起點(diǎn)中文網(wǎng)贏利模式初探

吳緒蒂

(東華理工大學(xué)文法學(xué)院，江西南昌330013)

文學(xué)是以語(yǔ)言文字為工具形象化地反映客觀現(xiàn)實(shí)，通過(guò)詩(shī)歌、小說(shuō)、散文等不同形式表現(xiàn)出內(nèi)心的情感再現(xiàn)一定時(shí)期一定地域的社會(huì)生活。從20世紀(jì)90年代以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展開來(lái)，成為了文學(xué)的一個(gè)新興載體并開始迅速蔓延，文學(xué)網(wǎng)站又成為了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的載體。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布《第34次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告分析》，截至2014年6月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6．32億，較2013年底增加1 442萬(wàn)人;互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至46．9%，較2013年底提高1．1個(gè)百分點(diǎn)，幾乎占到了總?cè)丝跀?shù)的一半，從上世紀(jì)90年代至今的十多年過(guò)程中，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)讀者數(shù)量還是文學(xué)網(wǎng)站數(shù)量都在逐年增加［1］。在多年的發(fā)展中，文學(xué)網(wǎng)站各條產(chǎn)業(yè)鏈已發(fā)展得相對(duì)完善，例如在收費(fèi)閱讀、實(shí)體出版、網(wǎng)游影視改編、廣告收入等方面的贏利模式都取得了一定的成績(jī)。

起點(diǎn)中文網(wǎng)建立于2003年5月，在眾多的文學(xué)網(wǎng)站中并不算早創(chuàng)立的，資源也不算突出的，相比于文學(xué)網(wǎng)站的開山鼻祖“榕樹下”更是晚了6年。但自從網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開啟商業(yè)色彩，起點(diǎn)中文網(wǎng)便逐步適應(yīng)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，找到了一種適合整個(gè)市場(chǎng)的贏利模式，從一個(gè)不起眼的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)“毛頭小子”一躍成為行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。

本文選取起點(diǎn)中文網(wǎng)為研究對(duì)象，將文學(xué)網(wǎng)站當(dāng)成中介，把網(wǎng)絡(luò)作者和網(wǎng)絡(luò)用戶的價(jià)值構(gòu)成進(jìn)行整合，試圖發(fā)現(xiàn)文學(xué)網(wǎng)站是怎樣在滿足網(wǎng)絡(luò)作者和網(wǎng)絡(luò)用戶的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自身贏利的。

1 起點(diǎn)中文網(wǎng)的創(chuàng)立背景和現(xiàn)狀

既然是以文學(xué)網(wǎng)站中具有代表性的起點(diǎn)中文網(wǎng)如何贏利作為個(gè)案分析，因此首先需要了解起點(diǎn)中文網(wǎng)的創(chuàng)立背景以及現(xiàn)狀。

1．1 創(chuàng)立背景

創(chuàng)立于2003年5月的起點(diǎn)中文網(wǎng)，前身為起點(diǎn)原創(chuàng)文學(xué)協(xié)會(huì)，它長(zhǎng)期致力于原創(chuàng)文學(xué)作者的挖掘與培養(yǎng)工作，并以推動(dòng)中國(guó)文學(xué)原創(chuàng)事業(yè)為發(fā)展宗旨。到了2003年10月，起點(diǎn)中文網(wǎng)首創(chuàng)了“在線收費(fèi)閱讀”，在真正意義上開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的收費(fèi)模式。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前的起點(diǎn)中文網(wǎng)已經(jīng)在收費(fèi)閱讀、版權(quán)運(yùn)營(yíng)、圖書實(shí)體出版、無(wú)線上網(wǎng)服務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域延伸，形成了一套較為完善的贏利模式。在成立以來(lái)的十余年時(shí)間里，起點(diǎn)中文網(wǎng)旨在發(fā)展原創(chuàng)文學(xué)，注重優(yōu)秀作者的培養(yǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)份額中占據(jù)首要的位置。起點(diǎn)中文網(wǎng)先后榮獲“2008版權(quán)產(chǎn)業(yè)最具影響力企業(yè)”獎(jiǎng)項(xiàng)、“中國(guó)版權(quán)產(chǎn)業(yè)最具影響力企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。2009年12月，又榮獲新周刊09新銳榜“年度最有價(jià)值網(wǎng)站”①作者不詳:起點(diǎn)中文網(wǎng)，360百科，http://baike．so．com/doc/5334844．html．等等。

