加強(qiáng)楚劇文化地位的思考與建議

殷 偉

（武漢市藝術(shù)創(chuàng)作研究中心，湖北 孝感 430000）

加強(qiáng)楚劇文化地位的思考與建議

殷 偉

（武漢市藝術(shù)創(chuàng)作研究中心，湖北 孝感 430000）

楚劇對孝感文化發(fā)展具有舉足輕重的影響力，不是因?yàn)樾⒏惺浅“l(fā)源地，是孝感市的唯一劇種，更因?yàn)槌∽鳛榈胤轿幕闹饕d體之一承載著地方文化振興的重任。在發(fā)展地方文化的過程中，首先要認(rèn)識地方傳統(tǒng)文化的價值，然后才能圍繞價值實(shí)現(xiàn)和服務(wù)群眾來逐步完善各類政策措施，還要著力推動各種文化資源整合和培養(yǎng)后繼人才。在楚劇自我完善發(fā)展的同時，建立起與時代精神相契合、與文化產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展相匹配的營銷機(jī)制。

楚劇；傳統(tǒng)文化價值；資源整合；戲曲營銷

孝感地處鄂東北，以董永“賣身葬父、行孝感天”而得名，是著名的“孝子之鄉(xiāng)”，有深厚的歷史文化底蘊(yùn)。楚劇是湖北省的主要地方劇種之一，被列入首批國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。孝感是楚劇的發(fā)源地，目前有7家楚劇團(tuán)仍在排戲演出，同時在街頭廣場、社區(qū)村鎮(zhèn)還活躍著大量民間楚劇戲班。楚劇對孝感的文化發(fā)展和孝感群眾的精神文化生活具有深遠(yuǎn)影響。

一、認(rèn)識地方傳統(tǒng)文化價值

（一）非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳世價值

優(yōu)秀傳統(tǒng)文化是在歷史發(fā)展中積淀下來的文化精品。楚劇的前身是 1850年以前形成于黃陂孝感一帶的黃孝花鼓戲，1926年，正式改稱楚劇。黃孝花鼓戲原為燈戲，是民間酬神祈福的歌舞。在歷經(jīng)了由業(yè)余轉(zhuǎn)向半專業(yè)化、由農(nóng)村走向城市之后，楚劇漸趨于成熟，成為一個獨(dú)立的劇種。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代表，正如習(xí)總書記在2014年10月召開的文藝工作者座談會上強(qiáng)調(diào)“中華民族的精神命脈，是涵養(yǎng)社會主義核心價值觀的重要源泉，也是我們在世界文化激蕩中站穩(wěn)腳跟的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)”。被列為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)給楚劇帶來了新的生態(tài)環(huán)境，是在博物館里作為歷史遺跡展覽，還是作為傳統(tǒng)文化在民間活態(tài)傳承成為了楚劇發(fā)展過程的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。保護(hù)和傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是讓祖輩留下的精神財(cái)富散發(fā)光輝、傳遞價值的重要途徑。

（二）地方文化振興的時代價值

孝感作為楚劇發(fā)源地，是湖北省地市州中獨(dú)有的以楚劇作為唯一劇種的城市。楚劇以樸實(shí)生動的語言、貼近生活的題材、短小精煉的情節(jié)、激烈尖銳的沖突和輕松俏皮的喜劇風(fēng)格，受到群眾喜愛。百年來長盛不衰，涌現(xiàn)出大批經(jīng)典劇目和表演大師，至今仍有7個楚劇團(tuán)、數(shù)百個以楚劇為主打的節(jié)目和民間戲班活躍在孝感社區(qū)和鄉(xiāng)村。楚劇劇目主要以孝文化為主題，如《云夢黃香》《可憐天下父母心》《孟宗哭竹》《孝子情》《冬日荷花》《三個媳婦》《媽媽呀！媽媽》等。孝文化題材在孝感既具有深厚的群眾根基和文化基礎(chǔ)，又具有選材提煉的現(xiàn)實(shí)性和可操作性。孝感具有孝子之鄉(xiāng)的美稱，又是中國唯一以孝命名的城市，楚劇劇目中對孝的張揚(yáng)與歌頌正是對習(xí)總書記在文藝工作座談會上強(qiáng)調(diào)要“結(jié)合新的時代條件傳承和弘揚(yáng)中華美學(xué)精神”講話精神的呼應(yīng)。

