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    新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維探討

    2015-03-20 06:58:57張進(jìn)萬(wàn)博科技職業(yè)學(xué)院財(cái)經(jīng)分院安徽合肥230031
    關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

    張進(jìn)(萬(wàn)博科技職業(yè)學(xué)院財(cái)經(jīng)分院,安徽 合肥 230031)

    新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思維探討

    張進(jìn)
    (萬(wàn)博科技職業(yè)學(xué)院財(cái)經(jīng)分院,安徽合肥230031)

    摘要:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)的靈魂,對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),只有從全局出發(fā),實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期目標(biāo),才能有效的促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展.傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)落后,僅僅停留在銷(xiāo)售的層面,而在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的影響下,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改變了以往的傳統(tǒng)模式,需要我們通過(guò)不斷的調(diào)整,使其適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展.在文章中,不僅對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)及新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了相關(guān)闡述,而且重點(diǎn)探討了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展策略,試圖為之提供行之有效的可行性建議.

    關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì);新經(jīng)濟(jì)時(shí)代;發(fā)展策略

    隨著社會(huì)的不斷發(fā)展,新經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,它與以往的經(jīng)濟(jì)具有不同之處,是一種全新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式.在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn),需要我們打破以往的思維方式,采取全新的方式解決相關(guān)問(wèn)題.只有這樣,才能使企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)背景下,把握住機(jī)會(huì),運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地.下面我們首先來(lái)了解一下傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),然后再來(lái)探討一下新經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響及發(fā)展戰(zhàn)略.

    1 分析傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)條件下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

    企業(yè)離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著舉足輕重的地位.我國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)有了很久的歷史,在工業(yè)革命完成后,企業(yè)開(kāi)始有組織的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,這大大改變了市場(chǎng)的供求關(guān)系,使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越備受關(guān)注.傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要指賣(mài)東西,是一種單純的銷(xiāo)售手段,是指企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)渠道之后,將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中.在以往的產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)中,客戶(hù)主要考慮價(jià)格因素,企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的外觀(guān)、內(nèi)涵及服務(wù)等重視程度較低.為此,企業(yè)不斷的縮減生產(chǎn)成本,力求低成本高產(chǎn)出.對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),價(jià)格十分重要,物美價(jià)廉的產(chǎn)品是首選,能夠滿(mǎn)足他們的購(gòu)買(mǎi)需求.總之,傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)利益的最大化,增加企業(yè)的銷(xiāo)售額是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終目的.

    2 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的概述

    2.1新經(jīng)濟(jì)的含義及表現(xiàn)

    對(duì)于新經(jīng)濟(jì),并沒(méi)有明確的劃分,一般情況下,我們將新經(jīng)濟(jì)解釋為比以往更先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài).隨著科技的發(fā)展,知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)逐漸結(jié)合,新經(jīng)濟(jì)是通過(guò)各項(xiàng)信息技術(shù)的運(yùn)用,帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)模式.在當(dāng)前形勢(shì)下,我國(guó)以信息技術(shù)為重要支撐,極大的開(kāi)發(fā)腦力資源,有效的實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的持續(xù)性發(fā)展,將經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)作為提高經(jīng)濟(jì)水平的重要手段.經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了新技術(shù)、新政策的發(fā)展,使得新經(jīng)濟(jì)時(shí)代迅速到來(lái),當(dāng)前的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代主要表現(xiàn)在科技創(chuàng)新、服務(wù)業(yè)比重增加、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展三個(gè)大方面,下面我們來(lái)分別了解一下.

    2.1.1科技是產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的保障

    科技是第一生產(chǎn)力,科技成果是產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要保障,反之,產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了科技的創(chuàng)新.目前,隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,科技水平不斷提高,逐漸縮短了與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家科技水平的差距.隨著科技成果的運(yùn)用,給我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)了全新的動(dòng)力,大大促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的最大化利益.

    2.1.2服務(wù)業(yè)的比重越來(lái)越大

    隨著我國(guó)經(jīng)紀(jì)行業(yè)格局的變化,服務(wù)業(yè)的比重越來(lái)越大,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展促進(jìn)了物流水平的提高.隨著第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)化大大促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,使得服務(wù)行業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大,逐漸超越了我國(guó)的制造產(chǎn)業(yè),成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?