1．2 網(wǎng)站現(xiàn)狀

(1)網(wǎng)站頁(yè)面。對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，發(fā)展現(xiàn)狀首先看的應(yīng)該是網(wǎng)站的首頁(yè)，它是網(wǎng)站的門面，也是能否吸引用戶的首要條件。因此，網(wǎng)站編輯在設(shè)計(jì)網(wǎng)站首頁(yè)的時(shí)候要充分考慮到兩點(diǎn)。①舒適性。就起點(diǎn)中文網(wǎng)而言，這點(diǎn)做得并不夠，其網(wǎng)站首頁(yè)比較雜亂，各種榜單錯(cuò)落，字體顏色比較醒目雖然達(dá)到了吸引眼球的目的，但是舒適度還有待提高。②方便性。用戶進(jìn)入網(wǎng)站頁(yè)面，是希望盡快找到自己想要的東西。在這方面起點(diǎn)中文網(wǎng)做得還是不錯(cuò)的，在首頁(yè)設(shè)有推薦榜、更新榜、女生頻道、目錄導(dǎo)航等，這些都為方便讀者起到了一定的作用。

(2)作者隊(duì)伍。在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)愛好者中，有很大一批用戶選擇網(wǎng)站是沖著自己喜歡的作者去的。而起點(diǎn)中文就擁有很大一批有人氣的作者，如創(chuàng)作了《鬼吹燈》的“天下霸唱”，又有創(chuàng)作了《斗羅大陸》的“唐家三少”，他們都具有很高的人氣。除此之外，起點(diǎn)中文網(wǎng)還很注意作者后備力量的培養(yǎng)，如針對(duì)新作者的“雛鷹展出計(jì)劃”，會(huì)給新作者提供一定的支持。

(3)強(qiáng)大的資金后盾。起點(diǎn)中文網(wǎng)2004年被盛大收購(gòu)之后，獲得了強(qiáng)大的資本靠山。2007年，盛大公司向起點(diǎn)中文網(wǎng)增加了一億元的注冊(cè)資本。這時(shí)的起點(diǎn)中文網(wǎng)資金穩(wěn)定，爭(zhēng)取到更多的發(fā)展機(jī)遇，使得產(chǎn)業(yè)鏈也更加完整。

2 起點(diǎn)中文網(wǎng)的贏利模式

如今的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)早已經(jīng)告別了當(dāng)初的單純和自由，迎來(lái)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的功利性和商業(yè)性。隨著1998年痞子蔡的《第一次的親密接觸》以實(shí)體書的方式出版并且獲得了巨大的成功，讓人們看到了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)巨大的商業(yè)價(jià)值。這也打破了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)原本的初衷，使得免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)不復(fù)存在，取而代之的是收費(fèi)式的文學(xué)網(wǎng)站大量崛起，同時(shí)還伴隨著周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2．1 收費(fèi)閱讀

2003年10月，“在線收費(fèi)閱讀”由起點(diǎn)中文網(wǎng)創(chuàng)立，成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)史上的首個(gè)贏利模式。這也是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)最基本的贏利途徑。網(wǎng)站通常采用的都是分段收費(fèi)，每部作品開頭的前20萬(wàn)字左右是免費(fèi)，以此來(lái)吸引讀者閱讀，等該作品積累了一定的人氣，便會(huì)被網(wǎng)站定位收費(fèi)作品，之后發(fā)布的內(nèi)容就要進(jìn)行收費(fèi)。根據(jù)起點(diǎn)中文網(wǎng)作家福利計(jì)劃的有關(guān)內(nèi)容，可知對(duì)于同一部作品不同讀者類型的收費(fèi)是不同的，普通的起點(diǎn)中文網(wǎng)用戶為5分錢/千字/每人;初級(jí)VIP用戶為3分錢/千字/每人;高級(jí)VIP用戶為2分錢/千字/每人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，起點(diǎn)中文從2003年實(shí)行“在線收費(fèi)閱讀”制度以來(lái)，以每年300多萬(wàn)的收入進(jìn)行贏利［2］。