（三）地方藝術(shù)種類平衡的需求

新中國成立以后，湖北境內(nèi)有楚劇團(tuán)26個（湖北地方戲甚多，如黃梅戲在黃岡，荊州花鼓戲在荊門，南戲在恩施，鄂西北則是豫劇），欣欣向榮。到了20世紀(jì)末便減少到19個，而近年則剩下十余個，剔除名存實(shí)亡暫定運(yùn)作的劇團(tuán)，能組建完整班子劇團(tuán)的已所剩無幾，散布在民間的眾多的業(yè)務(wù)劇團(tuán)數(shù)量更是急劇下降。

在黨的“百家齊放，推陳出新”方針的指引下，孝感專區(qū)（大冶專區(qū)和孝感專區(qū)合并一個專區(qū)）的戲曲藝術(shù)得到蓬勃發(fā)展。孝感共有專業(yè)劇團(tuán)18個，包括京劇、漢劇、楚劇、巴陵戲等多個劇種。發(fā)展到今天只剩下楚劇一種，劇團(tuán)7家。楚劇藝人展示精湛技藝，創(chuàng)造寶貴的精神財(cái)富，給當(dāng)?shù)厝罕娏粝律羁逃∠?，流傳下“吃菜要吃白菜心，看戲要看陳茍金”“看戲不看白蓮花，心中好似雞爪抓”“不怕你唱的喉嚨出血，唱不倒郭何峰的《董永分別》”等膾炙人口的歌謠。楚劇的興亡與否不僅決定孝感市劇種生存生態(tài)環(huán)境的消亡，更是對廣大戲曲觀眾的“在場性觀看”產(chǎn)生重大影響。

二、完善楚劇發(fā)展政策措施

（一）構(gòu)建合理政府財(cái)稅支持格局

建立健全政府主導(dǎo)、財(cái)政投入為主的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)惠政策。孝感市2013年國民生產(chǎn)總值達(dá)1 239億元，財(cái)政總收入127.6億元；全市文化事業(yè)支出2.5億元，比上年增加1 720萬元，占當(dāng)年財(cái)政總支出的1.1%。與此同時，還建立了全市文化人才培養(yǎng)、文藝創(chuàng)作獎勵、文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)扶持等專項(xiàng)資金。在已設(shè)立各類專項(xiàng)資金、扶持資金的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)化資金使用辦法，采取貼息、補(bǔ)助、獎勵等方法，支持劇團(tuán)創(chuàng)排具有濃郁地方特色、反映時代精神的新編現(xiàn)代戲。落實(shí)有關(guān)稅收優(yōu)惠政策，特別是對符合條件的轉(zhuǎn)制型文化企業(yè)事項(xiàng)收受減免和有關(guān)規(guī)費(fèi)減免，支持文化改革發(fā)展。

（二）建立鼓勵社會力量參與的保障體系

引導(dǎo)和鼓勵社會力量參與地方文化建設(shè)是完善政府主導(dǎo)的精神文化建設(shè)的重要補(bǔ)充，也是一個新的領(lǐng)域。第一，要搭建社會力量參與戲曲創(chuàng)作的平臺。平臺缺失導(dǎo)致社會力量想?yún)⑴c創(chuàng)作但找不到合適的渠道；需要社會力量補(bǔ)充的創(chuàng)作項(xiàng)目得不到社會力量參與。社會力量參與創(chuàng)作不需要考慮演出場所、演出人員等方面的投入，同時在創(chuàng)作過程中精打細(xì)算、控制成本，減少資源浪費(fèi)，提高資源利用率，最終能顯著提升投入產(chǎn)出比。

第二，形成社會力量參與創(chuàng)作的評價體系。在管理方面積蓄了深厚的社會力量，演出經(jīng)營運(yùn)作更適合市場發(fā)展的需要，劇目創(chuàng)作符合市場需求，但對社會力量在職稱評定、榮譽(yù)授予等方面較少傾斜。

