方便面市場(chǎng)的一個(gè)補(bǔ)充品類，為滿足不同的消費(fèi)群體而存在?！?/p>

對(duì)于仍保持著雄心的五谷道場(chǎng)來講，其將面臨的困難也是可想而知的。上述白象高層表示，非油炸面其實(shí)是生面，需要煮著吃，與消費(fèi)者選擇油炸方便面的便利需求有所差距，加上口感上的落差，要培養(yǎng)這部分市場(chǎng)并不是一朝一夕可以完成的。另外，方便面行業(yè)的從業(yè)人士還指出，由于非油炸方便面成本高，其終端售價(jià)也略高于油炸產(chǎn)品，而方便面市場(chǎng)對(duì)價(jià)格十分敏感，價(jià)格對(duì)銷量的影響也十分直觀，所以，價(jià)格的影響不容小覷。

對(duì)此向健軍提出建議稱，五谷道場(chǎng)想要贏得市場(chǎng)份額，企業(yè)應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)主流趨勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品線，以油炸方便面為主營(yíng)業(yè)務(wù)，并投入資金進(jìn)行口味的研發(fā)，以傳統(tǒng)而又新鮮的口味打響回歸油炸方便面的第一炮。

對(duì)此，中國(guó)食品負(fù)責(zé)人聲稱：“我們應(yīng)該不會(huì)作出這種調(diào)整。”白象及康師傅內(nèi)部人士也不約而同地表示：“由于五谷道場(chǎng)一開始就主打‘非油炸概念，中糧接手后也一直延續(xù)，若如此調(diào)整，就與其整體戰(zhàn)略相悖了?！?/p>

康師傅工作人員甚至還直言，目前方便面市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入飽和狀態(tài)，即使五谷道場(chǎng)轉(zhuǎn)變策略進(jìn)入油炸市場(chǎng)，“在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，還會(huì)有很大的機(jī)會(huì)嗎？”

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