2．2 VIP 制度

在起點(diǎn)中文網(wǎng)中VIP會(huì)員制度等級(jí)越高在閱讀收費(fèi)作品時(shí)就越優(yōu)惠。要想成為會(huì)員必須先對(duì)賬戶進(jìn)行充值，在30天內(nèi)消費(fèi)100元即可成為初級(jí)會(huì)員，在一年內(nèi)消費(fèi)365元即可成為高級(jí)會(huì)員享受2分錢/千字的優(yōu)惠?？瓷先ミ@些都是比較小的數(shù)額，但是據(jù)統(tǒng)計(jì):截止2013年起點(diǎn)中文網(wǎng)用戶注冊(cè)數(shù)高達(dá)1 400多萬(wàn)，最終這些成為其會(huì)員的資金是網(wǎng)站的又一大收入。相比其他網(wǎng)站對(duì)于開發(fā)VIP制度起點(diǎn)中文網(wǎng)還有一個(gè)不同的地方，即對(duì)VIP會(huì)員第一個(gè)月是實(shí)行免費(fèi)的。這一制度一出，便又先聲奪人取得成效，吸引大批用戶充值［2］。

2．3 廣告收入

對(duì)于廣告而言，文學(xué)網(wǎng)站需要吸引廣告的植入。網(wǎng)站本身的影響力是需要擴(kuò)大的，知名度高了廣告商自然會(huì)找上門來(lái)。起點(diǎn)中文網(wǎng)的廣告報(bào)價(jià)中，其首頁(yè)置頂?shù)膹V告月報(bào)價(jià)達(dá)到了30萬(wàn)元人民幣。以2010年4月11日起點(diǎn)中文網(wǎng)首頁(yè)為例，共有8條廣告，其廣告月收入在100萬(wàn)元以上。在2013年這一年，插入的廣告數(shù)量創(chuàng)造了1 500萬(wàn)元的收入。但是，從起點(diǎn)中文網(wǎng)首頁(yè)可以發(fā)現(xiàn)，其剩余空間并沒有全部用在廣告上，可見它并沒有把廣告作為贏利的最主要方式。這也是起點(diǎn)中文網(wǎng)不同于傳統(tǒng)媒體主要依靠廣告贏利而形成的贏利模式。為擴(kuò)大網(wǎng)站知名度，吸引更多廣告商前來(lái)，其具體措施如下。

(1)捧“大神”上位。網(wǎng)站需要捧出知名度高的網(wǎng)絡(luò)寫手。起點(diǎn)中文網(wǎng)在《天天向上》20130322期節(jié)目中，網(wǎng)絡(luò)作家版稅收入四強(qiáng)“唐家三少”“天蠶土豆”“骷髏精靈”“我吃西紅柿”做客節(jié)目。這期節(jié)目讓起點(diǎn)中文網(wǎng)旗下的這四位白金寫手進(jìn)入了千家萬(wàn)戶，成功地提高了網(wǎng)站的知名度。盛大文學(xué)的CEO侯小強(qiáng)表示，從那期節(jié)目過(guò)后的短短幾天時(shí)間內(nèi)，起點(diǎn)中文網(wǎng)新創(chuàng)建的作品翻了1．5倍，注冊(cè)的作家翻了3倍。

(2)廣泛合作。與其他媒體進(jìn)行廣泛合作，如出版公司、游戲公司、影視公司等等。起點(diǎn)中文網(wǎng)的作品《鬼吹燈》，在北京文藝臺(tái)播出有聲版，又在安徽文藝出版社出版圖書，又有游戲和電影的出版。

(3)征文活動(dòng)。文學(xué)網(wǎng)站會(huì)定期舉辦征文互動(dòng)，通過(guò)一些獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)吸引更多有才能的新興寫手加入并提高網(wǎng)站的知名度。在2013年7月18日，起點(diǎn)中文網(wǎng)開展了“中國(guó)夢(mèng)”文藝作品選題征集活動(dòng)，面向全體網(wǎng)友開展的此次征文活動(dòng)［3］。不僅成功提高了網(wǎng)站知名度，還吸收了一批優(yōu)秀的作家加入。

(4)網(wǎng)站邊角的廣告窗口。這是最為常見的廣告方式，文學(xué)網(wǎng)站將廣告窗口設(shè)計(jì)成小窗口，每次打開網(wǎng)頁(yè)便會(huì)有廣告自動(dòng)彈出［2］。起點(diǎn)中文網(wǎng)也會(huì)利用這種方法提高知名度。