第三，完善人才流通渠道。專業(yè)創(chuàng)作人才儲備方面是社會力量在參與戲曲創(chuàng)作過程中的短板。社會力量帶來的市場化運(yùn)作方式、企業(yè)化管理提高了戲曲創(chuàng)作演出的成功率。通過市場調(diào)節(jié)作用，也使得優(yōu)秀創(chuàng)作人才合理流通，促進(jìn)創(chuàng)作質(zhì)量不斷提升，因此，楚劇創(chuàng)作演出必須重視社會力量的參與，推動創(chuàng)作主體多元化，完善評價體系，政府出臺相關(guān)政策，建立楚劇創(chuàng)作演出融資平臺，出臺措施鼓勵社會力量進(jìn)入楚劇創(chuàng)作。

（三）搭建文化部門牽頭的楚劇創(chuàng)作交流平臺

1.多方聯(lián)合創(chuàng)作推出精品佳作

匯聚多方力量，形成創(chuàng)作強(qiáng)大的創(chuàng)作動能，從而保證劇本具有較高的藝術(shù)性和準(zhǔn)確的價值導(dǎo)向性。如由福星集團(tuán)總裁譚功炎和李云經(jīng)聯(lián)合創(chuàng)作的楚劇《可憐天下父母心》《人在福中》；由湖北省藝術(shù)研究所編劇尚造林和孝感市藝術(shù)創(chuàng)作研究聯(lián)合創(chuàng)作的《冬日荷花》；由湖北省藝術(shù)研究所國家一級編劇和孝感市藝術(shù)創(chuàng)作研究聯(lián)合創(chuàng)作的《特別部隊(duì)》等。在現(xiàn)有聯(lián)合創(chuàng)作的基礎(chǔ)上，走向省外，邀請國內(nèi)著名編劇、創(chuàng)作室參與合作，推出能代表楚劇文化精髓、深入孝感文化傳統(tǒng)的作品。

2.辦節(jié)參演拓寬戲曲創(chuàng)作平臺

近年來，孝感市連續(xù)舉辦九屆“楚劇展演”，同時開展多屆楚劇新人新作比賽；承辦第四屆、第五屆湖北省“福星杯”楚劇藝術(shù)節(jié)；承辦第十屆湖北省戲劇牡丹花頒獎活動?！俺≌寡荨钡玫搅耸?nèi)國家級編劇、導(dǎo)演、表演藝術(shù)家的親臨指導(dǎo)，楚劇藝術(shù)節(jié)和牡丹花頒獎活動薈萃全省戲曲藝術(shù)精英，都是孝感戲曲藝術(shù)工作者不可多得的學(xué)習(xí)提升的機(jī)會。但這種互動交流主要集中在楚劇藝術(shù)工作者圈中。湖北省“福星”楚劇藝術(shù)節(jié)和牡丹花頒獎活動都是三年舉辦一次，并不能完全滿足孝感大量楚劇藝術(shù)工作者的交流需求。這種交流的局限性導(dǎo)致楚劇并不能更好地吸收外來營養(yǎng)，因此，以多劇種互動演出來汲取藝術(shù)營養(yǎng)，不同藝術(shù)品種相互借鑒融合非常必要。戲曲創(chuàng)作的編劇、導(dǎo)演、音樂等各個專業(yè)省內(nèi)、省外互動交流學(xué)習(xí)更是提升楚劇發(fā)展“內(nèi)功”的重要渠道。楚劇必須齊步走，任何一個方面出現(xiàn)短板都不利于楚劇發(fā)展，政府搭建的發(fā)展平臺應(yīng)在有所側(cè)重的同時，照顧劇種發(fā)展的方方面面。