    2.1.3互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷提高

    隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷發(fā)展,以往的人力優(yōu)勢(shì)逐漸改變,互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用給創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了全新的活力.互聯(lián)網(wǎng)具有傳播速度快、范圍廣、成本低等特點(diǎn),是很多學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的首要選擇,作為現(xiàn)代企業(yè),我們要不斷完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段不斷提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展水平. 2.2新經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響

    2.2.1市場(chǎng)微型化發(fā)展

    隨著人們生活水平的不斷提高,消費(fèi)能力逐漸加強(qiáng),消費(fèi)者不再滿(mǎn)足單一的需求,個(gè)性化消費(fèi)逐漸加強(qiáng),市場(chǎng)不斷向微型化發(fā)展.市場(chǎng)的微型化發(fā)展,需要企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化,根據(jù)消費(fèi)者的心理需求,為消費(fèi)者提供相應(yīng)的產(chǎn)品,為用戶(hù)提供針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo).對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),需求有所不同,根據(jù)消費(fèi)者需求的不同之處,我們可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的劃分,通過(guò)了解消費(fèi)者的消費(fèi)方式,我們可以制定相關(guān)策略,使其達(dá)到最佳效果.

    2.2.2經(jīng)濟(jì)全球化的影響

    二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后,各國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇,進(jìn)入了全新的階段.在該時(shí)代背景下,經(jīng)濟(jì)的全球化趨勢(shì)逐漸加強(qiáng),出現(xiàn)了許多跨國(guó)型公司.信息技術(shù)的發(fā)展促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的全球化趨勢(shì),網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際化發(fā)展,一些新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式不斷出現(xiàn).互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的銷(xiāo)售手段,相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不受地點(diǎn)、時(shí)間的影響,非常自由.長(zhǎng)此以往,傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)受到了很大的挑戰(zhàn),企業(yè)面臨著一定的問(wèn)題,需要我們不斷的優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式,更新相關(guān)管理理念.

    2.2.3產(chǎn)品向大眾化、多樣化發(fā)展

    隨著市場(chǎng)微型化的發(fā)展,產(chǎn)品逐漸趨向大眾化,一些產(chǎn)品被迅速的模仿,特殊商品逐漸演變?yōu)榇蟊娀a(chǎn)品.除此之外,以往的特色服務(wù)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)化服務(wù),在超強(qiáng)的模仿力下,產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的大眾化趨勢(shì)逐漸加劇.時(shí)代的發(fā)展十分迅速,單一型產(chǎn)品逐漸退出市場(chǎng),為了使消費(fèi)者充滿(mǎn)新鮮感,產(chǎn)品不斷被推陳出新,朝多樣化方向發(fā)展.消費(fèi)者為了滿(mǎn)足自身的消費(fèi)需求,提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率,降低了產(chǎn)品的成本,大大促進(jìn)了產(chǎn)品的多樣化發(fā)展.

    2.2.4綠色化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

    隨著我國(guó)能源的日益緊張,資源越來(lái)越匱乏,為了提高消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí),企業(yè)注重產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo),將公眾利益列入了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之中.全球能源危機(jī)逐漸加劇,煤炭、水等資源出現(xiàn)了嚴(yán)重匱乏的問(wèn)題,這大大提高了消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí).企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,要將公眾利益與消費(fèi)者的利益相結(jié)合,讓消費(fèi)者產(chǎn)生信賴(lài)感,從而確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果,使企業(yè)樹(shù)立良好的形象.