2．4 圖書出版

對(duì)于擁有豐富寫手資源的文學(xué)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，文學(xué)資源也同樣豐富，如若將這些資源整合出版就能獲取巨大的利益。據(jù)《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)調(diào)查報(bào)告》顯示，僅是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶中就有43．3%的用戶愿意購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)文學(xué)實(shí)體出版的書籍，而當(dāng)書籍出版后，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)還將覆蓋到一批線下讀者。目前，起點(diǎn)中文網(wǎng)在線下圖書出版這一塊做得比較完善。

在起點(diǎn)中文網(wǎng)首頁(yè)可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站單獨(dú)設(shè)立了實(shí)體出版頻道，界面里面附有“出版推薦”、“強(qiáng)力出版推薦”、“出版信息公告”等信息。據(jù)統(tǒng)計(jì)，起點(diǎn)中文網(wǎng)目前已與40余家出版社合作。

2．5 版權(quán)運(yùn)營(yíng)

所謂版權(quán)運(yùn)營(yíng)就是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品版權(quán)的開發(fā)、利用或者轉(zhuǎn)讓，把原來(lái)的作品改編為電視、電影、游戲以及其他周邊產(chǎn)業(yè)，而獲得贏利。起點(diǎn)中文網(wǎng)作為目前規(guī)模最大的文學(xué)網(wǎng)站之一，網(wǎng)絡(luò)作者、網(wǎng)絡(luò)作品資源豐富。擁有了好的作者意味著擁有好的作品，擁有好的作品意味著作品的版權(quán)必定有著不小的價(jià)值。在起點(diǎn)中文網(wǎng)一部?jī)?yōu)秀作品出現(xiàn)時(shí)，網(wǎng)站必定會(huì)將它升級(jí)為簽約作品、再升級(jí)為VIP收費(fèi)作品。作者一旦同意這樣的升級(jí)，就一定會(huì)跟起點(diǎn)中文網(wǎng)簽訂版權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。起點(diǎn)中文網(wǎng)擁有了優(yōu)秀作品的最終版權(quán)就能夠?qū)崿F(xiàn)版權(quán)的全面運(yùn)營(yíng)，一些游戲商家或是導(dǎo)演看中作品還會(huì)進(jìn)行改編而實(shí)現(xiàn)贏利［2］。

(1)游戲。網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)有一種常見的類型叫做玄幻類。這些小說(shuō)構(gòu)思都非常奇特，成為改編為網(wǎng)絡(luò)游戲的主要類型，因此許多的游戲商都用這種類型的小說(shuō)進(jìn)行游戲的開發(fā)。目前已有許多的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)改編成了游戲，并且都取得了很好的反響，比如《天龍八部》《誅仙》《星辰變》《傭兵天下》等等。這些游戲的版權(quán)費(fèi)都在100萬(wàn)以上。

2014年9月22日，起點(diǎn)中文網(wǎng)發(fā)出公告將與巨人移動(dòng)合作，強(qiáng)勢(shì)推出熱門小說(shuō)改編作品《武極天下》手游版。巨人愿付1 000萬(wàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)這部游戲，由此可見網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)改編成為游戲的熱潮還在火熱進(jìn)行中。

(2)影視。在大屏幕中，我們經(jīng)常可以看見“同名小說(shuō)改編”。比起改編成為游戲，改編成為影視作品的小說(shuō)更是數(shù)量巨大，比如《甄嬛傳》《杜拉拉升職記》《步步驚心》等等。

最近十分火熱的電影《小時(shí)代》，就是來(lái)自郭敬明的作品《小時(shí)代》創(chuàng)作改編的青春愛情電影。該片以經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的上海這座風(fēng)光而時(shí)尚的城市為背景，講述了林蕭、南湘、顧里、唐宛如四個(gè)從小感情深厚、有著不同價(jià)值觀和人生觀的女生，先后所經(jīng)歷的友情、愛情，乃至親情的巨大轉(zhuǎn)變。這部電影受到了無(wú)數(shù)年輕人的追捧，光《小時(shí)代3》這一部就獲得了4天3億票房的傲人成績(jī)。目前《小時(shí)代》電視劇也已經(jīng)開拍完畢。