三、推動優(yōu)秀文化資源整合

（一）擴(kuò)大戲曲演出輻射，增強(qiáng)楚劇影響

2006年起至2014年，孝感市成功舉辦九屆楚劇展演。每屆持續(xù)8～10天，演出大戲十余臺、折子戲數(shù)十出，吸引觀眾十多萬人次。楚劇展演成為廣大戲迷熱切期盼、踴躍參與并交口稱贊的公共文化盛事。2014年第九屆楚劇展演孝感主會場分為大型傳統(tǒng)劇目展演、青年演員小戲折子戲比賽、“中國夢”精品劇目展三部分，共11場，惠及群眾近10萬人。劇團(tuán)大戲展演上演《穆桂英招親》《三娘教子》等七出大型古裝楚??；兩場青年演員小戲折子戲比賽，共有《趕會》《斷橋》《樓臺會》《失子驚瘋》等12個折子戲；“中國夢”精品劇目展是邀請武漢楚劇院演出的《兩道菜》《百日緣》《山鄉(xiāng)網(wǎng)戀》3個小戲折子戲，其中《山鄉(xiāng)網(wǎng)戀》系第六屆中國戲劇獎小戲小品獎決賽入圍劇目。楚劇展演是孝感市各縣（市）區(qū)專業(yè)劇團(tuán)藝術(shù)創(chuàng)作的大練兵、大比武，是一次專業(yè)藝術(shù)團(tuán)體的同臺競技和切磋交流。各劇團(tuán)紛紛將獲獎大戲、保留劇目等優(yōu)秀作品青年演員小戲折子戲比賽，是孝感市近年來在培育楚劇新人成果方面的一次舞臺實(shí)踐檢驗(yàn)。應(yīng)城市2014年文化惠民楚劇展演活動演出17個場次、惠及群眾10萬余人；大悟縣楚劇展演演出17個場次，惠及群眾近10萬人；孝昌縣楚劇展演演出16個場次，惠及群眾8萬余人；安陸市楚劇展演演出20個場次，惠及群眾近15萬人；孝南區(qū)楚劇展演演出17個場次，惠及群眾10萬余人；福星楚劇團(tuán)在漢川連演三個月，共演出90個場次，惠及群眾近40萬人，另外邀請湖北省各大劇團(tuán)精品劇目展演10場。云夢縣楚劇展演從2014年10月15日正式開啟。孝感楚劇展演活動要形成長效機(jī)制，成為具有較大影響力的文化活動品牌。楚劇展演的輻射范圍要逐步深入孝感市縣鄉(xiāng)村三級。

（二）增加楚劇表現(xiàn)內(nèi)容，弘揚(yáng)時代精神

孝文化題材在孝感既具有深厚的群眾根基和文化基礎(chǔ)，又具有選材提煉的現(xiàn)實(shí)性和可操作性，因而這種類型的劇本在近年的創(chuàng)作中占較大比重。如《云夢黃香》《可憐天下父母心》《孟宗哭竹》《孝子情》《冬日荷花》《三個媳婦》《媽媽呀！媽媽》等。歷史人物和時代英模是社會發(fā)展中涌現(xiàn)出來的典型人物，是值得學(xué)習(xí)和發(fā)揚(yáng)的典范。這類題材也是孝感人民所熟悉的人物，他們的事跡經(jīng)過藝術(shù)加工，以最具孝感特色的藝術(shù)形式為載體搬上舞臺之后，成為經(jīng)久不衰的保留劇目。如《云夢黃香》《孟宗哭竹》《圓夢村支書》《特別部隊(duì)》等。孝文化題材、革命歷史人物和時代英模在孝感具有大量的文化資源儲備，這些都是具有正能量、能激發(fā)群眾向善的文化認(rèn)同。

