提前完成目標(biāo)的榮耀，下一步如何延續(xù)“神話”？

本刊記者 | 黃海峰

提前完成目標(biāo)的榮耀，下一步如何延續(xù)“神話”？

本刊記者 | 黃海峰

2013年12月16日榮耀正式對(duì)外宣布成立。兩年過(guò)去了，如今榮耀在全球積累了超過(guò)6000萬(wàn)用戶，遍布74個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為全球增長(zhǎng)速度最快的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。

2015年10月27日，在榮耀暢玩5X發(fā)布會(huì)上，榮耀總裁趙明宣布已提前完成50億美元的銷售目標(biāo)。這個(gè)成績(jī)?nèi)〉玫拇蟊尘?，是?guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩，榮耀卻逆勢(shì)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。這成為今年業(yè)內(nèi)一大景觀。

榮耀目前取得的成績(jī)還只是開始，未來(lái)要在手機(jī)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，還需要長(zhǎng)期在極致的產(chǎn)品和服務(wù)上投注努力，贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。

在12月12日深圳舉辦的榮耀2周年慶上，榮耀總裁趙明向業(yè)界透露了榮耀下一步的規(guī)劃：堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)、深耕海外市場(chǎng)、發(fā)力智能家居。

完成目標(biāo)，揭秘增長(zhǎng)之因

對(duì)于榮耀2015年提前兩個(gè)月完成50億美元年度銷售目標(biāo)，趙明表示這個(gè)結(jié)果比較出乎意料：“其實(shí)之前提出50億美元銷售目標(biāo)時(shí)，榮耀的初衷也只是希望挑戰(zhàn)一下。最后當(dāng)發(fā)現(xiàn)連50億美元都超過(guò)時(shí)，才意識(shí)到榮耀當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)策略十分正確?！?/p>

榮耀成立之初采取的策略是對(duì)標(biāo)小米，走互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的發(fā)展路線。此后，榮耀也提出差異化的經(jīng)營(yíng)思路，即做務(wù)實(shí)主義的“笨鳥”，堅(jiān)持品質(zhì)與創(chuàng)新。基于此，榮耀以用戶為核心，打造高品質(zhì)、前沿科技的產(chǎn)品，并以真誠(chéng)、開放的態(tài)度對(duì)待伙伴。這被認(rèn)為是榮耀取得當(dāng)前成績(jī)的重要原因。

值得一提的是，在手機(jī)行業(yè)角逐激烈的“雙11”營(yíng)銷大戰(zhàn)中，榮耀勇奪天貓手機(jī)品類銷售額冠軍，并成為天貓“雙11”銷售額惟一超過(guò)10億的手機(jī)品牌，榮耀暢玩5X更是奪得手機(jī)類單品銷售額第一。

對(duì)此，趙明表示：“在該購(gòu)物節(jié)中，手機(jī)廠商要達(dá)到第一的過(guò)程肯定很艱難。榮耀此前雖然喊出要奪銷售冠軍的口號(hào)，但實(shí)際過(guò)程中還是專注于此前既定工作，比較從容。”

有分析稱，榮耀在“雙11”的成功預(yù)示著產(chǎn)業(yè)新格局的到來(lái)，榮耀將在其中發(fā)揮積極、重要作用，為未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的發(fā)展提供一種新思路。

那么榮耀2016年會(huì)以何種策略發(fā)展呢？

放慢腳步，深耕海外市場(chǎng)

“在市場(chǎng)布局方面，榮耀接下來(lái)會(huì)適度放慢腳步，繼續(xù)深耕海外市場(chǎng)?！壁w明表示。榮耀將加快重點(diǎn)國(guó)際市場(chǎng)的布局，2016年肯定進(jìn)入美國(guó)。預(yù)計(jì)2016年CES展上會(huì)有相關(guān)消息披露。

當(dāng)前，由于國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩且競(jìng)爭(zhēng)激烈諸多國(guó)內(nèi)手機(jī)廠家將目光投向海外。榮耀在拓展海外市場(chǎng)上也著力甚多，短短一年多時(shí)間，已經(jīng)進(jìn)入全球74個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。但是，攻城拔寨之余，榮耀認(rèn)為，目前海外市場(chǎng)還需精耕細(xì)作。