2．6 擴(kuò)展手機(jī)領(lǐng)域

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布《中國(guó)手機(jī)用戶調(diào)研報(bào)告》，截止2013年12月，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5億，較2012年底增加了8 009萬(wàn)人。使用手機(jī)上網(wǎng)已經(jīng)成為了一種流行趨勢(shì)?！吨袊?guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)調(diào)查報(bào)告》顯示，以臺(tái)式電腦作為最常用閱讀設(shè)備的用戶比例為37．5%;手機(jī)作為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶最常用閱讀終端的比例為34．2%，僅次于臺(tái)式電腦。從網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶的最常用閱讀設(shè)備來(lái)看，手機(jī)作為閱讀終端的重要性十分引人注目。這進(jìn)一步證明了手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)較高的契合度，在這么大的手機(jī)使用比例當(dāng)中，中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀基地又是其中最大的閱讀平臺(tái)，這一業(yè)務(wù)推出全國(guó)僅一年時(shí)間，日均訪問點(diǎn)擊量已超過(guò)2億次①作者不詳:中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀基地，360百科，http://baike．so．com/doc/5375575．html．。將網(wǎng)站的內(nèi)容接入該閱讀基地，必定能獲得不俗的收益。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2006年以來(lái)，在全球范圍內(nèi)，手機(jī)閱讀成為了一種趨勢(shì)和時(shí)尚。隨著近年來(lái)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，手機(jī)文學(xué)必將開創(chuàng)一種新的贏利模式。目前使用手機(jī)進(jìn)行文學(xué)閱讀的網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到6 000萬(wàn)，假使一部手機(jī)小說(shuō)閱讀定價(jià)是五元，扣除相應(yīng)的成本，面對(duì)如此龐大的網(wǎng)民數(shù)量，對(duì)網(wǎng)站而言也是不小的贏利。起點(diǎn)中文網(wǎng)在2013年7月22日開展了一次無(wú)線向作品寫作，即針對(duì)無(wú)線平臺(tái)(手機(jī))進(jìn)行創(chuàng)作，提出一些針對(duì)手機(jī)閱讀提點(diǎn)而進(jìn)行創(chuàng)作的注意事項(xiàng)，表明了起點(diǎn)中文網(wǎng)的目光已經(jīng)擴(kuò)展到了手機(jī)領(lǐng)域。

3 起點(diǎn)中文網(wǎng)的贏利模式隱憂

近些年來(lái)起點(diǎn)中文網(wǎng)運(yùn)營(yíng)風(fēng)生水起的背后，其贏利模式還存在著不少的缺陷，這些問題可能會(huì)影響起點(diǎn)中文網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展。

3．1 VIP泡沫化嚴(yán)重

從2003年開始，網(wǎng)絡(luò)讀者人數(shù)越來(lái)越多，造成了網(wǎng)絡(luò)作品供不應(yīng)求。網(wǎng)站開始大量爭(zhēng)取寫手的加入，就不斷降低自身VIP簽約的標(biāo)準(zhǔn)，使得VIP作者過(guò)剩。就起點(diǎn)中文網(wǎng)而言，有3 000多部VIP作品，如此龐大的數(shù)量根本就保證不了作品的質(zhì)量，造成了VIP整體質(zhì)量的下滑。一味地追求VIP數(shù)量，想要得到更多的贏利只會(huì)適得其反，造成真正優(yōu)秀的作品被淹沒，寫出好作品的作者流失［4］。

3．2 廣告疲勞

為了更多地吸引簽約作者，網(wǎng)站會(huì)對(duì)新作者大量地進(jìn)行推廣。原本的宣傳位很快就會(huì)不夠用了，網(wǎng)站不得不增加宣傳位，這些眼花繚亂的推薦榜越來(lái)越多，質(zhì)量卻越來(lái)越差。造成了讀者的視覺疲勞，使得廣告效應(yīng)也越來(lái)越差，最終讀者的厭煩情緒會(huì)造成網(wǎng)站用戶數(shù)量下降。如果一個(gè)網(wǎng)站無(wú)法對(duì)旗下的作者進(jìn)行好的宣傳，無(wú)法保障用戶數(shù)量，那么對(duì)其贏利的打擊是巨大的。