（三）豐富涉戲藝術(shù)形式，實(shí)現(xiàn)多元發(fā)展

在楚劇百余年來的發(fā)展歷程中，先是在20世紀(jì)初由農(nóng)村走進(jìn)城市，藝術(shù)上也趨于成熟；50年代在“百家爭鳴、百家齊放”的指引下步入輝煌時期；到80年代逐漸跌入谷底。楚劇在80年代跌入谷底的一個主要原因是受到了電影電視等新興藝術(shù)形式的沖擊。電影、電視、互聯(lián)網(wǎng)視頻等極具視覺震撼力和吸引力的新興娛樂方式壓縮了戲曲藝術(shù)的生存空間。今天戲曲的生存環(huán)境和歷史上任何時期都截然不同，尋找戲曲在夾縫中的立足之地刻不容緩。當(dāng)前，人民的審美趣味多層次、多樣化，而戲曲對此缺乏足夠的適應(yīng)能力，因此，嘗試將戲曲與新的娛樂方式和傳播媒介相融合，以一種新的姿態(tài)新的角度呈現(xiàn)在觀眾面前，對戲曲的生存不失為有益的探索。如以楚劇為主體，推出楚劇小品、楚劇音樂、楚劇電影、楚劇動漫、楚劇歌劇、楚劇舞蹈等藝術(shù)形式。楚劇的改革不必拘泥于戲曲傳統(tǒng)的程式化、虛擬化等要求，更為重要的是要適應(yīng)當(dāng)下觀眾對藝術(shù)作品的欣賞需要。在內(nèi)容上創(chuàng)作新編現(xiàn)代戲、復(fù)排經(jīng)典大戲，在形式上不違反藝術(shù)美感的基礎(chǔ)上吸收融合其他藝術(shù)形式。

四、楚劇人才引進(jìn)培養(yǎng)的方法

（一）以服務(wù)為宗旨樹立人才觀念

以服務(wù)為宗旨就是要求人才服務(wù)于創(chuàng)作，創(chuàng)作服務(wù)于人民群眾。給人民群眾提供優(yōu)質(zhì)的精神文化產(chǎn)品是編劇、導(dǎo)演、演員、舞美、營銷等各類文化人才的宗旨。文化人才優(yōu)先發(fā)展是許多國家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)追趕、文化繁榮的成功經(jīng)驗(yàn)，也是發(fā)達(dá)國家、先進(jìn)地區(qū)長期保持文化經(jīng)濟(jì)科技領(lǐng)先的重要原因。因此，必須確立開放式發(fā)展和包容性增長的文化人才工作理念，培養(yǎng)人才、吸引人才、開發(fā)人才、用好人才，使文化人才真正成為文化發(fā)展的第一推動力。堅(jiān)持把人才建設(shè)放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略位子，做到文化人才資源優(yōu)先發(fā)展，文化人才結(jié)構(gòu)優(yōu)先調(diào)整、文化人才制度優(yōu)先創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)文化的發(fā)展。

（二）以市場為導(dǎo)向調(diào)節(jié)人才流動

戲曲專業(yè)人才的流動必須適應(yīng)文化大發(fā)展、大繁榮與專業(yè)創(chuàng)作對人才需要匹配的趨勢，只有在遵循市場規(guī)律的情況下，人才的最大價值才能得到發(fā)揮、人才的使用效益才能得到提升。以編劇為例，孝感市編劇人才老齡化嚴(yán)重，后繼力量匱乏。近年來活躍在創(chuàng)作舞臺上的編劇年齡主要集中在47至65歲。以多產(chǎn)編劇胡大力為例，2008年創(chuàng)作《云夢黃香》時60歲，2012年創(chuàng)作《民意如天》時64歲。胡曉峰創(chuàng)作《孝子情》時65歲，胡道發(fā)創(chuàng)作小戲《三個媳婦》時63歲，創(chuàng)作《媽媽呀！媽媽》時64歲。因此，需要大力引進(jìn)年輕編劇人才，人才的價值在流動中才能實(shí)現(xiàn)、提高。在流動的過程中發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造新的價值，不斷增值。在保持固定人才隊(duì)伍的基礎(chǔ)上增加編劇等核心人才隊(duì)伍的流動數(shù)量，固定人才隊(duì)伍和流動人才隊(duì)伍形成互補(bǔ)。

（三）以劇目為中心形成人才聚集

全市戲曲藝術(shù)創(chuàng)作實(shí)施市級主管部門統(tǒng)一管理、統(tǒng)籌分配。目前，孝感的戲曲創(chuàng)作比較散亂，各個劇團(tuán)在自己的業(yè)務(wù)框架和能力范圍內(nèi)自行開展創(chuàng)作。人力、物力都比較分散。建議設(shè)立戲曲創(chuàng)作協(xié)調(diào)委員會，其有權(quán)對各個劇團(tuán)的編劇、演員、劇本題材統(tǒng)一調(diào)度，先是集全市藝術(shù)力量推出新劇目，然后授權(quán)各個劇團(tuán)排練演出。在全市范圍內(nèi)協(xié)調(diào)演出范圍，在市外則憑演出水平搶占演出市場和觀眾。上述方法可能會減少創(chuàng)作劇目數(shù)量，但藝術(shù)水平則會提高。