趙明表示，榮耀本身并沒(méi)有追求銷量，在他看來(lái)，榮耀現(xiàn)在走得有些快，他希望接下來(lái)能夠放緩步伐?！皹s耀的海外之路要放慢腳步，由于每個(gè)國(guó)家派駐人員不多，因而所進(jìn)入國(guó)家的用戶體驗(yàn)也無(wú)法得到很好的照顧。”而這種局面無(wú)疑不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

“企業(yè)越是在高歌猛進(jìn)的時(shí)候，越是要小心謹(jǐn)慎。”趙明表示。在海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商打造的商業(yè)模式，并不一定可以直接復(fù)制并獲得高速成長(zhǎng)。對(duì)于明年的計(jì)劃，趙明并沒(méi)有透露太多。在他看來(lái)，過(guò)多的目標(biāo)就像給榮耀穿上了“紅舞鞋”，不能放開發(fā)展，但他表示，2016年榮耀繼續(xù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)不是問(wèn)題。

迎戰(zhàn)未來(lái)，嚴(yán)守品質(zhì)與創(chuàng)新

在此次2周年慶活動(dòng)上，榮耀推出了榮耀7移動(dòng)增強(qiáng)版、榮耀暢玩5X雙4G版/電信版/功夫熊貓版、榮耀4A金色版和榮耀小K兒童通話手表鋼鐵俠版及美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)版，這些升級(jí)版的產(chǎn)品即是為了回饋用戶，提供更好的用戶體驗(yàn)。面對(duì)未來(lái)，榮耀堅(jiān)信，只有嚴(yán)守品質(zhì)與創(chuàng)新這個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中跑得更遠(yuǎn)。

其中，榮耀7移動(dòng)增強(qiáng)版“加料不加價(jià)”，其操作系統(tǒng)是基于Android6.0的EMUI4.0；在硬件配置中，ROM從16G升至32G，同時(shí)還增配快速充電器，售價(jià)依然是1999元。

值得一提的是，在此次榮耀新品發(fā)布會(huì)上，趙明宣布榮耀7智靈鍵與百度度秘達(dá)成合作。據(jù)悉，雙方此次合作主要基于人工智能、語(yǔ)音搜索、智能交互等目前全球最前沿的產(chǎn)品和技術(shù)，未來(lái)將為億萬(wàn)用戶提供更加智能、更為便捷的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活新體驗(yàn)。

發(fā)布新品，進(jìn)軍智能家居

下一步，華為將進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域。據(jù)悉，華為HiLink智能家居戰(zhàn)略以連接為核心，以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，與眾多垂直行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌一起，致力于打造一個(gè)全連接的智能家居開放生態(tài)。該戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)目前智能家居市場(chǎng)的三大痛點(diǎn)：封閉的生態(tài)、破碎的場(chǎng)景、復(fù)雜的操作。

在戰(zhàn)略體系中，華為HiLink協(xié)議和Huawei LiteOS物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)將成為華為與伙伴共享的兩大核心能力。而在當(dāng)天發(fā)布會(huì)上，榮耀也發(fā)布了榮耀路由Pro、榮耀Wi-Fi穿墻寶、榮耀盒子voice 3款智慧生活單品，致力于打造未來(lái)智能家居生態(tài)的連接和控制中心。

趙明表示，智能家居市場(chǎng)空間廣闊，中國(guó)的智能家居剛剛起步，物聯(lián)網(wǎng)所產(chǎn)生的連接訴求非常大，人與人連接可能會(huì)達(dá)到60~100億，而人與物、物與物的連接數(shù)可能上千億、上萬(wàn)億?！耙院笕绻A為HiLink協(xié)議可以進(jìn)一步激發(fā)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，將創(chuàng)造廣闊的市場(chǎng)空間?！蹦壳?，華為和榮耀已經(jīng)與包括海爾、BroadLink等在內(nèi)的40多家企業(yè)合作，共同打造“HiLink Inside”模式。

趙明曾說(shuō)，榮耀是一只不等風(fēng)的笨鳥，“品質(zhì)磨礪需要長(zhǎng)期的過(guò)程，板凳是要坐十年冷的。機(jī)會(huì)主義行不通，厚積才能薄發(fā)。‘笨鳥’就要踏踏實(shí)實(shí)地，一步步走向極致?！?/p>

如今，經(jīng)歷兩年磨礪，這只“笨鳥”已經(jīng)開始迎風(fēng)起飛，這一次的風(fēng)口，不是來(lái)自天賜，而是扎實(shí)磨練內(nèi)功并深具戰(zhàn)略眼光的榮耀自己創(chuàng)造的風(fēng)口。