3．3 作者心態(tài)發(fā)生了轉(zhuǎn)變

VIP制度建立以后，起點(diǎn)中文網(wǎng)把注意力都集中在簽約的VIP作品身上，那些沒有簽約的作者即使有好的作品也不能被發(fā)掘，這樣對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展是非常不利的。由于文學(xué)網(wǎng)站對(duì)于作者簽約要求越來(lái)越寬松，新作者心態(tài)越來(lái)越浮躁，對(duì)于作品不是保質(zhì)而是保量。作者為了擠進(jìn)榜單中把注意力都集中在了點(diǎn)擊量上，拉幫結(jié)派，違背了文學(xué)創(chuàng)作的初衷而不能專注于作品的創(chuàng)作。

3．4 “太監(jiān)文學(xué)”越來(lái)越多

所謂“太監(jiān)文學(xué)”是指沒有完結(jié)的小說(shuō)，就是寫到中途就放棄，沒有下文的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。造成“太監(jiān)文學(xué)”的原因是多方面的，首先，從寫手上來(lái)看，在起點(diǎn)中文網(wǎng)贏利模式的順利實(shí)施中，無(wú)形加大了網(wǎng)絡(luò)寫手的激烈競(jìng)爭(zhēng)，加上又成功地制造了一批批百萬(wàn)富豪寫手，每天有無(wú)數(shù)寫手競(jìng)相涌進(jìn)來(lái)，當(dāng)然也會(huì)有無(wú)數(shù)人退出，使得剩下的作品就成為“太監(jiān)文學(xué)”了。其次，寫手寫作的目的也越來(lái)越功利化，不再是自我表現(xiàn)的一種方式，而是謀一條生路，在寫作的過(guò)程中，其作品不被關(guān)注或是沒有賺到錢就不再繼續(xù)寫下去，于是又成了“太監(jiān)”作品。再次，從文學(xué)網(wǎng)站來(lái)言，有一部分是因?yàn)閷懯指W(wǎng)站簽訂了合同，被迫不能公布結(jié)局。這些寫手利用自己相當(dāng)?shù)膶懽鞴Φ祝姸嘧x者，獲得極高人氣后，他們有意將結(jié)尾留著，形成“太監(jiān)文學(xué)”。

3．5 打擊盜版

不夸張地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)所要面對(duì)最大的外部挑戰(zhàn)就是網(wǎng)絡(luò)的侵權(quán)盜版問題，這類侵權(quán)包括非法鏈接，非法轉(zhuǎn)載，非法刊登等方式［2］。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)由于它開放性的平臺(tái)，使得盜版非常簡(jiǎn)單，價(jià)格也十分的低廉。文學(xué)網(wǎng)站新推出的一部小說(shuō)用不了多久就會(huì)出現(xiàn)盜版的版本，這對(duì)于網(wǎng)站而言將會(huì)蒙受巨大的損失。盛大文學(xué)聯(lián)合眾多專家發(fā)布《2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)藍(lán)皮書》，其調(diào)查結(jié)果中顯示“經(jīng)常閱讀盜版”的人占到了受調(diào)查對(duì)象的“48．47%”，“很少閱讀盜版”的人占到了42．6%。這個(gè)數(shù)據(jù)表明，有高達(dá)九成網(wǎng)民接觸過(guò)或者經(jīng)常接觸盜版。盜版泛濫對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)造成什么影響?有47．41%調(diào)查對(duì)象認(rèn)為“降低作家寫作的積極性”，其次則是“遏制網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展速度”、“毀掉一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)”，只有4%的人認(rèn)為盜版對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)沒有影響［5］。加上目前中國(guó)的法律法規(guī)在這一塊還不是十分的完善，才使得盜版商鉆了法律的空子。因此，只有嚴(yán)厲打擊盜版，維護(hù)好原創(chuàng)的版權(quán)，文學(xué)網(wǎng)站才能良性發(fā)展。起點(diǎn)中文網(wǎng)在維護(hù)版權(quán)打擊盜版方面一直做著不斷努力，先后協(xié)助公安部門破獲了“王松中文網(wǎng)”“吾愛文學(xué)網(wǎng)”“悠悠書盟”“小說(shuō)5200”等大型盜版網(wǎng)站，不僅在打擊盜版上作出了帶頭作用，也給其他網(wǎng)站起到警示作用。