劇目是一個劇種繁榮與否的標(biāo)志之一。劇目創(chuàng)作是劇種發(fā)展的核心環(huán)節(jié)。劇本是一劇之本，但時下卻極度匱乏，是目前戲曲創(chuàng)作的當(dāng)務(wù)之急，這既需要文化管理層在制定方針政策時全面布局，也需要戲曲編創(chuàng)人員共同努力。孝感近年來嘗試以劇目為中心匯聚多方力量，形成創(chuàng)作強(qiáng)大的創(chuàng)作動能，從而保證劇本具有較高的藝術(shù)性和準(zhǔn)確的價值導(dǎo)向性。在與省藝研所著名編劇聯(lián)合創(chuàng)作的行為中，我們只是擁有了劇本編排及推出的名，而無創(chuàng)作之實(shí)。這種聯(lián)合創(chuàng)作對鍛煉孝感本土編劇來說欠缺力度，各方面人才在創(chuàng)作結(jié)束后創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)自行解散達(dá)到的僅僅是短期聚會效應(yīng)，因此，在聯(lián)合創(chuàng)作中，應(yīng)由孝感本土編劇實(shí)施創(chuàng)作，聘請知名編劇指導(dǎo)修改，或開展編劇研討班，聘請編劇指導(dǎo)集體修改。最終以良好的創(chuàng)作環(huán)境，以劇目為中心聚集人才、吸引人才。

在肯定和嘉獎老一輩編劇繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)作的基礎(chǔ)下，鼓勵他們推薦新生代編劇進(jìn)入戲曲創(chuàng)作部門工作。破格引進(jìn)真正有創(chuàng)作才能的編劇人員。不僅年齡破格，更要學(xué)歷破格、專業(yè)破格。高學(xué)歷不如高水平，專業(yè)對口不如創(chuàng)作精通。藝術(shù)創(chuàng)作必須打破條條框框，藝術(shù)創(chuàng)作人員也必須擺脫束縛。同時實(shí)施老幫青、老帶幼，藝術(shù)創(chuàng)作除了要有一定的悟性和靈感，也需要傳幫帶。對現(xiàn)有的青年編劇實(shí)施跟蹤培養(yǎng)，摒棄文件培養(yǎng)、口頭培養(yǎng)等形式化的教育。讓編劇以創(chuàng)作為生存養(yǎng)家的方式、以創(chuàng)作為生命的價值所在、以創(chuàng)作成為立足社會的落腳點(diǎn)。真正讓創(chuàng)作成為營生的手段，編劇才能在內(nèi)力和外力的推動下發(fā)展。對于青年編劇，鼓勵其以項(xiàng)目的形式申報(bào)市級創(chuàng)作項(xiàng)目，限定結(jié)項(xiàng)時間，即最終劇本完成的時間。能登上舞臺則盡力爭取，不能則全力修改，作為劇本儲備。促成青年編劇去省級劇院跟團(tuán)跟戲，拜師學(xué)藝。在實(shí)踐中掌握和消化編劇技巧，并轉(zhuǎn)化成編劇能力。由主管機(jī)構(gòu)對青年編劇的劇本實(shí)施市場化購買，智力成果的貨幣化轉(zhuǎn)變將極大地推動創(chuàng)作自信和行業(yè)自立。