    3 探討新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要策略

    3.1更新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

    根據(jù)新經(jīng)濟(jì)背景的分析,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念要加以改變.為了適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)需求,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)首先要倡導(dǎo)綠色環(huán)保銷(xiāo)售,傳統(tǒng)的市場(chǎng)主要把經(jīng)濟(jì)放到了第一位,忽略了環(huán)境的保護(hù),破壞了人們賴(lài)以生存的環(huán)境.而在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要考慮到環(huán)保問(wèn)題,倡導(dǎo)綠色營(yíng)銷(xiāo)理念,將環(huán)保與企業(yè)利益結(jié)合在一起,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的綠色環(huán)保理念,在節(jié)約產(chǎn)品成本的同時(shí),減少資源浪費(fèi)和環(huán)境破壞.其次,要將國(guó)家政策考慮到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,政府作為經(jīng)濟(jì)的調(diào)控者,只有根據(jù)相關(guān)政策進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),才能確保營(yíng)銷(xiāo)的穩(wěn)定性.在企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)前,需要關(guān)注國(guó)家政策,及時(shí)的調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,進(jìn)一步適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形式,更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念,從而成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的勝利者.最后,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要根據(jù)消費(fèi)者的需求舉行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,要充分考慮到消費(fèi)者的需求,追求多元化、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式.除此之外,企業(yè)還要學(xué)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),使消費(fèi)者根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行購(gòu)買(mǎi).

    3.2促進(jìn)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展

    新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,電子商務(wù)的發(fā)展日益成熟,我們可以通過(guò)運(yùn)用電子商務(wù)的方式,開(kāi)展一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)模式,使企業(yè)與消費(fèi)者之間直接進(jìn)行溝通,這樣以來(lái),縮減了許多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中間環(huán)節(jié),大大節(jié)約了營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間,給消費(fèi)者和企業(yè)提供了很大的方便.電子商務(wù)在虛擬空間中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),運(yùn)用電子商務(wù)構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式,除了能夠讓消費(fèi)者和企業(yè)直接溝通外,還有利于營(yíng)銷(xiāo)人員了解消費(fèi)者的情況,從而根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求,對(duì)其開(kāi)展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),以此來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的產(chǎn)品需求.

    3.3加強(qiáng)企業(yè)間的合作

    在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系發(fā)生了很大的變化,為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),加強(qiáng)企業(yè)間的合作非常重要.隨著新技術(shù)的日益發(fā)展,技術(shù)種類(lèi)不斷增加,在單一產(chǎn)品中,運(yùn)用的技術(shù)有所提高,企業(yè)為了能夠擁有更多的技術(shù)并不斷完善各項(xiàng)技術(shù),就需要相互合作.能夠建立企業(yè)間的合作,共同研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品,才能夠有效的提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,從而有利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高.新經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)需求不斷發(fā)生變化,要提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,需要降低企業(yè)的成產(chǎn)成本,實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大化利益.與此同時(shí),企業(yè)要與供應(yīng)商之間建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下,積極的需求對(duì)產(chǎn)品信賴(lài)的消費(fèi)者,并與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期關(guān)系,從而擴(kuò)大消費(fèi)者群體,提高企業(yè)的收益.

    3.4注重能力競(jìng)爭(zhēng)

    在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演變成了能力的競(jìng)爭(zhēng).在以往企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中,市場(chǎng)比較穩(wěn)定,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要是針對(duì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品的性能、品牌及營(yíng)銷(xiāo)策略等方面都要考慮到,具有競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè),主要表現(xiàn)為產(chǎn)品性能好、品牌好、營(yíng)銷(xiāo)方式多樣化等優(yōu)勢(shì).而在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,市場(chǎng)環(huán)境日益復(fù)雜.隨著全球化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,企業(yè)不僅面臨著國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),還要對(duì)抗國(guó)際競(jìng)爭(zhēng).在這種時(shí)代背景下,以往的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)落后,企業(yè)只有具備足夠的經(jīng)營(yíng)能力,樹(shù)立全新的競(jìng)爭(zhēng)理念,才能使企業(yè)迅速的找準(zhǔn)機(jī)會(huì),應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì).

    4 總結(jié)

    綜上所述,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了很大的進(jìn)步,與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)相比,目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有所轉(zhuǎn)變.隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,帶動(dòng)了我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的繁榮,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)激發(fā)了大家的創(chuàng)業(yè)熱情,服務(wù)業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位越來(lái)越重要.為了使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),需要我們不斷的提高營(yíng)銷(xiāo)人員的整體素質(zhì),并根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況,制定符合企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,從而使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo).

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    中圖分類(lèi)號(hào):F274

    文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

    文章編號(hào):1673-260X(2015)07-0136-02

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