3．6 網(wǎng)絡(luò)文學(xué)題材單一，沒有深度

網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)從1998年正式推出至今，其網(wǎng)絡(luò)題材似乎沒有發(fā)生過(guò)多大的變化，大致都是愛情、武俠、玄幻、科幻等。起點(diǎn)中文網(wǎng)也是如此。在起點(diǎn)中文網(wǎng)首頁(yè)的推薦榜中大多是玄幻或者愛情題材類的小說(shuō)，這類小說(shuō)要不給人強(qiáng)烈的視覺刺激，要不就是柔情似水的青春愛情故事，受眾人群幾乎是在校學(xué)生。這類人群的購(gòu)買力并不高。因此想要提高購(gòu)買力必須擴(kuò)展小說(shuō)的題材和深度，進(jìn)而擴(kuò)展受眾人群。購(gòu)買力提高了，自然網(wǎng)站能夠得到贏利。

3．7 關(guān)于擴(kuò)展無(wú)線運(yùn)營(yíng)商

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)一直是在文學(xué)網(wǎng)站這樣的平臺(tái)出現(xiàn)，一直是根據(jù)點(diǎn)擊量或者潛在的商業(yè)價(jià)值優(yōu)勝劣汰的。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)擴(kuò)展到無(wú)線平臺(tái)當(dāng)中，必定會(huì)受到運(yùn)營(yíng)商的制約。運(yùn)營(yíng)商擁有眾多的用戶，必定會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行篩選，這一點(diǎn)從根本上違背了原創(chuàng)文學(xué)的由讀者和市場(chǎng)決定的初衷。因此，在擴(kuò)展無(wú)線服務(wù)例如手機(jī)平臺(tái)時(shí)，需要尋找更為廣闊的運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)。

4 起點(diǎn)中文網(wǎng)贏利模式改良

針對(duì)起點(diǎn)中文網(wǎng)在發(fā)展中出現(xiàn)的問題，需要提出一定的解決措施。起點(diǎn)中文網(wǎng)只有不斷完善，才能不被時(shí)代所淘汰，否則在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的網(wǎng)絡(luò)空間里只會(huì)逆水行舟。

4．1 實(shí)體出版問題改良

起點(diǎn)中文網(wǎng)的主要出版模式是在線閱讀和聯(lián)系傳統(tǒng)出版社進(jìn)行紙質(zhì)出版。傳統(tǒng)出版社所面對(duì)的是所有作者的出版任務(wù)，包括傳統(tǒng)作家、網(wǎng)絡(luò)作家。并且傳統(tǒng)出版社出版流程是相對(duì)復(fù)雜的，首先要選題、組稿，其次要審稿、編輯加工，最后才是安排出版。從投稿到出版至少要花費(fèi)幾個(gè)月的時(shí)間，這種漫長(zhǎng)的時(shí)間周期對(duì)于網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的傳播是非常不利的。因此我認(rèn)為起點(diǎn)中文網(wǎng)在政策允許的情況下可以自己成立一個(gè)出版部門，專門負(fù)責(zé)網(wǎng)站優(yōu)秀作品的實(shí)體出版，這樣不僅節(jié)省時(shí)間和精力，也節(jié)約了支出。

4．2 VIP 模式改良

(1)規(guī)范作者的VIP制度。首先應(yīng)該對(duì)不同層次的作者進(jìn)行不同的管理，新作者和老作者需要?jiǎng)澐趾脤哟?，簽約的作者不應(yīng)該只追求數(shù)量，不能只看點(diǎn)擊量推薦，等等。而一部好作品的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該定在其質(zhì)量和商業(yè)價(jià)值。

(2)對(duì)于一些優(yōu)秀的作品給予一定的宣傳是十分必要的，但是不能盲目地推銷網(wǎng)站內(nèi)所有的作品，這樣不僅使得讀者感到厭煩，也會(huì)打擊那些真正有實(shí)力作者的積極性。VIP制度改良，作者隊(duì)伍擴(kuò)大，涌現(xiàn)的優(yōu)秀作者也會(huì)增加。起點(diǎn)中文網(wǎng)只要保持一定的作品推廣量就行，做到適可而止。

(3)端正作者的態(tài)度，適當(dāng)?shù)貙?shí)施一些獎(jiǎng)懲制度。例如，對(duì)高質(zhì)量的作品給予一些獎(jiǎng)勵(lì)，而不是一味地追求速度，以促使作者靜下心來(lái)寫出好的作品。