五、建立戲曲市場營銷機(jī)制

（一）組建專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)專事專干

戲曲演出市場與其他商品市場既有相同之處，也有許多獨(dú)特之處，因而戲曲演出的營銷與其他商品的營銷也存在差異。在市場營銷的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個組合因素中，產(chǎn)品質(zhì)量的高低、票價定位合適與否、渠道選擇是否合理、促銷手段是否有效決定音效的成敗。楚劇演出和其他商品的買賣不同之處在于，楚劇演出是一次性的精神消費(fèi)，其消費(fèi)成果的根本在于觀眾是否得到精神享受。長期以來，國有文化資產(chǎn)經(jīng)營需要大量人員，且效率低下。部分國有劇團(tuán)配有兼職營銷人員，但營銷心態(tài)、手段和策略不專業(yè)，營銷方案不系統(tǒng)，整個營銷活動難以取得應(yīng)有的效果，因此，戲曲在市場受到嚴(yán)重?cái)D壓的階段必須正視營銷的作用，重視市場的開辟。營銷團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)票務(wù)銷售人員的溝通技能、服務(wù)技巧，同時也進(jìn)行市場調(diào)查、受眾分析，為楚劇的演出市場準(zhǔn)確定位。

（二）開發(fā)楚劇衍生商品，形成次級市場

戲曲衍生品是戲曲藝術(shù)符號化、形象化、產(chǎn)品化的重要途徑，高質(zhì)量的戲曲衍生品能使觀眾與戲曲的黏合從劇場內(nèi)持續(xù)到劇場外，更為戲曲文化的傳播提供有效便捷的途徑?？梢詮膽蚯魳?、戲曲樂器、戲曲道具、戲曲人物形象等方面入手，戲曲衍生品在功能上具有實(shí)際用途，要特別注重突出地域文化特色和特性；在工藝上要適當(dāng)采用科技手段和接納新材料工藝等，選取能吸引消費(fèi)者的文化元素進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。楚劇在戲曲衍生品開發(fā)過程中可以嘗試聯(lián)合開發(fā)，邀請工藝設(shè)計(jì)企業(yè)對楚劇概念范疇內(nèi)的各種具有實(shí)用價值的工藝用品進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)，也可以嘗試授權(quán)企業(yè)特許生產(chǎn)經(jīng)營楚劇衍生品。楚劇衍生品的開發(fā)不是為了追求最大利潤，而是薄利多銷，從而拓展劇場觀戲以外的次級市場。

（三）創(chuàng)新演出營銷模式，實(shí)現(xiàn)多重覆蓋

隨著時代的發(fā)展進(jìn)步，戲曲營銷要打破傳統(tǒng)媒體宣傳及售票形式，采用新媒介手段來更加有效地推廣戲曲。雖然楚劇在孝感具有深厚的群眾基礎(chǔ)，但年輕一代對楚劇的了解較為有限，對戲曲市場行為也非常陌生。通過建立劇團(tuán)官方微信，定期發(fā)布劇團(tuán)演出售票信息及經(jīng)典唱段欣賞；實(shí)行會員制，發(fā)放會員專屬打折卡片，定期為會員舉行互動活動、戲曲講座、走進(jìn)后臺、走進(jìn)化妝室等活動；利用豆瓣網(wǎng)、人人網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等進(jìn)行票務(wù)宣傳和劇目介紹，通過全方位的宣傳推廣來聚攏人氣，形成潛在觀眾群；針對年輕觀眾，可以選擇演出一個月前在超市、廣場、公園發(fā)放宣傳冊，同時展開現(xiàn)場售票，以買一張送一張情侶套票、未成年人看戲家長免票陪同等形式；在票價定為上，為讓更多的觀眾走進(jìn)劇場，了解和觀看楚劇，實(shí)行5～10元低票價來吸引觀眾，免費(fèi)讓買票的觀眾加入會員。

六、結(jié)語

楚劇劇目創(chuàng)作依賴于編導(dǎo)演等各方面人才儲備，楚劇文化發(fā)展與傳播必須于楚劇演出營銷結(jié)合。劇種文化氛圍的形成又與劇目創(chuàng)作相輔相成。不論是出于非遺保護(hù)還是地方文化振興發(fā)展的角度，戲曲在當(dāng)下的發(fā)展都離不開政府為文化發(fā)展所搭建的各類平臺。文化發(fā)展平臺建設(shè)或許將成為楚劇創(chuàng)作及楚劇文化繁榮的重要支柱。

【責(zé)任編輯：周 丹】

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2015-06-25

殷偉（1984-），男，河南信陽人，主要從事戲曲編劇、戲曲電影研究。