(4)對(duì)于“太監(jiān)文學(xué)”的出現(xiàn)，還是要從作者的心態(tài)上去改變。作者本身需要加強(qiáng)自身的責(zé)任心，用毅力完成自己的作品。從讀者來(lái)說(shuō)，應(yīng)該給予網(wǎng)絡(luò)作者一定的理解。網(wǎng)絡(luò)作者并不都是專業(yè)作家，有些只是業(yè)余愛好者，有時(shí)寫不下去也屬正常。對(duì)于文學(xué)網(wǎng)站而言，其為吸引更多讀者有意將結(jié)局留著“待價(jià)而沽”的做法雖然能夠短時(shí)間內(nèi)獲得收益，但是這一做法是對(duì)讀者的不尊重。一些讀者會(huì)因此排斥網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看這是不利于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展的。網(wǎng)站不能只顧眼前利益，應(yīng)把讀者放在第一位。

4．3 無(wú)線閱讀領(lǐng)域改良

起點(diǎn)中文網(wǎng)在WAP、KJAVA等無(wú)線產(chǎn)品上進(jìn)行了新的拓展，這些都是針對(duì)于手機(jī)平臺(tái)作的拓展。如今手機(jī)文學(xué)雖然越來(lái)越大眾化，但用手機(jī)閱讀網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品也存在著局限性，例如手機(jī)屏幕太小不方便閱讀，手機(jī)功能眾多對(duì)于電量有較高要求，近些年來(lái)運(yùn)營(yíng)商收費(fèi)問題逐年增高等。再加上目前市場(chǎng)上iPad、圖書電子閱讀器越來(lái)越普及，起點(diǎn)中文網(wǎng)可以針對(duì)這些閱讀設(shè)備開發(fā)“小說(shuō)APP”(所謂“小說(shuō)APP”是指:直接用手機(jī)或者讀書閱讀器下載在線閱讀軟件)或者增加電子書的出版量，這樣一來(lái)不僅價(jià)格便宜而且方便閱讀。

5 結(jié)語(yǔ)

目前，起點(diǎn)中文網(wǎng)每天的文學(xué)作品閱讀點(diǎn)擊率過(guò)億，每年贏利4 000多萬(wàn)元，公司在3年內(nèi)就達(dá)到了傳統(tǒng)文學(xué)30年的努力結(jié)果［6］。本文以起點(diǎn)中文網(wǎng)為例來(lái)分析文學(xué)網(wǎng)站的贏利模式，并在吸收和借鑒了前人的研究基礎(chǔ)上提出了起點(diǎn)中文網(wǎng)贏利模式背后隱患的一些改革方法，希望對(duì)其他網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)寫手有所啟示。

(1)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商業(yè)化致使文學(xué)網(wǎng)站紛紛改革，起點(diǎn)中文網(wǎng)抓住機(jī)遇迎難而上，從VIP模式、實(shí)體出版、廣告推廣、游戲影視等周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展幾方面擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈，從而達(dá)到了贏利效果［7］。

(2)起點(diǎn)中文網(wǎng)在贏利模式背后的VIP制度、廣告推廣、作品內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)商等方面都存在著不少隱患問題，如若不及時(shí)處理可能造成作者創(chuàng)作積極性下降，用戶關(guān)注度下降，最終影響網(wǎng)站贏利。

(3)針對(duì)起點(diǎn)中文網(wǎng)，提出了在作品實(shí)體出版、VIP制度、無(wú)線業(yè)務(wù)等幾個(gè)方面的改良措施，希望能夠給予作者、用戶以及網(wǎng)站一定的幫助和借鑒［8］。

［1］中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中心．第34次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告分析［R］．2014．

［2］禹建湘．網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)論［M］．北京:中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社，2011:67-101．

［3］許江麗．城市生活網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式研究［D］．武漢:華中科技大學(xué)，2009．

［4］新浪網(wǎng)．盛大文學(xué)海外戰(zhàn)略［DB/OL］．(2010-6-23)．http://www．sina．com．cn．

［5］方曉陽(yáng)．2010中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)藍(lán)皮書［EB/OL］．(2010-04-19)．華商網(wǎng)—華商報(bào)．

［6］歐陽(yáng)友權(quán)．網(wǎng)絡(luò)文學(xué)概論［M］．北京:北京大學(xué)出版社，2008:130-152．

［7］廖宏兵．起點(diǎn)中文網(wǎng)發(fā)展探析［D］．成都:西南財(cái)經(jīng)大學(xué)，2008．

［8］高千卉．基于價(jià)值鏈的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站贏利模式研究［D］．大連:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)，2011．